产品组合策略.doc

高邮市菱塘民族中等专业学校市场营销专业教学课堂教学设计 课堂教学设计 课题名称： 产品组合策略 授课班级： 10营销（1）班 设 计 者： 郭 桂 军 所在学校：高邮市菱塘民族中等专业学校 联系电话：电子邮箱： 526147524 设计时间： 2011-10-8 课堂教学设计表一、教材与教学内容分析1、 使用教材：高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材市场学基础（胡志勇主编）。2、 教材特点：市场学基础于1991年出版以来，与我国当时经济转型相适应的，是中等职业学校财经类专业第一本规划教材，是从事营销实践的理论指导用书。本书前三章安排市场营销学的基本原理，第四章安排营销战略，后四章安排营销战术，最后一章安排市场营销策略的综合管理，安排意图符合学生认知规律且符合营销工作实践流程。3、 教学内容：第五章第一节产品组合策略4、 教学课时：第一课时5、教学内容分析： “产品策略”是市场营销战术的第一个P，是市场营销组合的出发点，而“产品组合策略”是“产品策略”运用所要解决的的第一个问题-什么是产品及产品组合；本节分为两个课时进行教学，第一课时是产品概念及产品组合概念；第二课时是产品组合策略运用，本课时是第一课时，因为概念性的问题难以理解，需借助案例来引导学生，借助模拟公司营销实践对知识的应用和巩固。二、教学对象分析1、知识认知：该班为中等职业学校10届营销专业的学生，通过对前四章的学习，对营销学的基本理论和营销战略都有一定的理解和掌握，对本课时的学习提供帮助。2、 学习能力：通过平时的互动观察，大部分学生学法运用得当，形成了各自的学习风格，较为活跃，敢于表现自我，也有自己的主见。 3、学习态度：中等职业学校学生普遍存在厌学、怕学的现象，该班的学生也存在同样现象，但是课堂上如果知识兴趣性强，教师引导得当，还是有大部分同学能积极思考，较好地配合教师开展各项课堂教学活动。三、教学目标及要求1、认知目标： 第一层次：了解产品整体概念定义、层次和产品组合定义、层次 第二层次： 掌握定义的内涵和层次结构 第三层次： 运用产品组合的广度、长度、深度和关联性2、能力目标： （1）运用理论知识、配合导学案分析案例和营销实践 （2）培养学生的分析问题、解决问题能力和营销实践能力3、情感目标： （1）使学生在师生互动、沟通交流的学习气氛中获得成功的喜悦和乐趣 （2）让学生进一步明确“学以致用”的重要性四、教学方法和学习方法教法：讲授法、案例教学法、模拟公司教学法 学法：探究式学习、小组合作式五、教学用具教材、导学案、多媒体、Powerpoint课件、粉笔六、教学重点、难点和关键教学重点: 1、产品整体概念定义及三层次、 2、产品组合定义及层次教学难点: 产品组合的广度、长度、深度和关联性教学关键点: 运用案例分析和模拟公司营销实践教学程序教学内容教师活动学生活动教学意图课前准备要求学生准备上课用品复习、预习1、按模拟公司名称不同分组，分成4个学习小组，每组8人。2、布置学生复习和预习，完成导学案1、 准备上课用品2、 复习旧知识，并预习，完成导学案 1、按模拟公司名称不同分组，使各学习小组学生更加团结，更加能倡导竞争的意识。2、采用导学案，使得学生的自主探究、自主学习更加具有针对性。 导入新课(5分钟)师生讨论：人的眼睛是产品吗？提出有争议性的问题聆听、思考、交流、讨论师生讨论，调动学生学习本课时的兴趣，为新知识的学习做好准备，导入新课新课呈现(一)(10分钟)一、产品整体概念1、 定义2、 产品判断条件讲授重点语段和关键词；提出一些特殊的事物“电脑、设计和咨询、土、人体器官”是产品吗？进行判断讨论，引出判断的条件思考、回答：1、例举的事物是产品吗？2、什么是产品判断条件？通过提问引起学生思考，更好地调动起学生的求知欲， 抓住关键词、重点语段和重点问题讨论方式突出重点新课呈现(二)（7分钟）3、三个层次（1）核心产品（2）有形产品（3）附加产品1、课件投影,引入三个层次的结构图形2、例举酒和香烟的三个层次提问学生思考。观看、聆听思考、回答通过PPT的图片吸引学生的眼球，用师生讨论调动学生积极思考，明确三个层次区别新课呈现(三)（8分钟）二、产品组合（1）产品组合概念（2）层次：产品组合、产品线、产品项目1、讲授关键词，2、请各模拟公司（各小组之前已组建的模拟公司）派代表上台阐述自己公司的产品组合的三个层次,各模拟公司小组互评和教师评价。聆听、认真观看、思考、上台回答抓住关键词进行分析，使学生易于理解突出重点；通过各小组成员积极参与，激起学生学习本课时的兴趣，加深对于定义和三层次的理解记忆。 新课呈现（四）（10分钟） （3）产品组合广度、长度、深度和关联性的定义和 案例（美国宝洁公司产品组合状况）（1）师生探讨美国宝洁公司产品组合的产品组合广度、长度、深度和关联性（2）请各模拟公司营销实践设计自己公司产品组合广度、长度、深度和关联性,各模拟公司小组互评和教师评价。聆听、认真观看、思考通过图文，了解企业产品组合结构学生上台回答（1）以案例分析为基础，引入模拟公司营销实践。（2）采用提问助答法、架桥铺路法（案例）、迁移过渡法（迁移至模拟公司营销实践）、多媒体演示法来化解难点。课堂小结（3分钟）总结产品整体概念和产品组合相关概念根据板书，对课时内容知识点进行系统化、条理化根据教师的指导，理清思路，明确本课时知识点的脉络理解、掌握、消化通过理清知识点的脉络，便于学生理解和记忆。布置课后作业（2分钟）1、各模拟公司为自己公司的产品组合进行重新设计2、课后阅读教材 P116P122，进行复习和预习，完成下节课导学案归纳（理清授课脉络）、提示、布置要求聆听、记录复习和巩固本课时所学知识，并结合前面知识点，掌握本章主要内容。板书设计： 第一节、产品组合策略 核心产品定义 形体产品 定义 层次 附加产品 层次 广度1、产品整体概念 2、产品组合 长度 三层次区别 四因素 深度 关联性教学反思：闪光点：1、教学效果明显，较好的完成了预定的教学目标。2、教学方法能有效地配合学生学法，把课堂还给了学生，体现了学生在课堂上的主体作用，大多数学生都能够学以致用。学生创新：模拟公司营销实践教学环节中，学生大胆地创新，提出了一些独特的见解和有创意的营销策略。失误与改进：1、分析学生还需细致、透彻，做到因材施教；除了学习目标的分层应更加具体外，对于能力目标、情感目标还应具体的分层，做到不同层次的学生达到不同的目标。 2、教材内容的处理能力还有待加强；所选择的讲授内容应更加具有针对性，为各模拟公司的营销实践打好坚实的理论基础。 3、案例选择的针对性有待提高；本课时主要由案例情景导入为基础，迁移到模拟公司营销实践，而我本人在教学中往往对案例信息把握不充分，不能够充分挖掘案例中的隐含信息并用理论加以解释，因此常常学生学习案例的兴趣大大削减，积极性和主动性也大打折扣，应该结合学生特色选择案例，中职学生的基础、学习动力都比较差一些，案例选择一定是要简短的，精彩的，学生一看明白其中含义。教学流程图开 始问题引出新课 教师运用媒体学习实践否教师判断是学生自我评价教 师 评 价结 束自我评价一级指标二