开发销售机会动作分解答案.docx

课前测试说明：课前测试是测试您对课程内容的初期掌握情况，带着问题参与学习，测试结果不计入考试成绩。单选题1. 下列哪些办法可以杜绝和减少即期品： A 树立目标，给出办法 B 过程检核 C A+B D 以上都不对 正确答案： C2. 不属于可口可乐的3A模式指的是： A 买得起 B 乐得买 C 喝得爽 D 买得到 正确答案： C3. 为了让经销商进货，常用的促销方法是： A 压任务量 B 做样板市场 C 限时、坎级进货 D 以上都是 正确答案： D4. 新品不好卖,自省七问包括: A 你的经销商有没有进货? B 你的新品有没有涨价? C 零售店里你的新产品铺货率做得好不好? D 以上都包括 正确答案： D5. 提促销计划，要首先知道哪些市场资料? A 城市资料 B 家属区资料 C 大专院校的资料 D 以上都包括 正确答案： D课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。观看课程测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题1. 下列哪些办法可以杜绝和减少即期品： A 树立目标，给出办法 B 过程检核 C A+B D 以上都不对 正确答案： C2. 下列哪些属于预留近期品的渠道： A 套圈 B 工地食堂 C 个体户 D 以上都是 正确答案： D3. 下列哪些方法可以增加销量： A 新产品 B 新渠道 C A+B D 以上都不对 正确答案： C4. 不属于可口可乐的3A模式指的是： A 买得起 B 乐得买 C 喝得爽 D 买得到 正确答案： C5. 商家可以通过以下哪几种方式让顾客乐得买： A 赠饮 B 陈列 C 促销 D 以上都是 正确答案： D6. 累计报表的作用不包括： A 跟踪客户 B 跟踪各区销量进度 C 跟踪各区品项达成 D 跟进整体销量进度 正确答案： A7. 新产品销售内功心法不包括： A 弘杨正气 B 趾高气扬 C 方向清晰 D 奖罚分明 正确答案： B8. 弥补空白片区的基本原则有： A 态度原则 B 行为原则 C A+B D 以上都不对 正确答案： C9. 厂家找分销商的目的有： A 先找分销商扶持，然后用分销商干掉经销商 B 用分销商对你做补充 C A+B D 以上都不对 正确答案： C10. 呆滞品是如何产生的： A 市场产生的 B 员工造出来的 C 领导造出来的 D 以上都不正确 正确答案： B11. 中国乡镇市场通路的特点是： A 穷乡镇的客户关系好，富乡镇的客户关系差 B 穷乡镇的客户关系差，富乡镇的客户关系好 C 穷乡镇和富乡镇的客户关系没有什么差别 D 以上都不正确 正确答案： A12. 新品不被重视的原因是： A 销售人员习惯卖单品 B 老产品最容易起量 C 单品销售的人是草包 D 以上都包括 正确答案： D13. 新品不好卖,自省七问包括: A 你的经销商有没有进货? B 你的新品有没有涨价? C 零售店里你的新产品铺货率做得好不好? D 以上都包括 正确答案： D14. 提促销计划，要首先知道哪些市场资料? A 城市资料 B 家属区资料 C 大专院校的资料 D 以上都包括 正确答案： D15. 样板经销商的选择要注