别克汽车新君威车竞速风暴经销商执行手册

新君威 2.0T 竞速风暴,经销商执行手册,西安、昆明、海口、重庆2009.11,2.0T产品特性介绍五项纪录,2.0T 强劲动力性能,通过试驾体验将产品核心卖点传达给当地潜在客户； 针对竞品明确2.0T产品推广重点；,为什么做试驾活动,做试驾活动的好处,精准吸引喜好Turbo的目标消费群体； 促进经销商潜客信息的收集；,2.0T竞速活动目的,消费者如何体验车辆特性,30人/场 ，1场/天共一天（上午场）,30人/场 ，1场/天共一天（下午场）,我们如何邀约消费者,+,线,上,报纸,网站,展厅,SMS / MMS,电话,DM,+,+,+,线,下,邀约消费者,线上邀约消费者,1、报纸信息告知：硬广：联合广告形式软文：三地报纸软文炒作2、报纸版面投放：1/2通栏1/4直版面3、沟通信息：新君威2.0T车辆性能介绍发布活动时间、场地、形式消费者报名方式4、发布周期：建议活动前二周，每周报道一次,目标招募人数：10人,1、网站信息发布：以专业汽车网站作为活动信息发布的平台，例如：爱卡汽车网、中国汽车网、汽车之家2、发布内容：活动信息内容介绍活动形式介绍赛道介绍规则说明消费者报名方式3、发布周期：建议活动前一个月上线，持续报道活动信息,线上邀约消费者,目标招募人数：10人,线下邀约消费者,展厅信息发布：经销商展厅活动信息发布，消费者报名信息发布形式：活动信息介绍活动形式介绍赛道介绍规则说明专业车手介绍发布周期：建议活动前三周公布活动信息，介绍展厅报名,展厅销售介绍活动话术： *先生您好目前我们*经销商将于12月12-13日在*场地将举办新君威2.0T的试驾活动，我们此次活动将分为直道竞速赛（0-200）、弯道操控赛和专业车手的赛道漂移表演，我们诚邀您参与此次活动！,目标招募人数：10人,电话邀约对象：新君威车主、留存有信息的意向客户、售后保养的新君威客户、所有来店看新君威的客户邀约周期：活动前三周销售顾问开始电话邀约客户活动前一周再次电话确认参与活动的客户,邀约话术： *先生您好（这里要求必须加上客户的姓），*经销商将于12月12-13日在*场地将举办新君威2.0T的试驾活动，我们此次活动将分为直道竞速赛（0-200）、弯道操控赛和专业车手的赛道漂移表演，我们诚邀您参与此次活动，感受新君威的澎湃动力！,线下邀约消费者,目标招募人数：10人,短信邀约对象：新君威车主、留存有信息的意向客户、售后保养的新君威客户、所有来店看新君威的客户邀约周期：活动前二周销售顾问开始电话邀约客户活动前一周对于回复短信客户再次短信确认,邀约话术： *先生您好（这里要求必须加上客户的姓），*经销商将于12月12-13日在*场地将举办新君威2.0T的试驾活动，我们此次活动将分为直道竞速赛（0-200）、弯道操控赛和专业车手的赛道漂移表演，我们诚邀您参与此次活动，感受新君威的澎湃动力！回复短信报名参与活动,线下邀约消费者,目标招募人数：10人,DM派发渠道：高档商场大型超市高档健身中心派发周期：活动前一周在指定场地进行集中派发,DM内容： 您好，*经销商将于12月12-13日在*场地将举办新君威2.0T的试驾活动，我们此次活动将分为直道竞速赛（0-200）、弯道操控赛和专业车手的赛道漂移表演，我们诚邀您参与此次活动，感受新君威的澎湃动力！报名请至*经销商展厅报名，经销商电话*,线下邀约消费者,目标招募人数：10人,我们如何留存消费者信息,弯路赛道,我们选择活动场地的要求,直线赛道：不小于1500平方米弯道赛到：不小于3000平方米休息区域：不小于100平方米,水泥及柏油路面路面平整，无障碍物的开扩地（远离政府机关、学校）,标准电箱配备220V或者380V提供现场用电30KW,附近有卫生设施场地附近可停多辆车辆,场地面积,基础设施,用电情况,路面类型,直线赛道,我们活动物料的准备,我们活动的流程,我们活动的策略分析,竞速 操控,利用独特、个性的竞赛活动将新君威的技术内涵被展现得更完善、更完美,以竞赛为主线贯穿整体活动,凸显,创意一,创意说明：创意主要体现2.0T的澎湃动力，利用地上的火花，体现了速度的飚升感。,创意二,创意说明：创意主要体现2.0T强大的推背感，利用火箭发射的效果来体现车子超强的澎湃动力。,创意三,创意说明：创意主要体现2.0T强大的推背感，利用弹弓的形式来，体现车子超强的澎湃动力，跟BUICK的TVC相呼应,我们活动现场人员安排,我们活动现场的执行,客户接待流程 直线竞技赛说明 弯道操控赛说明 赛道漂移表演说明 颁奖说明 工作人员规范说明 突发事件处理,活动现场执行,活动现场执行,直线竞速赛赛事说明：比赛时间段：9：00-11：00引导人员带领1名选手到达发车点；发令员当见到赛道两端安全员同时举起绿旗，表示赛车可以正常开始；发令员告知选手准备，当赛道指示灯变红色后，选手出发，加足马力全力冲刺，体验车辆极速奔驰的快感；选手到达终点后，赛道旁的电子计时屏会显示比赛时间，工作人员记录选手成绩；陪驾人员提醒选手到达缓冲区后车辆需减速；选手完成赛事后需延原路返回起点；同时引导人员将下一位参赛选手引导至发车点；直线竞速赛成绩记录说明：成绩记录员统一记录成绩，保持公正性；车辆驶离发车点，开始计算成绩；车辆到达终点，计时终止，由成绩记录员汇总成绩；,直线竞速赛人员配备现场引导人员：2名成绩记录人员：1名发令人员：1名现场安全人员：2名现场陪驾人员：2名人员职责引导人员负责安排选手上下场顺序，发放调查问卷、车型资料等；成绩记录人员负责记录选手比赛成绩，统计最终排名；发令人员负责统管选手车辆出发事宜；现场安全人员负责在赛道两端安全事宜，两端同举绿旗表示正常比赛，一端红旗表示赛场有问题，选手需在场地安全后才能出发；现场陪驾人员负责陪同选手比赛，确保车辆和人员安全；,活动现场执行,弯道操控赛赛事说明：比赛时间段：13：00-15：00引导人员带领1名选手到达发车点；发令员当见到赛道两端安全员同时举起绿旗，表示赛车可以正常开始；发令员告知选手准备，当赛道指示灯变红色后，选手出发，选手如果抢跑将被罚时3秒，在比赛过程中选手如果触碰桩筒，每触碰一次，在其成绩中加罚时3秒，因触碰导致桩筒倒地的，每倒地一个，其成绩中加罚时5秒；选手到达终点后，赛道旁的电子计时屏会显示比赛时间，工作人员记录选手成绩；选手完成赛事后需延原路返回起点；同时引导人员将下一位参赛选手引导至发车点；弯道操控赛成绩记录说明： 成绩记录员统一记录成绩，保持公正性；车辆驶离发车点，开始计算成绩；车辆到达终点，计时终止，由成绩记录员汇总成绩；,活动现场执行,弯道操控赛人员配备：现场引导人员：2名成绩记录人员：1名发令人员：1名现场安全人员：2名现场陪驾人员：2名人员职责：引导人员负责安排选手上下场顺序，发放调查问卷、车型资料等；成绩记录人员负责记录选手比赛成绩，统计最终排名；发令人员负责统管选手车辆出发事宜；现场安全人员负责在赛道两端安全事宜，两端同举绿旗表示正常比赛，一端红旗表示赛场有问题，选手需在场地安全后才能出发；现场陪驾人员负责陪同选手比赛，确保车辆和人员安全；,活动现场执行,赛道漂移表演说明：比赛时间段：15：00-16：00直线竞速赛和弯道操控赛成绩最佳的选手和现场媒体人员可报名参与专业车手赛道漂移表演活动；专业车手赛前向每位参与的选手说明驾车规则和注意事项；选手和专业车手上车后，先由专业车手表演赛道漂移并说明驾驶技巧，再换选手体验，专业车手从旁指导；,活动现场执行,颁奖说明：比赛时间段：16：00-16：30赛事成绩记录员将选手直线竞速赛和弯道操控赛两项成绩相加，得出最终选手成绩；赛事成绩将按照完赛用时最短的排列名次；第一、第二、第三名的选手将由工作人员的引导登上领奖台，由经销商领导为选手颁发的奖杯，并合影留念；,活动现场执行,确保所有工作人员在活动前已仔细阅读本操作手册； 确保所有工作人员活动当天7：00前在活动现场准时报到，集合并进行准备会议； 经销商请准备参考资料及足够的名片； 经销商人员必须携带车辆清洁工具，时刻保持车辆的整洁； 全体工作人员请穿好自己的活动服装； 在活动期间请不得擅自离开工作岗位，注意工作安全；,活动现场执行,活动现场执行,网络评选活动 每日销售数据汇总表 活动总结反馈,活动后期汇总,网络评选活动