三利“特立独行”赢取市场.doc

改变我国二次供水方式 拥有400多项国家专利三利“特立独行”赢取市场 青岛财经日报日期: 2006-11-27来源: 青岛财经日报核心提示 一个农民出身的企业家从“零”做起，竟然创造了一个国内一流，世界知名的高新技术企业，这个企业竟然引领着一个行业的发展，改写了一个行业的历史。这个企业的名字叫三利。青岛三利集团有限公司2000年举家搬迁到青岛青大工业园的一片荒滩上时，还是一个员工不过百人，产值不过千万元的小企业，在这位企业家“三独特”战略和超前的发展理念引领下，现在已经拥有一千余名员工，产值达几亿元，每年仅纳税就达几万元，成为全国最大的一家专业生产无负压给水设备的厂家，是中国给水行业的领军企业，而引领这个企业打下辉煌基业的就是民营企业家张明亮。独特的用人机制青岛三利集团坐落于城阳区青大工业园，是以研制、生产给水设备为主的高新技术企业，这是记者认识三利之前所掌握的惟一一点资料。第一次走进这个企业，是参加其举办的感恩节，当时三利的董事长张明亮的一席讲话引起了记者对这个企业的好奇，他说举办这个活动的目的就是要让年轻人学会感恩，感恩对人生有百利无一害，抱怨对人生有百害无一利。少一些抱怨和牢骚，感恩父母、感恩朋友、感恩企业、感恩政府，甚至感恩困难和挫折，只有这样才能有一种积极的心态；而第二次走进三利，是参加其举办的家庭节，这一次接触令记者隐约感受到了三利独特的管理思路。企业董事长张明亮说，为什么要办家庭节，为什么要把职工的父母、对象、子女、兄妹都请到公司来，由公司免费提供食宿，免费游玩？目的就是要凝聚全体员工的向心力，让家属也进一步了解三利，支持三利，只有这样才能打造出一支过硬的队伍，征战市场。三利对人的重视是基于对产品的负责，张明亮坚信“高质量的产品是高素质的人干出来的，不合格的产品是不合格的人干出来的”，因此他有着与众不同的人才观和用人标准。他不注重学历、不看重文凭、不依赖经验，更不会受感情、人际关系和社会地位的影响，而是把人的思想品质和事业心放在首位，从企业发展的战略高度惜才、育才。他指出：感情、关系、面子是成就事业的大敌，三利的40多个中高层没有一个是张明亮的亲戚、朋友，这对于一个民营企业来说确实难能可贵。在采访中，记者还了解到了一个奇特现象，在三利，员工一旦被提拔到中层以上岗位，董事长就会给他送礼。为什么会出现这种反常现象？三利的员工笑着告诉记者，这是因为三利的福利很好，当一个普通员工比当官要舒服多了。据了解，与三利签定长期劳动合同的讲信誉的员工，一年四季的吃、穿、住、用、医全都免费，而且员工过生日、办婚宴也由公司操办，就连子女入托也是公司负责联系，子女上下学都有班车接送。张明亮说，就是要给员工创造一个舒心的工作环境和公平的发展平台，这样才能让大家全身心投入到工作中，从而生产出国际一流的产品。独特的质量和信誉张明亮一直坚信，小企业靠人治，大企业靠制度，一个长久的企业则靠文化理念来支撑。因此他将三利定位为：“建立百年铁饭锅，三利大家庭企业”。三利用自己独特、超前的文化理念塑造了一批朝气蓬勃、干事创业的优秀人才，他们在张明亮的带领下，以产品质量谋生存，以产品档次求发展，在追求独特的技术，独特的质量、独特的信誉的同时创造出了独特的企业、独特的文化以及独特的产品。三利的独特信誉是在独特的管理基础上产生的。在三利，员工会牢记“不管什么原因，不管什么情况，不管什么条件，不管什么理由，以干好工作为准”的要求，这种军事化的工作管理方式使得三利的信誉在业内有口皆碑。据三利内部的人告诉记者，三利对信誉的要求非常苛刻，在时间观念上准确到“秒”，比如对客户承诺20日送货，只要20日晚12时过1秒，就界定为失信于客户，相关负责人不允许找任何借口，交货时就得直接给客户按设备款的比例交违约金；而据了解，三利给员工发工资非常准时，长期以来一直是每个月的26日，多年来雷打不动，如果过了26日还没发工资，那么不管什么原因、什么情况、什么条件、什么理由，相关责任人都要按规定的相应比例付给员工违约金。独特的技术、独特的质量、独特的信誉是三利集团的经营战略和行动指南，张明亮始终坚信技术、质量、档次三者之和才是最终的产品。因此，三利的原材料用的是最好的，日本北海的封头、丹麦格兰富水泵等国际一流的材料都成了三利产品的零部件。不仅如此，购进的原材料并不被直接用于生产，而是先被送到理化分析室，进行材质分析鉴定之后才能用于生产。另外，三利还有自己配套的零部件加工车间，可以将产品的零部件处理到最精细、最完美。三利的独特赢得了客户的认可。2005年12月20日，十几名日本的工业企业专家应青岛市城阳区邀请前来考察，一到三利，他们就被深深地吸引住了，专家们参观完厂区又走进车间，出了研究院再步入样机室，原定半个小时的行程延长到一个上午，并且一边看一边赞叹。其中给水专家日本中岛产业株式会社的中岛一重先生说，他们不敢相信中国还有这样的企业，不敢相信这种产品是中国人自己研发生产的。他并当即向张明亮表达了在日本做三利产品代理的意向。日前，30多个发展中国家的知识产权官员在青岛参加会议，期间来到三利参观学习，他们对三利产品的科技含量和档次非常震惊，有几个国家的代表一直追问有没有出口计划。独特的高新技术就是这支优秀的团队在张明亮“走前人没有走过的路，做前人没有做过的事，追求极少数”的理论指导下，用了短短几年的时间进行了中国二次供水的一次革命，研发制造的无负压给水设备，填补了国内无负压的空白，彻底改变了传统供水设备存在投资大、耗能高、污染严重、占地面积大的弊端，开创了用高新技术提高我国城镇供水质量的新格局。据了解，目前我国对楼房采用的供水方式一般是建水箱或水池进行二次加压供水，由于水箱或水池不封闭，存在严重的水质污染问题。随着居民小区的不断扩建和改造，楼房层数的不断加高，原有的自来水管网的压力出现不足，大部分地区普遍存在用水高峰期高层供不上水的情况。而传统的二次加压供水方式是将自来水先放入水池或水箱中，然后再通过加压设备进行加压，供给千家万户。这种传统供水方式存在投资大、耗能多、污染严重、占地面积大等弊病。据了解，我国60%的城镇居民均采用这种二次供水方式。在我国供水条例中有一条硬性规定，就是“禁止外接设备在自来水管网上直接抽水”，以免对管网造成负压，影响到整个管网压力稳定，影响其他用户用水。在这种情况下，企业搞技术革新只能避开这个禁区，在水箱、水泵等材质上下工夫，结果不能从根本上解决二次供水的污染难题。而张明亮敢想别人不敢想的事，“法律上规定不准在自来水管网上外接设备是因为怕有负压，影响用户用水，只要负压消除是不是就可以解决这一问题？”有了想法就立即行动，张明亮带领着技术团队苦心钻研，一举突破了我国供水条例的禁区，解决了给水设备与自来水管网直接串联产生负压的问题，他们做到了在供水设备工作时，通过设备的控制方式、稳流补偿器与真空抑制器的联合作用，消除水泵工作时产生的吸程，对自来水管网没有任何影响，全密闭的结构隔绝了与空气的接触，并且利用了原有自来水的压力，实现压力差多少补多少的节能、无污染供水方式。三利研制的无负压给水设备，填补了国内空白，掀起了二次供水的一次革命。目前，该企业受建设部委托，正在起草无负压给水设备行业标准。今年4月13日，在北京人民大会堂，中国建设部专门为三利举行了无负压产品推介报告会。目前，三利已将无负压技术发展到第八代，并获得了近六百项国家专利，四项国家金奖，四项“国家重点新产品”，并且被评为“全国消费者信得过优质产品”、“中国驰名品牌”、“国家建设部科技成果推广项目”等荣誉称号；集团连年被评为“中国企业特级信誉单位”、“山东省名牌企业”。如今，三利在全国建立了30多个营销分公司，产品覆盖我国绝大部分城市，从中南海到昆仑饭店，从国家机关到普通房