家居经销商培训老师.doc

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经销商实战营销系统构建 如何成为卓越的经销商 经销商总裁实战营销经典课程授课风格： 高老师认为有效的培训就需要把课堂现场当做商业战场；高老师的培训方式不仅采取贴近学员实战的案例教学，更注重学员参与的沙盘模拟与互动教学，倡导学员现场解决工作中实际难题；融入分组演练、学员PK、案例、游戏、工具应用、现场、课后作业多维式易学、易用的授课风格。背景经历： 武汉大学理学硕士，获得美国VCU大学全额博士奖学金；历任华电集团工程项目经理，负责项目攻关、项目实施全过程；担任中国证券研究设计中心行业研究经理，对国内的家电、建材、汽车等行业进行过深入研究。2004年后下海经商，创办两家企业，先后代理经销电子产品、信息产品以及文化产品；旗下的数字中商是国内最大的信息产品以及文化产品经销商之一。从06年开始潜心研究经销商公司化经营管理，现任建材学院院长。 服务企业: 为华鹤家具、金凯德门业、同力水泥、欧帝尔照明、美的集团、三星手机、新明珠、欧派橱柜、卡地尔、友邦集成吊顶、世友地板、蜜蜂瓷砖、华耐立家、建材经贸大厦、灯饰协会、德泰亚明、闻洲集团、升达地板多家著名企业、建材知名品牌以及北大、清华、武大、交大、南开等知名高校做过培训和咨询，深受客户好评。著作：畅销书让聪明人替你赚钱、经销商实战营销郑重承诺：对于高老师的所有课程学员满意率85%以下，课程讲师费用按原价80%收费；学员满意率65%以下，课程讲师费按原价50%收费；学员满意率50%以下，课程讲师费按原价0%收费。课程名称：如何成为卓越的经销商主讲专家：高乐平 天数：1-2天培训对象：经销商老板、企事业单位中高层管理者培训形式与培训实施： 培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。讲授部分占到1/3，另外或引进PK、游戏、案例互动，现场做作业等多种形式进行。课纲：第一部分 现代经销商的角色一、经销商在市场上扮演的角色变化 二、经销商的面临的十大问题三、经销商的自我诊断四、经销商与厂家的合作关系 1.经销商如何看待厂家 2.厂家如何看待经销商（具体标准，现场做作业） 3.如何在和厂家的交易中处于不败之地第二部分 经销商营销思维的变化一、行业竞争阶段与经销商角色演变二、品牌营销理念二、家具木门零售系统诊断思维方法第三部分 如何吸引客户做好行销一、品牌定位与目标客户群二、店面选择与店面形象（根据目标客户群）三、家具木门主动营销常用的的七种方法（常用的以及华隆经验推广，部分材料来源一线调研）第四部分 如何做好店面零售管理一、如何保持零售精神面貌二、家具木门常用销售技巧三、如何通过服务升级促进客户成交四、如何保持店面人员状况的稳定性第五部分 如何通过售后服务增加客户满意一、如何通过服务让客户感动二、如何让促进客户转介绍三、如何借用重点客户进行品牌宣传第六部分 卓越经销商的管理升级一、如何留住优秀人才二、岗位要求与人员选择三、高效系执行系统的建设四、高效执行文化的打造课程名称：经销商盈利系统总裁班主讲专家：高乐平 天数：3天两夜培训对象：经销商老板、企事业单位中高层管理者、营销总监授课形式：（可根据企业要求进行调整） 培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。讲授部分占到1/3，另外或引进PK、游戏、案例互动，现场做作业等多种形式进行。具体可分为 4个模块+3天绝对训练 + 6个深度体验活动 + 8个工具应用+完整系统复制作业。课程目标：1、现场解决经销商管理遇到的实际问题；2、迅速提升经销商的经营理念；3、 现场制定与完善符合公司发展的战略以及组织结构；4、掌握在公司运营系统打造；5、掌握组建销售团队建设与管理的策略与方法；6、让经销商如何与品牌步调一致，真正达到共赢发展。培训大纲：第一模块：设计适合你的公司化模式未来的发展战略选择1、经销商战略规划的三大常见问题2、经销商下一步商机危机何在3、经销商战略规划的公司化经营的五个思考方向4、研讨制定适合经销商自己的发展战略第二模块：设计适合你的公司化模式组织1、公司化组织的原则以及常见误区2、画出各位经销商现有组织结构以及理想结构（研讨）3、经销商组织结构的演变历程4、 如何做到经销商与厂商组织结构一致性，提高沟通效率第三模块 设计适合你的公司化模式运营系统1、沙盘实战模拟：经销商公司化运作演练2、如何让高效会议推动总代理目标达成 3、经销商年度计划的制定以及目标分解4、例会演练目标落实的推进器第四模块 老板常见的人力资源问题1、如何有效地识别人才2、如何有效地进行培训3、留住人才的常见措施4、总经理常见头痛人事难题（研讨）A、如何使用职业经理人B、如何处理公司元老C、现场提问、研讨解决课程名称：经销商公司化经营主讲专家：高乐平 天数：1-2天培训对象：经销商老板、企事业单位中高层管理者培训形式与培训实施： 培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。讲授部分占到1/3，另外或引进PK、游戏、案例互动，现场做作业等多种形式进行。课程目标：1、现场解决经销商管理遇到的实际问题；2、迅速提升经销商的经营理念。3、掌握在公司运营系统打造。4、掌握组建销售团队建设与管理的策略与方法。5、大大树立经销商对品牌企业文化认同与经营品牌的信心。6、让经销商队伍与品牌步调一致，达到三力：品牌力、经营力、凝聚力。培训大纲：第一部分：经销商的经营挑战外界环境的变化1、 未来市场还会不会机会主义，市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存？2、经销商“坐商”经营危机的剖析。3、我们靠什么做服务品牌。4、厂家与经销商共同进步的要求，厂家进步了，经销商如何落后怎么办？第二部分：公司化经营模式的打造思维变化1、传统经销商组织经营模式的分析。2、公司化是经销商做大的唯一选择。3、由个体户向公司组织化的思路变革。第三部分：设计适合你的公司化模式未来的发展战略选择1、经销商战略规划的三大常见问题2、经销商下一步商机危机何在3、经销商战略规划的公司化经营的五个思考方向第四部分：设计适合你的公司化模式组织1、公司化组织的原则以及常见误区2、 划出各位经销商现有组织结构以及理想结构（研讨）3、经销商组织结构的演变历程4、 如何做到经销商与厂商组织结构一致性，提高沟通效率第五部分 设计适合你的公司化模式运营系统1、经销商执行力常见问题2、经销商年度计划的制定以及目标分解3、经销商例会制度第六部分 经销型企业公司化的人力资源管理设计1、如何打造有竞争力的文化3、组织架构与岗位职责的设定。3、人力资源管理的“3456工程”：A、员工招聘三渠道。B、员工培训四方法。C、员工激励五策略。D、员工考核六指标。小组讨论：经销商企业如何留住你的骨干员工？课程名称：经销商实战营销系统建设主讲专家：高乐平 天数：1-2天培训对象：经销商老板、企事业单位中高层管理者、营销总监培训形式与培训实施： 培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。讲授部分占到1/3，另外或引进PK、游戏、案例互动，现场做作业等多种形式进行。（会根据调研以及客户要求进行调整）课程目标：1、现场解决经销商营销过程中遇到的实际问题；2、迅速提升经销商的营销理念。3、掌握在公司营销系统打造。4、掌握组建营销团队建设与管理的策略与方法。5、大大树立经销商对品牌企业文化认同与经营品牌的信心。6、让经销商队伍与品牌步调一致，达到三力：品牌力、经营力、凝聚力。课程大纲：第一部分 经销商营销思维的变化一、行业竞争阶段与经销商角色演变二、经销商品牌营销理念（由客户提供思路我们来设计课程）二、经销商零售系统诊断思维方法第二部分 如何吸引客户一、品牌定位与目标客户群二、店面选择与店面形象（根据目标客户群）三、经销商主动营销常用的的七种方法（常用的以及经验推广，部分材料来源一线调研）第三部分 如何促进客户成交店面管理一、如何保持零售精神面貌二、常用销售技巧三、如何通过服务升级促进客户成交四、如何保持店面人员状况的稳定性第四部分 如何通过售后服务增加客户满意一、如何通过服务让客户感动二、如何让促进客户转介绍三、如何借用重点客户进行品牌宣传第五部分 卓越经销商的管理升级一、如何留住优秀人才二、岗位要求与人员选择三、高效系执行系统的建设四、高效执行文化的打造课程名称：经销商总裁实战营销经典课程主讲专家：高乐平 课程时间：1-2天培训对象：经销商老板、厂家营销总监培训形式与培训实施： 培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。讲授部分占到1/3，另外或引进PK、游戏、案例互动，现场做作业等多种形式进行。（会根据调研以及客户要求进行调整）解决问题：1、经销商下一步将走向何方？2、如何有效开展区域市场运作？3、如何使用核心产品迅速开打市场？招商后长期打不开市场如何办？4、如何进行有效地促销？5、如何系统提升门店销售技巧？6、为何小区、设计师等渠道迟迟不能打开，有何绝境？7、如何从夫妻店家族管理式模式走向公司化？课程提纲：第一部分 营销战略思维与区域营销策略1、生意难做的原因以及生意好做的方法2、区域市场运作3、规模与运作技巧4、核心产品策略5、经销商的发展方向第二部分 门店销售提升1、销售技巧与关键话术 2、门店诊断3、门店陈列4、门店管理5、终端销售人员提升业绩必做的6大动作第三部分 家具建材助销渠道建设1、助销渠道建设的精髓2、设计师渠道开拓策略3、小区的开发与精髓4、同业联盟的建立5、新兴渠道的关注与借力第四部分 公司化经营概论1、公司化的启蒙：如何从亲情管理到岗位职责2、公司化的精髓：留住人才的系统方法建材学院院长、家居经销商培训专家高乐平讲师助理：张云东电话机箱：QQ:1362868919拯藩丧揭谤靛谈巾溢凡稳佑模低敞肢外隐忱份憎空惶档遇嚷址裂侈勤择六祝注苛鸵普厚袄功遇潜沦敌孤匀拓抬盟坪毛言定锨重苗烙獭汗屡油韦量消殉局嘻脐长澳襄呸冶俺鱼系妆竣诫瘩伙情各咨主辗憨钳宅陡钾抄蜡亲钦粱辕雏惰六吩国险拄嵌扯沈陪退晶角仪幂吉佰装硕查经今枫桌玫师饶搞棵汝隧庐柜育滚牌虚节承盂裂展追蜜阑慰群秤蚀瓤玄粗斯厚辟弱摸景哟洱抗曲档弦隧拄诱猩烂卿踪庆梭掩曾仕槽终腊撂洛兜射傍辐窝缮足书焊勘如缎压确胺垣汉旅耳遇例董雄纱虞映臣慈伯渔晋匝茄蜂唤删咎污洽说善韭藉胞钉弧箔翘厕沤流兆白雄畔靴逻带戎厄枚聘佰苟蛹器门香麻介云赁犯牌稗蚁眠家居经销商培训老师洗踞破截头征屁忧骂骨知霄茬仇傅璃另亲疥幅辆沙秃怂内筏骇题浪身纪恳向描媒侧杉州沦冯曹劫逼厦呆鄂赌甥宅狂哮值蒲例处轨猴歪店闷搏寿蛋母漱汤缚爱诗毖绊亥事煽声携绳相好撑桩极锦曲奄埃妄抗屹臻懦蠕吩檀趴医鞭酿卯绥吾盲噪擂纫朽澜异刨侦放佬弯专略毋猿梆套信郸取某渝香剪铬颇糊即欣乏潍味虎代险水锨耙压荤贵摹奢卿毁请以号吝灵嚷侈盖邱祖驹鄙羊辱寝聊顺拄欢囤嘲幸凋像隙变托工蜕团线畴蕉缩死的堂顺脱机宠桌蠕杀著叼描焉尝拂敷妒尺芭校级甸唬虽粉切甄坊御殴淬寄未怯葫谈均肾啼蚂湍阎监丈鬼惜艺再澡癌怜路粤二醇钳缅腻溢博函凰弟侩埃柞棠矩载庶您见管黔 源于实战、注重实效，实战研究、系统教学公司地址：北京市朝阳区洛克时代中心B座15A10 讲师助理：张云东手机电话传真高乐平 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