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文档简介

团购专场策划方案(一)一、本案目的： 这次烟花活动，团购作为营销中心一份子，留住来访客户，挖掘意向客户，是其最大的任务，除此之外，我们可以借正月十五烟花节的活动，将团购这一形象再放大一些。二、团购部自身情况分析：（一） 对外宣传时，团购形象不够鲜明，导致农村客户对团购方式不够完全认可，上门宣传时不提团购，客户不会主动问是否可以团购1、存在原因：（1）出我项目，其他项目对团购方式同样宣传力度不大 （2）我项目在前期宣传时，只做到水岸豪庭四个字深入人心，但团购方式宣传不大 （3）由于团购与售楼处同比优惠不明显，农村进城用团购方式获利不大 2、问题总结： 如果团购下乡宣传自身没有诱惑力，尽观是为了带动整体销售，但是从宣传策略上，如果不和售楼处坐盘销售产生对比，就不会让客户产生“走团购是一个省钱获利的方式”的想法。也就是说，团购下乡宣传只是一个简单的发传单的信息传播行为，而并没有利用它“更优惠”的特点。这样也就减弱了我们销售方式的多样性。从长远角度讲，团购方式不深入基层，我们的获利环节也就不够丰满。因为我们的客户80%在农村，所以团购的“更优惠”特点应该再普及三、方案内容：（一） 购买50个孔明灯，烟花晚会结束后，现场放1、原因： （1） 因为烟花晚会在百姓心中的概念是“水岸豪庭为了卖房子，做广告”。我们只能通过这个晚会带动我们2、3月份的人气，从而围绕此活动展开销售攻势。甚至只局限在过年这一短暂的广告周期。其他节日，节气，人们不会首先想到水岸豪庭，想到江边。放孔明灯就可以弥补这一缺点，无论春夏秋冬，孔明灯在江边都是畅销的，由于它升空后的视觉效果会营造神秘，浪漫，活泼，等各种气氛，所以人们在很多节日中都会在江边选择孔明灯。当我们将这一活动发起以后，人们再想放孔明灯就会有“去江边，去水岸豪庭”的念头。所以从长远角度看，我们又为今后做了一个广告。也为以后江边文化打造埋下了伏笔。 （2） 这也为我们以后带动商业街的人气留下一个心理构图。无形中也暗示着想买商服的人，水岸豪庭的江边文化将带动一线商机。2、具体行动：（1）、由团购成员（其他部门的可以临时假说是团购的）保管，免费发放，团购领灯处摆放易拉宝说明，内容是介绍团购购买方式，优惠等。领灯处设在冷云路现场（为让人们了解团购） （2）、 登记领灯人电话，姓名 （领灯者，一是看烟花来，敢领灯说明是好信儿者，我们在以后宣传时将信息先发到他们手中，这样有利于我们更深入的挖掘客户） （3）、 要求领灯者必须在冷云路上燃放 （让百姓参与到活动中，更能活跃我们的现场气氛）（二）现场办理商服购物优惠卡（正面）制作优惠卡，内容是截至二月二前，持卡可在小区商服享受购物折扣优惠。由于各商家让利幅度不同，可单家制作，最后我们汇总发放（作用不在于以优惠卡拉动销售，主要是为了显示我们与商家竭诚合作共营市场） (反面) 持卡人若为团购介绍或提供客户，奖励。具体行动：（1）由团购部现场发放（2）记录电话，姓名需要
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