可口可乐2011年促销活动简析.docVIP

可口可乐2011年促销活动简析可口可乐2011年主要开展的全国性促销活动有：揭盖有奖、赞助2011年世界大学生运动会、以及“爽动”主题系列网络互动活动。现就主要活动进行分析我司可借鉴之处如下：1、 揭盖有奖活动“揭金盖，畅饮畅赢”揭盖发现“送壹罐330ML可口可乐汽水”即可兑换听装可乐；见瓶盖13位字符，即可上活动网站抽奖兑换2Q币或价值10元的网络虚拟手机礼包或价值5元的手机主题包或价值3元的15日QQ秀套装等共计1亿份腾讯网络虚拟奖品。每个QQ账号每天最多可获得10份网络虚拟奖品。“积分换好礼，爽爆赢大奖”凭瓶盖内13位字符，可登陆官网累计积分，积累多个积分可兑换杯子、纸巾等促销品，同时还可使用积分参加定期抽奖活动，赢取自行车、迷你冰箱等更高价值的礼品。可借鉴之处：可口可乐的揭盖有奖促销活动，因其不如康师傅再来一瓶高中奖来得简单有效，直接的促销拉动效果并不如康师傅。但其活动的终端宣传达到统一、规范，每台终端冰箱上都贴有统一的活动宣传不干胶贴，同时在终端旺点大量聘请促销员，通过点多面广的促销活动配合进行揭盖有奖宣传，从而达到加强促销活动在终端宣传效果的目的。2、 赞助大型运动赛事2007年赞助了世界特奥会、2008年赞助了北京奥运会和残奥会、以及今年赞助的深圳2011年世界大学生夏季运动会。从3月15日开始，通过其官方活动网站开设公开选拔平台开展线上选拔外，还在北京、天津、上海、杭州等10个大城市的多所高校开展线下地面选拔活动，面向全国大学生选拔20名可口可乐火炬手、30名大运会大学生注册记者，并招募500名大运会场馆运营队员。自09年签约成为深圳2011年世界大学生夏季运动会全球合作伙伴，两年时间，开展了一系列宣传活动，并推出了可口可乐大运会组合标识，发布大运会倒计时一周年纪念套罐。可借鉴之处：可口可乐有机结合了运动赛事，让百年老品牌显现了年轻化的一面，时刻提醒年轻的消费者，可口可乐一直与年轻人同行。使得年轻的消费者数量不断补充。该类活动赞助费用巨大，但对于树立大企业形象，提升品牌高度等具有重要作业！ 3、网络互动活动“爽动夏日125招 网民原创创意大赛”网民通过上传图、文、视频等任意形式、任何主题的参赛作品到活动网站，参与活动的线上评比，得票数最高的前125位每人获得IPAD一台，优秀作品还可参与戛纳创意节大奖的角逐。地面活动通过“爽动专递车”在部分城市广场、商超门口等人流集中地开展宣传此活动。通过按动车尾按钮，出来不同小礼品来吸引路人。“从这里开始 爽动大运”未毕业在校大学生在网上填写个人报名信息参加火炬手、大运会大学生注册记者和大运会场馆运营队员的评选。最后经大运会组委会审批、审核通过。地面活动通过进入北京、上海、杭州等10个城市的多所大学校园进行现场选拔并宣传此活动。 “积分换好礼，爽爆赢大奖”凭瓶盖内13位字符，可登陆官网累计积分，积累多个积分可兑换杯子、纸巾等促销品，同时还可使用积分参加定期抽奖活动，赢取自行车、迷你冰箱等更高价值的礼品。地面活动通过聘请大量促销员，在商超、旺点开展点多面广的促销活动来宣传此活动。“创意灌篮王，你敢来挑战吗？”选手在活动网页上传创意灌篮视频，与由各地城市海选赛主办方上传的参赛选手视频一起接受网络用户的投票，每个区域中选出票选最高的前2位作为网络挑战者与各城市地面海选冠军赛决出的城市海选冠亚军一起参加相应区域的决赛。全国3个区域决赛的前3名，一共9名选手最终参加7月全国总决赛。地面活动通过在各大城市开展海选赛、海选冠军赛、区域决赛及全国总决赛的比赛，宣传此活动。可借鉴之处：可口可乐公司为牢牢把握住其年轻消费者这个群体，利用目前年轻人在网络上花的时间较多的现状，通过官方网站、微博、人人网等网络平台开展对年轻人有吸引力的网络互动活动。同时，地面上亦对网络活动进行主题、形象高度统一的宣传活动，尽管有很多活动现场不一定产生销量，这种“不设销售目标，更关注的是企业形象、品牌形象的传播和提升”的营销文化，值得学习。另，据不完全统计，可口可乐2011年全球明星代言人已达到41人（含组合），其中中国明星代言人如：刘翔、姚明等就达到了26人！占到了可口可乐全球代言明星的63%，可见其目前对中国市场的重视程度！明星的倾力加盟也正好迎合了可口可乐“年轻 时尚 爽动”的品牌形象，其广告效应不可小觑！启用不同的当红明星，将更能加大品牌的影响力。附：可口可乐部分地面促销活动现场