业务提成及考核管理办法.doc

业务提成及考核管理办法 第一章 总则第1条 目的为了促进实现年度销售目标，加大市场辐射范围，提升业务人员的自身价值，提高绩效薪酬，激励业务人员的工作热情及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制订本办法。第二条 适用范围客户开发系列相关岗位人员开发新业务（包括老客户“N次开发”）成功，根据本办法相应规定享有提成。第三条 权责业务（区域）总监：负责全面业务系统建设，对公司年度总销售任务负责。业务（区域）经理：具体担任公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助上级完成所管辖区域的业务管理工作，并对本部门的业绩指标负责。业务员：担任完成公司下达的各项业务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护服务工作。 第二章 提成细则第4条 客户类型第5条 业务员销售提成办法(1） 个人：底薪+提成+奖金公司根据业务人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的底薪标准。但每一档底薪都对应着特定的业绩目标值。提成规定如下：月业绩量目标值（？万元/月）每单合同价等同于公司折扣限价（更高价签约，则另享受差额的80%）每单合同价低于公司折扣限价月总业绩超出目标值（超额部分）低出1折低出1折以上 %（2） 代理形式，无底薪1. 签订代理业务开发协议，确定代理广告合作价格。2. 超出广告合作价格的份额，归代理业务人员所有。3. 各项营销产生的费用由代理方自行承担。第七条 业务管理提成办法（一）业务（区域）经理的个人提成，提取区域总销售额的 ？% 。（二）业务（区域）总监的个人提成，提取区域总销售额的0.4%。（三）属于业务管理岗位个人开发的客户，原则上属于整个团队客户，提成方式参见个人提成规定，所得提成由此项业务相关协作人员共同分配享受。（四）业绩奖励：1.区域当月总销售额超出上月总销售额10%以上，以超出部分的0.5 %奖励团队。2.区域季总销售额超出季目标销售额5%以上，以超出部分的0.8 %奖励团队。3.年底分红：公司年度总销售额度完成年度目标值，奖励团队年度销售额的1.5%。4.以上销售奖金分配比例：业务负责人享受不低于15%，服务支持团队享受不低于5%，其余部分团队奖励分配。 5.年度销售明星另享受一定奖励。（五）从销售管理岗位在每次所得提成中截留10%放在公司，即原提成率10%=当月的实际提成率，此截留的10%年终一次性结算，完成任务的又没有明显差错及损失的，所截留的部分全部归还本人；超额完成目标的，按超额部分另加2个点，例：超额部分原提成为1%，另加2%，实际提成率为3%。完成目标在90%-99%的，扣罚截留款10%，完成目标在80%-89%的扣罚截留款的20%，每少完成目标一成扣罚截留款一成，以此类推。 第三章 营销费用标准第八条 营销费用补贴标准规定（一）每月销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。 此销售费用包含：.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，业务员150元/天包干）.招待费（招待标准按30元/人计）等等。具体参见财务报销制度（二）手机话费补贴 岗位每月话费报销额度业务（区域）总监 200元业务（区域）经理100元业务员50元1.月业绩低于50%目标业绩，当月不享受此项补贴，后期不补。2.每月用正式发票（包括电话储值卡发票）报销一次，不足报销标准不补，超过报销标准自贴。3.因业务需要当月话费超支者，特殊情况由总经理特殊处理。 第四章 绩效考核及提成核算程序第九条 绩效考核1.业务部门需依据广告单或合同签字情况每周对部门业务工作信息进行统计、管理，每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，报人资部审核直接计入当月工资及提成发放。2.连续三个月不能完成任务指标的业务人员，公司有权撤换、调岗或辞退。3.底薪的20%作为绩效工资，用于部门对于个人平时工作表现的综合考评。4.各项提成以合同到款启始核算。第十条 确定提成人义务1.提成领取照章纳税，不有意造成公司承担被政府各部门处罚的风险。2.合同款未到本公司帐户时，不向公司提出或变相提出任何提成要求。3.承担因自身原因造成业务未联系或合同未最终履行的经济损失。 第五章