7月份工作计划与安排.doc

翰林茗苑销售工作7月安排2012.7.3翰林茗苑销售工作7月安排尊敬的农房公司领导：自我方正式入场以来，工作进展已历时一个月，在此感谢贵公司领导及员工对于我司工作的支持与理解，在此我特代表全体鸿展员工对贵司崇高敬意！ 泊头作为三四线城市，其已注定了固定购买群体，根据以往销售经验总结分析，现购买群体无外乎以下五类，事业单位（公务员，教师，医生，金融系统工作人员）私营业主，工厂职工，外出劳务人员和下属乡镇人员，此外由于县城地域狭小，居住在泊头的人基本都相互认识，信息传播速度较快，所谓抬头不见低头见，城东发生的事城西当天马上就能知道。所以客户的口碑好坏是影响项目销售的关键所在，是最好的广告方式。因此良好的企业形象和人际关系所带来的负加值不容低估和忽视。 翰林茗苑6月份，来电35组，来访114组。成交住宅4套，成交商业7套。目前销售额为12207873元，回款额为1335686元，虽然业绩方面已有良好的进展，但并没有达到预期的理想效果。 在我方一个月的销售工作开展进行并结合对当地市场的了解与实际调研的结果，当地人们对本项目的认知程度明显不足，口碑负面影响严重，导致目前营销和推广进展缓慢、销售不利，这是由于前期推广、宣传力度不够，销售承诺不落实等情况所导致的。根据6月份的销售情况与分析，我方制定了7月份的推广方案：一、常规推广方案日期推广方案7月4号DM单页派发2万份 7月5号短信群发5万条7月6号电台广播早、中、晚累计不低于3分钟7月7号电视节目植入广告7月8号DM单页派发3万份7月9号沧州日报，晚报宣传发行7月10号电视节目植入广告7月11号燃放鞭炮 花车游行 购房抽奖 一等奖港澳台双人游 二等奖 46寸液晶电视 三等奖 ipad平板电脑7月12号电台广播早、中、晚累计不低于3分钟 7月13号泊头吧发贴7月14号公共场所广告 解放路与新华街LED大屏幕播放项目宣传片7月15号短信群发5万条7月16号电视节目植入广告7月17号沧州日报，晚报宣传发行7月18号DM单页派发1万份7月19号电台广播早、中、晚累计不低于3分钟7月20号泊头吧发帖7月21号沧州日报，晚报宣传发行7月22号公共场所广告 解放路与新华街LED大屏幕播放项目宣传片7月23号短信群发5万条7月24号电视节目植入广告7月25号DM单页派发1万份7月26号公共场所广告 解放路与新华街LED大屏幕播放项目宣传片7月27号短信群发5万条7月28号DM单页派发2万份 7月29号电台广播早、中、晚累计不低于3分钟7月30号公共场所广告 解放路与新华街LED大屏幕播放项目宣传片7月31号短信群发5万条短信：群发每次不低于5万条，地毯式清扫当地客户群体，扩大消息传播面，把握每一位潜在的有效客户。DM单页派发：于当天早10点开始，位于信誉楼，泊信商城，红旗大街，裕华路，以及泊头火车站等人口密集地段派发。提高项目知名度，让客户对项目有直观第一印象，对项目信息有更进一步了解。公共场所LED广告：在繁华路口（解放路）LED屏幕播放项目宣传片，以全方位、直观、互动的推广模式，让目标客户群体快速了解本项目的信息。电台广播：早、中、晚累计不低于2分钟，在生活频道，汽车频道，经济频道等播出，针对一些特定目标人群，起到推广宣传效果，使本项目拓展方面具有更为广泛的客户群体。报刊广告：以刊登报刊整版或以附加彩页广告的形式，建立于沧州晚报，沧州日报，亚太广告等，以文化宣传目的，对农房公司企业文化背景及项目的品质特色具有良好的推动和认知。电视节目：以广告植入的形式穿插在晚间电视节目中，以最直观最有效的方式传达项目具体信息及本次活动要点，由于节目在晚间播出，覆盖面可达到泊头市半数以上的家庭，为认知度最好最有效的推广方式。网络推广：在泊头第一大信息交流网站泊头吧，做详细的项目推广或组织团购活动，基于网络平台的交流便利性及信息的长期保留，可利用有效周期较长这一特点对本项目展开长期宣传。 二、老客户带新客户政策老带新政策即本项目已成交客户推荐自己的亲人、朋友或同事来购买本项目产品并最终达成成交的，对新老客户均有大礼相送。以老带新销售活动具有以下优点：节约成本；容易操作；促进品牌传播。1、具体执行过程：（1）每组客户成交时赠送带有编号的“翰林茗苑VIP贵宾卡”（对所有前期已成交业主也可进行补发）；（2）已成交客户将“翰林茗苑VIP贵宾卡”转交给自己有意向购买本项目产品的亲人、朋友或同事；（3）已成交客户的亲人、朋友或同事持该“翰林茗苑VIP贵宾卡”前来购买本项目产品，并最终达成成交的情况下可以享受在正常折扣基础上增加与卡片类型相应的折扣（具体折扣参见“翰林茗苑VIP贵宾卡”折扣方案；（4）确认成交之后介绍该组新客户的老业主可以享受减免1年物业费的奖励（或其他奖励）。（5）新成交客户同样获赠“翰林茗苑VIP贵宾卡”，继而转交其亲人、朋友或同事。2、“翰林茗苑VIP贵宾卡”说明：（1）客户签约后赠送“翰林茗苑VIP贵宾卡”，采用实名制，每张卡片带有编号；（2）每张“翰林茗苑VIP贵宾卡”生效之后，即成功介绍新客户成交之后，由本项目销售部收回，老业主前来办理物业费减免手续时再次归还其本人，可反复使用；（3）同时介绍多组新客户前来时，需由销售经理确认后多组新客户可以同时享有老带新折扣；（4）老业主获赠减免物业费的奖励可以叠加，最多3年封顶（暂定）；（5）此卡注有有效期，自发放之日起3个月内有效，过期则失效。最终解释权归农房公司销售部所有。3、“翰林茗苑VIP贵宾卡”折扣方案（1）VIP金卡购买本项目当前所售住宅房源时可享受在总房款基础上直减3000元人民币的优惠；在购买本项目当前所售商铺房源时可享受在总房款基础上直减5000元人民币的优惠。（持VIP金卡购买商铺时，在总房款基础上直减5000元的优惠仅限所购房源总价在45万元以上时享有）（2）VIP铂金卡购买本项目当前所售住宅房源时可享受在总房款基础上直减4000元人民币的优惠；在购买本项目当前所售商铺房源时可享受在总房款基础上直减15000元人民币的优惠。（持VIP铂金卡购买商铺时，在总房款基础上直减15000元的优惠仅限所购房源总价在100万元以上时享有，总价低于100万时享有折扣等同于VIP金卡）（3）VIP钻石卡购买本项目当前所售住宅房源时可享受在总房款基础上直减5000元人民币的优惠；在购买本项目当前所售商铺房源时可享受在总房款基础上直减30000元人民币的优惠。（持VIP钻石卡购买商铺时，在总房款基础上直减30000元的优惠仅限所购房源总价在200万元以上时享有，总价低于200万时享有折扣等同于VIP铂金卡）4、