房产中介公司-薪酬计划

第第 1 页页 共共 5 页页 密级 期限 紧急程度 XXXXX 有限公司有限公司 营销部基层员工及基层管理人员福利待遇及佣金计划营销部基层员工及基层管理人员福利待遇及佣金计划 1 1 目目的的 规范公司薪酬结构 薪酬标准 薪酬发放管理 建立科学的薪酬制度 从而激 励员工改善工作表现 加强和提升员工的工作绩效和公司的经营业绩 以实现公司发展 的战略目标 2 2 适适用用范范围围 营销部 住宅与商业 全体基层员工 资深客户经理 客户经理 高级置业顾问 置业顾问 基层管理 分店经理 中层管理 区域经理 3 3 业业务务范范围围 居间 租赁 抵押 按揭 包含代办 分销等所有的业务类型 4 4 基基本本概概念念 4 1 分店 所有物理意义的店铺及分组 统一称为 分店 4 2 计提管理提成条件 级别为分店经理级 含 以上 并经公司批准独立带领营 业队伍开展业务工作 5 5 底底薪薪构构成成表表 基基本本工工资资 岗岗位位工工资资 其其它它补补助助 职 级 薪 级 基本 工资 岗位 工资 职务津 贴 加班 费 通迅 补助 交通 费 餐 费 保密 津贴 驻外 津贴 绩 效 合计职位名称 187012250501081200置业顾问 28701621001001681400高级置业顾问 38703621001001681600客户经理 基层 职员 48705621001001681800 资深客户经理 基层 管理 11000643200239100501681003000店面经理 中层 管理 1120015454002871501001681504500区域经理 高层 管理 8000营销总监 高层管理人员 参照集团薪资标准执行 第第 2 页页 共共 5 页页 5 5 1 1 工资计发标准及其他事宜 工资计发标准及其他事宜 5 5 1 1 1 1 试用期人员试用期人员 5 1 1 1 入职前的培训期内不予计发工资 5 1 1 2 试用期内上班不满一个完整月自动离职的 当月工资不予计发 5 5 1 21 2 基层员工 基层员工 各级人员均按底薪构成表的标准计发底薪 5 1 3 基层 中层管理人员基层 中层管理人员 按底薪构成表标准 实际绩效权重分 底薪 最低保底 为标准的 80 最高不超过标准的 120 绩效权重考核表详见附件 1 5 2 其它事宜 5 2 1 当月请事假超 7 天以上人员者 当月工资延后一个月发放 如 5 2 3 例子 5 2 2 离职时未办理离职手续的 一律不予计发工资 5 2 3 离职员工的当月工资延后一个月发放 另每月 8 日前离职的员工 前一月工资 也延后一个月发放 例 某置业顾问在一月份办理离职 按在职人员能收到工资日为应发放一月份工资日 以现时的发放日的标准为 二月十五日 遇节假日顺延 而按此制度其工资将在应发放 二月份工资日才获发放 以现时的发放日的标准为 三月十五日 遇节假日顺延 5 3 提成计发标准为结利值 5 4 合同值的有效期为三个月内结利 方可追补提成 若最终不能在三个月内完全结 利的部分 则算为结利当月的结利值 5 5 若业务出现增佣情况 针对此部分的佣金业绩 按以下标准执行 凡属业务操作过户后剩余的可增佣的佣金 会被算为当月 实收结利月 的新增业绩 在系统合同录入中 只须把原合同号加上 增佣 二字以作体现 6 6 提提成成发发放放标标准准 6 6 1 1 基基层层员员工工 资深客户经理 客户经理 高级置业顾问 置业顾问 业业绩绩标标准准实实得得佣佣金金 该该阶阶段段 0 5000 含 5000 10 500 5001 15 000 含 15 000 15 1500 15 001 25 000 含 25 000 20 2000 25 001 35 000 含 35 000 23 2300 35 001 45 000 含 45 000 25 2500 第第 3 页页 共共 5 页页 45 001 60 000 含 60 000 30 4500 60 001 以上35 说明 6 1 1 以当月结利值为基础 以阶段递增计算确定个人佣金提成比例 6 1 2 每宗成交的计提比例按上述表格对应计提比例 不因业务人员的晋升或降职 而变化 6 1 3 管理人员个人开单按管理佣金基率计算提成 不再计个人佣金提成 6 6 2 2 基基层层管管理理 分店经理 人人 均均比比 例例该该阶阶段段佣佣金金基基数数 0 5000 含 5000 4 0 200 5 001 7 000 含 7 000 6 120 7 001 9 000 含 9 000 8 160 9 001 12 000 含 12 000 10 300 12 001 20 000 含 20 000 11 880 20 001 40 000 含 40 000 12 2400 40 001 及 以上 13 最低基本人数 6 人 每超编 1 人增加 6000 元考核任务 单店单组 7 1 双组 6 1 6 6 3 3 中中层层管管理理 区域经理 完完成成任任务务百百分分比比例例提提成成比比例例 0 60 1 61 80 1 3 81 100 1 8 101 120 2 0 121 150 2 2 151 200 2 5 201 以上 3 0 说明 6 3 1 计算提成的基数是各区域经理所辖区域当月的结利值的总业绩 达到 每个考核标准通提方式计算提成 6 3 2 当月合同值的有效期限为签约日当月起计三个月 含当月 如第四个月收 第第 4 页页 共共 5 页页 回属于当月新增业绩计算 例 某区域在一月任务 30 万元 当月合同值 40 万元 当月结利 20 万 1 3 2600 元计提 在第二月结利 15 万元 提成 20 万 0 7 15 万 2 4400 元 在第三月结利 5 万元 提成 35 万 0 2 5 万 2 2 1800 元 则该单子的合同值业绩有效期限算至 第三个月份 6 6 4 4 高高层层管管理理 总总监监 完完成成任任务务百百分分比比例例提提成成比比例例 0 70 0 5 70 以上 1 0 说明 6 4 1 计算提成的基数是各总监所辖区域当月的结利值的总业绩 达到每个 考核标准通提方式计算提成 7 7 人人均均计计算算法法说说明明 7 1 人均业绩 是指分店当月总结利值 在职人数 不够店最低人员配置数目的仍 要以最低人员配置人数去计算 财务核算分店成本的人均业绩计算方法 在职人数 月初计划人数 月末实际人数 2 不含主管本人和区域秘书 8 8 任任务务指指标标计计算算法法说说明明 8 1 公司会根据经营成本 过往业绩表现及市场情况去制定各分店 组别 的每月 任务指标 另见每月任务表 8 2 管理一间的各级别主管每月考核任务指标 另见每月任务表 8 3 区域经理任务为辖下所有分店内所有店 组 任务指标的总和 9 9 离离职职员员工工提提成成发发放放标标准准 9 1 离职员工正常办理完离职手续后 提成 100 发放 9 2 离职员工正常办理离职手续后 所签合同未结利 未完结手续 必须在离职 表上注明交接 承办人为上级主管 提成 30 发放 上级主管只享受管理提成 9 3 离职员工若所签单有未收佣金的或后续手续未完成的 在离职后六个月后仍未 结利的 不予计发 在六个月后最终仍能收到的 亦不予计发 1 10 0 其其他他 10 1 涉及需要其他部门协助追收佣金的业绩划分办法为 先扣除追收过程中产生的 成本 实收的业绩 店面与追收部门划分办法为7 3 分配 即店面占 70 业绩 另 30 业 绩划归协助追收部门 第第 5