老板正确用好策划人的三个角色.doc

老板正确用好策划人的三个角色一次，笔者去一家中小型食品企业谈合作事宜，当我和这家企业的老板还没说几句话，这家企业的老板就很直爽的跟我说：“你跟我作策划，我给你出五十万元，你能不能保证我今年销售3000万元。”当时我只是笑了笑没有做答。因为，我对他的企业状况并不了解，所以我也不敢轻易地回答这个问题。 但通过和这个老板的谈话我发现几个问题：第一这个老板本身对营销策划认识不足；第二对策划人没有一个正确的认识；第三比较迷信于策划；第四急于求成，认为策划可以直接给企业带来效益。但值得肯定的是这位老板还是比较有策划意识的，比起那些自认为什么都懂的老板强多了。 在实际工作中，企业对策划人认识还存在很多偏差和误解，如有些企业把策划人当成了企业的救世主，有些企业认为策划人是高智商的骗子，甚至有些企业把策划人看成是算命的先生等，其实这些认识都是不正确的。企业应正确地认识策划人，有选择的与策划人合作，这样才能有收益，否则不但没有收益反而会害了企业。 那么企业应怎样正确的看待策划人并与其合作呢？下面笔者就简单地谈谈自己的看法。 一、要把策划人看作医生，而不是救命神仙 很多企业把策划人当成救命的神仙，这显然是错误的。企业应把策划人看作是医生，而不是救命神仙，企业和策划人的关系就像病人和医生的关系。有了病看医生这是人人都知道的事，医生是干什么的呢？就是给病人诊断、开方治病的人。医生不是什么病都能治好的，假若一个人得的是绝症和癌症，恐怕再高明的医生也难以给他治好，但能让够让他减少痛苦、延长生命就算是好医生。其实企业也如人一样，若一个企业得的是“绝症”，再好的策划人也无法挽救。所以企业在与策划人合作时一定要注意选择，千万别找到了江湖“游医”，什么病都能治，而且给你吹得天花乱坠，这种策划人只知道赚钱，是不管企业死活。 二、要把策划人看作是教练，而不是夺冠军的运动员 很多企业在与策划人合作往往要找实战派策划高手，也是因为此，很多策划人便堂而皇之地在自己的名字前面加上这个定语“实战派”，听起来还挺忽悠人的，用营销的方法说这是创造客户的需求，满足客户的需要。企业找有实战经验策划人这是无可厚非的事，但往往被实战蒙蔽了眼睛而被忽悠了。 企业在找策划人合作，策划人有实战的固然重要，但企业一定要明白“术业有专攻”的道理，在合作过程中，策划人出的策略方向而不是要让策划人亲自去给你操作，尤其市场营销方面具体工作，策划人做销售不一定如业务员。所以说企业要把策划人看作是教练，而不是去夺冠军的运动员，这一点作为策划人更应明白。这也是国外咨询公司为什么只出方案不去执行的原因了。大家到知道刘翔跑得快，号称亚洲飞人，拿过世界跨栏冠军。但刘翔教练如果去比赛的话我想别说拿冠军，恐怕连预赛都进入不了。所以我经常说一句话，策划人就是教练，就别想去拿金牌，以此企业也不要让策划人去拿“金牌”。 三、把策划人看作军师，而不是叱咤风云的将军 其实策划人仅相当于军师，出谋划策，要打仗还得靠将军和士兵。如果企业把策划人看成叱咤风云将军，那企业就错了。作为企业应把策划人看作军师，别让他去打仗，而是让他看别人如何打仗，而后给打仗的人提一提建议，出一出谋略，讲一讲技巧等等，仅此而已。企业也许会说策划人就做这些工作，那我出那么的钱不就亏大啦，至于亏不亏我不知道，但我知道策划人也只能做些这些工作，如果让策划人去“领兵打仗”我想企业亏的会更多。 总而言之，企业在选择策划人时，一定要进行理性思考，选择合适的合作伙伴；而作为策划人更应