波司登PPT课件

1 组长 葛晨琪组员 马晓宸 彭良 郑晴雯 2 背景分析波司登集团荣誉波司登的战略分析波司登集团的营销策略 3 高德康 波司登股份有限公司总裁 他从1976年开始以集体企业的名义创办服装企业 1987年 高德康投资30万元建造了自己的第一栋厂房进行服装加工 1990年 高德康正式注册了 波司登 品牌 目前 波司登年销售额达65亿元 品牌价值达102亿元 4 背景分析 公司简介 公司全称 波司登国际控股有限公司商标 成立日期 1975年核心品牌 波司登 雪中飞 康博 冰洁 双羽 和 上羽 重要人物 高德康广告语 世界因你而美丽 5 发展简史1975高德康先生于中国常熟市开始服装事业1994开设 波司登 旗舰店1995 波司登 品牌于中国销量第一1997推出 雪中飞 品牌2000推出 康博 品牌2001推出 冰洁 品牌2005开始架构重组2006获得HSBCPrivateEquity投资2007于香港联合交易所上市2007 波司登 品牌连续13年销量第一2008推出四季服装产品 6 7 8 波司登集团荣誉 从一九九五年至二零零八年连续14年成为中国羽绒服第一品牌 波司登 品牌曾被世界生产力科学联盟 中国生产力学会及世界生产力大会评选为全球市场的 中国十大世界影响力品牌 之一 2010年1月 60年中国品牌形象奖2009年8月 中国最具价值服装品牌2009年3月 波司登市场占有率第一 雪中飞第二 康博第五 冰洁第十2008年3月 波司登获2006 2007年中国服装品牌年度大奖成就大奖2007年 波司登 品牌连续13年销量第一2006年9月 波司登成为国家出口免检产品 9 2005年9月 波司登 雪中飞 康博成为中国名牌产品2003年1月 波司登 雪中飞 冰洁 康博成为国家免检产品2001年12月 波司登获2001年乌兰巴托博览会金奖2001年6月 波司登系列服装成为国家高质量科技产品 10 11 波司登成功的秘诀是什么 30年成就一个世界品牌 有什么经验可以借鉴 12 品牌就是企业的核心竞争力 通过对品牌的塑造 培育 提升和创新 来打造企业的竞争优势 实现企业的腾飞 高德康 13 波司登企业的战略分析 做大 做强 做优企业 通过正当途径做大 做强 做优企业为社会创造财富 发挥自身优势 在繁荣地方经济中起到重要作用 在以工促农 乡企统筹发展中扮演重要角色 强化环保意识 在生态文明建设上不能落后 增加科研投入 做科技创新的主力军 积极参与国际竞争 打造自主品牌 14 波司登集团营销策略 阶段产品策略 产品组合策略 产品市场策略 15 阶段产品策略 在发展初期 发展几年后 向国际市场发展 向产品多元化发展 波司登目标市场定位于中等水平消费市场 主要推出多款式的羽绒服 UGGbaileybutton 价位中等偏低 其物美价廉打开了消费者市场 波司登实施了一系列以设计为导向的创名牌工程 引进设计人才 研究国内国外时尚流行趋势 款式以轻薄美的要求和趋于自然的色彩风格 采用进口高技术面料 适应运动休闲的需要 波司登在市场转型中 提出 开拓思维 创新管理 敢为天下先 的口号 他并不满足于在国内取得的成绩 而是将目光投向国外 为此 波司登规划了一个 三步走 的宏伟目标 学经验 打基础 练内功 波司登紧紧把握市场脉搏 调整发展战略 全面推进品牌多元化战略 公司专门成立独立运作的波司登品牌经营公司全面负责波司登 雪中飞 康博 冰飞等五个品牌系列化产品的整体规划和运作 16 产品组合策略 波司登高层管理的成员认识到 要实现品牌的保值增值 品牌的产品结构系列化和完善化是必然选择 凭借品牌优势 波司登以商标授权许可使用和品牌作价入股的方式与加盟商合作 产品系列化运作一出手就气势不凡 目前 上海 江苏 福建 浙江等地已有多家公司加盟波司登合作开发新品 初步形成羽绒服 运动装 休闲男装 针织 保暖内衣 德兰尼 DERNAI 休闲女装 童装等七大系列 17 产品市场策略 反季提前亮剑 快速引爆市场 正季攻势 让市场跟着波司登走 主题营销让波司登聚焦 明星中国行 让波司登红遍全国 规划的系统性和执行的整体性 综合运用促销方案 扩大促销范围 目的明确 波段推进 重点地区 提前亮剑 绝对领先的活动主导权 充分体现并提升品牌力量 发挥多品牌协作优势 攻守严密 推出的绿色服装概念 例 感恩 成为波司登2006年的营销主题 围绕这一主题 广告投放 终端提升 促销方案等 都进行了分解与落实 让 感恩 成为消费者回顾波司登的2006年的一个记忆点 简单 重复 持续刺激 才能达到良好的效