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文档简介
1 重点工作 2 资源的重要性 3 漏斗原理 20成交 40意向 100带看 400匹配 500资源 35成交 70意向 150带看 600匹配 800资源 4 漏斗原理是这个行业最基本 最实际的原理 懂得这个原理资源与带看你就知道多重要了 5 12个买卖房源获取渠道 6 12个买卖客户获取渠道 7 10个租赁房源获取渠道 8 11个租赁客户获取渠道 9 带看9要素 10 带看前 1 准备带看房源2 带看前不放人 店经理参与或自我策划带看路线等保证不放人3 3带 客户带现金 经纪人带看房确认书 定金收付书带看中 4 确保签定看房确认书5 带看中不放人 客户的路线为 从家出来 找经纪人看房 回家6 逼定配合 1 1带看带看后 7 带看后不放人 把客户带回店面 有多次回店斡旋话术8 当日回访买卖双方 回访目的明确9 夕会回顾 11 市场占有率 报盘率 报客率 成功率 12 钓鱼理论 1 鱼群 市场 易得 2 鱼竿 店面 易得 3 鱼钩 人 易得 4 鱼饵 房源 易得 5 鱼钩大小 中 高 低端 易得 6 技术 专业 社区专家 不易得 13 组对责任盘6要素 1 资料购买与责任区档案建立 报盘率 2 定期洗盘 报盘率 3 内网整理 报盘率 4 关注对手 报盘率 5 端口对盘 报客率 6 了解责任盘具体情况 成功率 14 楼盘档案对于我们的用处 15 1 留下痕迹2 知道你现在有什么资源 业主电话 图片 户型图 3 知道你现在没有什么资源 业主电话 图片 户型图
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