婚庆行业如何做网络营销推广方案.doc

婚庆行业如何做网络营销推广方案作者：长沙网站制作 当今，各种各样的婚礼形式频繁的出现，越来越多的年轻人也正在接受这些新颖的婚礼形式，比如最近提倡的低碳婚礼。婚庆行业市场潜力巨大，于是越来越多的婚庆公司如雨后春笋般遍地开花，每年都有无数的婚庆公司倒下，但每年还会有更多的婚庆公司站起来，婚庆行业缺的不是浪漫，缺的是创新，一种寂寞的痛。婚庆公司不断涌入市场，导致行业竞争不断加剧，怎样才能在这种恶劣的环境下生存，怎样才能使自己的公司快速发展壮大，是很多婚庆公司的老板需要思考的问题。这里，笔者与大家一起探讨婚庆公司的新营销模式：全程网络营销，从婚庆公司内部的业务管理，到外部的网络平台的建立及宣传推广，打造一条龙的营销服务体系，由内至外，双管齐下，必能利于不败，获得更大发展。一、加强婚庆公司内部管理目前，世面上有很多婚庆企业管理软件，这类软件的使用，能够大大提高婚庆公司内部的管理水平。比如一些管理软件能够提供包括：前台接待、资料图片及视频展示、订单管理及未签单跟踪、派工单管理及跟踪、会员管理、收支管理、库存管理、结婚纪念日提醒及回访记录、客户调查、统计分析、基本资料设置、系统设置等功能模块，实现了对婚庆服务完善的流程控制，节省费用和时间，提高客户满意度。此类软件的使用，一方面，能够快速提升公司的企业形象，比如客人来你公司考察或你参加展示会议时你不再需要照片册，直接在计算机上给客人展示你公司的专业服务与产品，给客人留下深刻印象;另一方面，能够有效提高企业管理水平，以往纸制的客人委托单容易丢失，查找不方便，经常很难确定，最近有多少客户提供了服务和需要提供什么服务等等，而使用了软件可以随时随地查询相关情况;最后，完善的业务报表功能能让你随时从各角度查阅业务汇总情况，使你对资源的使用状况一目了然。目前使用比较多的婚庆管理软件，如天财婚庆管理软件、火人婚庆管理软件、柏拉图婚庆管理系统、熊宝贝婚庆管理软件等等，婚庆公司应该多多了解，以选择适合自身的婚庆管理软件。二、建立外部营销体系笔者这里所说的外部营销体系主要指婚庆公司的网络平台建设及对外宣传手段，此前我们把内部管理理顺了，那么我们就需要通过我们的外部营销体系为我们创建更多的业务机会，找到我们的潜在客户，形成签单。1、网络平台建设网络平台建设，笔者是希望更多的从营销型网站的角度来考虑，建立一个网民及搜索引擎都比较喜欢的网站，能够有效的提升网站的流量以及提升网站的客户转化率，让更多的潜在客户成为你的真正客户。2、网络推广手法网络上有太多关于网络推广的文章，在这里就不在一一例举，而如何把这么多推广手法运用到本地婚庆行业，这可能才是婚庆公司所关心的，笔者认为婚庆公司网络推广策略归纳为三个关键词：地区、婚庆、地区+婚庆。(1)地区你了解本地有哪些知名的门户网站、女性类网站、论坛或者年轻人喜欢的本地网站吗，如果你不了解，那么你就out了，应该补补课了，如果你了解，那么你清楚这些媒体上都有些什么广告位，价格是怎么样的，有哪些形式是可以免费进行推广的，这些你又了解吗，如果这些不了解，你又out了，至于该怎么做，我相信你现在应该清楚了。(2)婚庆你了解全国有哪些知名的婚庆或女性类门户网站吗，包括全国综合门户网站的婚嫁、结婚、婚庆频道?如果不了解，你应该抓紧时间学习学习，你既然从事婚庆行业，我相信你远大的理想肯定不会是只在本地发展，如果你连外地的婚庆行业情况都不了解，还怎样去开拓新市场呢?如果你了解了，很好，你为以后的发展打下了坚实的基础。(3)地区+婚庆说简单点，就是当地的有影响力的婚庆门户网站，比如在重庆就有当地非常知名的本地婚庆门户重庆婚庆网，本地婚庆门户集中了婚庆和地区的优势，极其针对性的人群，是本地婚庆商家一个极具性价比的网络宣传平台。他们网站的关键词：武汉婚纱摄影，武汉婚纱摄影工作室。我百度了一下，都在第三页。仔细分析了一下他们的网站，主要有一下问题：1、首页为纯FLash页面、并且应用了框架(frameset)。2、首页无实质文字内容和链接。3、网站所有内页均未设置关键词和描述。4、网站主题内容文字和链接太少，不利于搜索引擎收录。以下便是我为影楼企业网站所拟定的网站优化推行方案及规范!一、网站内页优化1、为每个网页增加符合的标题要是是网站首页，则标题建议运用站点称号能够站点代表的公司、机构称号;如：f64婚纱摄影。别的的形式页面，标题建议做成与注释形式的提炼和概括，这能够让您的隐藏用户通过搜寻引擎中的标题迅速访问到您的页面。2、网站标题必定要包括网站品牌关键词用户在搜寻时，屡屡搜寻的是关键词，不是公司称号，依照搜寻引擎抓取事理，只要标题中有相关关键词才气被用户搜寻到，标题地位很珍贵。比方，影楼行业，客户会搜素婚纱拍照，婚纱照，艺术照等比照多，以是，这些都在可挑选的范畴之内。3、logo图片需说明alt描写，链接到首页，有助于内页用户访谒间接点击进入首页4、导航少用图片及FALSH，导航尽管即使用笔墨。用FLASH做导航第一、高涨了用户体验由于很多用户观赏器是屏障FLASH的。 第二，搜寻引擎识别不了FLASH傍边的形式，那这样凑合搜寻引擎来说，你这个站便是没有导航的，倒运于收录和网站排名。5、产品关键词密度分布要合适搜寻引擎依照关键词密度果断该网站的主题，一样平常在2%-8%之间，密度太低，主题不突出，影响排名;密度太多，有作弊疑心，会被降权能够被K!6、网站底部需增加备案号及版权信息在搜寻引擎抓取时，证明这个网站是正当的，材料越重视，能提高必定的权重。对网站收录数目的和排名的促进有必定的辅佐。7、网站静态化不 论是asp、php、jsp、.net等静态措施，都必要读取调用数据库形式，才气表示数据，相凑合流量比照年夜，就促进了数据库的读取次数，占用很年夜 的处事器资本，影响网站速率。而授与网站做成静态的，间接撤除了读取数据库的支配，淘汰了关键，提高了网站回响反映速率。更便于抓取，搜寻引擎SEO排名 更随便提高8、网站地图网站地图使整个网站链接一目明白，便当阅读者找到本人想找的形式，对搜寻引擎来说也是非常有好的。一是能够让蜘蛛观赏整个网站的链接，为搜寻引擎指向一些静态页面和难以抵达的页面。9、网站统计观察网站关键词来路，分析数据，分析用户需求!更有益于下一步的网站推行方案的拟定。10、观察网站收录情形，关键词排名情形依照天天的关键词的收录和排名情形