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文档简介
邮件营销 利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式 虽然此方法过于传统 但是作为营销的一种方式值得使用 a 平台应用 用户注册绑定 密码找回等b 客户关怀 每周邮件订阅列表 用知识导入引导用户消费c 产品促销 刺激用户消费d 新用户开发 采用群发消息扩大潜在用户群体 营销应用 邮件营销 现状 利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式 虽然此方法过于传统 但是作为营销的一种方式值得使用 新客挖掘 没有一个系统性的针对潜在客户的挖掘邮件系统b 客户关怀 新注册用户收不到 已注册 邮件提醒 温馨提示等 不能拉近与客户之间的关系c 产品促销 没有把当月活动 推荐标的进行邮件推送d 知识引导 没有一个理财等知识体系 不能引导客户注册 投资 现状 邮件营销计划 针对人群 公司中层以上管理人员 企事业一把手 mba培训班学员 投资论坛用户等发送周期 投资知识类邮件 老用户每周一次 每周四发送 周末思考 产品推荐类邮件 老用户每周一次 每周二发送 对于有意向者本周转化 客户关怀类邮件 重要节日 春节元旦 十一 五一等 广告类邮件 每周二次 周一 三发送 每次2万封 邮件调查类 每季度一次限老客户 服务质量调查 产品调查 用户体验调查 短信营销 a 平台应用 客户收益提示 用户注册绑定 密码找回等b 客户关怀 节日问候 线下活动提示等c 产品促销 刺激用户消费d 新用户开发 采用群发消息扩大潜在用户群体 短信营销所需的发布费用非常低廉 与传统媒体动辄上十万甚至上百万的广告费用相比 短信广告的成本几乎可以忽略不计 而通过短信平台来营销 比直接用手机发短信息更便宜 大大降低了广告主的广告发布成本 营销应用 短信营销 a 客户关怀 无 节日问候 线下活动提示 等b 新用户开发 无 群发消息 扩大潜在用户群体c 产品促销 无产品促销信息 不能刺激用户消费 短信营销所需的发布费用非常低廉 与传统媒体动辄上十万甚至上百万的广告费用相比 短信广告的成本几乎可以忽略不计 而通过短信平台来营销 比直接用手机发短信息更便宜 大大降低了广告主的广告发布成本 现状 短信营销计划 针对人群 公司中层以上管理人员 企事业一把手 mba培训班学员 投资论坛用户等发送周期 平台应用类 用户资金变化通知 用户注册成功 密码找回通知客户关怀类 重要节日 春节元旦 产品推荐类 每月1 2次广告类 每周二次 周二 四发送 每次1万条 网址导航营销 网址导航营销准的说应该算是seo营销中的一类 利用与知名的网址导航网站或行业网站进行链接提高网站访问量 网址导航营销 网址导航营销准的说应该算是seo营销中的一类 利用与知名的网址导航网站或行业网站进行链接提高网站访问量 现状1 导航不仅仅可以带给网站很多流量 而且还能让投资者感觉到网站的整体实力 让其对网站产生投资者信心 2 赢得财富 目前还没有在行业网站导航上进行展示 甚至连网贷之家 融360 网贷天眼等档案都没有被录入 这样很难让投资者安心3 赢得财富 目前还没有在 好123 360导航 qq导航 等权威导航网站上展示 网址导航营销计划 针对网站 网址导航类网站 所有 尤其是先要在网贷之家 网贷天眼 档案 上展示行业类网站 所有推送周期 周期不固定 根据公司现阶段主推产品 优惠活动进行时时推送 每月至少一次 软文营销 a 定期投放 按一定时间不间断在各大门户网站及行业网站投放软文广告 配合seo可有效的提高网站关键词排名 及用户对于我们平台的信任程度 b 配合投放 针对于我方组织活动及会议论坛在各大门户网站及行业网站投放软文广告 起到提前预热及扩大影响力的效果 软文营销是生命力最强的一种广告形式 也是很有技巧性的广告形式 软文是相对于硬性广告而言 借助于网络平台的软文营销即可以达到很好的推广效果 又不会产生太大的前期投入 营销应用 软文营销 a 新闻源类软文 赢得财富 目前还没有百度相关新闻 可见缺少这一块b 门户网站类软文 百度搜索 赢得财富 没有出现相关新闻 这里的新闻包含平台上线等 可见其曝光率低 c 第三方软文 网贷之家 网贷天眼等权威第三方未见 赢得财富 不能给投资者 安全性 软文营销是生命力最强的一种广告形式 也是很有技巧性的广告形式 软文是相对于硬性广告而言 借助于网络平台的软文营销即可以达到很好的推广效果 又不会产生太大的前期投入 现状 软文营销计划 针对网站 门户类 地方门户类 行业类 金融论坛 投资论坛 社区发布内容 固定类 产品介绍 公司观点 产品横向比较活动类 为活动前期宣传不定期发布 重大活动提前1 2个月 一般活动提前10 20天发布周期 每月每类网站不少于10篇 论坛营销 a 账号培养 针对于产品相关论坛及人气论坛 进行账号培养 最少每个论坛培养5 10个资深账号 为之后的营销做好充足准备 b 发布内容 利用软文的形式推广产品 提高企业知名度 制造舆论 论坛营销也算软文营销的一个分支 利用论坛的超高人气 可以有效为企业提供营销传播服务 而由于论坛话题的开放性 几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现 营销应用 论坛营销 网贷之家 网贷之家作为最权威的第三方p2p平台 利用好它不仅可以带来很多流量 还能带来很多潜在客户 目前 赢得财富 虽然在网贷之家正常发帖 但是使用的是第三方 而且账户之间没有联系 这样就不能形成立体的营销 账号培养 赢得财富 账户比较少 这样不能形成小号推大号 大号推产品 服务营销 b 发布内容 赢得财富 发布内容比较单一 很容易让投资者疲劳 论坛营销也算软文营销的一个分支 利用论坛的超高人气 可以有效为企业提供营销传播服务 而由于论坛话题的开放性 几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现 现状 论坛营销计划 针对网站 金融论坛 投资论坛 知名论坛 地方论坛工作内容 培养账号 每类论坛不少于5个大号和10个小号发帖内容 结合事件营销 公司活动 公司产品 公司促销 配合seo提升关键词排名推送周期 大号发帖 每天3 5篇 每周所有论坛轮番发一次 视具体论坛数量而定 小号回帖 用不同小号回复大号 每天10 30篇 水军营销 a 事件营销 针对于某一事件利用水军力量全方位进行曝光 达到让某一事件或活动瞬间爆发的目的 b 舆论导向 结合论坛营销 用回帖顶贴方式引导舆论导向 水军营销是指多人参与的对商业信息展开网络推广 比如像水军顶贴 让商业信息始终排列前面 从而获得更多关注 在比如像水军发帖 让商业信息饱和地覆盖互联网 从而获得更多的曝光率 营销应用 水军营销计划 发布内容 a 事件营销 让某一事件或活动瞬间爆发 提高公司产品 促销曝光率 b 舆论导向 结合论坛营销 用回帖顶贴方式引导舆论导向 c 公关营销 公司产品出现负面新闻时 公关营销可把危害最小化 发布周期 a 事件营销 公司利用事件进行活动推广时 结合水军迅速提高产品的曝光率 每月至少1次 b 公关营销 最好一次都不使用 证明公司的信誉很好 博客营销 a seo配合 利用各大博客网站自身对于搜索引擎的抓取优势提高网站关键词排名 b 引导消费 作为第三方言论容易被潜在用户接收 达到引导消费转换的目的 通过各大博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者 利用博客作者个人的知识 兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动 也算软文营销的一种表现形式 营销应用 博客营销 a 赢得财富 相关官方 第三方博客还没有建立 更不能谈立体营销 b 博客的作用之一配合seo优化 赢得财富 博客尚未建立 对于网站优化很不利 更不利于关键词排名优化 c 博客的作用之一引导消费 赢得财富 博客尚未建立 对于网站引流或者挖掘潜在客户就少一部分 更何况新浪 网易等权威博客更容易让投资小白相信 通过各大博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者 利用博客作者个人的知识 兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动 也算软文营销的一种表现形式 现状 博客营销计划 针对网站 新浪 网易 搜狐 和讯 天涯 西祠胡同等发布内容 a seo配合 通过专业知识 做搜索引擎不容易排名上去的关键词b 引导消费 进行各大投资理财利率 安全因素等分析 挖掘潜在客户 引导消费 发布周期 a seo配合 每天3 5篇 b 引导消费 每天专业类文章1篇 微博营销 a 官方账号 投资知识传播 老客户互动 活动会议组织召集等一些列运营提高老用户粘度 b 大v账号 利用大v用户强大的客户群体 传播产品信息及活动信息 通过微博平台强大的传播力 推广产品 组织活动 用户互动 创造价值而执行的一种营销方式 其中包括官方微博账号及微博大v账号等一些列账号群运营达到营销效果 营销应用 微博营销 a 赢得财富 新浪微博刚开通 粉丝 博文都还没有b 赢得财富 官方账号和第三方账号没有形成立体 不能小号推大号 大号进行营销c 其他微博 如 腾讯微博 和讯微博 网易微博 搜狐微博等 都跟新浪微博一样 通过微博平台强大的传播力 推广产品 组织活动 用户互动 创造价值而执行的一种营销方式 其中包括官方微博账号及微博大v账号等一些列账号群运营达到营销效果 现状 微博营销计划 针对网站 新浪 腾讯 网易 搜狐 和讯等发布内容 a 官方账号 投资知识 老客户互动 活动会议组织召集等 b 大v账号 传播产品信息及活动信息 c 拉粉丝 通过相关关注拉粉丝 认证 发布周期 a 官方账号 每天至少1篇 b 大v账号 有活动时请大v发 每月至少1次 c 认证 一个月完成新浪微博认证 知识营销 1 公司尚未开始搜索引擎知识类营销 如 百度知道 百度文库 百度百科等 2 公司尚未开始门户网站问答类营销 如 新浪问答 天涯问答等 利用朋友信任的关系网络社区营销 可以针对某一类人群迅速渗透其中 达到很好的推广和流量导入的目的 目标推广网站 百度贴吧 知道 文库 360问答 百科等 现状 知识营销计划 1 建立 赢得财富 百度百科 360百科2 建全 百度贴吧 百度知道 百度文库 百度经验 权威知识体系3 建全门户网站知识体系 新浪问答 天涯问答 4 建全其他权威网站知识体系 让潜在用户搜索 赢得财富 时 可以出现很多知识类建议 给其心里肯定让其尽快投资 利用朋友信任的关系网络社区营销 可以针对某一类人群迅速渗透其中 达到很好的推广和流量导入的目的 目标推广网站 百度贴吧 知道 文库 360问答 百科等 发展方向 知识营销计划 针对网站 百度贴吧 知道 文库 360问答 百科等发布内容 a 搜索引擎类网站 解决网友提问 编写理财经验 发布公司产品 活动b 视频语音 在yy语音 新浪uc平台定期举行投资培训 引导消费c 电子书 介绍公司信息 引出投资 引导消费发布周期 a 搜索引擎类网站 贴吧每天至少10贴 知道 文库 360问答每周1 3贴b 视频语音 半月举行一次活动 周末思考活动主题 c 电子书 每月出一册 以活动为主 根据活动思考下月书籍 视频营销 a 课程培训 录制知识营销的视频课件上传各大视频播放平台 吸引潜在投资者来到我方官网 b 活动会议 录制我方举办的沙龙论坛现场视频 体现公司实力 传播公司理念 吸引潜在投资者来到我方官网 c 微短片 通过短片吸引用户眼球 达到产品推广或夸大知名度的目的 利用朋友信任的关系网络社区营销 可以针对某一类人群迅速渗透其中 达到很好的推广和流量导入的目的 营销应用 视频营销 公司尚未开始视频类营销 视频可以包含 公司员工风采 领导出访 金融峰会 公司产品短片等 利用朋友信任的关系网络社区营销 可以针对某一类人群迅速渗透其中 达到很好的推广和流量导入的目的 现状 视频营销计划 针对网站 优酷 搜狐 土豆 酷六等所有视频类网站 发布内容 a 课程培训类视频 以公司专业培训为主 知识引导型营销b 活动会议类视频 以公司举办活动 会议为主 体现公司实力c 微短片类视频 以介绍产品 促销活动为主 直接引导消费发布周期 每天保证至少一个 事件营销 a 引起关注 通过名人或草根进行事件营销 达到社会广泛关注的目的 b 引起热议 通过事件引起社会热议 利用具有新闻价值 社会影响以及名人效应的人物或事件 吸引媒体 社会团体和消费者的兴趣与关注 以达到营销的效果 营销应用 事件营销 a 未引起关注 日前比较热的事件有 姚晨离婚 李娜退役 王安全嫖娼等 都未引起关注b 未引起热议 利用明星事件推送自己的产品 可以事半功倍 公司新浪微博 微信等都没有进行事件跟进 这样就不能达到热议 失去营销价值 利用具有新闻价值 社会影响以及名人效应的人物或事件 吸引媒体 社会团体和消费者的兴趣与关注 以达到营销的效果 现状 事件营销计划 针对事件 具有新闻价值 社会影响以及名人效应的人物或事件工作内容 知识类 借助事件编写知识类信息产品类 借助事件编写产品类信息发送周期 根据事件 如 姚晨离婚事件 王安全嫖娼事件等 时时进行更新到微博 新浪 腾讯 和讯等 利用事件本身的热度 把我们相关产品与信息推广出去 可以达到事半功倍 im营销 a 加好友 吸引潜在用户b 消息群发 吸引潜在用户c 漂流瓶 吸引潜在用户d q群 组织活动 讨论问题 吸引潜在用户e 微信 微信服务号 微信订阅号 微信企业号挖掘潜在用户f 百度直达号 百度直达号挖掘潜在用户 通过im营销通讯工具 发布一些产品信息 促销信息 或夸大潜在用户转化为客户的营销 常用的软件有电脑端qq 阿里旺旺 移动端微信 易信 来往等 营销应用 im营销 a 无微信企业号b 无百度直达号c 未进行漂流瓶营销d 未进行q群营销f im营销未形成系统 通过im营销通讯工具 发布一些产品信息 促销信息 或夸大潜在用户转化为客户的营销 常用的软件有电脑端qq 阿里旺旺 移动端微信 易信 来往等 im营销 现状 im营销计划 针对人群 使用qq 阿里旺旺 移动端微信 易信 来往等人群 发送周期 a 加好友 每天加20名好友b 消息群发 每天群发一条信息 下班思考第二天内容 c 漂流瓶 回复10个漂流瓶好友 扔5个漂流瓶 下班思考第二天内容 d 群 一周在群里举行一次活动 时时回答群提问 群包含q群 微信群 旺旺等 周末思考下周活动 f 微信服务号 利用菜单让客户时时了解他所了解的产品信息 微信订阅号 每天更新公司 行业最新资讯 广告营销 a 竞价排名 在百度及360直投投放产品广告吸引用户 b 门户网站 网易 新浪 搜狐等c 行业网站 和讯 网贷之家 网贷之星等d 其他网站 高端消费网站如 奢侈品网站 高尔夫网站 汽车网站e 移动平台 各大应用商店广告 程序内置广告 通过直接广告投放吸引目标人群 达到扩大知名度及产品销售的目的 营销应用 广告营销 a 竞价排名 百度 360市场份额占90 以上 是流量的主要来源 百度 360竞价目前未开通 b 门户网站 网易 新浪 搜狐等门户网站缺少我们网站的相关广告c 行业网站 网贷之家 网贷天眼等权威第三方论坛 目前缺少我们的广告d 其他网站 高端消费网站如 奢侈品网站 高尔夫网站 汽车网站等 未见我们的广告e 移动平台 各大应用商店广告 程序内置广告等未见我们的广告 通过直接广告投放吸引目标人群 达到扩大知名度及产品销售的目的 广告营销 现状 广告营销计划 针对人群 公司中层以上管理人员 企事业一把手 mba培训班学员 投资论坛用户等发送周期 a 竞价 开通百度 360竞价 品专 百度财富等 时时调整关键词 每天下班思考 根据当天关键词搜索量进行调整 b 门户网站 根据活动 促销进行时时推送 c 行业网站 每天推送3 5篇帖子 购买其相关广告位 周末思考 下周关键词 主题 d 其他网站 每天推送1 3篇 周末思考 下周关键词 主题 e 移动平台 根据活动 促销时时更新广告内容 搜索引擎营销 a 文章收录 通过优化手段在百度 360 搜狗 搜搜等引擎大量收录我公司文章 b 关键词排名 通过关键词优化 让我公司目标关键词排到百度首页 搜索引擎推广的基本思想是让用户发现信息 并通过 搜索引擎 搜索点击进入网站 网页进一步了解他所需要的信息 最重要的两点 被搜索引擎收录 在搜索结果中排名靠前 营销应用 搜索引擎营销 目前现状 文章收录 通过站长工具查 百度文章收录为3篇 远达不到搜索引擎营销的标准关键词排名 通过站
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