2006培55-武汉市内第3期RTC火凤凰培训.doc

中国平安人寿保险股份有限公司湖北分公司PING AN LIFE INSURANCE COMPANY OF CHINA, LTD. HUBEI BRANCH工 作 通 知 书编号：区域拓展 培字 2006 055号标题：关于举办2006年武汉市内第三期火凤凰（RTC）培训班的通知主送：桥口、江北、江南、江汉展业处抄报：饶总正文 MASSAGE为有效帮助入司3个月以上待转正新人进一步调整心态、强化技能、快速转正，稳步提升六个月转正率，分公司区域拓展部定于6月7日至8日举办2006年第三期火凤凰（RTC）培训班，现将有关事项通知如下：一、培训时间：6月7日8日，6月7日（周三）上午8：30前报到二、培训地点：汉口青年路元辰国际大厦2楼分公司培训中心3号教室三、培训对象：2006年4月前入司待转正人员，详见附件四、参训要求：1. 本次培训严格调训纪律，凡附件中列明的人员必须参训，非特殊情况不得请假；2. 本期培训在分公司培训中心3号教室举办，培训期间参训学员须严格遵守平安礼仪，参训学员须着符合公司要求的职业装，不得将餐饮食品带入培训中心；3. 参训学员自备笔、笔记本等学习用具，交通费、餐费一切自理；4. 本次培训安排有行销金句话术抽查背诵、演练和点评，请参训学员认真复习NATC、衔接训练和56单元成长步步高相关课程内容，尤其加强行销金句的背诵；5. 本次培训将安排有市场实习的内容，请参训学员提前做好相应客户约访准备工作；6.各展业单位务必于6月6日前召开训前会，宣导本次培训的重要作用，了解相关课程，强调培训纪律，鼓励学员积极参与班务活动并提出期许。各单位应将培训通知、训前作业、培训要求打印、通知参训学员，学员届时凭培训通知、训前作业、行销金句、我的服务承诺、专业服务评估问卷、转介绍-方向性寻找主顾、训练手册、三月份活动日志和保户卡报到（训练手册中必须详细记录新人岗前培训、代理人培训、衔接培训参训情况），凡资料不齐、迟到者一律退训，被退训者一切费用自理。五、联系人： 申冬南 85743501特此通知，望各单位遵照执行。附件： 1. 武汉市内第三期火凤凰（RTC）培训班调训学员名单 2. 武汉市内第三期火凤凰（RTC）培训班课表3. 火凤凰（RTC）培训班训前作业4. 火凤凰（RTC）培训班调训学员个人基本资料表湖北分公司区域拓展部2006年6月2日签发：卢澎涛 审核：杨玲 经办：申冬南 附件一： 武汉市内第三期火凤凰（RTC）培训班调训学员名单编号处代码姓名编号处代码姓名1桥口1090179969周和钦21江汉1090180738徐妍春2桥口1090180646黄桂红22江汉1090180739吴二玲3桥口1090180725代巧珍23江汉1090179972王秀霞4江北1090180276方亚珍24江汉1090180471王宏5江北1090180737王晓蕾25江汉1090180733刘利6江北1090180759陈志红26江汉1090180537张家毛7江北1090180517李会霞27江汉1090180881李超8江北1090180811魏萍28江汉1090180877祝三桃9江北1090180452曾凡梅29江汉1090180421邹传霞10江北1090180242邹绍霞30江汉1090180513周黎11江北1090180685芦秀娥31江汉1090180388李波12江北1090180767冯玲娣32江汉1090180425叶国辉13江北1090178811林亮33江汉1090180810徐九荣14江南1090180272王玲34江汉1090180912常青15江南1090180731钟桃英35江汉1090180743张杨16江南1090179941崔正森36江汉1090180868邱曼17江南1090180806王兰芬37江汉1090180795尹娟18江南1090180807黄厚琳38江汉1090180813刘义楚19江汉1090180655邓艳波39江汉1090180817赵云20江汉1090180883吴辉40江汉1090180833程召霞培训班人力构成：桥口3人、江北10人、江南5人、江汉22人，合计40人。附件二： 武汉市内第三期火凤凰（RTC）培训班课表时间：2006年6月7日8日 地点：元辰培训中心3号教室 班主任：申冬南日期安排课程时间课程内容讲师安排联系电话旁听老师第一天8:309：10报到、开训班主芬、郭秋霞汤洁郭秋霞9:1510:20见证成功、良好心态林进1339609513310:3012:00主顾开拓12：0013：55午餐*午休*观看碟片14：0014：20班务活动班主任霍云峰刘泉14:3016:20销售技巧如何提高成交率张智利1331718782016:3017:30销售技巧异议处理17:3017:45市场展业实习安排班主任17:45市场陪同展业学员主管第二天8:309:00晨会、课程回顾及心态调整班主任吴华9:0010:50市场展业成果汇报鲍静1339711875911:0012:00常用产品组合介绍12：0014：00午餐*午休*观看碟片14:3015:30自我管理检视与计划吴文莲15:3016:00目标设定16：0016：30课程总结/结训领导附件三: 火凤凰（RTC）培训班训前作业各位亲爱的学员，您好！公司对入司的新人非常重视，在新课程体系中特别为有潜质人员设计了收展员强化培训，即“火凤凰计划”。您作为有潜质的新人，经过展业处的推荐和分公司培训室的选拔，我们诚挚邀请您参加此次培训。火凤凰是一门专门针对入司3个月以上待转正平安展业伙伴提高销售技能的课程。此课程的目的旨在针对新人在保险行业创业初期可能遇到的困难，围绕良好心态、销售技巧、主顾开拓、市场展业、自我管理五方面内容，通过业内前辈的经验分享、观看激励影片、学员分组发表、销售案例研讨、讲师示范和学员演练、主管陪同市场实习等多种形式帮助学员树立从业信心、发现问题、改变习惯、巩固技能，得到成长。通过针对性的训练，有效地把准主顾名单变成客户，使我们的销售技能有质的突破，实现自我突破成为真正的寿险凤凰！为保证授课质量和效果，也为我们能有真正的提升和突破，请各位学员在主管指导下完成以下训前作业，并携带训前作业参训，否则将取消参训资格。一、请在主管的协助下，在培训前筛选出至少3个有代表性的的客户名单（至少1位能送达建议书），并在参训前做好电话约访于 日拜访（参训的第一天晚上），填写在工作日志上1、 2、 3、 二、请任意选择2个已经约访好的客户分别设计一款产品组合，并根据SDPS话术模式分别编写需求分析和建议书说明话术。产品组合A：客户需求分析：建议书说明：产品组合B：客户需求分析：建议书说明：三、请针对下列拒绝作处理，并写出话术：我回去和太太（老公）商量保费太高买保险不划算，不如投资你的保险计划不错，但我有朋友做保险，我决定让他做我没有时间谈保险，改天吧我现在刚贷款买房子，没有钱你们现在都说得很好，但一旦投保，理赔太麻烦家里已买了