河北农村信用社深入发展代理保险业务的必要性研究

河北农村信用社深入发展代理保险业务的必要性研究摘要：当前，河北农村信用社代理保险业务虽然取得了一定的进展，但与传统的存贷业务相比，其所占的收入比重仍然偏低。本文将从主客观因素出发，在对信用社外部竞争环境和代理保险业务自身优势的研究基础上，最终得出当前河北农村信用社促进代理保险业务的有序、深入开展，可谓“正当其时，必利其行”的研究结论。2003年，国务院启动了深化农村信用社改革试点工作，把农村信用社交由省级政府负责管理。2004年10月，河北正式启动了农村信用社深化改革的具体工作。经过一年多的筹备，河北农村信用社（省级联社）于2005年6月29日正式成立。该机构将在省委省政府和相关机构的授权下对全省的农村信用社履行管理职能。截止到2011年，河北农村信用社在全省11个区市设立了3个市级联社、8个办事机构、154个县级联社以及4919个村镇服务网点，基本涵盖了全省所有的行政区域。改组后的河北农村信用社取得了长足发展，营业收入与存贷款规模逐年提高与扩大。2011年，河北农村信用社实现营业总收入403亿元，贷款余额3620亿元，存款余额5678亿元，年增长率均超过了5%，信贷结构与盈利能力有了较大改观1。自2006年起，河北农村信用社开始发展以代理保险为主的中间业务，并取得了一定的业绩。截至2010年，河北农村信用社代理保险业务的收入总额超过8亿元，比2009年的6.8亿元增长了近20%。但需要看到的是，与信用社传统的存贷业务相比，代理的中间业务占信用社总收入的比重仍旧偏低，只有2.9%左右；较之与农行等同等机构来看，8亿元的代理收入更只是农业银行代理总收入的7.2%，这与存贷款规模居于全省第一的农村信用社地位极不相称23。大力发展以代理保险业务为主的中间业务，努力提高代理收入在总收入的份额比重，已经成为了众多国内外先进金融机构的发展共识。河北农村信用社深入促进代理保险业务的发展，也将是未来实现自我跨越式发展的必然选择与必由之路。从主客观角度来看，主要因素如下：1客观因素分析信用社的竞争环境研究随着我国金融改革的深入以及农村金融市场的不断开放，农村的金融竞争也日益激烈。2007年，外资银行巨头汇丰银行正式在湖南农村开办了第一家外资村镇银行。同年12月底，中国农业银行也开始实施了深度扩展农村市场的发展战略，大量增设其在农村的服务网点。基于以上的背景下，农村信用社的发展环境受到了日益严重的竞争威胁，面临着空前的竞争压力与挑战。本部分从客观因素出发，通过利用迈克尔波特的五力模型，来对农村信用社的竞争环境予以深入分析，来最终说明当前河北农村信用社深入发展代理保险业务的必要性。1.1同行业的竞争者2007年，中国农业银行重新回归国内的农村金融市场，并开始大量增设在农村地区的营业服务网点。与此同时，中国农业发展银行也不甘落后，也迅速的开展了在农村金融市场上的“圈地运动”。据不完全统计，截止到2011年底，中国农业银行在全国县域的营业网点达1.2万个，首次超过了城市的综合服务网点，占到了全行网点总数的54%左右；县域涉农贷款总额也突破1万亿元，增速连续四年超过了100%，4这些都无疑给严重依赖农村贷、存业务的农村信用社带来了空前的竞争压力。同样，中国农业发展银行在河北省范围内也已建立了10个二级市级分行，151个县级支行，仅2012年一年的贷款数额累计即达到305亿元5。面对同行业的激烈竞争，河北农村信用社只有在不断巩固传统贷存业务的基础上，不断挖掘新的利润与业务增长点，才能在激烈的竞争中巩固自身的市场地位，实现良性快速的可持续发展。1.2潜在竞争者2001年11月，我国正式加入了WTO贸易合作组织，国内的金融市场也随之开放。根据WTO的相关协议，我国应逐渐取消外资银行的地域经营限制，并承诺在5年的金融保护期后，允许外资银行在内地独立开设金融服务机构，享受与本地企业同等的市场经营权利，这意味着我国的金融市场将彻底的对外开放。2007年，汇丰银行即在我国的湖北农村地区首次开办了村镇外资银行，并于2008年在张家口市尚义县的农村地区开设了小额信贷试验基金，为进一步进驻河北乃至全国的农村金融市场打下了发展基础。由此不难看出，对于河北的农村信用社来说，外资银行已显然成为了一个不可忽视的潜在竞争者。面对外资银行雄厚的资金实力、完善的金融服务、一流的技术水平，河北的农村信用社将会面临与承受空前的竞争压力6。1.3替代品的威胁随着我国金融改革的不断深化与金融市场的不断开放，国有大型银行与金融机构纷纷进行了自上而下的业务重组与管理改革，逐步向市场中推出了各类金融产品与服务，以满足不同目标顾客的需求，金融衍生品与替代品变得层出不穷。当前，国内的资金需求者不光可以从银行或农村信用社中获取资金支持，还可以从证券市场、股票市场，甚至是国际金融市场上获得自身所需的资金，选择范围大大扩展，这对长期以来严重依赖存、贷业务的农村信用社来说，无疑是一个巨大的威胁。1.4资金供应者的议价能力2008年，河北第一家村镇银行在张北县成立。在随后的2010年，由中国建设银行牵头建设的另一家村镇银行河北丰宁建信村镇银行也顺利成立。村镇银行的成立，无疑为农村资金所有者又提供了另一个选择平台。加之以前的农业银行、农业发展银行和邮政储蓄银行等金融机构在河北农村地区开办了大量的营业网点，更使得农村资金供应者的选择范围大大拓展，议价能力有了很大提高。这就直接导致了当前农村信用社吸纳存款的能力逐步下降，揽存规模逐步缩小，竞争优势逐步消失。1.5目标客户的议价能力在金融市场改革与开放之前，农村信用社在农村的金融市场中长期占据着垄断地位，服务水平与经营能力与一直饱受目标客户的诟病。如在服务水平上，很多农村信用社的电子化水平仍不是很高，许多操作仍需纸质单据传送与审核，这就直接导致了信用社在办理存贷等手续时过于繁琐，降低了自身的服务效率与目标客户的满意度。在经营能力上，由于长期依赖传统的存、贷业务，农村信用社在对代理保险、办理汇兑承兑等中间业务上一直持消极态度，始终把其作为“次要业务”来实施开展。但随着农村经济与社会的不断发展，农民对金融产品与服务的需求开始不断多样化，加之很多金融机构纷纷进驻农村金融市场，目标客户的议价能力有所提高。随着农村信用社的经营短板与目标顾客的需求矛盾日益凸显，农村信用社的服务与金融改革迫在眉睫。本部分基于迈克尔.波特的五力模型，从同行业的竞争、潜在竞争者、替代品威胁、资金供应者的议价能力、目标顾客的议价能力等5个方面分析了当前河北农村信用社的微宏观竞争形势。由以上的分析不难得出，当前河北农村信用社的竞争形势不容乐观，竞争优势在当前的市场格局中逐步丧失，来自内外部的竞争压力也不断显现。在此种客观条件下，河北农村信用社只有认真分析当前的竞争环境，不断进行经营管理改革，努力发展以代理保险业务为主的中间业务，完善自身的产品服务体系，才能在未来的激烈竞争中赢得竞争优势，取得跨越式发展。2主观因素分析代理保险业务益处研究除了受客观竞争环境影响之外，从主观角度来看，河北省农村信用社代理保险业务具有的很多益处，具体表现在：首先，代理保险业务具有风险小、成本低、派生性强、业务量大、附加值高、收益稳定等诸多优点，农村信用社代理保险业务，不仅可以大大增加自身的营业收入，拓宽营业范围，降低营业风险，还能充分提高人员与网点的利用率，最大限度上回收了网点建设与人工培训成本，增强了自身的经营能力与抗风险能力，有利于河北农村信用社的持续健康发展7。其次，产品与服务的本质在满足需求。农村信用社开发的各类金融产品与服务，根本上仍是不断满足目标客户的多样化金融需求。因此，从服务客户的角度来看，农村信用社代理保险业务，可以在很大程度上丰富自身的经营内容，延伸了金融产品的经营链条，有效的满足了目标顾客的日益增长的多样化需求，有利于提高顾客的满意度与忠诚度，稳定并发展了农村信用社在目标市场中的市场份额与竞争优势。最后，农村信用社代理保险业务，可以实现信用社与保险公司的良性合作，带来“1+12”的双赢效果，为目标客户带来“一站式”服务的同时，也提高了信用社的知名度与美誉度。通过以上的主客观因素分析，不难看出，农村信用社深入发展代理保险业务，不仅是稳住并扩大农村金融市场份额，发挥竞争优势的必然选择，也是提高自身营业收入，赢取综合效益最大化的必由之举，因此，当前河北农村信用社促进代理保险业务的有序、深入开展，可谓正当其时，必利其行。参考文献：1河北省农村信用社发展概括.来源-河北农村信用社门户网站http：//.2许利民.河北省农村信用社保险代理业务现状与思考J.河北金融，2011年9月.3孙学辉.关于农村信用社发展保险业务的几点设想J.河北金融，2010年8月.4中国农业银行门户网站-银行简介http：//cn/.5河北农业发展银行简介http：/w