涂料企业应该积极运用色彩营销策略.doc

建筑涂料卡弗漆招经销商色彩营销，就是要在了解和分析消费者心理的基础上，做消费者所想，给商品恰当定位，然后给产品本身、产品包装、人员服饰、环境设置、店面装饰一直到购物袋等配以恰当的色彩，使商品高情感化，成为与消费者沟通的桥梁，实现“人心-色彩-商品”的统一，将商品的思想传达给消费者，提高营销的效率，并减小营销成本。 涂料最基础的用有两个：第一是保护作用，第二是装饰作用。装饰作用主要运用的就是涂料的色彩，所以如果企业在涂料色彩上下功夫，可以让产品在激烈的市场竞争中占有一定的优势。 目前，普通消费者对于色彩的关注度还不够，但这一情况正在改变。作为涂料企业应该主动出击，引导消费者加强对色彩的认识，将色彩融入在市场营销与服务中，让色彩真正为企业成长服务。想要用好色彩，笔者认为可以从以下三点着手：第一，色彩与风水策略风水在中国人的心中占有独特地位，而色彩亦影响风水。中国人以红色为最吉利颜色，表示温暖、愉快、吉祥、力量。黄色是光明、高贵权威、长寿的象征，故宫中的服饰及宫殿装修的主色调则使用金黄色和朱红色以表示高贵与权威。桔黄色代表神圣，和尚传统上穿桔黄色的袈裟，代表了佛教的至高无上。绿色代表生命、春天、宁静与清新，是室内装修中常用色调，室内配以绿色地毯和盆景，会使人心平气和。白色和黑色，表示悲哀和迟钝。按中国人的生活习惯、民俗、信仰、忌讳考虑配色，尽量不用黑色、纯蓝、深灰、中灰、纯白等颜色。风水学讲究阴阳五行。所以，从风水学来讲，室内色彩使用上，要与房间的功能相合而不相冲犯。木、金、火、水、土五行分别与青、白、红、黑、黄相对应。相合则相生；相悖则相克。色彩与风水关系是如此密切，涂料企业首先应该引导消费者对色彩风水的关注，然后再加以利用，发掘消费者的色彩风水需求，让色彩风水融入到营销中，并最终为消费者解决色彩风水的需求，从而使产品在竞争中占有独特的优势。 第二，色彩与健康策略现代社会激烈竞争，生活节奏紧张，带给现代人沉重的精神压力，出现了许多现代病，产生了庞大的亚健康人群。渴望健康，恢复自我，已成为现代人迫切追求的目标。利用色彩的功能和特点进行治疗和康复，是一种有效的、安全可靠的手段。 近年来，各国科学家和心理学家对颜色进行了深入细致的研究，并且得出了“颜色能治病”的结论。科学家发现，颜色对人类心理与生理的影响是极大的。各种颜色映入人的眼帘，由视神经传到大脑神经中枢，就会发生不同的影响，给人以不同的感受。例如，白色使人冷静，红色使人热情，绿色令人感到清凉爽快，黑色使人容易安静和入睡。由于颜色具有兴奋与安静两种特点，人们把颜色分为两类：一类叫暖色，如红、橙、黄等，令人心情趋向兴奋愉快，乐于活动，从而促进人体新陈代谢；另一类叫冷色，如绿、蓝、青、紫等，令人心情趋向安静，使人觉得安闲、静谧、文雅。当然错误的色彩搭配将会损害消费者的身体健康，正因为如此，色彩与健康才能作为涂料企业的一种重要的营销手段。涂料企业可以将色彩对健康的正反作用做对比，将正确的色彩与健康理论传递给消费者，并且为消费者提供健康的色彩搭配服务。健康是每个消费者都关注的的焦点，色彩与健康理论的推广将是涂料企业赢得消费者重营销手段。第三，色彩与第一视觉策略除了色彩与风水、风水与健康，色彩与视觉也可以利用起来为营销服务。视觉是人的第一感觉，好的色彩应用可以刺激消费对涂料产品产生购买欲望。这里所说的第一视觉主要包括：产品的包装、店面的包装、销售人员的包装等等。消费者在接触涂料产品的时，第一视觉印象便是包装。如果涂料企业主推的低碳环保的产品，那么无论是店面设计还是产品包装设计都会运用绿色。红色，代表着热情、温暖、快乐、力量，红色在中国不容置疑是个吉祥、喜庆的颜色。卡弗醛净全效婚房专用漆的产品包装就是以中国红作为主色调。消费者在选择该产品时首先就会被喜庆的红色所吸引。华润妙想漆作为一款儿童涂料也将丰富的色彩应用于包装上，整个包装以蓝色、白色、与彩条为主。儿童对彩色很感兴趣，蓝色更能激发儿童无限的想象力。在包装上应用这几种颜色，再加上卡通文字，产品的定位一目了然。涂料与色彩是密不可分的，涂料的作用不仅仅局限于基本保护与装饰，更会