北京小米有限责任公司战略分析VIP

北京小米有限责任公司北京小米有限责任公司 战略分析战略分析 课程 人力资源战略 姓名 毛 磊 学号 20112501 班级 人力资源管理 1 班 目录目录 一 公司简介 二 小米的使命与目标分析 三 波士顿矩阵分析 四 小米公司竞争战略及选择 五 人力资源战略与规划 一 北京小米科技有限责任公司一 北京小米科技有限责任公司简介简介 北京小米科技有限责任公司正式成立于2010年4月 是一家专注 于智能手机自主研发的移动互联网公司 定位于高性能发烧手机 小米手机 MIUI 米聊是小米公司旗下三大核心业务 为发烧而生 是小米的产品理念 小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系 统 发烧友参与开发改进的模式 小米公司由著名天使投资人雷军 带领创建 为发烧而生 是小米的产品理念 定位于中低端市场 小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统 60万发烧友 参与了开发改进 小米手机的销售从来都是 被抢购 其中每款手 机的销售都异常火爆 2013年8月12日创造了手机营销史上的一个奇 迹 90秒销售10万台红米手机 随着手机销售的大好势头 官方已 经推出各种附加值产品 官网出售的电视盒子 旅行包 手机膜 耳机 帽子 男装 女装 鞋子等都得到了广大消费者的好评 为 小米的成功奠定了很大的基础 2013年8月23日 小米已完成新一轮 融资 估值达100亿美元 这意味着小米已成中国第四大互联网公司 仅次于阿里 腾讯 百度 二 小米的使命和目标分析 小米的口号是 为发烧而生 其使命是为多媒体数码发烧友 提供发烧级的多媒体数码产品 随着信息化科技时代的到来 人们 对多媒体数码的要求也越来越高 而科技的发展与革新 离不开经 济的支持 对普通老百姓而言 用手上仅有的钱买到较为先进的科 技产品 是一件很难实现的梦想 小米致力于前沿的科技研发 并 且采用网络直销 大大降低中间成本 所以 深受普通老百姓喜欢 小米的使命就是 为人们提供实惠好用的发烧级数码产品 其经营 主线主要专注于手机产品的开发研究和生产 是目前国产手机的几 大厂商之一 小米的目标 经营目的是客户忠诚度 小米致力于向 客户提供最高质量的产品 服务和解决方案以及更多价值 以赢得 客户信任和客户忠诚度 在利润方面 小米手机的开发 基本上用 雷军自己的话来讲就是零利润售机 不过必须也要保障后期获得足 够的利润来支持公司的成长和为实现公司的其他目标提供必要的资 源 小米的目的是成为市场领袖 其致力于不断改进和开发更出色 的产品 拥有和其他品牌竞争的能力 成为国产机的领头羊 成为 发烧友的最爱 带领国产手机走向世界 做移动互联网公司 如果 从移动互联网角度看 小米手机很可能只是雷军移动 互联网梦想的一个载体 将来在小米手机上衍生出的各种移动 互联网服务才是核心 2 小米致力于不断改进和开发更出色的产 品 拥有和其他品牌竞争的能力 成为 国产机的领头羊 成为发烧友的最爱 带领国产手机走向世界 三 波士三 波士 顿矩阵分析顿矩阵分析 我们先来细数小米的自主电子产品 手机系列 小米手机 1 小米手机 1 电信版 小米手机青春版 小米手机 1S 小米手机 2 电信版 小米手机 2S 小米手机 2A 红 米手机 小米手机 3 其他产品 小米电视 小米活塞耳机 小米盒子 小米移动电源 虽然小米官网销售的产品众多 但像扑克 衣帽 背包 布偶 挂件等周边产品 其他品牌的出售 就完全依靠小米的米粉支持了 在此我们就不做分析 用波士顿矩阵 上图 中 我们分析出小米的明星产品应该是 销售火爆的小米 3 手机和红米手机 这些产品高市场成长率 高相 对市场份额的业务 这是由问题业务继续投资发展起来的 可以视 为高速成长市场中的领导者 它将成为公司未来的现金牛业务 小 米公司的现金牛应该是小米电视 小米手机 2S 小米盒子 这些产 品低市场成长率 高相对市场份额的业务 审成熟市场中的领导者 它是企业现金的来源 由于市场已经成熟 企业不必大量投资来扩 展市场规模 同时作为市场中的领导者 该业务享有规模经济和高 边际利润的优势 因而给企业带大量财源 小米的问题产品应该说 是小米移动电源 小米活塞耳机 它们低市场成长率 低相对市场 份额的业务 瘦狗产品应该是小米 2A 不过它即将退出市场 在分 析中我们发现 小米的问题产品和瘦狗产品较低 但明星产品也少 这说明小米处在一个高峰状态 企业发展良好 但需要进一步的战 略开拓市场 四 小米公司竞争战略及选择 小米的国际战略在于将产品打入国际 虽然我国品牌在国内销 量递增 质量提高 但尚未形成国际知名品牌 因此 各方面应积 极推动中国产品走出国门 中国品牌进入新加坡市场是关键的一步 市场策略 年轻人市场策略 在如今年轻化 娱乐化至上的消费时代 想要在激烈的市场竞 争中突围 时尚和娱乐是本土品牌不可避免 小米手机致力于全面 拓展产品线 完善产品矩阵 小米手机当初设计生产的时候也主要 是针对发烧友也就是很多的年轻人设计的 所以 可以从年轻人身 上开始去逐步拓展市场 低收入人群市场策略 随着手机的逐渐普及 越来越多的人喜欢在休闲娱乐的时候随 手拿出手机上上网 玩玩游戏 但是 有好多一部分人并不会甚至 不懂怎么去操作手机 所以 小米可以在低端入门机上面搞研究开 发 设计生产出十分廉价但又很有用的低端高性价比手机 打开低 收入人群的市场 高收入人群市场策略 大力发展自己品牌的特色 在满足低收入人群的同时 生产出 自己品牌的旗舰机 深入到高收入人群中去 学习苹果公司的成功 经验 创造出如同 IPHONE 那样让人无法拒绝的产品 这样可以打开 高收入人群市场 五 人力资源战略与规划 北京小米科技有限责任公司是由前 Google 微软 金山等公司 的顶尖高手组建 小米公司共计七名创始人 分别为主要创始人 董事长兼 CEO 雷军 联合创始人兼总裁林斌 联合创始人及副总裁 黎万强 周光平 黄江吉 刘德 洪锋 所以小米的管理高层都是 一群有能力且对互联网 电子产品研发有着浓厚兴趣的人 小米对 员工的承诺是 小米没有严格的等级制度 每个人都是小米的主人 公 都要从工作中获得满足感和成就感 小米认为 要先成为好公 民才能成为好企业 用小米的努力去回报社会 小米公司85 以上都 是名牌大学毕业生 其中还有很大一部分是来自于金山网 络 google 中国 摩托中国以及微软中国 成为小米公司的核 心竞争力 小米是一家研发型 创新型企业 所以它在人力资源规 划方面注重扎实的科学文化功底 也注重员工的创造力 目前来说 它对销售和广告这方面的人才需求不大 小米公司对人力资源有 7 大规划 1 外部人员补充规划 指根据组织内外环境变化和组织发展战 略 通过有计划地吸收外部人员 从而对组织中长期可能产生的空 缺职位加以补充的规划 2 内部人员流动规划 指根据组织内外环境变化和组织发展战 略 通过有计划的组织内部人员流动 实现在未来职位上配置内部 人员的规划 3 退休解聘规划 指根据内外环境变化和组织发展战略 通过 有计划有让达退休标准人员和不合格人员离开组织 从而使组织的 人员结构更化 更合理的规划 4 职业生涯规划 指组织根据组织内外环境变化和组织发展战 略引导员工职业发展方向 员工根据个人能力 兴趣 个性和可能 的机会制定个人职业发展计划 从而组织可系统安排内部员工职业 发展的规划 5 培训开发计划 指根据组织内外环境变化和组织发展战略 考虑员工发展需要 通过对员工有计划地培训和开发 提高员工能 力 引导员工态度 使员工适应未来岗位的规划 6 薪酬激励规划 指根据组织内外环境变化和组织发展战略 为了使员工结构保持在一个恰当水平 为了提高员工工作绩效 为 了激发员工工作热情 制定一系列薪酬激励