万向电动汽车有限公司的调研报告.docx

浙江万里学院现代物流学院 调研报告浙江万里学院现代物流学院 调研报告题目： 万向电动汽车有限公司生产的汽车零 部件在美国市场调研及营销策划 组员姓名： （电子商务，2013级）吴玉芳、李科臻、吕露、黄益玲 授课教师： 黄祝菲 11万向电动汽车有限公司的调研报告公司简介，产品的特性、技术等描述 作者：吴玉芳一、简介万向电动汽车有限公司成立于2002年，是万向集团全资子公司，公司致力于掌握清洁能源技术，发展节能环保汽车。按照“电池电机电控电动汽车”的发展战略，公司在大功率、高能量聚合物锂离子动力电池、一体化电机及其驱动控制系统、整车电子控制系统、汽车工程集成技术以及试验试制平台等方面取得了显著的成果。是目前国内唯一同时具备电池、电机、电控等电动汽车关键零部件和动力总成系统产业能力的单位，奠定了在行业内的领先地位。1、 主产品及特点聚合物锂离子动力电池是万向电动汽车有限公司的主要产品之一。它具有以下优点：比能量高的特点，单体电池工作电压高达3.7V，是镍镉电池, 镍氢电池的3倍，铅酸电池的近2倍；重量轻，比能量大，高达150Wh/Kg,是镍氢电池的2倍，铅酸电池的4倍； 体积小，高达到400Wh/L，体积是铅酸电池的二分之一到三分之一；循环寿命长，循环次数可达1000次； 自放电率低，每月不到5%；允许工作温度范围宽，低温性能好，锂离子电池可在-20+55之间工作，尤其适合低温使用；无记忆效应，所以每次充电前不必像镍镉电池、镍氢电池一样需要放电，可以随时随地的进行充电；无污染，锂电池中不存在有毒物质，被称为“绿色电池”。每种事物都具有两面性，它有优点也必定有缺点。它存在安全隐患，由于锂电池比能量高，材料稳定性差，锂电容易出现安全问题；它还存在价格高，相同电压和相同容量的锂离子电池价格是铅酸的3-4倍。2、 大陆生产汽车零部件的厂家及所在区域万向集团公司、 潍柴动力股份有限公司、广西玉柴机器股份有限公司、东风本田发动机有限公司、上海柴油机股份有限公司、延锋伟世通汽车饰件系统有限公司、富奥汽车零部件股份有限公司、东风康明斯发动机有限公司、东风德纳车桥有限公司、 柳州五菱汽车有限责任公司。万向钱潮是万向集团控股的汽车零部件制造和销售的上市公司。致力于汽车零部件的制造与销售，产品从零件到部件，到系统总成，已发展成为拥有自主开发能力、核心制造技术、完备检测手段的汽车零部件专业生产集团化企业和生产基地。所在区域：一苏浙沪汽车零部件独领我国半壁江山；二广州白云崛起汽车零部件研发高地；三十堰是我国首家汽车关键零部件产业基地；四武汉市汽车零部件企业；五东北地区汽车零部件市场；六山东汽车零件市场；七天津汽车零部件市场。3、 万向电动汽车的技术特点1、 采用快换式电池组结构，能源补给方便快捷。2、装备聚合物锂离子动力电池，比能量高、寿命长、容量大。3、装备自主开发的动力总成系统，兼顾车辆动力性和经济性。4、整车电子控制系统采用CAN总线，实现数字化通讯与控制。5、装备电动助力转向系统（EPS），操纵轻便、节能。6、整车行驶噪音低，如置身于宁静的家园。万向电动汽车正以其新技术和新能源的最佳结合，给人们带来天、地、人、车、青草和绿水，和谐相处的诗意生活。在美国的汽车零部件的其他供应商调研 作者：李科臻4、 美国的其它供应商：Axion Power公司，Valence technology，ENERDEL公司（Enerl与Delphi合资），JohnsonControls-Saft(美国江森自控和和法国Saft的合资公司)。5、 国外主要竞争对手：Valence公司，Valence technology是一家世界一流企业，主要从事安全、高性能锂铁磷酸镁高级蓄能解决方案与综合指挥及控制逻辑系统的研发和制造。成立于1989年，能够提供经实际验证的技术及生产基础设施，从而生产出经ISO认证的产品，并提供受一系列广泛的全球专利组合保护的生产工艺。产品优势：采用碳热还原法Carbothermal Reduction (CTR)进行生产，该方法可以高效，经济，稳定和规模化生产正极粉末，并能使得电池具有更持久，更稳定的导电性，强化了性能。美国锂电池制造商ENERDEL公司，总部设在印第安纳波利斯，是Enerl与Delphi合资的公司，也是全球最大的锂电池制造商，仅在中国的工厂每生产的电池动力单元就够2万辆电动汽车使用。产品优势：能量与功率平衡；更好的组装效率；尺寸/重量最小化；最佳的热力学性能；在中国和欧洲均有工厂，在美国扩产，新用户遍布欧，亚洲。美国政府投入大量资金用于支持电动汽车工业。美国能源部启动“工作场所充电计划”鼓励企业在工作场所建设电动汽车充电设施。美国发展新能源汽车的做法主要集中在以下3方面：一是完善的法律法规建设。二是设立专项资金促进新技术研发。三是税收优惠政策补贴消费者。 6、 国内主要竞争对手：山东威能环保电源有限公司：产品优势：安全性能小，体积小，重量轻，比能量大，循环寿命长，自放电率低，无环境污染等特点的高品质动力型锂离子电池，各项技术指标达到国际先进水平。惠州比亚迪电池有限公司：成立于2006年，是比亚迪股份有限公司旗下的子公司。其主要产品是方形磷酸铁锂动力电池，主要供给比亚迪旗下的秦、E6、K9等新能源汽车。目前公司的动力电池采取自给自足的商业模式，其中很多材料也通过自己生产。目前的自动化程度比较很高，也易于控制质量。比亚迪最大的优势是系统基于未来远景的超大长远布局，在布局之下构建的工业生产体系、全产业链垂直整合、打造全产品线。7、 本企业的优势电池事业部潜心研究聚合物锂离子动力电池五年有余，取得突破性进展。已通过国家权威机构检测及CE认证、UL认证，在国内处于领先水平。同时，实时掌握国内外锂电发展动态，进行国际前沿的材料和工艺开发。我部自主研发的聚合物锂离子电池凭借着能量密度高、循环性能优越、自放电小、使用寿命长、绿色环保等一系列的优点而成功应用于电动轿车、电动公交车、电动摩托车、电动自行车、备用电源、军工设备等领域，并得到法国、西班牙、德国、美国、等地客户的认。2014年3月，科技部、工业和信息化部联合印发2014-2015年节能减排科技专项行动方案，实施新能源汽车科技创新示范工程，重点推进新能源汽车在公共交通等领域的规模化推广示范，从中央到地方，各级政府加大对电动汽车的支持力度，直接促进了动力锂电池产业的发展。 汽车发动机产品在美国的SWOT分析 作者：吕露8、 万向在美国的SWOT分析（1）S 优势分析 1.拥有核心技术，质量过硬。 万向的“先质量后产量”，鲁冠球在厂里建立了产品检测中心，对产品进行严格检查。1985年，舍勒公司（美国最大得万向节生产销售公司）与万向达成供货协议。鲁冠球所提供的产品检验数据全部达到国际标准，质量确实是一流的。万向的产品在美国市场销售都冠以“舍勒”商标，后来万向花42美元收购勒舍勒公司的品牌、技术专利。2. 成本相对低廉，拥有数量众多的熟练技术工人。 我国劳动力资源丰富，劳动力成本低，且拥有数量众多的熟练技术工人，所以较于美国优势明显。3. 企业运行机制的优势。 万向较早实行企业制度改革和管理创新，并且很早成为跨国界的大公司。已形成产权明晰、决策灵活迅速、机构精简、效率高、成本低的企业内部运行机制，在跨国经营活动中,具备跨国公司要求合作伙伴所具有的基本素质,易融入其生产供应链系统,在国际合作中处于有利地位。4. 在美国市场创立的反向OEM模式,成为中国企业“走出去”的成功模式之一。（2）W 劣势分析1. 品牌国际声誉不佳。 一般来讲，对于任何品牌等级，越是从顶层向底层移动，每一层所包含的条目就越多，或者说，所包含的品牌就越多。所以说万向想成为国际一流的大公司，必须要有享誉世界的名牌。2. 在美国市场占有率低。 3. 非本地化生产，有些方面不能得到实际的监管。（3）O 机会分析1.国际国内市场对汽车零部件需求大，潜在市场非常大。2.汽车零部件的成本优势和过去积累的技术基础，对海外客户具有较强的吸引力。（4）T 威胁分析1.产品趋向高新化，市场竞争多极化。 日益复杂的国际市场竞争给万向选择目标市场和确立经营战略带来了挑战。2.竞争对手的实力变强。 万向面对的是世界级的对手实力庞大的跨国公司，它们市场和管理经验丰富，资金和技术实力雄厚，而且具有一些稳定的合作伙伴。9、 万向在美国的销售与竞争状况1.销售万向集团美国公司总部位于美国中西部伊利诺伊州埃尔金，成立于1994年，主营业务是汽车零部件制造销售和清洁能源等。万向产品为通用、福特等公司提供汽车零部件，是第一家进入国际主机件厂配套线的中国零部件企业。目前，公司在美国拥有员工1.25万名，在美国14个州有28个制造车间，年销售额达35亿美元。2. 竞争万向集团董事局主席及创始人鲁冠球表示，万向计划在美国生产电动汽车，之后再进军中国本土电动车市场。今年2月，万向收购了菲斯克汽车公司，鲁冠球希望顺势打入美国电动汽车市场，挑战特斯拉的主导地位。如今，鲁冠球将特斯拉的掌门人埃隆马斯克视为了竞争对手。而特斯拉近日扩充了员工队伍，加紧打造售价达7.2万美元的Model S。特斯拉电动汽车在质量、安全和性能方面均达到汽车行业最高标准，并提供最尖端技术的空中升级等服务方式和完备的充电解决方案，为人们带来了最极致的驾乘体验和最完备的消费体验。特斯拉汽车公司生产的几大车型包含Tesla Roadster、Tesla Model S、双电机全轮驱动Model S、Tesla Model X。10、 万向在美国的贸易壁垒1. 美国对球轴承及其零部件等等的反倾销 2003年4月13日，包括浙江省慈兴集团、万向集团在内的53家轴承生产企业已经收到了来自美国方面的正式信息，中国球轴承倾销案不成立，以“零损害”方式结案。这意味着，我国正式加入世贸组织后在美国遭遇的首起反倾销诉讼，终于以中方应诉企业的胜利而告终。2. 美国构筑的绿色技术性壁垒 劳动资本密集型产品比重较高，决定了我国的对外出口贸易容易受到绿色贸易壁垒的影响和冲击。其中汽车（尾气排放标准）、电池等受到较大冲击。汽车发动机产品在美国的营销策划 作者：黄益玲11、 万向的汽车零部件在美国的未来的策划案 一、生产节能环保、新能源汽车的汽车零部件 汽车保有量大幅上升，对资源的需求急剧增加同时造成的空气污染也日益严重。受益于节能环保政策的推出，未来节能环保、新能源汽车及相关零部件行业将是新的投资二、零部件生产核心竞争力有待提升 短期来讲，TPP对中国汽车制造行业的影响更多的集中在汽车零部件。TPP零关税或许将挤压中国对日本和美国汽车零部件出口量，但影响并不严 重。鉴于中国汽车市场在全球中的战略意义，日本及美国零部件企业短期内不会大规模撤资，但会转移部分薄利零部件的生产到关税更低廉甚至零关税的国家。国家发改委价格检测中心首席汽车分析师程晓东告诉网易汽车，TPP协议对于中国汽车零部件在出口美国和日本市场时会受到一些影响，但不足以形成 威胁，原因有两个，第一，中国汽车零部件的主要出口国家更多为中美，中东等地区，第二，中国汽车零部件产品主要集中在低附加值的零部件产品上，缺少关键零 部件生产的竞争力，在海外市场不具备核心竞争力，因此如何尽快的提高中国汽车零部件高附加值、高新技术产品的生产研发能力才是关键。 万向零部件首要任务是核心零部件研发、技术储备及生产工艺的提升。摆脱只能依靠价格获取利润的方式，才能拥有