促销员考核管理方案.xls

促促销销员员考考核核管管理理方方案案 一一 指指导导思思想想 1 促销员的目标和公司的目标一致 2 形成内部竞争机制 调动促销员队伍的积极性 3 提高零售终端步步高品牌的综合竞争力 二二 目目的的 1 提高销量 2 内部竞争和目标管理 3 提高促销团队的竞争力 4 优胜劣汰 不断提高团队素质 三三 目目标标 1 步步高单店AV销售比例达35 以上 2 单店的销售目标完成率在80 以上 四四 主主要要内内容容 1 销销售售目目标标和和完完成成率率制制度度 每月5日之前通报商场和卖场的上月完成率和本月销售目标 销售目标 上级目标X商场比例 A 浩浩天天销销售售目目标标完完成成率率 浩天实际销量 当月目标 B 单单店店销销售售目目标标完完成成率率 单店实际销量 当月单店目标 AA 浩浩天天季季度度加加权权销销售售目目标标完完成成率率 浩天季度实际销量 季度销售目标 BB 单单店店季季度度加加权权销销售售目目标标完完成成率率 单店季度实际销售 单店季度销售目标 2 提提成成制制度度 体现多卖多得的原则 提成标准同现有标准 薪资构成主要由底薪和提成和福利 3 销销售售打打分分制制度度 C 单单店店当当月月销销售售得得分分 A B 60分分 CC 季季度度单单店店加加权权得得分分 AA BB 60分分 4 考考核核制制度度 月月考考核核制制度度 55 当月实际得分 69 底薪不变 70 当月实际得分 79 新底薪 原底薪 50元 80 当月实际得分 新底薪 原底薪 100元 50 当月实际得分 54 新底薪 原底薪 50元 40 当月实际得分 49 新底薪 原底薪 100元 当月实际得分 40 淘汰最后2名 季季度度考考核核制制度度 A 季季度度得得分分第第1名名 且且季季度度得得分分 70 荣荣获获 销销售售冠冠军军 称称号号 a 颁发由步步高总公司和上海步步高销售总经理签发的荣誉奖状 b 奖现金300元 c 若以后季度考核打分 60分 则回收荣誉奖状 B 季季度度得得分分第第2名名 且且季季度度得得分分 70 荣荣获获 销销售售亚亚军军 称称号号 a 颁发由步步高总公司和上海步步高销售总经理签发的荣誉奖状 b 奖现金200元 c 若以后季度考核打分 60分 则回收荣誉奖状 C 季季度度得得分分第第3名名 且且季季度度得得分分 60 荣荣获获 销销售售季季军军 称称号号 a 颁发由步步高总公司和上海步步高销售总经理签发的荣誉奖状 b 奖现金100元 c 若以后季度考核打分 60分 则回收荣誉奖状 D 50 季季度度得得分分 60 回回头头批批评评和和罚罚款款50元元 E 45 季季度度得得分分 50 书书面面批批评评罚罚款款100 元元 F 40 季季度度得得分分 45 书书面面警警告告和和罚罚款款200元元 G 季季度度得得分分 40 淘淘汰汰最最后后二二名名 年年度度考考核核制制度度 A 年年度度得得分分第第1名名 且且年年度度得得分分 80 荣荣获获 销销售售总总冠冠军军 称称号号 a 颁发由步步高总公司和上海步步高销售总经理签发的荣誉奖章 b 奖现金1000元 c 若以年度考核打分 60分 则回收荣誉奖章 B 年年度度得得分分第第2名名 且且年年度度得得分分 70 荣荣获获 销销售售总总亚亚军军 称称号号 a 颁发由步步高总公司和上海步步高销售总经理签发的荣誉奖章 b 奖现金500元 c 若以后年度考核打分 60分 则回收荣誉奖章 C 年年度度得得分分第第3名名 且且年年度度得得分分 60 荣荣获获 销销售售总总季季军军 称称号号 a 颁发由步步高总公司和上海步步高销售总经理签发的荣誉奖章 b 奖现金200元 c 若以后年度考核打分 60分 则回收荣誉奖章 D 50 年年度度得得分分 60 回回头头批批评评和和罚罚款款100元元 E 45 年年度度得得分分 50 书书面面批批评评罚罚款款200 元元 F 40 年年度度得得分分 45 书书面面警警告告和和罚罚款款300元元 G 年年度度得得分分 40 淘淘汰汰最最后后二二名名 4 竞竞争争上上岗岗制制 原则上销售能力和技能最强的促销员派驻到销售潜力和销量最大的商场和卖场 所以在销售潜力大的售点如果没有达到预定的要求 请有可能失去在此售点销售 的机会 如果在其它售点销售完成的很好此有机会调至销售潜力大和收入高的售点 因此 按如下方案调整 季度或年度得分 60分 则 在此商场拥有上上岗岗权权 季度或年度得分 59 分 则 失去在此商场上岗权转入转转会会清清单单 季度或年度得分 80分 则 拥有在销售潜力大的售点的上上岗岗资资格格 5 优优胜胜劣劣汰汰制制 考核以公平 公正为原则 同时奖励先进 处罚落后 鼓励学习和进步 同时根据 月 季 年度考核优胜劣汰 6 团团建建和和沟沟通通制制 以团队为本 体现民主集中制原则 并且创造团队沟通机会 努力体现团队价值 团建 每月一次 费用每人50元 月 沟通 每月二次 7 培培训训支支持持 培训不是一种福利 培训工作开展应该是受训者的一种需求 所