财商故事.doc

FQ财商故事1、 守财奴的黄金一个守财奴，将自己的黄金藏在家后院的树下，想黄金的时候就挖出来看。一天他去挖黄金，发现所有的黄金不翼而飞。守财奴放声大哭，引来邻居。邻居问他有多少金子被偷了。守财奴说所有，邻居很惊讶他的黄金一点也没用，只说了句：“既然你的黄金的作用只是让你看看，那丢了也没关系，这只要来看这个洞就可以了。”启示：贫富最根本的差别不在于金钱的多少，而地于是否定分利用了自己，以钱生钱。2、 节俭和守财 美国一百万富翁与一研究员合着了一本书，全书重点就是“节俭，节俭，再节俭”。富翁认为，致富的关键在于“守财”。他说，若要致富，就要鞭策自己，节俭一些，不能把钱花在那些高消费上。 启示：节俭是一种美德，更是积累财富的主要手段，钱是争来的，不是光靠攒。但是，在有限的收入之下，要提高积畜，唯有靠节俭。3、 有钱人与没钱人的平等 本田在与外商创始人本田宗一郎先生是个很直率的人，他看见员工有什么不对举手就打。但员工都很敬佩他，为什么？因为他以身作则。 启示：无论有钱没钱，人都是平等的，该干的谁都得干。4、 街头卖专利 一天，胜家在街头走时，看到一个穷工程师在路旁摆着一台自己发明的缝纫机和专利证书要出卖。他知道这是个很有价值的专利，急欲买下来。 可他知道，人家苦恼研制的价钱肯定会有麻烦，再看自己一副溜光水滑的样子，打扮像个经纪人。这样去人家肯定要个大价钱。于是他忙去换了套穷工人的衣服。仅仅以5000美元就买下了这个专利。最后并开创了世界著名的“胜家牌”缝纫机公司。 启示：当“情感”正在“冲动”时，要用“理智”来把握。在财富的机会到来之时，要好好细量，小心把握。5、 尿布大王 1945年，川博先生所经营的尼西奇濒临破产。当时该公司生产雨衣，游泳帽、玩具、尿布等多种日杂橡胶制品。川博在一份人口资料上看到，日本每年有250万婴儿出生，如果每天用2条尿布，就要500万条。这种小商品，大公司根本顾不上，可自己公司做起来却轻车熟路。 于是，他果断决定，放弃其他只做尿布，结果他们成了世界最大的尿布专业公司，年销售额70亿日元。 启示：专注与专业比精力分散更容易使人在商场中盈利赚钱。6、 农村大有可为 宿迁县塑料二厂厂长说：宁在小国称君，不图大国称臣。他把自己定在农村，而不是城市。他看到，河南鲁山镇有500个腰带生产专业户，每年需要压制革20万平方米。 他在那里设置了销售基地。同时又在其他农村先后建立了六个销售基地和四个销售点。这家小小的乡镇企业在塑料行业竞争的情况下，越办越旺。 启示：知道财富在哪里很重要，清楚自己可以在哪里获得财富更重要。有时候，趋于低位的定向反而是高明的。7、 机而动者 围绕海湾战争不少都发了。一位马来西亚人发明一种“海湾战争棋”，广告商乘机大做广告，书商推出热门书萨达姆与海湾危机。一年夏天久旱无雨，广州南方大厦在及时了解到马上进入雨季的信息之后，立即大批订购了雨伞。雨季一到，雨伞很快就卖光了。 启示：把握财富到来的时机要准确到位。使“时机”与“迅速”、“情感”、“细致”等一一结合起来，适时则动，财富会如愿而入囊中。8、 卖肠粉 有家肠粉店，店主是两夫妻。男评价忠厚老实，面对来客总是问：“加蛋吗？”有的客人加有的不加。女评价同样征求客人的意识，但她问：“加一个蛋还是两个蛋？”一个蛋加收5毛，两蛋1元，于是，询问下，很少有不加的，大部分加一个，少数客人喜吃蛋，就加两个。 启示：在给客户选择的前提条件下，商家可以缩小客户的选择余地，让顾客择一。9、 让客户便利 1886年，雅芳公司美国成立，公司的销售人员登门销售化妆用品，大获成功，谁也想不到，雅芳公司的前身居然是以销售图书为主。 雅芳的创始人麦可尼别出心裁，雇请女士到客户家中销售图书，为了促销，还想到展开优惠活动，这就包括买书赠送香水的活动。此举受到了客户的热烈欢迎，玫可尼由此得到灵感，创建了雅芳公司。 启示：让客户就是满足客户的需求之一。营销方式可以依据客户的需求变通。越能让客户得到便利，生意便越好。10、明星也理财 说起明星理财，他们共同的特点是以房产为主，像台湾著名脱口秀主持人高怡平就在北京国贸地段购置了房产，也有进入高档理财阶段的明星，比如大美人萧蔷，请来理财专家为自己做理财。此外，进入餐饮业的明星更是不计其数，大导演王晶等。综合来说，明星创业，大多数能成功，这主要是依靠了他们的名气，能够招来不少客户。 启示：充分利用自身的资源，自身的资源就包括了个人魅力，明星效应，也可以依靠个人的人格魅力。11、金利来 “金利来，男人的世界。”男士们钟爱金利来，很重要的一点是喜欢这个名字，金钱与名利滚滚而来，谁不愿意？金狮是金利来最初的名字，由于金狮在粤语中读音类似“金输”，不少人心理接受不了，最后改为“金利来，男人的世界”这样大气、有风度的广告语赢得了消费者的青睐，到目前为止，金伸来已经是家喻户晓。 启示：产品名称要具有一定的意义，并与国情、民族文化相结合，才能给人留下深刻的印象并易于接受。 12、独具慧眼的直感 香港商人陈玉书在景泰蓝市场非常萧条时，冒险定北京工艺品公司价值1000万人民币，是绝对不应该买的，但他凭着整体知觉强烈感到，具有悠久历史的景泰蓝工艺绝对不会长期滞销。事实上，正因为这次正确决策，他才打响了景泰蓝金子招牌。 启示：有很多商人都十分注意把握自身直感，正是这种把握商机的直感，使他们拥有了傲人的财富。13、奇谋生财 清朝年间，山系太谷县有一年高梁长得相当茂盛。有一名曹姓商人，看到茂盛高梁后，折断几根发现，高梁内部全是害虫。他意识到这是一个良好的商机，马上安排手下的人回收库存高粱，众人皆认为今年丰收在即，便将家中库存全部脱手。谁知道，等丰收之时，高粱均染虫致死，而曹氏趁机倒卖一把，大赚一笔。 启示：司马迁（史记.贷殖列传）中说：治生之正道也，而富者必用奇胜。14、吊胃口经营意大利有个专门经营首批新产品的市场，尽管有些产品很畅销，许多顾客抢着习，但市场经理却总是只进一货，很多顾客买不到货。对此，很多人难以理解，还向别人抱怨。但是有趣的是，从此以后，这些“不理解的顾客”、“听到抱怨的人”却经常光临此市场，见到喜欢的东西，立即购买，毫不犹豫。启示：这是一个绝妙的高招：这里的商品都是最新的，要买就得马上买下来，不然卖完了，就没有机会了。15、把鞋子卖到非洲 两兄弟经营鞋业，两人来到偏远的非洲国家，推销自己的鞋子，可是他们意外地发现，当地的人民根本不穿鞋子，而且他们很少穿上衣。哥哥认为没有希望回去了，而弟弟则留下来，依照这个国家的习俗和他们一起生活，当他们接受了他时，弟弟穿着鞋子出现了，大家都很奇怪，大家都来试穿，发现非常舒服，一年后，这里所有人都穿上了鞋子。 启示：每个国家和民族都有自己的风俗习惯，入乡随俗，才能做到最好的推销。16、韩国菜干 韩国有家专营蔬菜生意的公司，一次归外旅游，发现中东地区的人们很喜欢吃一种菜干，而这种菜在韩国非常普遍，本地人很少喜食。于是，这家公司在车内大量收购这中蔬菜，再转运中东地区，结果由于成本低，利润相当客观。在韩国相当廉价的商品，当其销售领域到另一个地区，却创造了客观的利润。 启示：商品经济发展到今天，流通的领域已经相当广阔，因地制宜，让产品随地创造价值。17、道德与诱惑 曾经有一位哲人做过一个实验：他问两个男人，如果有人出100远买你们的爱妻，你们是否愿意，两人都摇头，他又问道：如果出100万呢？其中一个点点头，他继续问道，100亿呢？结果另一个人也点了头。100元的价格上，两个男人都是道德的，100万时一个男人走向了不道德，100亿时另一个也下了水。 启示：金钱并不等于一切，面对众多的诱惑，我们不可能纯洁到视任何诱惑而不动心的地步，但我们可以提高自己搞诱惑的临界点。18、赔钱也做 有一次，巴基斯坦商人向山东荣成橡胶厂提出要订做5套特殊规格的脱胎。这么少的订货明摆着是亏本的事，但是这个厂从长远利益考虑，应承下来，赔钱也做了。后来这批货带来了大生意，巴基斯坦商人又订了几万套这种轮胎，使得该厂的轮胎销量一下子大增。 启示：经商做生意，眼光要长远，为了更大的发展，不妨先吃点亏。19、致富公式 著名的致富公式这样描述：一个身无分文的年轻人，每年存下1.4万，持续40年，他将每年存下的钱投资到股票、房地产，收益率为百分之七，那么40年以后，年轻人将拥有多少财产？谁也没想到，答案是：1.0281亿。这个数字大超过了人们的想象，这个神奇的公式说明：一个大学生25岁进社会，到65岁时，就能成为亿万富翁。 启示：长期稳定有效的投资方式，是年轻人的最佳选择。20、短暂的快乐 一间蜂蜜工厂的仓库里洒了很多蜂蜜，吸引了许多苍蝇飞来吃，而且因为蜂蜜太香了，它们都舍不得离开。不久这些贪吃的苍蝇因脚被蜂蜜粘住而飞不走了。当它们快溺死时，很难过地说：“我们真是太贪心了，为了短暂的快乐却赔上了宝贵的性命。” 启示：贪婪是一切祸乱的根源，经营企业，也应该本着诚信的原则，稳打稳扎地去做才能做大做好做强。21、整体化经营 美国有两位年轻人，曾经对美国的理发行业进行了整体的研究，结果发现，过去的理发店是一家一户的经营，没有大钱可以赚。一般老板是理发师，只能得到比一般工人高一点的钱，年轻人非常高兴他们在市区同时开了十多家联合经营的理发店，使得理发设备和工人得到充分利用，在规定的埋单内提供标准化、高质量的服务，保证顾客随到随理，不用排队等待。这种整体化系统经营法使他们获得了极大的成功。 启示：事业只有做大，采用整体化运作、连锁运作，才能带来巨大的财富。22、农夫和商人 农夫和商人在街上寻找财物。他们发现了羊毛，两个就各分了一半捆在自己背上。归途中，他们又发现一些布匹，农夫扔掉了沉重的羊毛，选了些好布匹，贪婪的商人将农夫扔的羊毛和剩下的布全捡了，缓缓前行。走了不久他们又发现了银器，农夫扔掉了布，捡了些好银器，商人却因沉重的羊毛和布匹压得他无法弯腰。突降大雨，商人的羊毛布匹全淋湿了，而农夫卖了所有银器，生活富足起来。 启示：没有一个人可以获得所有财富，适当的放弃可以获得更大市场。23、捉火鸡 有个人布了大箱子做陷阱捉火鸡。一天，有12只火鸡进入箱子里，不巧1只溜了出来，他想等箱子里有12只火鸡后，就关上门，然而就在他等第12只的时候，又有两只跑出来了，他想等箱子里再有11只，就拉绳子，可是在他等待的时候，又有3只火鸡溜了出来了，最后箱子里1只火鸡也没剩。 启示：投资的人往往不了解尽快停止的重要性，平衡的心态往往比精巧的分析更重要。24、返躬自省 狐狸在跨越篱笆时脚一滑，幸而抓住一株蔷薇才没摔倒，可脚却被蔷薇的刺扎伤了留了许多血。受伤的狐狸就埋怨蔷薇说：“你太不应该了，我向你求救，你怎么反而伤害我？”蔷薇回答：“狐狸啊！你错了，我的本性就带刺，你自己不小心才被我刺到啊！” 启示：有句俗话说：“一个快要淹死的人，连一根稻草也会赶紧赶紧去抓“，但是却常因饥不择食，反而无济于事。25、颇翁摔瓮 一天，商人刘颇带着他的货车车队来到一条崎岖山路，只见前面一辆满载瓦瓮什多少钱？那人说：八千元。刘颇叫手下人给了他钱，然后大家把瓦瓮车推下山崖，使后面的货车顺利通行。 启示：商场上，我们一定要从大局出发，传诵眼前利益，争取更大的潜在利益。26、情侣苹果 有一年元旦，在山东大学门口，一位老太太守着两筐大苹果叫卖。因为天很冷，问的人很少。恰巧一位教授见此情形，就与老妇商量，然后到附近商店买来节日彩带，将苹果两两一扎，接着高喊：“情侣苹果哟！”经过的情侣们觉得很新鲜，因而很多人都买，不太一会儿，全部买光了。老太太对教授感激不尽。 启示：市场营销即首先分清众多细分市场之间的差别，并从中选择一个或几个细分市场，针对这几个细分市场开发产品并制定营销组合。27、金子与大蒜 有位商人带了两袋大蒜到了阿拉伯地区，那里的人从没见过大蒜，更想不到世界上还有味道这么好的东西，他们热情的款待了他，临别时送给他两袋金子作为酬谢。另一位商的听说后，于是带着大葱来到了哪个地方，那里的人同样没见过，甚至觉得大葱的味道比大蒜的还好，他们一致认为金子不能表达他们的感激之情，经过商讨，决定赠予这位朋友两袋大蒜。 启示：做生意往往就是这样，谁速度快，谁就能战尽商机。28、为一人买一厂 思坦因曼思是一家小厂的工程师。一次他应邀给福特公司来，可他认为不能见利忘义。于是，福特就把这家小公司买下来了。福特认为，公司为凝聚人才要不遗余力。 启示：知识创造财富，人才可变“人财”。29、服装设计大王 华裔加拿大人沈云门，是毕业于法国巴黎名牌服装学校的高考生，但是他创业开的服装顾客很少。为了解决这个问题，他开始深入调查。他发现，当妇女为职业女性，她们要求的是，美观实用又能体现个性身份的服装。于是，他就站在这一客观立场去设计制作，果然大受欢迎。当地的女人们都称之为“服装设计大王”。 启示：通过深入调查消费者的需求及消费习惯，才能推出适销对路的产品和销售方法。30、穿格瑞丝特 胖女士南茜的服装店开业一年，其资本就由5000美元增加到10万美元。她主要经营较为为肥大的服装。但她的店员都很小型。但她们服务很讲究。比如说，为了不让胖女人尴尬，她们店的衣服尺码都用人名代替。玛利是小码，格瑞丝特是大码。到这来的胖女士都会受到极大的尊重。该店因此顾客盈门。 启示：让顾客舒服了，你的生意就好做了，有时候，适应顾客心理“变化”要求的服务细节，必须“细致”到位。31、小小包装袋 女孩朋友的生日到了，她到礼品店细心选取了一款饰物。老板开始包装，将饰物用彩纸与丝带装饰，等包装完毕老板才发现，与产品相配的包装没有了，他随手取过一个旧的包装袋将饰物放进去，这时候，女孩说话了：“这个饰物我不要了。”老板很奇怪。女孩说：“正是因为拿来送人，所以要包装精美。”店主还要解释，女孩怎么都不接受，最后只好退款。 启示：细节决定成败，小小的细节足以造成生意的损失，对待客户、不能随意马虎。32、当止则止 有一年夏季，东北一条商业街上，紫红公抛光的“查里牌”女皮鞋卖得挺火，一条街上，几家鞋店都进了不少，见此情景，新红叶店老板马上提出：我们要适可而止。从现在开始不要进，马上换别的鞋。结果，那些盲目的店家都积压赔钱了。而张老板的新货还是旺销的。饭不能吃得太饱，做生意剧中人可赚个八分。 启示：物极必反，凡事均有其限度，钱不是在一个地方可赚够的。33、“购买黄土” 一个大学生即将出国留学，走前他一个国外的朋友让他为其带一包家乡的黄土。这名大学生由此得到启发：中国学生长期在外，思乡之情是难免的，如果自己将家乡的黄土带到国外去销售，既无成本，又有市场。去到国外后，他将带的泥土分成一小分，低价出售，许多中国留学生闻名前往购买，很快，带去的泥土就卖完了。 启示：人的感性需求可以演化成多种产品需求。34、哈默独具慧眼 1921年，当饥荒与伤寒正在苏联肆虐的时候，没有一个敢于走进苏联市声，可美国生意大量哈默却认为，这是独家发财的好机会。于是，他带着药品、医疗仪器来到苏联。见到列宁后，他果然获得了这位苏维护埃最高领导的支持。当时，他的经营活动真是一路绿灯，独具慧眼能见人所未见，在苏联实实在在地发了一笔大财。 启示：很多商机需要独具悲眼，把握适度更是需要冒险的，但获得的回报却会成倍增长。35、丝绸专家开餐馆 据说，以前日本的丝绸生产技术一直不过关，而英国的丝绸生产技术却很高。于是，日本人就集中这个行业的专家学习烹调技术，然后在英国一家丝绸厂附近开了一家餐馆，特到和丝绸厂的人混熟后，餐馆宣布倒闭，这些专家们都进丝绸厂打工。一年后，日本人又带着最先进的丝绸技术回国了。 启示：在赢取财富的过程中，刻深入下去。如果你只知道把握提高，而不知道适当深入，就会错失许多良机。36、卖布袜 日本商人石桥是专门产销布袜的，当时由于大小布料的不同，价格也不同，时常弄得买卖双方都很头痛，还影响销售。一次，石桥去乘电车，发现无论远近票价都一样。于是，他决定自己店里的袜子也同样价格出售。与人方便自己也方便。这种方法一推出，果然大受欢迎。店内销售量也不断增长。 启示：有时候，价格上的“明白”与“统一”，同样可以在方便顾客的同时，大大提高商品销售量。37、一位日本富翁曾经谈到，他的很多专利都只是来牌前苏联的科学与生活杂志中的一个栏目。当他年轻时，经过研究发现，苏联人的确有很多真知灼见，只可惜他们的创新思维一直停留在纸上。而这位日本人正是紧紧抓住了这些已经出现的灵感创意，获得专利，并用于生产，甚至产生了巨大的效益。 启示：当“灵感”找到“自立”作为落脚点，“灵感”才能变成财富。38、货如轮转 商品积压一直是妨碍企业资金周转运行的麻烦事。只有让货物快进快出，才能赚到钱。过去的新亚制药厂采取的是让利于批发商的办法。他们找到上海华美、五洲两家资本雄厚兼营零售的大批发商，给予6-9折优惠。这样，就把货币回笼时间由3-6个月，缩短至60天之内。 启示：通过“变化”利益倾斜手段来促进资金“旋转”。通过“适度”的“协调”来促进资金“旋转”。只有货如轮转，才能让财富也跟着滚滚而来。39、让钱生钱 有一位挺普通的妇女，辛苦了几十年，好不容易让儿子结了婚，自己还留下了一笔积蓄。这位妇女却开始了了解理财方面的知识，许多亲友劝她安分一点过日子，她始终不听。 跑了无数次银行以后，她开始尝试存单做抵押贷款，再用贷的款买了套地段较好的房子，装修完后，出租给人家，以每月租金来还付按揭，还有盈余。等钱攒够了，再将存单赎出来，然后房子越买越大，越买越好。收益可见。 启示：赚钱，有许多方式，单单赚钱，不可能成为富翁，而坚持理财，才是通向“用钱而为钱用”自由之路的途径。40、开业三小时 有一家“刘家饺子馆”每天只营业三小时。但其效益却不是一般的店家所能比的。有很多国内外宾客慕名而来，吃客均赞不绝口。老板说，工作时间一长，人容易走神，这饺子的风味也就变了，牌子就自然要砸了。所以，每天只能营业三小时。“台上一分钟，台下十年功”。很多企业的亏损原因，就是由于不注意收敛自己。 启示：财富不是靠蛮干而得来的，而是要通过造“势”和敛积。41、必坚商店 必坚商店是美国慢哈顿街上最冷清的一家店，别人大门敞开，可她却大门禁闭。必坚商店里只有一个顾客，全世界50多个国家的王公贵人和巨富们都在这里买过东西。她不需要很多顾客，只要每天伺候一位高贵的客人就够了。各种东西都是根据顾客特殊要求制的，同时她们也为他们保密，有些异样的神秘感与吸引力。 启示：想要赚钱，就要有自己的独特性。有时候，你抓住一个顾客全体的共性，也就抓住了一个具体经营方法。42、卓氏择地 泰国灭了赵国之后，举国实行移民政策，当时许多人不愿意搬迁故居，只有卓氏富商，家中般实，心思缜密，他对赵国的地势进行了详细的考察，回来后主动要求搬迁到较远的纹山。原来纹山虽然距离远，但地广物博，卓氏看中这块地能大力发展商业，果不出所料，几年下，他便成了当地远近闻名的富户。 启示：经商如同作战，商人也需要与将军一般，选择最利于自己发展的“战地”。43、独一无二时装店 美国有个名叫独一无二的时装店，店里所有没有图案的衣服都可以加工。顾客们只要花上几美元购得一件作为“原料”的白色领衫之后，都可以无法操作请人画每件付费七八美元。独一无二时时装店每件衬衫上的图案都是举世孤品，独一无二。 启示：消费者对个性公追求的潮流，岁小投资者开店颇有启示。44、真的钻石 一个乞丐捡到了两颗真钻石，乞丐找来一块烂布，将钻石摆放在上面叫卖，人群人来人往，却没一个人光顾。“乞丐收起钻石，到处乞讨，只为一身好衣裳。穿上衣服，他再找来一个陈旧的盒子，再次叫志：”卖钻石哪，本人外地富商，因遇强盗，只剩两颗钻石。“围观的人很多，钻石很快被人买走。 启示：商场上看人说话，一定的包装必不可少的，为取得别人的信任，花些小钱，才能换来大钱。45、争吵的老夫妻 一对夫妻都五十多岁了，妻子下岗到处捡破烂，孩子还没工作，丈夫也没工作，日子很艰难。夫妻俩经常吵架。有一次，就听见妻子埋怨丈夫：“跟了你一辈子，这么老了还要捡破烂，看人家的白眼，别人还有盼头，我这么老了还要捡破烂，看人家的白眼，别人 还有盼头，但也算是把一家人带进了城，将来就看子孙后代争不争气。“ 启示：对于个人来说，财富有时候以金钱、健康、时间来体现，同样希望也是一种不可替代的财富。46、山姆沃尔顿的人生语录 沃尔玛的创始人山姆沃尔顿的人生语录中，有十条值得人们学习：1、永远忠于你的事业。2、把同事看成伙伴。3、懂得激励你的伙伴。4、尽可能多地与你的合作者交流。5、用感恩的心来看待同事为公司做的事。6、请多给你的“上帝”惊喜。9、不浪费。10、逆流而上，另辟蹊径，不墨守成规。 启示：钱是赚来的，也是省出来的。47、民工生意小张是进城混饭吃的民工之一。他们这些民工打的是散工，工地上不提供住宿，回家双远，城里住宿又住不起。小张灵机一动，找家人凑了钱在县城偏僻的小巷里租了几间房子，分别办成小餐馆和旅社，定价很低，他首先接和自己一起进城的民工来。由于服务好，众价位低，不久就传遍整个小城，生意越来越红火。启示：不同消费层次的人各有其需求，反