银行理财经理竞选稿范本.doc

银行理财经理竞选稿范本 银行理财经理竞选稿范本写好竞聘理财经理竞选稿是非常重要的一步好的精选稿要让人一目了然能够通过竞选稿清楚的了解自己下面让我们一起通过以下的银行理财经理竞选稿范本来了解范文一尊敬的各位领导,各位同仁,大家晚上好:此时此刻我的心情是激动的因为我很荣幸地走上了竞聘演讲台非常感谢支行领导给我们青年职工提供了这次展示个人才艺,挑战自我,证明自我的机会.在激动的同时,我也做好了敢于吃苦、勇于创新的准备我是年来到建行的,先后从事会计,储蓄,信贷工作.并长期在一线工作.熟悉前台客户工作.这次我竟聘的岗位是网点客户经理.适逢这次难得的竟聘我本着锻炼、提高的目的走上讲台展示自我接受评判希望靠能力而不是靠运气为自己的职业生涯添上浓浓的一笔.客户经理对我是一个全新的领域,我认为,我们应该理解到以下几点:首先应搞清楚几个基本问题“谁是我们的客户?”、“他们需要什么?”、“我们能为他们提供什么?”简单说谁能在最短的时间找到最有价值的客户同时通过便捷的交易方式为客户提供满意的金融产品和服务谁就能抓到优质的客户再次要有科学的服务理念我们的客户服务工作就是牢固树立“以客户为中心”的服务理念谋求客户获利能力提高实现客户满意度;谋求客户发展能力的提高从而实现客户忠诚度面对多层次、多元化、更加个性化的客户需求客户经理要做的就是收集、分析、客户的信息了解客户的需求客户经理起一个桥梁的作用能及时了解客户的需求了解客户对我行的产品及服务些满意些不满意收集后再反馈到各个相关的部门以便我们不断改进不断完善从而形成一个良性的循环最后客户经理要具有优良的观念和心态熟悉了解银行产品采取正确有效的策略要创造及维持良好的客户关系推动各种有效的计划和制度我的感觉是客户经理的服务必须是专业、高效、主动、个性化专业化要求你对自己的产品了然在胸熟悉金融市场投资方面相关知识高效要求你具备娴熟的各种技能如沟通技能、电子商务技能主动要求你熟悉自己的客户与用户真诚合作做用户真心朋友个性化要求我们要根据不同的客户需求为客户提供灵活的服务方案客户经理要作到这些就必须不断加强学习努力成为知识型、综合型客户经理在此次竟聘中如果我有幸被聘为客户经理我会努力作到认真学习与时俱进树立市场观念、客户观念、营销观念为全方位对客户服务打定坚实的基础认真履行客户经理的职责积极拓展客户营销广泛宣传我行的金融服务政策、内容、特色热情向客户介绍、推荐行里的特色业务为客户提供综合性的金融服务圆满完成各类基本业务的交易;挖掘客户潜在金融需求和潜在市场为客户提供咨询和理财服务密切与客户的关系更好地把银行产品营销和为客户服务两方面职责紧密结合起来分析研究市场加强对客户的研究建立客户资料档案掌握辖区客户特点和结构进行市场细分;比较分析各类客户市场的特点提出改进本行产品和服务的详细意见以客户为中心加强内部沟通与业务协调提高服务效率总之随着金融体制改革不断深化银行业竞争日趋激烈的形势下保持市场份额的快速增长将是一项长期而艰巨的任务无容置疑在客户经理这个岗位上我还是一个才疏学浅、相对陌生的学生或者新兵也毫无经验可言也正因为如此我更加清醒地看到了自身存在的差距只求把握好现在和将来通过这次竞聘我愿在以后的工作当中不断学习立足本职钻研业务勤奋工作在求真务实中认识自己在积极进取中不断追求在拼搏奉献中实现价值在市场竞争中完善自己谢谢大家范文二尊敬的各位领导大家好我是支行的非常荣幸能够参加这次理财经理的竞聘首先请允许我向大家介绍一下我的基本情况我今年28岁2000年毕业于吉林省经济管理学院会计专业毕业后进入交行工作先后在原新春储蓄所、储蓄所作储蓄员工作xx年通过招聘进入延边移动公司任客户经理于今年11月份重新回到交行在春晖支行担任临柜柜员这些工作经历增加了我的工作经验同时也提高了各个方面的能力下面就我所具备的竞争条件和优势做简要的介绍 一、首先我对银行理财工作非常感兴趣同时也是一个工作勤勉和善于学习的人我有信心在银行理财岗位能够更好地展现我的价值并且为我行创造更多的价值通过06年底开始的股市牛市以来客户对个人理财方面开始有很大的需求但是又凸现出个人理财知识的匮乏这就需要有专业人士来进行正确的指导来实现客户和银行的双赢在为客户办理理财的同时树立交行个人理财的品牌来吸引更多的客户 二、我曾经在移动公司任客户经理在此期间积极做好优质客户的营销工作培养了自身营销的能力;并且通过这段工作经历使我具有一定的公关能力和良好的社会关系我深信在自己努力和多方面的支持下我能出色了做好这项工作 三、有在一线网点工作的经历接触的客户层面较多能够了解各类客户的需求根据不同类型的客户而采用有针对性的营销策略努力做到客户需要什么我们就要给他什么让客户把我们当作自己人来看待 二、如果这次能够竞聘成功我将从以下几个方面来加强 1、尽快适应岗位转换首先是加强理财知识的学习这是关键不能够熟悉个人理财业务知识和我们的各种理财产品得不到客户的信服任何的服务和营销将无从谈起更谈不上客户的开发其次是营销的技能在理财经理岗位上不单纯是个客户作理财服务我们的目的是要将我们的产品销售出去为我行创造效益我们每天都会面对许多形形色色的客户要善于和他们进行广泛的沟通与交流洞察客户的想法为其提供满意的服务通过对学习和对市场行情的准确把握为客户提供合理建议这种营销既立足当前更着眼于未来善待客户就是善待自己;提升客户价值就是提升自我价值 2、目前银行理财主要以单一产品销售为主什么在市场上卖得火我们就一拥而上都卖这个而忽视了必要的个人投资风险规避只注重短期效应比如在去年的基金销售中个别行就存在这种情况针对这种情况我将着重于组合理财产品和手段由对客户的深入了解开始然后针对每一个目标客户的特点及风险承受能力量身组合出恰当的理财产品或服务手段让其获得更大的收益从而提升客户对我个人进而是我行的忠诚度和认知度 3、发挥客户和银行之间的桥梁作用及时将客户的要求及服务中反映出来的问题反馈回来从而有助于银行整体服务水平和功能的提升 4、加强学习不断丰富个人业务知识并按照客户