金融风暴中的品牌转型之路 PPT课件

1 金融风暴下的品牌战略转型之路 突出重围 2 主讲人介绍 闵光亚广州蓝奥品牌策划有限公司总经理首席顾问 毕业于大学中文系 西南交通大学MBA 现为中国服装协会专家顾问团成员 中国服装网重点推荐专家 服饰商情 杂志社专栏作家 在策划行业首次提出 插位 补位 理论从事时尚行业12年 时尚行业资深策划人 曾服务于凯撒 淑女屋等知名服装品牌 为浙江 深圳 广州等地多家服装 鞋业 皮具等行业品牌提供过品牌咨询服务 在品牌策略 推广 营销体系管理 销售和零售管理 终端卖场管理 大型活动的策划和组织等几方面有独到见解和丰富经验 3 全球性金融海啸劳动力成本上升原材料上涨外贸保护主义抬头消费水平下降 利润接近为零 路在何方 4 金融海啸就是机会 将让我们杀出重围 超越对手 企业重新定位品牌成功转型 路在脚下 打造核心竞争力 提升持续盈利能力 5 一个阵痛的过程 在没有麻药的前提下给病人做手术忍住疼了以后就好过忍不住 死路一条 6 焦灼而又无奈 如何突出困境 如何华丽的转身 品牌如何转型 7 从 短 平 快 到 投资大 风险高 同时收益也高 见效慢 你将如何选择和面对 先大致了解一些品牌运作的一般规律 转型的基本方法 一 企业必须具有创立自主品牌的发展理念 8 盲人骑瞎马 夜半临深池 照搬模式和团队 首先要了解国内整个市场的整体态势 分析目标市场其次粗步地筛选细分市场 对目标细分市场进行初步定位 二 清楚地了解行业市场 9 三 深入分析和了解目标细分市场 对细分市场进行更深入的分析 清晰透彻地描述该细分市场 并了解该细分市场的发展潜力 具体的工作包括 该细分市场的消费者购买行为和习惯 品类和价格倾向性 各个细分市场运作模式 各个细分市场运作所需要具备的条件 各个细分市场的优势和劣势 10 资金实力 设计开发能力 生产能力 营销能力 市场能力 四 企业自身资源和能力的客观分析 11 S 企业的优势 W 劣势 O 机会 T 威胁 五 SWOT分析 12 渠道转型谈何容易 要我们一下了把全国代理商经销商的脑子换掉 难啊 渠道转型转得好 可谓 万事大吉 转不好 夹在专卖和散货之间 那就更加难受 上也不是 下也不是 这是一个阵痛的过程 就等于在没有麻药的前提下给病人做手术 忍住疼了以后就好过 忍不住那就只有死路一条 渠道如何转型 13 两个中心和六个基本点 14 1 以品牌发展为中心 这是渠道转型的首要精神 总部 代理商 经销商在渠道转型过程中一定要深刻认识到 渠道所有的动作都是为品牌而服务的 只有有价值的品牌才能给渠道带来最丰厚的回报 品牌价值是有刚性的 市场只允许价值不断上升的品牌持续发展 价值不断下跌的品牌必将被市场剔除 渠道转型的两个中心 15 终端精耕细作要注意加强两个方面的作用力 1 提升终端自身经营水平的能力 治本 终端不可能永远都在总部或代理商的呵护下经营 终端必须能实现自给自养的发展能力 2 建立起区域市场 代理商 督导机制和培训机制 要能授与终端网点实际的管理技能和操作思路 二 以终端精耕为中心 16 1 以产品为中心的基本点 产品永远是品牌的核心 品牌是依托于产品之上的 产品既能成就品牌 也能毁灭一个品牌 是否有健全的产品线能够支撑终端运营 是否有一个强势的产品类能够吸引住足够消费者以支撑终端经营 渠道转型的六个基本点 17 2 形象建设基本点 走在繁华的闹市间 是什么吸引消费者驻足于一家也许他并没准备进入的商店 是什么让消费者放慢脚步留恋在你的店前 18 3 服务基本点 当国际主流的营销理论从4P转移到4C 观念有转变 充分与顾客沟通并提供优质的服务 这已成为各品牌每天竞相磨练和研究课题 终端服务的顾客购物便利性服务 售中生活化服务 良好的售后服务 顾客个人定制化服务 总部对代理商 经销商方间 代理商与经销商的默契沟通与相互配合 19 4 渠道拓展基本点渠道拓展永远都是企业发展的源动力 企业在实行渠道转型必然对现有渠道进行整改 那么新渠道的拓展就显得势在必行 百货渠道 大卖场渠道 超市外围渠道 服装鞋业连锁超市 专卖渠道 直营网络渠道及逐渐完善而富有强劲发展潜力的互联网渠道等 难道我们只会模仿 为何不创新 异军突起 渠道创新 20 5 渠道管控基本点 品牌化运作取代粗放经营 加强对自身终端的管控 引导终端产品组货 维护终端形象建设 规范终端销售行为 整理收集终端信息 规范终端渠道拓展政策 协力终端开展品牌推广 协力终端开展终端整改 21 6 团队建设基本点转型渠道企业必须配置的专业团队 建立以订货制为中心的营销体系 完善组织体系中的直营部 销售部 渠道部 渠道支持 培训部 等部门设置 建立符合渠道的销售平台 提升团队综合素质 提高部门间的相互协作和高效的团队运作能力 22 树立正确的品牌意识 掌握转型方法 选择合适渠道 辅之以专业咨询机构的帮助 您 就是明天的行业领头羊 金融危机 将成为您的企业和品牌发展的助推器 实现企业超速发展的锲机 23 中国服装网 服饰商情网中国女装网 中国品牌服装网 http w