关于澳洲市场的建材五金的report.docx

根据目前已知的情况，目前在澳大利亚产品齐全的大型仓储连锁店在过去的五年中逐步占据澳洲建材的主要市场，一些小型的建筑五金商店被逐渐边缘化濒临倒闭，一些相对实力中等的商店，在于大型仓储连锁店竞争时，自身优势得不到体现，价格上面又占不到优势，经营的风险越来越大。澳大利亚地广人稀，作为西方发达经济体的一员，澳大利亚的居民对居住的环保理念普遍较高，但由于居民的生活水准较高，人们比较注重生活质量和家庭内部环境，舍得在家庭装修方面进行投入，因此其市场还是存在一定的潜力。他们所建筑的房屋风格都是面积大占地广，而且普遍只造一层。喜欢用木质建房，澳洲人建房很少用水泥，几乎不用钢筋，整个框架都是木头结构，外墙用砖头围砌，内墙用木板分隔，有利于人居健康。所以在澳大利亚木材的消耗惊人，在澳洲，他们分三种地板，分为Laminate wood floor，solid hardwood floor 和 engineering hardwood floor三类。Laminate wood floor是利用工艺将高密度纤维板和装饰木纹纸结合在一起的。而后两种都可称其为实木地板。Solid hardwood是整块木板条是完全实木的，而engineering hardwood floor只是最上面的一层是实木层，而其他层的plywood 是相对便宜的木头粘和起来的。好的engineering hardwood 地板表面实木的那一层很厚的，甚至多年后还可以sanding，而engineering wood最大的优点是防潮防变形的能力都很好，下面的plywood工艺上都针对实木地板的问题专门处理过。上层实木超过3mm, 下面的plywood 也都是十多层的结构。但是，须注意到一点，其实实际上我国并不是一个产木大国，相对于东南亚我们国家的整体木料价格并不具竞争优势。所以我们要做的便是在加工技术，设计花样，产品科技含量已及销售方式上做到切合顾客心理，顺应时代潮流。利用一些便利的基础设施和规模化生产，还是能够做到一部分的相对优势。澳大利亚建筑五金市场需求年年增长，市场零售规模平均每年达200多亿澳元，大型连锁店逐步扩张，预计新型商场将于未来数年中蓬勃发展。 两大连锁独占鳌头澳大利亚五金市场年零售金额高达200多亿澳元。大型建筑五金产品连锁店集团公司Bunnings Building Supplies，买下最大的竞争者之一的Howard Smith集团下的BBC连锁店和Hardware house的经营权后，稳居澳大利亚建材五金零售和批发市场的龙头地位，其市场占有率约达40以上。该集团公司拥有371家连锁商店（其中有111家属于仓库型的大型连锁店），200203年营业额高达77.5340亿澳元（注：此数额包含建材五金以外的业务收入，如依据集团平均增长率推算，则Bunnings建材五金连锁商店200203年营业额，约达32.5500亿澳元）。 Bunnings集团现在的最主要竞争对手，是Mitre10五金连锁店集团。Mitre10是以合作商店（cooperative）的模式经营，目前市场占有率大约在16至17之间。该集团拥有700多家传统五金商店。该集团积极规划市场行销策略，重新定位产品消费目标市场。5年中计划在澳大利亚全境新开30间超大型五金购物中心（股份由Mitre10占80，澳大利亚建筑商Abigroup占20），将整个集团旗下的店面区分为Mitre10Mega、Mitre10Handy、Mitre10Solutions及Mitre10HomeTrade等四大类型概念店面，为满足客户需求，提供更好的购物环境和更多系列产品选择。预估新设立的30间大型商场将会给Mitre10带来约5亿澳元的收入。Mitre10目前市场销售额中的75，是针对一般大众消费者，25是贸易业务销售（Trade Sales Account）。其新设立的Mitre10Mega和Mitre10Handy两类商店的目标客户，仍以大众消费者为主。与此同时，将针对自己动手做的客户群（DIY Renovators）、小型房屋建商（Small Home Builders）和一些已经习惯从Mitre10购物、进货的专业水电、建筑或木工服务技师（Tradesman）的需求，提供更贴心服务及产品。其策略在于扩展单身或已婚女性市场，另一方面，也可加强与忠实顾客的互动关系，巩固维系与五金零售商的生意交往。 澳大利亚全国有ThriftyLink、Home Hardware及Plants Plus三家五金及园艺用品连锁商店，它们名下有610家连锁店。为这些连锁店和独立零售商（Independent Store）供货的，是知名五金建材产品批发商Danks Holdings Limited。Danks批发产品的主要用户，是自己动手制作者（DIY Customers）和小型住宅建造者（Small Homebuilders）。Danks在200203年间的营业额达4.49亿澳元，较上一年度增长11.1。Danks是水管工具五金产品的专业进口批发商，亦拥有不同种类的五金或园艺产品的连锁店，可说是澳大利亚五金商品产业中最早，也是最大的独立五金产品批发公司。 Bunnings集团在过去八年中，每年为澳大利亚建筑五金零售费市场带来3至5的增长，促使澳大利亚传统五金及建筑材料零售市场型态发生了大转变。澳大利亚木材零售商协会的数据显示，由于产品齐全的大型仓储连锁店的推出，致使在过去五年中，澳大利亚市场上20的小型零售商关门歇业，无数小型、实力弱的五金商店纷纷歇业倒闭，实力较强、较具应变能力的五金商店也承受了相当大的压力。 大城市的消费趋向是大型仓储式零售商店澳大利亚五金市场于二十世纪90年代起步，仿效美国Home Depot的大型五金商店销售模式，在澳大利亚各地纷纷设立面积10，000平方公尺以上的大型仓储式零售商店（Hardware house Retailor Big Box Retail），提供消费者所有家居用品、五金及建材多种商品的新消费模式。早期的Bunnings Warehouse及BBC Hardware house两家公司，分别以澳大利亚两大城市悉尼和墨尔本，作为其拓展市场的大本营。同时与澳大利亚传统五金商店相竞争，数年之后，澳大利亚大城市的消费者，能接受此种一次购足多种商品的新消费模式。但是大城市之间相距甚远，所以，大城市以外的乡镇消费市场多是传统商店供应模式。 市场需求大具有拓销潜力澳大利亚外贸部的统计数据显示，在过去三年里，SITC（Standard International Trade Classification）商品编号695类项下的手工具或机械工具产品的进口额，过去五年来平均进口年增长率为3.3，2002年的进口额为5.389亿澳元，与澳大利亚整个五金市场年需求增长率约5的增长趋势预测吻合。2002年，澳大利亚手工具或机械工具产品的主要进口来源，依序分别为美国（进口额达1.308亿澳元，占同类项产品进口总额的24.27）、中国（金额达7，390万澳元，占13.71）、中国台湾（金额达7，220万澳元，占13.4）、德国（金额达4，120万澳元，占7.6）及英国（金额达3，420万澳元，占6.3）。中国台湾在2000至2002的三年里对澳出口持续增长，2002年的出口额已达7，220万澳元。2001年至2002年，澳币汇率相对美元疲软，中国和中国台湾地区和手工具或机械工具产品拓展澳市场极具潜力。澳大利亚市场需求稳中有增，美国出口总额仅比2001年增加50多万元（或0.03）。中国和中国台湾地区出口都有大幅度的增长，中国增长速度略高于中国台湾地区，已成为澳大利亚第二大供应来源地。我向澳出口的建材产品仍然是以原材料、低价值和劳动密集型住房装修材料为主，进口量得以保持增长势头，主要靠的是价格优势。存在的主要问题还是质量不稳定，有些产品如手工具、橱卫用具中的水龙头和电工器材等，从外观式样看与其它国家和地区的同类产品差别不大，但在内在质量上则相差较大，主要由于工厂为了降价偷工减料导致整个产品不耐用。在生产时，对欧美货与中东货的质量把关不严，导致质量参差不齐。在供货方式上反映较为集中的意见是，中小进口商向国内有关生产企业询购产品时，由于订单小而被国内供货商拒绝。有些国内厂商对进口商提出的因产品质量不符合同规定，或因包装问题导致运输途中产品破损导致的退货或补偿问题未引起足够的重视，致使进口商进行一、二次交易后就转向其它进口渠道，也就是所谓的一锤子买卖。为最大限度地降低产品经销成本。 还有就是澳洲的准入制度。一些建材科目进入澳洲是需要有“澳标”（Australia Standard）认证，没有