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文档简介
个人客户信贷产品营销方案 零售客户经理团队 1 分析框架 2 供给分析 资产类业务 3 供给分析 非资产类业务 4 需求分析 4C模型 5 需求分析 CUSTOMER 6 需求分析 CUSTOMER 7 需求分析 cost 客户该次业务主要成本为利息支出 竞争主要来自他行更低的利率折扣 以50万元 20年的贷款计算 利率九折比起八五折 每个月大概多还70元 但是不限次数还款的情况下 我行贷款每次提前还1万元 一年节省的利息就有463块钱 还两次就能把利息省出来 8 需求分析 convenience communication 鼓励开通手机银行和网银 鼓励首付款放置我行账户 并营销理财业务 正常还款半年后 跟进优家贷业务 二手房贷款签订合同后 营销信用卡 二手房业务办理完成后 跟进POS机业务 9 进步与您同步 10
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