西安极光有限股份公司计划书

西安极光灯饰股份有限公司长安大学极光科技创业团队西安极光灯饰有限公司创业计划书目录第一章执行纲要-31-1公司简介-31-2产品概述-31-3市场分析-31-4公司制度-41-5财务分析-51-6总结-5第二章项目背景-52-1产品背景分析-52-2技术背景分析-72-3政策背景分析-8第三章产品服务-83-1产品研发-83-2产品介绍-133-3产品的优越性能-203-4产品服务-21第四章市场分析-234-1LED目前市场分析-234-2LED节能减排市场分析-274-3LED经济效益市场分析-27第五章竞争分析-295-1竞争概述-295-2中国灯饰企业需四大转变-305-3照明企业如何才能拓宽边际效益-335-4.中国照明行业民族品牌廉价血统受挑战-35第六章企业营销-396-1公司营销基本原则与流程图-396-2目标市场战略-406-3产品战略-416-4品牌策略-426-5定位策略-426-6分销策略-436-7促销策略-44第七章生产管理-487-1生产管理-487-2产品质量管理-49第八章公司战略规划-518-1公司发展战略规划-518-2创新战略-538-3人才战略-548-4文化战略-548-5形象战略-54第九章组织与管理-559-1结构设置-559-2公司绩效考核-58第十章财务分析-6110-1生产成本分析-6110-2产品单位售价与赢利预测-6210-3财务报表 -6310-4财务分析-65第十一章投资预算与资金筹措-6711-1股本结构-6711-2投资运算-6811-3资金的运用-68第十二章风险与资本推出-6812-1外部风险-6812-2内部风险-6912-3解决方案-691执行纲要1.1公司简介l 公司名称： 西安极光灯具开发有限公司l 公司地址： 陕西省西安市高新技术开发区l 企业宗旨： 为顾客创造价值、为员工创造机会、为社会创造效益l 企业理念： 鼎新开拓，驭势发展，和谐企业，文化制胜l 企业管理： 公司按现代法人治理结构设置，内部实行直线职能型管理模式l 服务内容： 新型材料的研发、生产、推广应用、市场营销等l 公司战略： 公司将结合短期目标与长远战略，以科技为先导，以管理为保障，以灯具行业为基本市场，兼顾照明和装饰等领域，逐步形成以“LED照明和装饰灯，探照灯等”为品牌特色的、在国内有较高影响力的新材料开发企业，促进我国灯具行业又好又快发展。1.2产品概述公司与长安大学签署长期技术合作协议，充分发挥合作方在照明，装饰，监测等学科领域的特色和优势，并不断壮大公司的的科研和生产综合实力，致力于新型建筑材料的研究和开发。公司的主要业务范围是LED照明和装饰灯具领域市场的新型材料的开发与生产，继而营销等。 目前，本公司的主要经营产品是已经开发出来的LED在上述三方面的应用LED照明灯，装饰灯，探照灯。这些产品是适应市场需求，满足用户要求，进行多次试验后研究成功的，符合国家相关的标准，并借助自己的技术优势制定出一套科学的技术规范。项目知识产权的归属情况为该项目产品由公司自主开发，公司拥有独立的知识产权。1.3市场分析 景观照明市场主要是以街道、广场等公共场所装饰照明为主，推动力量主要来自于政府。受到2008年北京奥运会和2010年上海世博会的影响，北京、上海等举办的加快了景观照明的步伐，由于LED功耗低，在用电量巨大的景观照明市场中具有很强的市场竞争力。 室内装饰等市场是LED另一新兴市场。通过电流的控制，LED可以实现几百种甚至上千种颜色的变化。LED已经做成小型装饰灯，装饰幕墙应用在酒店、居室中。2005年室内装饰市场规模达到1.58亿元。 经过多年的替换工作，全国主要城市有传统交通等替换为LED交通灯工作已接近尾声。紧接着由于LED材料的价格大幅度下降，其应用到普通百姓家的可能性将为百分之百。1.4公司制度公司性质为“有限责任公司”。公司按现代企业制度构建，建立组合的法人治理结构，内部实行直线型职能管理模式。具体地说，以新公司法为依据，公司不设董事会，只设执行董事一名，为公司法定代表人，由股东会代表三分之二以上表决权的股东同意选举产生。同时，不设监事会，只设监事一名，由股东会代表三分之二以上表决权的股东同意选举产生，本公司的执行董事，经理，财务负责人不得兼任监事。在管理模式上，以直线制和职能制为基础，取长补短。在公司初期，既保证了企业管理体系的集中统一，又可以在各级行政负责人的领导下，充分发挥各专业管理机构的作用。公司下设机构：财务部、人力资源部、市场营销部、生产部，策划部和客服部。公司主要岗位的管理人员来自陕西地区的知名学府，这些人除拥有扎实的专业知识以及丰富的实践经验外，对西安以及西部的环境也较为了解，便于展开工作。人员管理方面，公司本着“以人为本”的方针，采用灵活的薪酬激励制度，并配有一系列的内部人力资源管理制度，充分保障公司目标的实现。1.5财务预测公司注册资本为150万元人民币，其中技术入股30万元，占公司股份的 20%，风险投资为60万元，占注册资本的40%，其余的40%为自然人投资。经初步预测，公司在未来5年内实现的销售收入总和6000万元，税后利润累计可达250.35万元，内部收益率（IRR）为29.65%，财务效益明显。1.6结论 LED材料应用于照明、装饰灯、交通灯、，探照灯等方面 ，使得LED这种高效的材料充分利用，并开拓市场。1.极光灯具公司有着雄厚技术背景，独享技术知识产权；2.股东的强力支撑和创业团队成员强大的执行力，以及我们已经拥有强大的产品研发和市场分析经验；3.政府政策的大力支持，相关法律的逐步完善；4、当前，在我国LED材料的研发和利用具有着广阔的市场前景。我们相信，一旦投入生产，依靠我们过硬的产品质量和优质的服务，必将为广大投资者带来丰厚的回报。2项目背景2.1产业背景分析 进入21世纪，人类进入知识经济时代，世界各国都讲求走节能、高效和可持续发展道路。1962年，第一颗实用型的可见光LED出现，LED的发展已经达到了一个很高的程度，LED已经被广泛用作灯泡、霓虹灯和光管的最理想的代替物。而人们预想随著它的进一步发展LED将完全代替上述的光源。人类的未来将更加的光明。因为LED的使用可以节省大量的能源、金钱和时间。 LED的发展可以分成三人阶段：红光LED的出现、蓝光LED的出现以及白光LED的出现。红光和绿光LED已经发展了数十年,但它们都是单色的LED。如果让它作光源的话,被照物就会披上一种颜色,而不是物体本身的颜色,所以LED的应用有一定的限制。LED发展的终极目标就是亮度高的白光LED,完全可以代替传统的光源。这是一个漫长而艰辛的道路,一直到日本科学家中村秀二在1993年用稼合物制造出蓝光LED，这个突破在LED的发展史上有决定性的作用,基于这种蓝光LED的作用,白光LED很快就在1997年被发明出来。从此LED产品被新广泛的应用于各个领域并且被认为是未来的照明光源。例如：照明方面的应用 室内装饰应用也非常普遍的，它的方式是多样化的，所以可以充分的利用，并且并且发挥其特性，其各项优点都非常适合普通百姓家使用，省电又省钱，符合普通百姓的生活标准，是大家用的舒心、安心、高兴。 外部路灯或交通灯及其他方面的应用： LED材料的优点有以下这几方面： LED的内在特征决定了它是最理想的光源去代替传统的光源,它有着广泛的用途。.寿命超长：在恰当的电流和电压下，LED的使用寿命可达10万小时。.耗能低、体积小：LED基本上是一块很小的晶片被封装在环氧树脂里面,所以它非常的小,非常的轻。LED耗电非常抵，一般来说LED的工作电压是2-3.6V。工作电流是0.2-0.03A。这就是说：它消耗的电不超过0.1W。 .高亮度，地热量：因为LED特别的构成材料在电子转移的过程中LED释放的能量主要集中在可见光的范围内，不像其他的钨丝灯泡，它发出的电磁能很多集中在红外线区，这些令人感觉到非常的热，也就是说LED几乎把所有的电能都转化为光能，所以LED是高效能、低热量的产品。现在市面上最好的LED是每瓦32流明，这几科是钨丝灯泡的两倍，而且人们可以预测到每瓦发出60流明，像荧光灯一样亮的LED将会在2004年出现。 .环保性，坚固耐用：LED是由无毒的材料作成，不像荧光灯含有水银会造成污染，同时LED也可以回收再利用。LED是被完全的封装在环氧树脂里面，它比灯泡和荧光灯管都坚固。灯体内也没有松动的部分，这些特点使得LED可以说是不易损坏的 。LED的用途方面情况：装饰类： 因为它的色彩很丰富，体积小、耐用、节能，LED非常的适合于装饰用途。把它安装在电路板上或者柔性电缆上或者其他的材料上，LED可以用做字母灯、标志牌、轨道灯、灯管等等的光源。 照明： 随着LED技术的发展，一个组合LED以某种方式安装起来，它可以发出足够于室内照明的光线，例如可以用做：夜灯、台灯、花园灯等显示屏LED的一个很典型的用途是用做信息的显示和大屏幕显示，它们都广泛的用于体育场、机场、商业中心等等。目前世界上最大的LED显示器是在纽约曼哈顿时代广场上。 LED背光源：因为LED的体积非常小、耗电低，所以很适合作为液晶显示的背光源。 颜色： 颜色的单一性是LED的内在特征，它在一个很窄的频率内发出很纯的颜色，这种颜色是用波长（LPK）来计算（NM）的。波长是LED晶片材料的一种内在的特性，不同的材料会有不同的波长，也就是有不同的颜色。我们知道白光是所有颜色的一个综合休，但是人们的眼睛不需要光谱里所有颜色的综合，仅需要三种色（红、绿、蓝）。基于这种原理，人们想了很多方法去制造白光LED，最典型的一种制造方法就是把稼锌型的蓝光LED埋在一个会发黄光的荧光粉里面去。 2.2 技术背景分析 1 目前国内LED生产厂家设备及技术情况概述：精密的光电检测设备提供准确的测量至于宽广的测量范围；环境测试实验，可保证量测温度范围适当、湿度范围在10%-98%RH。规划出标准的LED器件分析流程，对LED器件的失效分析进行打磨、腐蚀和电性检测，对于制造工艺流程中的八大制程，设立六十多个品质监控点；使用SPC统计过程控制方法，确保产品及制造工艺保持的最佳性能，半导体LED器件的主要制造和检测设备均采用于国外的专业自动化设备制造商；保证我们的LED产品从10K级的接近车间生产，并且制造车间配备了完善的ESD控制系统，确保LED产品品质。2 管理和服务情况概述：目前，一些小型LED灯具生产企业开始加强自身的技术力量，确保产品质量，树立了良好的品牌口碑。然而，不少小企业技术力量薄弱，人员素质也较差，有的在原材料采购、设备选型、工艺方面也存在一些问题，产品品种比较单一。市场销售方面，有一些推销人员，根本就不了解LED却扰乱市场正常秩序。由于现在还没有比较成熟的关于LED产品工程应用的标准规范，还有一些销售人员就钻空子，在产品质量上做手脚。这种情况在全国各地都有不同程度的存在，这反映出LED产品市场在某些方面相当混乱，一些伪劣产品进入市场，严重地损害LED产品的声誉。2.3 政策背景情况分析我国科技研发部部长吴玲在深圳LED政策解读会上表示，目前韩国政府已经提出到2018年，韩国半导体产业要成为世界三强，所以此时的中国半导体照明能够在世界占有一席之地，现在是很关键的。半导体照明这项技术目前还在走向成熟的阶段，全世界迄今为止都没有检测标准，所以它的市场竞争也相对无序；所以我们应该先鼓励企业标准和行业标准，然后逐渐升到国际标准。为了鼓励LED产业的发展，政府提出了诸多的优惠政策： 1、专设条款奖励优秀人才：人才是决定LED产业能付发展壮大的核心因素之一，暂行办法规定，对LED产业发展有重大贡献的企业投资者、创新型领军人才、高级管理人员和高级技术人员，个人所得税地方留成部分100%用于奖励给其个人； 2、市政公共照明及高新区内公共照明建设和改造工程，如需采用合同能源管理模式应用LED产品的，在同等条件下优先选用对市高新区及LED产业发展有重大贡献企业的产品。 3、补贴优惠多税收留成高：对一次性购置LED外延片生产用全新设备5台以上的新增或扩建投资项目给与资金补贴。 4、园区内企业增值税、营业税和企业所得税年收入1000万元以上5000万元以下，给与税收地方留成部分30%的奖励；年税收收入5000万元以上（含5000万元），超过5000万元部分给与地方留成50%的奖励。该奖励专项用于企业新产品研发和扩大生产。3产品与研发 3.1.1led的研究与分类 公司介绍的Led灯以彩虹管，草坪灯，台灯，地砖灯，埋地灯，水底灯，灯杯，球泡，led灯串，大功率投灯等为主。我们所做的都是以景观灯为主，为城市的美观增加色彩。LED光源具有使用低压电源、耗能少、适用性强、稳定性高、响应时间短、对环境无污染、多色发光等的优点，虽然价格较现有照明器材昂贵，仍被认为是它将不可避免地现有照明器件。Led灯的耐用，美观，价格便宜为它赢得了市场.西安某大学的A教授和H等研究生对led灯的发光原理等进行了很多的研究，主要包括： 1 按照Led灯应用范围；2 按照led的制作工艺和材料的特点；3 多种形状的发光特点；4 美观等效果上的研究；LED灯的分类1 LED灯按发光管发光颜色分 按发光管发光颜色分，可分成红色、橙色、绿色（又细分黄绿、标准绿和纯绿）、蓝光等。另外，有的发光二极管中包含二种或三种颜色的芯片。 根据发光二极管出光处掺或不掺散射剂、有色还是无色，上述各种颜色的发光二极管还可分成有色透明、无色透明、有色散射和无色散射四种类型。散射型发光二极管和达于做指示灯用。2 LED灯按发光管出光面特征分 按发光管出光面特征分圆灯、方灯、矩形、面发光管、侧向管、表面安装用微型管等。圆形灯按直径分为2mm、4.4mm、5mm、8mm、10mm及20mm等。国外通常把3mm的发光二极管记作T-1；把5mm的记作T-1（3/4）；把4.4mm的记作T-1（1/4）。 由半值角大小可以估计圆形发光强度角分布情况。 从发光强度角分布图来分有三类：（1）高指向性。一般为尖头环氧封装，或是带金属反射腔封装，且不加散射剂。半值角为520或更小，具有很高的指向性，可作局部照明光源用，或与光检出器联用以组成自动检测系统。（2）标准型。通常作指示灯用，其半值角为2045。（3）散射型。这是视角较大的指示灯，半值角为4590或更大，散射剂的量较大。3 按发光二极管的结构分 按发光二极管的结构分有全环氧包封、金属底座环氧封装、陶瓷底座环氧封装及玻璃封装等结构。4 按发光强度和工作电流分 按发光强度和工作电流分有普通亮度的LED（发光强度100mcd）；把发光强度在10100mcd间的叫高亮度发光二极管。一般LED的工作电流在十几mA至几十mA，而低电流LED的工作电流在2mA以下（亮度与普通发光管相同）。 除上述分类方法外，还有按芯片材料分类及按功能分类的方法3.1.2高亮度白光LED灯制作高亮度白光LED灯(以下简称白光灯)具有节能(电光转换效率远高于白炽灯，光色好(与日光接近)，是一种冷光源)，寿命长(寿命是荧光灯的几倍(白炽灯的几十倍),环保无污染的特点 成为白炽灯和荧光灯的有力挑战者。但其不足之处是目前价格较高。据介绍，在深圳1瓦白光灯的价格要十几元，3瓦、5瓦灯的价格更高迭数十元之多，因而难以推广使用。目前，白光灯已发展到第二代； 第一代白光灯的价格已大幅下降，5白光灯的价格已降到0.25/只，拆机5白光灯的价格为0.2只，此价格已经可以接受。笔者不久前以每只0.2元的价格邮购了几十只拆机件5白光灯，用它制作了几只照明灯，效果不错，现向爱好者作一介绍。 市电220V 1.2W白光LED照明灯. 用一只易拉罐的球形罐底，用剪刀修圆，在上面钻出20个小孔，小孔的分布呈圆形，尽量制作得美观些，孔的大小以刚好能嵌入白光灯为度，如图1所示。每只白光灯的工作电压为3.0V3.6V，4只白光灯串联组成一组，工作电压为12.0V14.4V，5组白光灯再并联起来，在12.6V电压时的电流约等于100mA，消耗的功率1.26W。 要在220V市电工作，需要一个降压整流滤波电路，比较省钱的办法是使用废旧的节能灯控制电路。节能灯可以说是家家都有，因价值低，损坏后维修店不愿意修理，一般均作废弃处理，因此可以不花钱或只花上少量钱在废品站等地方得到。其实大多数损坏的节能灯只是灯管坏了，其电路往往完好可用，既使损坏了也容易修复。5W13W节能灯基本上均采用同一种电路和元件，图2是一种节能灯的电路图。 市电经整流和C1、C2滤波后得到约300V直流电加在Q1、Q2组成的逆变电路，产生数十千赫的高频振荡，经L、C5、T对灯管放电，使节能灯发光。L和C5组成串联谐振电路，谐振在逆变电路产生的高频振荡频率上。灯管启动时，灯管未导通放电，谐振回路中只有灯管的灯丝电阻，阻值比较小，回路中的电流比较大，此电流在L和C5上产生数百伏的电压，C5上的电压使灯管击穿放电发光。灯管放电后内阻很小，它并联在C5上使谐振回路的Q值大大下降，C5和L上的电压降低到几十伏以维持灯管继续放电，由此说明节能灯工作时的电压变化比较大。要把节能灯改造为白光灯的电源，可把C5直接联接到L和T的初级，再把L改作变压器，并增加低压整流滤波电路即可(参见图3)。 为了使低压输出的直流电比较稳定，L和C5不能作为谐振电路使用，其谐振频率应远低于逆变电路的振荡频率，可增加C5的容量，由原来的332改为473(即0.047 uF)或更大，甚至不用C5。L改造为变压器的方法是在L线圈外面加绕低压绕组。L一般采用0.150.17的漆包线，300320匝。实测线圈的电压为80100V，由此可得每伏的匝数约等于3。 电源整流的方式可采用桥式全波整流或双半波整流电路。为了节省两个二极管和减小损耗，笔者采用双半波整流电路，要求变压器次级线圈的匝数加倍，并有中心抽头。供给白光灯的直流电压选取为12.6V，故次级绕组的电压应为12.6/12=10.5V(电容滤波输出的直流电压大约等于交流输入电压的1.2倍)，次级线圈的匝数等于10.53=31.5，可取为32匝，由此得到次级线圈的匝数等于64，在32匝抽出中心头。白光灯的电流为100mA，按铜线每平方毫米允许通过3安培计算，可选用0.25线径的漆包线，其截面积等于0.049平方毫米，容许通过的电流是147mA，大于需要的100mA，符合要求。 节能灯L线圈一般采用乱绕的方式，绕制比较松，占据的空间较大，要在原线圈外加绕64匝线圈难度较大，解决的办法可采用自耦变压器的方式。因电路安装在节能灯原来的灯头内，人体不会接触到控斜电路，安全方面没有问题。自耦方式的效率比较高，用料较省，而且能够在原有的线圈骨架上绕下。具体方法是，把L线圈的匝数拆下64匝，然后用0.25左右的漆包线顺着原线圈绕制的方向绕64匝，在32匝抽出中心头。绕线圈不用加垫绝缘材料，不用绕线机用手绕就可以。若是找不到0.25的漆包线。可从另一个节能灯上拆下L线圈，用线圈上的0.15漆包线3股并起来绕制。线圈装上磁芯时要注意在磁芯对接处留一个间隙。也就是在接缝处垫上一层不干胶纸，目的是避免磁芯饱和。 整流二极管不能用4007(频率低)或肖特基管(耐压低)，应使用FR107、RU2等快速恢复二极管。然后把电路板上的铜箔条略作改动，新增加的几个元件都可以安装在原来的电路板上。 找来的节能灯先要试一试电路是否完好能用。电路中最容易损坏的元件是两个13001三极管，其次是C1、C2、C5和4只整流用的1N4007二极管，其他元件损坏的可能性比较小。用万用表检查若元件完好。就可通电试验。先在电源进线中串联一个3002W5W的电阻，一来保护电路(若万一电路中有未查出的短路故障，有了电阻可避免故障扩大)，二来可测量电阻上的电压以算出电路消耗的电流和功率。首先测试电路的空载运行情况。即变压器T2次级不接负载。通入220V交流电后，300 上的电压在0.91.2V就说明电路工作正常。若电压低于0.8V，表示线圈的感抗比较大，逆变电路不容易起振，电路不能输出直流电，可用增加T2磁芯间隙的办法来解决。也就是在磁芯的接缝处再垫上一层纸。若是300上的电压超过1.4V，说明磁芯的间隙可能比较大。可试一试在磁芯接缝处改垫薄一些的纸。若是电压仍然比较大，很可能变压器内部有短路故障，或者是电路上的其他地方有故障。空载试验正常后，下一步接上整流滤波电路和假负载电阻。根据白光灯的电压和电流，可算出白光灯的电阻等于12.6/0.1=126， 可用一只1202W5W的电阻代替白光灯接到直流电源上。通电试验，120 电阻上的电压在12.413.5V就表明电路工作正常。若是电压偏低，可增加T2次级线圈匝数或是减小C5的电容量来解决。若电压偏高，可减少T2次级线圈的匝数或是增大C5的电容量甚至不用C5。测试完成后，取下假负载电阻，把白光灯联接到电路板上，最后把电路板装入灯头内，再把灯头和半球形的白光灯用胶粘贴在一起，整个白光灯的制作就告完成，如图4。 白光灯正常工作时在300 上的电压为2.8V3.2V，消耗的功率2.12.35W，对比5W 的节能灯，(试测了几只5W节能灯，其功率均在5.2W左右)，白光灯的功率不到5W节能灯功率的一半，而实际的照明效果(在灯的正面)与5W 节能灯相当。 若当地市电电压不稳定，可增加一个由7812组成的稳压电路，如图5。为了使7812能正常工作，整流滤波后的直流电压应在14V16V，因此应适当增加T2次级线圈的匝数。图中使用D6的目的是为了使输出的电压等于12.6V。 图6是另一种节能灯的电路图，它只用了一只滤波电容，改造的方法基本相同，但C4电容不能省去不用，否则会造成短路。 3.1.3大功率LED探照灯的制作及其应用方案是用ZL-220V/0.5A整流器将交流市电整流滤波，使之成为平滑的直流电，再使用多个DP-2B4驱动器驱动发光管。DP-2B4驱动器是专用的小功率发光二极管驱动器，使用高频变换技术保持输出电流的稳定性，效率高，体积小。高压直流供电，输入电压范围为直流240350伏，72mA单向电流输出，可以并联驱动4串小功率发光二极管，每串串联管数为550只，最多驱动200只小功率发光管。这种驱动器是模块化结构，有4根引线，两根线接电源，两根线接发光管。通电即可工作。驱动器体积为：24x21.5x16.mm。 小功率发光管输入的功率只有大约50毫瓦，如果要制作30瓦的半导体灯需要用600只小功率发光二极管，600个小功率发光管需要3个驱动器。另外还要配一个带滤波的整流器。由于输入电流小，配套的整流器连续工作电流大于300mA即可。 另一种方案是使用前述的AP-2B320驱动器直接并联驱动18-20串小功率发光管，没串管数10-50只。最多可带1000只小功率发光管。3.1.4其他新产品的研发公司将于长安大学签署长期的技术合作协议，以充分发挥长安大学在材料和电子控制等学科上的发展，增强公司的科研力量，致力于新型电子产品的研发和应用。我们将抓紧国家实行新能源科技创新的项目这一发展机会，以国家的各项法规和行业标准为基础，以发展新能源，健康和谐的居住环境，文明城市的目标，满足人们对提高大城市生活环境的期望。计划：感光电路板制作PCB步骤 ，小功率密闭音箱制作图解 ，小功率电源变压器的制作，电子灭蚊器的制作，无电源收音机的制作等3.2产品介绍公司主要产品有：LED灯带、LED地砖灯、LED护栏灯、LED灯杯、LED球泡、LED轮廓灯、LED夜景照明灯具、LED七彩变色灯、LED装饰灯、LED点阵灯、LED广告字专用模组、LED幕墙灯、LED线条灯、LED地埋灯、LED水底灯、七彩变色追逐LED数码灯、LED背光源，专为工程商提供订做各种特殊LED产品。我公司专业研发生产的LED系列灯饰产品采用优质的LED芯片及PC管材，抗冲击、抗老化、防紫外线、寿命长、节能、色泽鲜艳、性能稳定、低损耗、低维护，是新一代绿色环保的灯饰产品。广泛用于公园、护栏、桥梁、大厦、楼体轮廓、跨街空中走廊、广告招牌等，是城市亮化工程的首选产品。3.2.1光源特点1. 电压： LED 使用低压电源，供电电压在 6-24V 之间，根据产品不同而异，所以它是一个比使用高压电源更安全的电源，特别适用于公共场所。2. 效能：消耗能量较同光效的白炽灯减少 80%3. 适用性：很小，每个单元 LED 小片是 3-5mm 的正方形，所以可以制备成各种形状的器件，并且适合于易变的环境4. 稳定性： 10 万小时，光衰为初始的 50%5. 响应时间：其白炽灯的响应时间为毫秒级， LED 灯的响应时间为纳秒级6. 对环境污染：无有害金属汞7. 颜色：改变电流可以变色，发光二极管方便地通过化学修饰方法，调整材料的能带结构和带隙，实现红黄绿兰橙多色发光。如小电流时为红色的 LED ，随着电流的增加，可以依次变为橙色，黄色，最后为绿色8. 价格： LED 的价格比较昂贵，较之 于白炽灯，几只 LED 的价格就可以与一只白炽灯的价格相当，而通常每组信号灯需由上 300 500 只二极管构成。3.2.2适用范围护栏管系列采用优质led光源,配以微电脑芯片控制器可达到同步七彩渐变,跳变,流水,追逐,扫描等效果.超强抗冲击,抗老化,防水,防尘,防紫外线.广泛应用于花园,舞台,立交桥,河道护栏,大楼轮廓,景观照明及城市亮化工程等场所照明彩虹管系列耗电量低,寿命长,亮度高,易弯曲,耐高低温,防水性能好,绿色环保,颜色丰富.通过控制器可实现跳变,渐变,流水,追逐,闪烁变化.广泛用于城市亮化工程,建筑物轮廓勾勒,商旅门面装饰,广告牌,的士高歌舞厅,舞台夜景装饰.草坪灯系列高亮度LED,太阳能组件功率2.5W,免维护铅酸蓄电池6V/4AH,镍镉电池1.2V/1.2AH,太阳能电池控制器(过冲,过放保护,光控等装置),连续阴雨天正常工作可达三天以上,光源颜色:红色,黄色,蓝色,绿色,白色.台灯系列纯直流驱动,真正零频闪预防及保护视力;无热辐射及电磁辐射保护大脑;高效节能,亮度高于普通白炽灯,节电90%;光线柔和近似自然光,适合视觉要求;超长使用寿命,长达10万小时,是普通灯泡的100倍;耐开关冲击,静音设计.地砖灯系列LED地砖灯采用透光性良好的雪花石,松香黄及环氧树脂等材料结合而成,完全密封具有良好的防水性,耐用性及观赏价值;具有强度高，抗冲击，防酸，防碱，防爆，形体美观，寿命长(一般使用寿命5-10年)等优点，整个发光地砖是完成密封形式，防尘防水，不需要保养，免维修，低压供电，耗电量低，安全可靠。广泛用于酒店大厅,舞台,广场,人行道,娱乐场所,园林广场,步行街,庭院,公园,道路,楼梯,室内外等地面装饰. 埋地灯系列优质压铸铝灯体面板或不锈钢抛光面板,配8MM厚的强化钢化玻璃,硅胶密封圈,优质防水接头,防护等级达到IP65,灯体防腐抗酸抗缄处理;采用进口光源,环保节能高效;用于广场,车站,公园,停车场,庭院,商场,步行街等场所. 水底灯系列优质压铸铝灯体面板或不锈钢抛光面板,配8MM厚的强化钢化玻璃,硅胶密封圈,优质防水接头,防护等级达到IP65,灯体防腐抗酸抗缄处理;采用进口光源,环保节能高效;用于广场,车站,公园,停车场,庭院,商场,步行街等场所 3.2.3使用方法与注意事项A、清洗：1、不要使用不明的化学液体清洗LED，以免损坏LED表面的环氧层。需要清洗时，请用“氟里昂”液体浸泡LED，如用酒精或者次氯酸钠浸泡，时间不宜超过1分钟。如用不明的化学物质清洗LED，会造成裂缝或表面产生干烟。参照图（1）2、溶济如下：三氯乙烯 氯噻吡胺 稀释剂，丙酮 适应性 X导丙醇，普通酒精 适应性 B、引线成型：施加任何压力都会造成对引线的损坏。引线成型必须在焊接前完成。不要在焊接时或者焊接后引线成型。用老虎钳引线成型时。避免挤压树脂层。C避免使用超过额定的电流：1不要使用超过额定的电流2应用电路的设计必须符合限定的电压的要求，以免在开关时产生的瞬时脉冲造成对LED芯片的损坏。3LED使用时必须串连一个保护电阻。电阻值的设定要根据限定电压和电流的数值。建设使用20mA.D焊接：1如图（5）所示焊接。焊接时用镊子固定LED。2不能对引线施加压力，避免造成环氧表面层破裂，导致焊接失败。如图（6）所示。3如果挤压安装在断开的PC板上的LED，会引起焊接或封装时位置蠕动。4当LED安装在PC板上，应该保持相应的空隙以防损坏引线，焊接时间应控制在3分钟以内。5不要同时焊接两个LED,。6烙铁应在30W的功率下操作 7LED焊接温度控制在2655。E：亮度及颜色为稳定发光，多个LED应接在相同电流的电路上。目测LED时保持30cm的距离。增加电流可增强亮度。注意最大的电流取决于LED芯片。建议使用20mA电流，超过最大的额定值会导致LED芯片损坏。一般使用的电流为20mA，LED可承受的电流最大值取决于芯片。 3.3 与传统灯泡比起来，LED的优越之处 1.点亮无延迟，响应时间更快，传统玻壳灯泡则有0.3秒的延迟，防止追尾 2.更强的抗震性能 3.发光纯度高，无需灯罩滤光，光波长误差在10纳米以内 4.发光热量很小，对灯具材料的耐热性要求不是很高 5.光束集中，更易于控制，且不需要用反射器聚光，有利于减小灯具的深度 6.耗电量低，达到传统灯泡同等的发光亮度时，耗电量仅为传统灯泡的6%，省电节油 7.超长寿命，无灯丝结构不发热，正常使用在6年以上 8.车辆控制电路不易氧化3.4单色光LED的应用最初LED用作仪器仪表的指示光源，后来各种光色的LED在交通信号灯和大面积显示屏中得到了广泛应用，产生了很好的经济效益和社会效益。以12英寸的红色交通信号灯为例，在美国本来是采用长寿命，低光效的140瓦白炽灯作为光源，它产生2000流明的白光。经红色滤光片后，光损失90%，只剩下200 流明的红光。而在新设计的灯中，Lumileds公司采用了18个红色LED光源，包括电路损失在内，共耗电14瓦，即可产生同样的光效。近年来，汽车外形由于设计上的需要、空气动力学的要求及美观的需求，低侧面流线形的外形越来越受欢迎。尾灯的形状也朝着异型化和一体化发展。汽车 LED灯根据应用可分为配光用灯和装饰用灯两种，配光灯适用于仪表指示灯背光显示、前后转灯、刹车指示灯、倒车灯、雾灯、阅读灯等功能性方面；装饰灯主要用于汽车灯光色彩变换，起车内外美化作用。近几年随着部分车用LED亮度问题的解决和成本的下降，其应用量有所增长。国内常见的:本田雅阁、日产天籁、皇冠、锐志、凯迪拉克系列、别克荣御等都已经采用了LED尾灯。1987年，我国开始在汽车上安装高位刹车灯，由于LED响应速度快（纳秒级），可以及早让尾随车辆的司机知道行驶状况，减少汽车追尾事故的发生。另外，LED灯在室外红、绿、蓝全彩显示屏，匙扣式微型电筒等领域都得到了应用。LED灯制造及其应用列举如下：1、LED芯片荧光节能灯2、卡合连接的汽车LED灯组件 3、具有发光二极管(LED)的信号灯4、尤其用于机动车灯盒的柔性LED多重模块5、混合集成LED高效率全色彩灯6、用作信号灯的LED灯7、LED灯及其制造方法8、LED光源组件及用其制作的整体式矿用头灯9、带LED灯的扬声器系统及其控制装置10、发光二极管（LED）柔光管形灯（日光灯）11、发光二极管、LED灯及灯具12、可调整色温的LED灯13、LED逐点控制数码美耐灯14、高效节能LED植物生态灯15、LED灯设备及方法16、LED自启式小夜灯3.5 产品服务随着人们消费观念日趋成熟，消费者已经把服务看作是商品价值不可或缺的一部分，消费者购买的不仅仅是产品，还有服务。对于一个企业而言，不单只是产品，服务更是企业的生命线。本公司十分重视产品质量及售后的跟踪服务，力争通过自身的努力让顾客得到最优质的产品和一流的服务。在售后服务环节，我们坚持做到以客户需要为起点，以客户满意为终点的服务方针。l 派专业人员为客户提供技术咨询服务用户在选型阶段，公司愿为用户提供各种技术咨询，当好参谋，并提供有关技术资料，如产品样本、产品说明书、产品结构图、设计建议等。必要时可参与设计特殊要求的产品，计算用户特殊要求的技术参数。l 派专业人员指导产品的试配由于本公司产品的优越性能与施工过程中的方法与工艺有着紧密联系，所以使用本品前应于工地实际使用的材料进行试配，为了满足客户需求，以达到最佳技术效果，公司会派出相关的专业人员指导产品的实验配比。公司客户服务部拥有一批技术过硬、作风踏实的技术人才，负责对所有销售商品的使用进行技术指导。同时对长期合作伙伴实行定期回访，在客户的使用中不断发现问题，完善我们的产品和服务。l 派专业人员处理客户在使用中遇到的问题为了方便客户的联系和咨询，公司设置客服热线，全天二十四小时开通，如果客户对我们的产品及服务有什么意见和建议，可以随时拨打客户服务电话，同时也可以采用网络联系我们的方式，在质量信息的反馈单上填写意见，公司这方面的专业人员将在最短的时间内为客户解答提出的问题，提供优质的服务。我们将给每一个客户随产品发放一份产品服务承诺书，如果消费者购买的产品在保质期内出现任何问题，我们将按照产品服务承诺书中的相应条款无条件退货。l 开通网站进入信息时代，为了方便客户，公司建有自己的网站，客户可以登陆我们的主页得到本公司以及该行业的一些信息和知识。公司将于网站上定期发布新产品、产品特点、操作过程、价格变动、订单未付情况和企业新政策的信息，满足客户信息查询。日前，在2009广州国际照明展览会期间“LED灯具UL认证介绍”行业论坛召开，来自全国的LED灯具生产厂商、采购商及使用者共同探讨了UL在照明领域的专业知识。此次论坛旨在帮助国内厂商了解LED产品的安规标准最新要求、更顺利快速地进入这个新兴市场。LED灯具因其拥有低功耗、长寿命等特点，已被公认为节能环保的重要途径。研讨会期间，UL针对LED的“产品结构”及“安全规格”说明、UL8750标准安规说明及应用于LED灯具的驱动器安规要求说明等问题进行了介绍。UL资深技术专家详细诠释了LED发展技术的知识，并与企业代表共同探讨中国LED产业的发展现状，以及在认证领域所面临的问题和挑战，帮助国内厂商通过UL的一站式服务开拓LED市场。LED的产品属性及所使用的技术与传统灯具大不相同，现行的一般灯具安全标准并不适用，亟待更新。因此，UL已着手草拟LED光源产品的安全规范Subject8750，以规范一般性的基本结构、补充灯具产品安全标准的不足。目前，UL正在计划未来将Sub?鄄ject8750正式生效成为UL8750安全标准，作为所有以LED为光源的灯具类产品安全检测的主要依据。相对于售前服务而言，售后服务重在争取取消者的信任和安全感，它是指在商品进入消费领域即到达消费者手中之后，企业继续向顾客提供各项服务的做法其内容主要有以下几个方面：1.送货服务即商品以自有社陪为顾客送货上门参加这项服务的工作人员，一定要注意对顾客的态度，不可因遇到困难（如商品过于沉重或顾客房屋过于狭窄等）而向顾客发火，更要注意对货物轻拿轻放，不能因它已售出而不加爱惜2.安装服务即由商店或厂家派专人免费为顾客安装一些需要在使用之处安装的商品，如电视机，点冰箱，并且当场测试3.三包服务即商品售后在一定的期限内包修，包换，包退售货员及有关服务人员应该以理解和同情的态度对待要求这种服务的顾客耐心地帮助对方，共同查找售出商品的问题，并且帮助维修或者退换决不能以售出一个算一个的侥幸心理，拒绝顾客的