论潮流前线的营销之道 PPT课件

1 动画 图片 优化 文字 图表 简介 策划 心得 说在前面 说在前面 论潮流前线的营销之道 动画 图片 优化 文字 图表 简介 策划 心得 理论课 3 STRUCTURES 公司简介 营销策划分析 策略优化 实习心得 4 品牌介绍东莞市搜于特服装股份有限公司 是集研发 设计 销售 物流配送和品牌建设推广为一体的综合性服装企业 而 潮流前线 是搜于特服装股份有限公司旗下拥有的著名的青春休闲时尚服饰品牌 以快速 平价 时尚的市场定位和大众时尚的经营理念 深受广大消费者的青睐和喜爱 品牌理念与时俱进使命与梦想与品牌共辉煌创造美好生活以客为尊品质至上 了解顾客全员服务关心顾客满载而归管理高效创新务实 不断研发品质保证讲求效率互动协调主动热枕服务真诚 主动进取开拓天地宾至如归挑战自我共创利润三赢共荣 互惠互利结盟连锁佳绩经营事业共创产品代言国际巨星宋慧乔 香港影视歌三栖巨星谢霆锋广告语 潮流前线 我穿我喜欢 一 公司简介 5 二 营销策划分析 波特五力分析 SWOT分析 6 行业的新进入者 1 替代品 2 供方 3 买方 4 行业中原有竞争者 5 6 波特五力分析 7 销售渠道1 大型百货商场大型百货商场是服装鞋帽类商品销售的重要渠道 特别是中档品牌服饰的销售 仍然以百货业道为主要渠道 目前潮流前线并没有在这一块发展2 连锁专卖的品牌经营店专卖店的主要优势有规模的经营优势 商品流通优势 专业分工优势 信息优势等 这是潮流前线目前主要的经营渠道 主要在二三线城市 采取加盟的方式合作经营 3 网上销售虽然潮流前线在网上有自己的专卖店 但是并没有经营 在淘宝也没有旗舰店 实力强弱国内三四类市场青春休闲服企业数量众多 行业集中度低 大部分企业以抢占周边局部区域市场为主 区域性品牌较多 除 潮流前线 外 还有森马 杰克琼斯 美特斯 邦威 真维斯 阿依莲 以纯 诺曼琦 拜丽德 班尼路 高邦等 这些品牌通过在三四类市场的精耕细作 品牌效应初步显现 获得了消费者的广泛认可 在三四类市场的青春休闲服竞争中处于相对优势地位 1 一 行业的新进入者 8 2 二 替代品 9 二 替代品中国服装企业起步较晚 而真正形成品牌热潮也才是近些年的事情 伴随着互联网时代的到来 年轻消费者日益追求个性青春与舒适随意 青年时尚品牌的发展十分迅速 由上图可以看到休闲品牌在中国内地市场非常分散 美特斯邦威的市场占有率居首位 仅有1 3 的市场份额 6大休闲服饰品牌的合计市场占有率只有5 2 对于休闲品牌潮流前线来说 通过品牌升级提高核心竞争力 将是市场竞争中制胜的关键 10 消费者分析 1 主要消费者是高中 大学生和初涉职场新人 年龄大致15 29岁 2 潜在的消费者可能是十八至二十五岁的年龄层的人 或者是爱潮流爱时尚的年轻白领 3 江门市的潮流前线实际情况 吸引了很多年轻人给中老年人买深色棉服 3 三 供方 4 四 买方 潮流前线总部服装的供应量足 每个季度新品不断 11 5 五 行业中原有的竞争者 12 SWOT分析 SWOT分析 13 SWOT分析 14 优点1 天时地利人和我所实习的这家潮流前线专卖店位于广东省江门市荷塘镇的荷塘商会广场正对面 客流量集中 不远处有一家肯德基和华莱士 周围是安踏 乔丹 匹克 鸿星尔克等运动品牌 旁边是时尚女鞋店 唯有潮流前线这一家是时尚青春系列品牌服装 因此地理位置独占优势 三 实习心得 15 韩国巨星宋慧乔中国香港谢霆锋 2 店铺设计 潮流前线 专卖店 16 2 店铺设计 男女装分区域陈列一目了然 17 巧妙的橱窗展示吸引顾客眼球 2 店铺设计 18 3 品牌展示 19 pictures 风格 时尚青春校园 DATE TAKE SCENES 10 1 PRODUCTION CREATEDWITH MicrosoftPowerPoint 4 广告宣传 在品牌的宣传推广上 公司找代言 拍广告 在国内电视 平面和网络等主流媒体 进行规模性的品牌宣传和推广活动 21 5 节假日促销活动 店长策划案 1 元旦期间全场买一送一或一件7折2 春节期间部分商品五折出售3 配饰不参与优惠活动 22 节假日促销活动使客流量迅速增加 23 产品 1 店内裤型单一 经常遇到无法满足顾客需求的情况 比如没有微喇裤型的牛仔裤和休闲裤2 热卖型号缺货而遇冷型号滞销的情况 价格 店长没有遵守专卖店统一定价的商业原则 私自规定同等价位加10元 引起顾客不满 损失业绩和降低了信誉 渠道 建议在市中心和城镇都要有分销店铺促销 店长没有明确告知顾客促销优惠活动的细则 很多顾客误解 难免引起不快 影响店内形象 比如同时买三件或四件时如何参与优惠 高价买单还是低价买单 四 策略优化 4P理论 24 员工管理制度有待提高 1 店长对待员工态度恶劣 影响员工心情 打击积极性 最终影响销售业绩2 上下班时间不灵活 有时接待顾客到很晚 必须打扫完卫生才能下班 此时员工归心似箭身心疲惫 打扫工作马虎 其实可以第二天早上开店前完完整整打扫一遍 3 店长不记住员工名字或编号 时常用哎 喂 称呼 非常不礼貌不尊重 影响心情 4 员工有事迟到不能得到谅解 而店长经常因晚起而迟到 让员工在店门口傻等 5 没有激励措施 业绩好的员工得不到奖励 与北京雪莲伊梦对比 25 防盗措施需要完善加强 1