销售体积分制度-紫金湾销售体积分制度.doc_第1页
销售体积分制度-紫金湾销售体积分制度.doc_第2页
销售体积分制度-紫金湾销售体积分制度.doc_第3页
销售体积分制度-紫金湾销售体积分制度.doc_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

紫金湾销售体积分制度为了提高销售部团队意识及整体实力，促进团体个人的销售合作意识与能力，本销售团队拟实施团队积分制度，积分制度涵盖日常行为，接待规范，礼仪，客户约访，客户成交，签约等方面，根据每个板块的不同，规定分数，落实到个人/组，由两个小组主管落实本组情况，相互监督，经理/总监负责监督抽查。1. 积分细则为了便于统计，删繁就简暂规定如下行为作为积分规则，若有增加另行补充1） 日常行为卫生：卫生个人负责个人区域，团队所有成员轮流检查，每天早/中各检查一次，达到卫生标准后签字，若经抽查不合格，则检查人员扣5分，卫生区域负责人扣1分接待：销售员接待新访客户时间不得低于30分钟，低于30分钟者扣2分，达到30分钟以上记1分站位：销售站位及时补充，首接接客户，二接/三接及时补站位，不及时者扣1分形象：个人形象不达标，不达公司制度要求者扣2分态度：客户接待过程中语气、态度不当引起客户不满者扣5分残局：接待客户后，未收拾接待桌椅，未清理接待杂物垃圾者扣1分全勤：当月全勤的个人记5分迟到：迟到/早退一次扣1分请假：请假一次扣2分旷工：无故旷工扣10分2） 业务行为登记：置业顾问未按照要求进行登记，当日下班前未登记当天来电/来访记录扣2分，登记记录 有误/空，扣1分 约访：当日每约访到访一组客户记1分 成交：当日每成交一组客户记5分 签约：审批单/认购书/客户信息表/合同每错/空一项扣1分，涉及单价/房号/总价部分填写错误扣10分 退房：由于销售个人原因导致客户退房的扣10分 派单：派单周期内，派单最多的小组记5分，记留电话最多的个人记5分 房源：销售周期内对要求急推销售户型/楼层，销售量最多的个人记5分 合作：对于整体团队中，协助代单成交的个人记5分 贡献：对销售体提出有利于项目销售合理化建议并采纳、客户疑难问题销售说辞采纳的个人，根据贡献的重要意义奖励5分或10分，对于在销售当中的经验分享具有重要意义的个人记10分 2. 记分规则1） 每日各小组互相监督，经理/总监抽查，每日记录个人分数情况，月底统计各组分数总计及个人罚/记分情况2） 每月为一个积分周期，月初积分清零重新计算3） 每月以积分规则作为团队奖励/惩罚原则：（三选一）方案一：积分最高小组，获得本月公司的团队基金300元，由团队主管自由分配；方案二：积分最低的小组，负责拿出团队聚餐经费500元用于销售体聚餐方案三：当月累计积分大于零且最高的小组，获得本月公司的团队基金300元，由团队主管自由分配；积分最低的小组支付罚金（罚金规则：最低分小组为负时，支付与冠军组差额积分及本月实际负分分数，最低小组分为正时，支付与冠军组差额积分，作为销售体基金）。3.
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 作业报告

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论