营销与物流的关系 PPT课件

1 营销与物流的关系 刘慧君 2 一 什么是营销 市场营销又称为市场学 市场行销或行销学 简称 营销 台湾常称作行销 是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值 以获得所需之物 实现双赢或多赢的过程 营销是指 企业发现或挖掘准消费者需求 从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品 主要是深挖产品的内涵 切合准消费者的需求 从而让准消费者深刻了解该产品进而购买该产品 3 直销 产品的所有权从生产者手里直接转移到用户或最终消费者手里 而省去了传统营销渠道中的诸多中间环节 它的优点是 产品信息传递到每一个消费角落 它们局限性为 直销的采用只对于扶植中小企业和处理某些大型企业的积压品 对较大的市场是不太适应 4 营销的流程 在具有不同的政治 经济 文化的国家 营销不应该一成不变 即使在同一个国家 在消费品行业 B2B行业 businesstobusinessindustries 和服务业 营销方式也是不同的 而在同样的行业里 不同的企业也有着各自不同的营销方式 营销学是关于企业如何发现 创造和交付价值以满足一定目标市场的需求 同时获取利润的学科 营销学用来辨识未被满足的需要 定义 量度目标市场的规模和利润潜力 找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品 5 过程 1 机会的辨识 Opportunityidentification 2 新产品开发 Newproductdevelopment 3 对客户的吸引 Customerattraction 4 保留客户 培养忠诚 Customerretentionandloyaltybuilding 5 订单执行 Orderfulfillment 这些流程都能够处理得好的话 营销通常都是成功的 如果哪个环节出了问题的话 企业就会面临生存危机 6 营销环节 营销是一个系统工程 主要有4个环节支撑整个营销体系 第一环 产品第二环 盈利方式第三环 销售渠道第四环 传播渠道 7 营销的影响因素 影响营销的环境指各种影响和制约营销的外部因素的集合 主要包括宏观环境和微观环境 8 宏观环境宏观环境指的是大的社会环境 主要包括 经济环境 主要是收入 支出 消费者的信贷和储蓄 经济发展状况 人口环境 主要是人口总量 人口的增长率 人口结构 人口的迁移 社会文化环境 主要是文化 宗教信仰 价值观念 消费习俗 消费兴趣等 政治法律环境 主要是政治和法律 自然环境 主要是资源 地貌 气候 科技环境 主要是科学和技术 气味环境 主要是通过人的嗅觉达到植入品牌记忆的气味营销环境 网络环境 主要通过网络营销达到短时间内聚集人气的网络环境 其中包括微博 论坛 邮件 即时通讯软件等 9 微观环境微观环境指的是市场环境 主要包括 公司情况 主要是指公司自身的经营管理情况 竞争情况 主要是市场同类产品和相类产品的竞争 消费者 主要是指消费者的消费水平 购买习惯等 行业环境 行业发展水平及前景等 10 二 物流的概念 概念1 物流 Logistics 是指物品从供应地向接受地的实体流动过程 根据实际需要 将运输 储存 装卸 搬运 包装 物流加工 配送 信息处理等基本职能实施有机结合 概念2 物流活动包括 但不局限于 为用户服务 需求预测 销售情报 库存控制 物料搬运 定货销售 零配件供应 工厂及仓库选址 物资采购 包装 退换货 废物利用及处置 运输及仓储等 概念3 物流是指 包装 运输 输送 保管 装卸工作 主要以有形物资为中心 所以称之为物资流通 在物资流通过程中加进情报流通 于是称之为物流 11 综上 物流七大构成部分 物体的运输 仓储 包装 搬运装卸 流通加工 配送以及相关的物流信息等环节 物流具体内容包括以下几个方面 用户服务 需求预测 订单处理 配送 存货控制 运输 仓库管理 工厂和仓库的布局与选址 搬运装卸 采购 包装 情报信息 12 1 运输使用设施和工具 将物品从一个点向另一个点的物流活动 2 库存库存控制 对库存数量和结构进行控制分类和管理的物流作业活动 3 包装包装是为在流通过程中保护产品 方便储运 促进销售 按一定技术方面而采用的容器 材料及辅助物等的总体名称 也指为了达到上述目的而采用容器 材料和辅助物的过程中施加一定技术方法等的操作活动 13 4 搬运搬运是在同一场所内 对物品进行水平移动为主的物流作业 搬运是为产品的货物运输和保管的需要而进行的作业 5 流通加工流通加工 distributionprocessing 是物品在从生产地到使用地的过程中 根据需要施加包装 分割 计量 分拣 刷标志 拴标签 组装等简单作业的总称 6 信息管理对于物流有关的计划 预测 动态信息及有关生产 市场 成本等方面的信息进行收集和处理 使物流活动能有效 顺利进行 14 现代物流 在当今的电子商务时代 全球物流产业有了新的发展趋势 现代物流服务的核心目标是在物流全过程中以最小的综合成本来满足顾客的需求 现代物流具有以下四个特点 1 电子商务与物流的紧密结合 2 现代物流是物流 信息流 资金流和人才流的统一 3 电子商务物流是信息化 自动化 网络化 智能化 柔性化的结合 4 物流设施 商品包装的标准化 物流的社会化 共同化也都是电子商务下物流模式的新特点 15 物流的性质 物流的生产性物流是社会再生产中的必要环节 物流活动同样具备生产力的三要素 即劳动力 劳动资料和劳动对象 物流的社会性物流的服务性 16 物流的作用 关于物流的作用 概要的说 包括服务商流 保障生产和方便生活三个方面 服务商流在商流活动中 商品所有权在购销合同签就的那一刻 便由供方转移到需方 而商品实体并没有因此而移动 除了非实物交割的期货交易 一般的商流都必须伴随相应的物流过程 即按照需方 购方 的需要将商品实体由供方 卖方 以适当方式 途径向需方转移 在这整个流通过程中 物流实际上是以商流的后继者和服务者的姿态出现的 没有物流的作用 一般情况下 商流活动都会退化为一纸空文 电子商务的发展需要物流的支持 就是这个道理 17 保障生产从原材料的采购开始 便要求有相应的物流活动 将所采购的原材料到位 否则 整个生产过程便成了无米之炊 在生产的各工艺流程之间 也需要原材料 半成品的物流过程 实现生产的流动性 就整个生产过程而言 实际上就是系列化的物流活动 合理化的物流 通过降低运输费用而降低成本 通过优化库存结构而减少资金占压 通过强化管理进而提高效率等方面的作用 使得有效达到促进整个社会经济水平的提高 18 方便生活实际上 生活的每一个环节 都有物流的存在 通过国际间的运输 可以让世界名牌出现在不同肤色的人身上 通过先进的储藏技术 可以让新鲜的果蔬在任何季节亮相 搬家公司周到的服务 可以让人们轻松地乔迁新居 多种形式的行李托运业务 可以让人们在旅途中享受舒适的情趣 19 营销与物流的关系 一 物流对市场营销的影响物流对营销具有直接性 决定性的影响 没有高效的物流 就不能实现时间和空间效用 即使市场营销不断创新 也难以赢得顾客满意 物流的有效性 通畅性和及时性直接决定产品的生产和创新 物流各个环节的成本直接影响产品的价格构成 物流成本直接影响产品的最终价格物流的通达性和网络结构直接影响产品分销渠道的有效性 影响消费者接受该产品的方便性物流的及时性与多功能直接影响促销战略的实施 物流的信息化处理能力直接影响企业与下游客户的沟通 20 市场营销对物流的影响市场营销是设计物流系统的起点 主要包括在产品多样化和反应时间方面的顾客的需求 如企业经营多品种时 相应的生产 订货处理 在库管理 输送等相关的物流问题就会变得十分复杂 在时间 数量 质量及其他促销形式下顾客的委托 决定物流系统中物流服务的领域 营销组织对市场预测是否与实际需求相结合 直接关系到物流活动的合理性 21 物流所涉及的活动中很多都与营销策略有关 这些活动构成了营销和物流两个系统的相