半个月从业务员到区域经理.doc

半个月从业务员到区域经理引发的内部争议从在中国营销传播网发表了销售成长半个月从业务员到区域经理一文以来，一星期之内，收到几百位热心的读者来电来信或在网上留言；对于A做业务善于学习、敢想敢做、不拘一格、主动灵活、并能抓住机遇展示自己，从而鱼跃龙门直接从业务员被破格提升为区域经理进行了赞扬，更多的读者则提出了疑问，做基层业务和做市场管理是两个概念，而A既没有文化、又没有资历，仅仅做了半个月的业务员为什么领导会如此提拔A？A能不能胜任新的岗位？ 应广大读者的要求，我只好继续把这个真实的故事写下去。 在G公司营销会议即将结束的最后一天，X总传达的总公司的任命，A正式成为G公司的直营区经理，任命下达以后全场哗然！ 在场的经理们经过这几天以与A的接触，越来越多的人从开始对A的排斥，到逐渐的喜欢上了这个既聪明又有充满斗志的小伙子、也有很多经理放下领导的架子和A打成了一片。可是当听到把这么一个做业务员都只有半个月的“小孩儿”直接提拔为区域经理，都觉的不可思议！当听到让A担任公司的直营区经理后会场沸腾了。 H省的Z经理立马激动的站起来反对： 1、X总虽然A的业务能力很强，做事有思路也很有方法，可他只是当兵刚退伍，做业务员也还没几天，恐怕能力还是不足吧! 2、再说Q市的城市经理做市场八年了，经验非常老到，我已经向公司推荐了啊！直接让A坐着直升机空降过去很打击当地人员的积极性啊！A的资历恐怕也很难服众啊！ 3、做基层业务员毕竟和当区域经理是完全的两个概念，直营区是公司的重点市场，都换了好几个国内一线企业挖过来的职业经理人了，到现在越做越差，让A一个刚出茅庐的小伙儿到市场上当炮灰啊！ X总对Z经理说： 1、难道做营销做的时间越长能力就越强吗？营销是一门实践性很强的学问，一个人能力强不强不只是看工作时间的长短，更要看一个人能否有效的利用时间学习及一个人的悟性！关键就是态度端不端正、做事有没有思路、处理问题有没有方法。周瑜18岁照样当东吴的大都督。 2、资历？你还好意思谈资历？你做了六年市场了吧！前几天的铺货演练A的业绩估计有你的十倍吧！你的资历都让狗给吃了？ 大家要知道适合一时的经验并不一定在以后仍然能行的通，为什么我们以前学习马克思主义、后来学习毛泽东思想、邓小平理论、现在要学习三个代表？因为社会是一直在发展的！市场也一样是在一直改变的，我们营销人要是想不被市场淘汰，就得保持一个空杯的心态，与时俱进；别天天把资历挂在嘴边，拿个鸡毛当令剑。 3、直营区一直以来就是我心中的痛，花了大把费用，几任“优秀”的区域经理兵败走麦城，为什么市场就一直做不好呢？大家想过了没有？ 是他们没文化？可他们都是科班生啊！ 是他们没有资历？他们中有两个都是在同行业第一品牌当过同职位的，都有5年以上的营销经验！ 问题到底出在什么地方？X总环顾了四周，看到所有的人都沉默了、陷入了思考，接着说：差距就两个字务实。 Z推荐的那个城市经理我见过，在业务行业确实算是个“老油条”了，可是经验再丰富产品卖不出去，对于企业来说没有任何价值。 现在我们有很多的经理人都陷入了一个“怪圈”跟经销商拉关系、做客情一个比一个强，为了让客户回款，什么招都会使，客户回了款就开始坐在办事处算自己这个月的提成。 等货到了市场却不知道怎么帮客户把产品推向终端，就知道天天跟公司说竞品做的多么强势、我们的产品知名度不够、进入市场也较晚、终端客户不愿接受等等，然后就跟经销商一起伸手跟公司要费用花钱买市场。 公司的资源是有限的，公司的目的是要盈利的，当公司没有费用投入了怎么办，没有了促销，就不知道怎么做市场了不促不销。这类的经理人一看形势不好，不想着如何与企业共患难，想办法把市场做好，先考虑怎么找新东家了。 企业需要什么样的区域经理？别跟我说什么名牌大学、什么知名企业几年经验，这些只不过都是“外包装”；也甭跟我侃什么“红海”、“蓝海”纸上谈兵的东西；我要的就是能卖货的人，能做出销量的人，能给企业创造效益的人。即使科特勒大师来了推销不出去产品我一样让他立马滚蛋。 在座的各位经理们从来没有看见X总发过这么大脾气，一个个都吓的默不做声了。H省的Z经理被骂的满脸通红，坐下去之前不甘心的瞪了A一眼！ 看着大发雷霆的X总和周围同事们嫉妒的眼神，A心里暗自叹了一口气：“唉！天上掉馅饼是件好事，可是要是接不好就有可能被砸的昏头转向！” A发现自己必须得站出来表下决心，绝对不能让别人小看了自己，以为自己是靠关系上来的。A说：“谢谢公司领导对我的器重和栽培，我相信在各位领导的支持和帮助下我一定能将直营区市场做好，同时我保证三个月将直营区市场做起来