企业经营管理沙盘模拟.docx

企业经营管理沙盘模拟班 级：电商131班姓 名：张朋辉学 号：实训地点：实训楼502教室实训时间：2013.10.212013.10.25指导老师:甘霖一、实训时间安排表实训时间为一周，安排如下： 序号内 容时间1用友企业经营管理沙盘（物理沙盘）推演10月21日（周一）2用友企业经营管理沙盘（物理沙盘）推演10月22日（周二）3用友企业经营管理沙盘（电子沙盘）演示10月23日（周三）4用友企业经营管理沙盘（电子沙盘）练习及答疑10月24日（周四）5用友企业经营管理沙盘（电子沙盘）对抗及点评10月25日（周五）6沙盘实训报告写作10月26日（周六全天）二、ERP（企业资源计划）沙盘模拟：物理沙盘模拟； 电子沙盘模拟。三、企业资源计划（ERP）系统是一种主要面向制造行 业进行物质资源、资金资源和信息资源集成一体化管理的企业信息管理系统。通过运用ERP，企业能够利用计算机对企业的资金、货物、人员和信息等资源进行自动化管理，具有制造，办公操作，供应链管理，人力资源管理，项目管理，财务与管理，客户服务，销售与市场营销等商业功能。企业资源计划对于在企业高度普及计算机辅助管理，实现企业管理信息化和自动化，提高工作效率和增强快速反应能力，都具有十分重要的意义。四、实训组人员组成：岗位职责：首席执行官（CEO): 制定企业发展战略规划； 带领团队共同决定企业决策审核财务状况听取企业盈利（亏损）状况注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO拍板决定。营销总监（CSO）：开拓市场：稳定企业现有市场； 积极拓展新市场预测市场制定销售计划；合理投放广告；根据企业生产能力取得匹配的客户订单； 沟通生产部门按时交货； 监督货款的回收。生产总监（COO）：计划的制订者和决策者，生产过程的监控者负责企业生产管理工作协调完成生产计划，维持生产成本落实生产计划和能源的调度保持生产正常运行，及时交货组织新产品研发，扩充改进生产设备做好生产车间的现场管理。采购主管:筹集和管理资金做好现金预算，管好用好资金支付各项费用，核算成本按时报送财务报表，做好财务分析。财务总监(CFO):筹集和管理资金做好现金预算，管好用好资金支付各项费用，核算成本按时报送财务报表，做好财务分析沙盘模拟中的任务及规则。财务助理;日常现金收支管理定期审核企业经营状况核算企业经营成果制定预算对成本数据进行分类和分析信息主管：提供涉及到信息资源的各种决策信息跟踪、掌握先进信息技术对企业业务影响的动态五、实训目的：1、拓展知识体系，提升管理技能，包括：战略管理、营销管理、生产管理、财务管理、人力资源管理、基于信息管理的思维方式。2、全面提高受训者的综合素质，包括：树立共赢理念，全局观念与团队合作、保持诚信，个性与职业定位，感悟人生。这是一门综合性的实训课程。3、学习科学管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。亲身体验企业资源管理过程。六、实训要求:1、实训中指导老师负责讲解、解答，各组组长负责秩序，组长负责向指导教师汇报各组人员出勤情况，并由组长记录；2、学生必须按时到位，不得无故缺勤，每次实训结束，组长要上交考勤情况记录；3、实训期间必须认真听讲，仔细观察，做好实习记录；4、实训中不得乱跑，更不得追逐、嬉戏；5、每次结束，由组长负责整队点名，指导老师检查、总结后方可解散；6、按时完成实训报告，语言表达正确，内容充实，图表正确；7、掌握ERP沙盘角色中的岗位职责，分工合作；8、了解ERP沙盘操作的规则；9、做好企业运营战略、计划和ERP沙盘对抗技巧。七、物理沙盘实训：1、实训时间：2013.10.2122 下午:14:00-17:302、实训规则：（1）市场开发市场开发按照下表所列规定进行：市场每年投资额投资周期全部投资总额操作本地无直接获得准入证区域1M1年1M1、将投资放在准入证的位置处；2、当完成全部投资后，经主裁判核准，统一换取相应的市场准入证。国内1M2年2M亚洲1M3年3M国际1M4年4M规则说明：每个市场开发每年最多投入1M，允许中断或终止，不允许超前投资。投资时，将1M投入到“市场准入”的位置处。换取准入证后，将其放在盘面的相应位置处。只有拿到准入证才能参加相应市场的订货会。注意：企业目前在本地市场经营，新市场包括区域国内亚洲国际市场不同市场投入费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单。 （2）产品研发要想生产某种产品，先要获得该产品的生产资格证。而要获得生产许可证，则必须经过产品研发。P1产品已经有生产许可证，可以在本地市场进行销售。P2、P3、P4产品都需要研发后才能获得生产许可。研发需要分期投入研发费用。投资规则如下表：产品每季度研发金额研发投资研发周期操作说明P21M4M4Q1、 每季度按照投资额将现金放在生产资格位置；2、 当投资完成后，带所有投资的现金到主裁判处换取生产许可证；3、 只有获得生产许可证后才能开工生产该产品。P31M6M6QP42M12M6Q规则说明：产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。已投资的研发费不能回收。开发过程中，不能生产。(3)产品原材料、加工费产品原材料原料价值加工费（手工/半自动/自动/柔性）P1R11M1M、1M、1M、1MP2R2+R32M2M、1M、1M、1M、P3R2+2M33M3M、2M、1M、1MP4M2+2M3+M44M4M、3M、2M、1M(4)材料采购:采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤，这两个步骤之间的时间差称为订单提前期，各种原材料提前期如下表：原材料订单提前期R11QR21QR32QR42Q规则： 没有下订单的原材料不能采购入库； 所有下订单的原材料到期必须采购入库； 原材料入库时必须到交易处支付现金购买已到期的原材料； 下原料采购订单时必须填写采购订单登记表，然后携带采购总监的运行记录和采购订单登记表到交易处登记。（5）ISO认证ISO类型每年所需投资完成认证投资最小投资周期操作说明ISO90001M2M2年1、每年按照投资额将投资放在ISO证书位置。2、当投资完成后，带所有投资到主裁判处换取ISO资格证。3、只有获得ISO资格证后才能在市场中投入ISO广告ISO140001M3M3年规则说明：ISO认证需分期投资开发，每年一次，每次1M。可以中断投资，但不允许集中或超前投资。（6）生产线和厂房生产线购置费安装周期加工周期改造周期改造费维护费用手工线5M1Q3Q无无1M/年半自动10M2Q2Q1Q 2M1M/年自动线15M3Q1Q2Q 6M2M/年柔性线25M4Q1Q无无2M/年（7）购买生产线购买生产线必须按照该生产线安装周期分期投资并安装，如自动线安装操作可按下表进行：操作投资额安装完成1Q5M启动1期安装2Q5M完成1期安装，启动2期安装3Q5M完成2期安装，启动3期安装4Q完成3期安装，生产线建成投资生产线的费用不一定需要连续支付，可以在投资过程中中断投资，也可以在中断投资之后的任何季度继续投资，但必须按照上表的投资原则进行操作。注l一条生产线待最后一期投资到位后，下一季度才算且必须算安装完成，安装完成的生产线当季可以投入使用；l生产线安装完成后，必须将投资额放在设备价值处，以证明生产线安装完成；l参赛队之间不允许相互购买生产线，只允许向设备供应商（交易处）购买；l生产线一经开始投资，不允许搬迁移动（包括在同一厂房内的生产线）。（8）生产线维护必须交纳维护费的情况：生产线安装完成的当年，不论是否开工生产，都必须交纳维护费；正在进行转产的生产线也必须交纳维护费。免交维护费的情况：凡已出售的生产线和新购正在安装的生产线不交纳维护费。（9）生产线折旧每条生产线单独计提折旧，分四年折旧完，各条生产线每年折旧额的计算见下表：生产线购置费残值折旧额建成第1年建成第2年建成第3年建成第4年建成第5年手工线5M1M 01M1M1M1M半自动10M2M02M2M2M2M自动线15M3M03M3M3M3M柔性线25M5M05M5M5M5M完成规定年份的折旧后，生产线可以继续使用，但不用提取折旧。生产线的剩余的残值可以保留，直到该生产线变卖为止。当年新建成的生产线不提折旧。（10）生产线变卖生产线变卖时，将变卖的生产线的残值放入现金区，如果还有剩余的价值（即没有提完折旧），将剩余价值放入“其他”费用，记入当年“综合费用”，并将生产线交还给供应商即可完成变卖。（11）厂房变卖厂房可以在运行的每个季度规定的时间进行变卖。变卖时，需要财务总监携带运行记录本、“应收账款登记表”和厂房价值（大厂房：40M，小厂房：30M），到交易处进行交易。经核准运作时间后，由交易处收回厂房价值，发放4Q的应收账款欠条，并在“应收账款登记表”中登记。（12）购买厂房购买厂房只能在每年年末规定的时间（参见运作记录表）进行，购买时只需要将等值现金放到厂房价值位置即可。如果厂房中有生产线，购买厂房即可不支付当年的厂房租金，即到缴纳厂房租金的操作时，在购买厂房与缴纳租金中，只选择一种操作即可。（13）支付厂房租金是否支付厂房租金的判定条件是：当运行到“支付租金”任务项时，如果厂房中有生产线，则不管什么时间投资的，也不管厂房是否是当年出售的，都需要支付租金。如果当年使用过厂房（其中有过生产线），但到最后一个季度将生产线出售了，也就是说运行到“支付租金”项目时，厂房中已经没有生产线了，这种情况不需要缴纳租金。已购买的厂房不需要缴纳租金。（14）企业融资企业间不允许私自融资，在经营期间，只允许向银行贷款。银行贷款的品种如下表所示：类型额度利息/年归还方式长期贷款(基本贷款单位10M)贷款总额（长期贷款+短期贷款）上年权益的二倍10% 每年年末支付利息，每年年末申请新贷款，到期还本，最长4Y。短期贷款(基本贷款单位20M)5%每季度初申请新贷款，利随本清，最长4Q。高利贷额度不限（基本贷款单位10M）20%可以随时申请高利贷，高利贷的还款在每季度初进行，利随本清，最长4Q，可小于4Q。规则说明：a、长期和短期贷款信用额度长、短期贷款总额度小于或等于上年权益的2倍。贷款必须按10M的倍数申请。如果上年权益低于5 M，将不能获得贷款。b、长、短期贷款的时间长期贷款每年只有一次，即在每年末（详见运行任务清单）；短期贷款每年为四次，分别为每季度初（详见运行任务清单）。c、贷款规则(1)长期贷款每年必须归还利息，到期还本。(2)结束年时，不要求归还没有到期的长、短期贷款。(3)长期贷款最多可贷4年；(4)除最后一年的高利贷，所有类型的贷款不允许提前还款。d、高利贷规则高利贷使用期限为一年（同短期贷款）。高利贷以10M为基本贷款单位，可以随时申请，即在运行过程的任何时间，都可以申请高利贷，但高利贷计息时间为运行当季的短期贷款申请时间，并随短期贷款的更新时间更新。高利贷必须按照短贷归还时间进行还本付息。结束年时，要求归还全部高利贷。注：凡借入高利贷的企业均按5分/贷10M扣减总分。e、贴现规则贴现：将应收账转为，现金，应支付的费用比例如下表：应收帐期1Q2Q3Q4Q贴现比率1/121/101/81/6八、市场订单1、市场预测 是各公司可以信任的客户需求数据，各公司可以根据市场的预测安排经营。2、广告费投入广告费有两个作用，一是获得拿取订单的机会，二是判断选单顺序。广告分为产品广告和认证广告。投入1M产品广告费，可以获得一次拿取订单的机会（如果不投产品广告没有选单机会），一次机会允许取得一张订单；如果要获得更多的拿单机会，每增加一个机会需要多投入2M产品广告，比如，投入3M产品广告表示有两次获得订单的机会，最多可以获得2张订单；如果要获取有ISO要求的订单，必须获得ISO认证资格证书，并且在当年的广告费中投入ISO认证的广告费，每市场相关的认证1M。3、选单流程各公司将广告费按市场、产品填写在广告登记表中；订货会依照本地、区域、国内、亚洲和国际市场的顺序依次召开，在每个市场中依照B、C、R和S的顺序，依次选单，对于已经结束选单的市场或产品，同一年份中，不允许再进行选单。产品广告确定公司对订单的需求量；排定选单顺序，选单顺序依据以下顺序原则确定：l 由上年本市场销售排名第一（所有产品订单销售额总和第一）的市场老大优先选单；l按某市场、某一产品上投放的广告费的多少，排定本产品的选单顺序；l如果在同一市场、同一个产品投入的广告费用相同时，按照投入本市场的广告费总额（包括ISO认证的广告），排定选单顺序；l如果该市场广告投入总量也一样时，按照上年在该市场各产品订单总额的排名次序，排定选单顺序；l如果以上情况仍不能确定选单顺序时，由双方协商或抽签确定。按选单顺序分轮次进行选单，有资格的公司在各轮中只能选择一张订单。当第一轮选单完成后，如果还有剩余的订单，还有选单机会的公司可以按选单顺序进入下一轮选单。注：选择订单时，可以根据能力放弃选择订单的权利，当某一轮放弃了选单后，视为本轮退出本产品的选单，即在本轮中，不得再次选单，对于放弃的机会可以在本市场下一轮选单中使用。当一个参赛队某次选定了订单之后，在下一个选订单者选定了订单的情况下，不允许其更改已作的选择。4、 订单订单类型、交货要求及取得订单的资格列于下表：订单类型交货时间获得订单资格要求普通订单本年度4个季度运行中任一规定的交货时间任何参赛队ISO9000订单本年度4个季度运行中任一规定的交货时间具有ISO9000认证资格，并