美好生活-财富N次方 PPT课件

1 2 3 不刺激去杠杆调结构 4 不刺激 经济减速明确 5 去杠杆 去杠杆计划 6 调结构 旧产业结构调整尚未完成 新产业格局还未形成 7 现在到了守住财富的时候 1 股市和基市的萎靡及庄家炒作令人却步2 房地产越控越长 已不敢涉足3 黄金作为传统保值手段跌到谷底 资产泡沫随时可能破灭 企业进入微利阶段 老百姓到了必须守住财富的时候了 8 让我们的财富之船 9 需求是存在的价值 正观责任人生 人的一生有许多需求 但无论财富多少都要规划好以下两件事 子女教育婚嫁和养老 这是人生的两大基本需求 10 76 的受访家庭支付过课外培训费平均年支出额为3820 2元 中国消费网对于中国家庭子女教育费用的调查 留学 子女教育费用占家庭年收入的40 子女教育 26 6 的受访家庭支付过择校费平均金额为12407 9元 受调查的5000名城市家庭子女教育费人均年支出额为8773 9元 11 结婚成本30年间暴增4000倍 从500元到200万 中国城市婚嫁费用排行榜 子女婚嫁 12 少壮不保险老大徒伤悲 退休后生活30年 只吃盒饭也要花费超过100万 假设一个人的寿命80岁 50岁退休 如果按照现在的盒饭价格10元和4 的通胀率计算 30年后的盒饭价格要涨到32元 一日三餐都吃盒饭要花100元 30年的盒饭钱也要超过100万元 养老储备 13 需求是存在的价值 正观财富人生 人创造财富的目的是为了生活更美好 但无论现在生活多美好 人们都要规划好财富的保全和增值 这是财富人生的两大基本需求 14 思考一 如何保全资产 思考二 如何保值增值 15 需求是存在的价值 营销人呼声 我们愿意帮助人们实现美好生活 我们愿意帮助人们实现财富增长 我们期望实现自己创富的梦想 我们期望保险成为终身的事业 16 需求是存在的价值 营销人呼声 一款产品解决人们的基本需求 一款产品解决财富的基本需求 一款产品解决收入高积累客户 17 能够满足这些多重需求高收益的产品 有木有 18 能够满足这些多重需求高收益的产品 有木有 必须有 19 全新创富公式 打破单一 四重收益叠加效应 保费返还 年金 分红 万能账户收益 帐户联袂 创造财富N次 理财工具的优势组合 全新创富公式掀起新篇章 20 能够满足这些多重需求高收益的产品 有木有 有 不但有 还能够 21 一 适合于各个年龄层面 婴幼儿 少年 一张保单 一辈子的幸福 几十万给孩子找份好工作不心疼 为什么拒绝一份1 3万元的 美好生活 青壮年 稳健理财 养老规划 让 财富 来对冲 青壮年的狂野 即使最最糟糕的情况出现 最起码我还有 美好生活 美好生活 的保值 升值与个人狂野无关 中年 护钱 守钱 传承 22 二 适合于各种经济状况 投保1万 累积财富 补充养老 投保10万 理财规划 坐享改革红利 投保20万 养老社区 品质晚年 投保100万 资产传承 安全高效 23 2014年公司全新打造具有四重收益叠加效应 通过帐户联袂创造财富N次方的新型全能产品 24 25 26 产品要素 投保年龄 出生满28日至70周岁交费期间 趸交 3年 5年 8年和10年保险期间 终身 27 产品责任 年金 被保险人于犹豫期结束后的次日及本合同每一年的保单年生效对应日生存 我们按基本保险金额的10 给付年金 直至被保险人身故 身故金 被保险人身故 我们按所交保险费 不计利息 与现金价值的较大者给付身故保险金 但若被保险人自生效日起1年内因疾病导致身故 我们在给付身故保险金时需扣除已给付的年金 万能账户价值 保险期间内 生存金及红利第一时间进入万能账户 以日计息月复利方式进行二次增值 28 产品责任解读 投保即得二利 投保远期万利 已交保费 万能账户价值 客户收益 年交保费 一笔利 每年领取基本保额10 二笔利 每年参与红利分配 万能账户 即得二利 远期万利 29 产品责任解读 万能账户价值可转为年金 建议可先不讲给客户 只做为处理客户异议使用 在被保险人50周岁的保单年生效对应日后 95周岁的保单年生效对应日前 若被保险人生存 您可选择将本附加合同当时的全部或者部分账户价值按照我们提供的转换标准转换为按年 或月 领取的终身年金 同时我们将从个人账户中扣减申请转换的金额 我们自您提出申请后的首个保单年 或月 生效对应日起 于保单年 或月 生效对应日给付年金 直至被保险人身故 年金金额根据您申请转换的个人账户价值 按照我们提供的转换标准计算确定 在合同有效期内 您可多次按上述规定向我们申请转换年金 每次转换后年金领取金额为该次转换之前的年金金额与根据该次转换的个人账户价值计算得出的年金金额之和 您每次申请转换的个人账户价值不得低于我们当时规定的最低金额 30 产品责任解读 美好生活附加功能 建议可先不讲给客户 只做为处理客户异议使用 减额交清若您决定不再交纳续期保险费 在本合同有效期内 您可以向我们书面申请办理减额交清 我们以本合同当时的现金价值作为一次交清保险费折算得出减额交清后的基本保险金额 办理减额交清后 您不需要再为本合同交纳保险费 本合同继续有效 减少后的基本保险金额不得低于我们当时规定的最低基本保险金额 本合同变更为减额交清保险后本合同将不再分配红利 保单贷款在本合同有效期内 经我们同意 您可以书面形式向我们申请贷款 最高贷款金额不得超过本合同当时的现金价值扣除各项欠款后余额的80 且每次贷款期限不得超过6个月 若您到期未能足额偿还贷款本金及利息 则您所欠贷款本金及利息之和作为新的贷款本金计息 当未还贷款本金及利息加上其他各项欠款之和达到本合同现金价值时 本合同效力中止 若本合同已变更为减额交清保险 则我们不接受保单贷款申请 31 行业领先的保险理财公式 首创的保险产品模式 年金 分红 万能账户 返还保费 32 1 返还保费 不花钱的保险 所交保费在合同终止时返还给下一代 2 即保即领 犹豫期满即给付基本保额的10 3 年年年金 按照基本保额的10 领取年金 直到终身4 年年红利 每年参与公司的分红5 万能账户 日单利 月复利 保证增值6 免费转帐 转入账户的资金无初始费用 追加初始费用低7 免费领取 可随时领取账户价值或多次转换年金领取 无账户管理费8 随时追加 可以随时自主交纳保费 产品亮点 33 即开即领 犹豫期满马上返 犹豫期满即给付基本保额的10 第一时间返还生存金 每年给付 每年都会返年金 每年给付基本保额的10 年年返还直到终身 34 红利累积 每年红利都会进入万能账户 35 1万元的差别 如果是10万呢 时间 滚动 原子弹 保证增值 日计息 月复利 一年12次复利下有保底 上不封顶 获利空间巨大 什么是复利 36 无初始费用 免除费用 万能账户 部分领取 年度内首次领取免费 第二次及以后每次20元 37 年年转入 万能账户 主合同的年金 现金价值 不建议使用 红利等可年年转入万能账户 复利累积收益也进入万能账户 38 领取灵活 万能账户 转年金 1 在被保险人50 95周岁之间 可选择将全部或者部分账户价值按照转换标准转换为按年 或月 领取的终身年金 同时从个人账户中扣减申请转换的金额 2 可多次申请转换年金 3 每次申请转换的个人账户价值不得低于当时规定的最低金额 部分领取 可多次转为年金 部分领取 可申请部分领取个人账户价值 但每次领取的金额及领取后的个人账户价值不得低于当时规定的最低金额 39 初始费用5 还可自主交纳 万能账户 客户可以把自己不用的闲钱自主交纳保费 进入万能账户 复利计息 在投保时或合同有效期内 可以不定期不定额交纳保险费 40 案例分析一0岁男孩 一份保单 三代受益 投保人 任保寿28岁被保人 任宝宝0岁投保10万保额 三年交费 每年投入17 88万元 共投入54 64万元 他会拥有什么样的收益呢 1 年金 保额的10 每年10000元 终身领取 2 红利 每年参与公司红利3 万能账户累计金 年金和红利进入万能账户进行复利滚存 4 保费返还 54 64万留给下一代 41 案例分析一 0岁男孩投保10万保额 每年投入17 88万元 3年共投入54 64万元 年金 每年10000元 活多久领多久 红利 每年保单分配红利 保费越高 红利越高 42 1 红色圈子的是主险现金价值 蓝色圈子的是附加险现金价值 两者是并存的2 红色方框的保险费是附加险 万能账户 的 每年年末计算3 关于累计保险费1 撤单期后的首笔年金返还2 撤单期后首笔年金返还 第一年年金返还 当年红利 1 2 分红和投资回报是不确定的 43 分红和投资回报是不确定的 44 任保寿 养老金 65 85岁 月养老金2000元 合计264000元任宝宝 教育金 婚嫁金 养老金 合计586000元小任宝宝 教育金 婚嫁金 合计290000元百年后财富传承 298万元 分红和投资回报是不确定的 45 投入54 64万元 获得413万元 无风险无顾虑无税务 一次投入三代受益 分红和投资回报是不确定的 46 我们的收益 首年佣金 178800 10 17880元第二年续佣 178800 5 8940元第二年持续率 8940 50 4470元第三年续佣 178800 5 8940元个人季度奖 17880 9 1609元合计 41839元此外主管还有管理利益还有公司各项奖励 47 案例分析一35岁男 零存整取 社保补充 投 被保人 任保寿35岁投保1万保额 五年交费 每年投入12240元 共投入61200元 48 分红和投资回报是不确定的 49 补充社保 总计投入61200元 55岁时每年领取5000元可做医疗补充 也可做养老补充 也可放在账户继续升值一直领到75岁21年共计领取105000元账户继续有效 本金永远在 补充提取 保本保障 61200元 分红和投资回报是不确定的 50 我们的收益 首年佣金 12240 15 1836元第二年续佣 12240 10 1224元第二年持续率 1224 50 612元第三年至第五年续佣 12240 6 3 2203元合计 5875元此外主管还有管理利益还有公司各项奖励 51 美好优势 可大可小可长可短因需赋形万千变化 52 回想我们曾经销售的和谐万能今天的美好就是万能升级版它是不要费用的万能险保证本金的万能险更加灵活的万能险确保安全的万能险 53 54 年轻的爸妈 想给孙子辈留钱的老人爱孩子胜过一切 舍得为孩子未来投资和储蓄希望孩子读书有钱 结婚有钱 一辈子过得好自己辛苦积攒的钱都是为了孩子 要为孩子投保人群 客户特点 话术要点 孩子的教育及婚嫁金及早准备 小孩越小保费越低 别让自家孩子输在起跑线上 给孩子买吃的穿的不可少 但给孩子买上一辈子的幸福是父母的责任 爷爷奶奶的钱直接给儿子不如给孙子存上 他一辈子都得到爷爷的关爱和父母的关爱 投资教育是社会趋势 而教育费用却年年上升 创业难 守业更难 自己辛苦创下来的家业可以 细水常流 的留给孩子用 是给孩子在未来高度竞争的社会中立足的最好支持 关爱伴随孩子一生 美好生活是一份保单 三代受益 小孩教育 自己养老 终身财富传承 55 大中小企业主 白领高收入但对未来收入预期不明 有思想 素质较高 需要保险身价体现有保险意识 会做投资 但很多不懂用保险进行财务规划和资产保值喜欢投资又不甘心放银行 客户特点 话术要点 财富保全 财富传承 为父母准备养老金 感恩情怀 增加投资渠道 分散投资风险 彰显人生价值 保险身价体现实力 规划未来生活 做好未来生活和生存的准备 安心生意场上拼搏 旅游计划早安排 尊贵人生与众不同的身价 可以帮客户打造持久稳定的现金流 在高峰时锦上添花 在低谷时雪中送炭 稳定高收入人群 56 暴发户 拆迁户为多政府一次性补贴收入客观未来收入不确定 有养老需求相信银行 对保险持怀疑态度急需安全理财 防借贷 但不懂得理财 客户特点 话术要点 交流保险观念 防止冲动消费 防止别人借贷 忽然有的一笔钱 更应该用一种好的方式让它保值 增值 今天有钱叫富人 明天有钱叫贵人 今天和明天都有钱叫富贵之人 短期有高收入的人群 57 农村市场客户 手中有一定的闲钱 相信银行 注重本金一般没有养老保障或只有很少养老保障子女的负担很重 被子女啃老较多 客户特点 话术要点 帮助分析养老的社会现实 养儿防老不现实 有钱养老儿女孝 子女负担也重 为儿女减轻负担 也要及早做好子女教育钱和自己养老钱的规划 58 有养老需求的客户 缺乏社会养老保障对未来的不确定性担忧愿意做养老投资 客户特点 话术要点 分析现有社会养老保障体系缺陷 强调养老储备的必要性 激发客忧患意识 用新产品的四重财富叠加收益 及账户支取灵活来满足客户的养老需求 59 销售话术 60 产说会 邀约话术内勤确认会中促成会后追踪 61 邀约话术 1 业 李姐你好 我是人民人寿保险公司的XXX啊 最近工作咋样啊 最近生活还好吧 客户 都挺好 谢谢你 业 今天给你打电话主要是给你说个好消息 今年是我们公司65周年庆 公司为了更好的答谢新老朋友 将在 月 号的下午 点在XX酒楼举办一场 美好生活客户联谊会 凡是到场客户都有礼品赠送 同时现场还有很多抽奖活动 只有优秀员工才有资格带客户参加 公司特意给我预留了两张门票 我首先想你 特意邀请你过来参加 你看你是和朋友一起来 还是一个人来 我把请柬给你送去 62 邀约话术 2 客户 那我要两张票 和同事一起去吧 约定时间送请柬 再次确定时间 地点 客户 实在不好意思 我去不了 有事业 哦 是这样啊 不过没关系 下次要是再有这样的活动 我在给你打电话行吧 再见 万一网中国最大的保险资料下载网 63 邀约后短信 再次提醒 月 号的下午 点在XX酒楼举办一场 美好生活客户联谊会 凡是到场客户都有礼品赠送 名额有限 到时我去接您 64 内勤确认 1 内勤 先生 您好 我是人保寿险的客户服务经理 请问您是否听说过人保寿险近日要召开 美好生活客户联谊会 的消息吗 客户 听说过 没听说啊 内勤 是这样的 我们首先要恭喜您 由于我公司优秀员工的推荐 您已经在全市上万名客户中被抽中 成为我公司隆重举办的 VIP客户联谊会 的特邀嘉宾 届时请您准时莅临 我们还邀请国内知名理财专家为我们解析 2014年家庭理财新思路 我们非常真诚的邀请您参加我们的会议 地址就在 XX酒店 请问 您在月日的下午 点能准时参加我们的会议吗 万一网中国最大的保险资料下载网 65 客户 有时间可以参加内勤 谢谢您的支持 我公司优秀员工会将请柬送给您 届时请您本人凭请柬参会 周下午点 我们在XX酒店真诚期待您的光临 谢谢您接受我们的邀请 再会 客户 没时间内勤 我们这次活动真的很难得 您能否调整一下时间 因为本次名额十分有限 很多嘉宾想参加却无缘被抽中 您不来 实在太可惜了 您能把时间重新安排一下吗 客户 确实没时间内勤 我们在近日后还有一场类似的活动 不知道您何时方便 我可以为您提前预定下期的席位 期待回答 客户明确回答 无法参加内勤 请您确认一下 如果确实无法参会 我们将很遗憾地将您从幸运客户的纪录中删除 再抽取其他客户 可以吗 感谢您对我们工作的支持 祝您家庭幸福 万事如意 再见 内勤确认 2 66 会中促成要点 进场三句话 您觉得专家讲得好吗 专家讲的您听明白了吗 你是存5万还是存10万呢竭力引导客户在确认卡上签字 如果客户不愿签业务员自己先签 四种促成方式 1 诱之以利 礼品 2 动之以情 氛围 3 晓之以理 四重账户 两代受益 4 善用十天犹豫期 万一网中国最大的保险资料下载网 67 已经签单交钱的客户 短信 XX大哥 大姐 非常恭喜您明智的选择和睿智的决定 使您和您的家人拥有了人保寿险的 美好生活 使您的财富保值增值 同时 也非常感谢您对人保寿险和我的信任 祝您全家幸福 财源广进 步步高升 万一网中国最大的保险资料下载网 68 已经签单领礼品 但没有交钱的客户 早会结束后直奔他们家或者办公室XX大哥 大姐 非常感谢您昨天参加我们公司的客户联谊会 也感谢您对人保寿险和我的信任 在昨天计划为自己存3万元 由于公司规定只有今天把钱存上才可以享受昨天的奖品 我们现在去银行开个存折吧 69 参加产说会 但没有签单的客户 XX大哥 大姐 您好 非常感谢您对人保寿险和对我的信任 在昨天参加了我们公司的客户联谊会 非常高兴地告诉您昨天我们共到客户60多人 有将近50位客户选择了 美好生活 为自己投资存钱120余万 现在保险已经是人人必需的产品了 您也要为自己的晚年做一份保障呀 万一网中国最大的保险资料下载网 70 当时答应参加产说会 但没有到场的客户 1 XX大哥 大姐 您好 首先告诉您一个好消息 昨天我们公司的投资理财说明会开得非常成功 专家讲得非常好 现场共到客户60多人 有将近50位客户选择了 美好生活 为自己投资存钱将近160万 71 当时答应参加产说会 但没有当场的客户 2 非常遗憾的是您没有到场 错过了一次听专家讲投资的好机会 今天中午我请你吃饭吧 昨天专家讲的内容我都记下了 给你传达一下 一定会对您有所帮助 今天中午11 30我们一起到XX吃饭吧 72 美好生活销售说明三部曲 1 王哥你好 公司为回馈老客户特推出人保专供的让利理财产品 美好生活 公司要求我们必须经过30位客户点评认可才可销售 你帮忙打个分 同时你还有机会参与抽奖呢 2 这个产品的特色是 返本钱 收益快 收益多 它的功能就是应对现在的市场加息 抵御通胀 保证收益 全方位的解决家庭理财问题 为便于理解 我举个例子说 第一步 开门话术 结合上市切入 73 第二步 产品说明 结合产品建议书说明 王哥 从现在开始 每年为您的宝宝投入 元 连续投入 年