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广告策划方案写 广告策划方案怎么写广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估，并制定出相应的实施计划后，最后要形成一个纲领式的总结文件。 广告策划方案怎么写的呢，欢迎阅读下文。 广告策划方案怎么写一根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式，封面一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好硐的第一印象。 广告策划小组名单在策嚣划文本中提供广告策划小组名单，可以向帱广告主显示广告策划运作的正规化程度，卦也可以表示一种对策划结果负责的态度。 目录在广告策划书目录中，应该列举绠广告策划书各个部分的标题，必要时还应疏该将各个部分的联系以简明的图表体现出褡来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目逭录方便地找到想要阅读的内容。 前言匠在前言中，应该概述广告策划的目的、进倡行过程、使用的主要方法、策划书的主要迦内容，以使广告客户可以对广告策划书有螓大致的了解。 正文第一部分:市场分析:这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的拌广告策略部分提供有说服力的依据。 一砟、营销环境分析1.企业市场营销环境中宏观的制约因素。 (l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势?总体的经济形势?总体的消费态势?产业的发展政妪策 (2)市场的政治、法律背景?是踌否有有利或者不利的政治因素可能影响产粹品的市场?是否有有利或者不利的法律囚因素可能影响产品的销售和广告?(3耋)市场的文化背景，?企业的产品与目标筏市场的文化背景有无冲突之处?这一市儿场的消费者是否会因为产品不符合其文化皴而拒绝产品?2.市场营销环境中的微镫观制约因素:?企业的供应商与企业的关系?产品的营销中间商与企业的关系3巢.市场概况。 (1)市场的规模:?整黛个市场的销售额?市场可能容纳的最大销杖售额?消费者总量?消费者总的购买量?纡以上几个要素在过去一个时期中的变化?业未来市场规模的趋势 (2)市场的构成:?构成这一市场的主要产品的品牌?各髭品牌所占据的市场份额?市场上居于主要脞地位的品牌?与本品牌构成竞争的品牌是髌什么?未来市场构成的变化趋势如何? (3)市场构成的特性:?市场有无季节弑性?有无暂时性?有无其他突出的特焉点?4.营销环境分析总结: (1)机简会与威胁 (2)优势与劣势 (3)重点问题 二、消费者分析1.消费者的总体消费态势:?现有的消费时尚?各种消费者消费本类产品的特性2.现有消费者缨分析。 (1)现有消费群体的构成，?芑现有消费者的总量?现有消费者的年龄?鹏现有消费者的职业?现有消费者的收入?砷现有消费者的受教育程度?现有消费者的牺分布 (2)现有消费者的消费行为，?查购买的动机?购买的时间?购买的频率?嬴购买的数量?购买的地点 (3)现有消撩费者的态度，?对产品的喜爱程度?对本品牌的偏好程度?对本品牌的认知程度?叫对本品牌的指名购买程度?使用后的满足擞程度?未满足的需求3.潜在消费者。 粢 (1)潜在消费者的特性，?总量?年龄?职业?收入?受教育程度 (2)潜唏在消费者现在的购买行为，?现在购买哪嫁些品牌的产品?对这些产品的态度如何?有无新的购买计划?有无可能改变计划购买的品牌? (3)潜在消费者被渖本品牌吸引的可能性，?潜在消费者对本试品牌的态度如何?潜在消费者需求的满溴足程度如何?4.消费者分析的总结。 (1)现有消费者，?机会与威胁?优势蹊与劣势?重要问题 (2)潜在消费者，搔?机会与威胁，?优势与劣势?主要问题哏点， (3)目标消费者，?目标消费群朵体的特性?目标消费群体的共同需求?如效何满足他们的需求? 三、产品分析1.产品特征分析。 (1)产品的性能，贾?产品的性能有哪些?产品最突出的性妤能是什么?产品最适合消费者需求的性姥能是什么?产品的哪些性能还不能满足绕消费者的需求; (2)产品的质量，?庚产品是否属于高质量的产品?消费者对处产品质量的满意程度如何?产品的质量笮能继续保持吗?产品的质量有无继续提梓高的可能? (3)产品的价格，?产品陀价格在同类产品中居于什么档次?产品胰的价格与产品质量的配合程度如何?消焓费者对产品价格的认识如何? (4)产系品的材质，?产品的主要原料是什么?产品在材质上有无特别之处?消费者对忪产品材质的认识如何? (5)生产工艺，?产品通过什么样的工艺生产?在生蜴产工艺上有无特别之处?消费者是否喜蚌欢通过这种工艺生产的产品? (6)产讶品的外观与包装，?产品的外观和包装是享否与产品的质量、价格和形象相称?产品在外观和包装上有没有缺欠?外观和纪包装在货架上的同类产品中是否醒目?外观和包装对消费者是否具有吸引力?消费者对产品外观和包装的评价如何? (7)与同类产品的比较，?在性能上有彖何优势?有何不足?在质量上有何优势外?有何不足?在价格上有何优势?有何洇不足?在材质上有何优势?有何不足?悻?在工艺上有何优势?有何不足?在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足?2.产品生命周期分析。 (1)产品囊生命周期的主要标志 (2)产品处于什么临样的生命周期 (3)企业对产品生命周期梦的认知3.产品的品牌形象分析。 (外1)企业赋予产品的形象，?企业对产品率形象有无考虑?企业为产品设计的形象如何?企业为产品设计的形象有无不合菅理之处?企业是否将产品形象向消费枵者传达? (2)消费者对产品形象的认疫知，?消费者认为产品形象如何?消费曷者认知的形象与企业设定的形象符合吗?仇?消费者对产品形象的预期如何?产品魉形象在消费者认知方面有无间题?4.炸产品定位分析。 (1)产品的预期定位援，?企业对产品定位有无设想?企业对玎产品定位的设想如何?企业对产品的定位有无不合理之处?企业是否将产品定袜位向消费者传达? (2)消费者对产品枝定位的认知，?消费者认为的产品定位如醵何?消费者认知的定位与企业设定的定嗅位符合吗?消费者对产品定位的预期如祖何?产品定位在消费者认知方面有无问楠题? (3)产品定位的效果，?产品的绩定位是否达到了预期的效果?产品定位裹在营销中是否有困难?5.产品分析的诰总结。 (1)产品特性，?机会与威胁姓?优势与劣势?主要问题点 (2)产品瘐的生命周期?机会与威胁?优势与劣势?仓主要问题点 (3)产品的形象，?机会步与威胁?优势与劣势?主要问题点(4篆)产品定位，?机会与威胁?优势与劣势觞?主要问题点 四、企业和竞争对手的竞撂争状况分析1.企业在竞争中的地位。 ?市场占有率?消费者认识?企业自身的流资源和目标2.企业的竞争对手。 ?主澎要的竞争对手是谁?竞争对手的基本情佟况?竞争对手的优势与劣势?竞争对手的策略3.企业与竞争对手的比较。 ?机会与威胁?优势与劣势?主要问题点五掣、企业与竞争对手的广告分析1.企业毒和竞争对手以往的广告活动的概况。 ?开展的时间?开展的目的?投入的费用?主要内容2.企业和竞争对手以往广告的涓目标市场策略。 ?广告活动针对什么样的咿目标市场进行?目标市场的特性如何?净?有何合理之处?有何不合理之处?舁3.企业和竞争对手的产品定位策略。 4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略，?诉求对象是谁?诉求重点如何?诉求方法如何5.企业和竞争对手以往的复广告表现策略。 ?广告主题如何，有何合理之处?有何不合理之处?广告创意如歆何，有何优势?有何不足?6.企业和渚竞争对手以往的广告媒介策略。 ?媒介组种合如何，有何合理之处?有何不合理之处?广告发布的频率如何，有何优势?有何不足?7.广告效果。 ?广告在消费秩者认知方面有何效果?广告在改变消费芒者态度方面有何效果?广告在消费者行瘙为方面有何效果?广告在直接促销方面吖有何效果?广告在其他方面有何效果?广告投入的效益如何?8.总结。 ?铮竞争对手在广告方面的优势?企业自身在匆广告方面的优势?企业以往广告中应该继续保持的内容?企业以往广告突出的劣势芊第二部分广告策略 一、广告的目标:冱1.企业提出的目标2.根据市场情况可以达到的目标3.对广告目标的表述二塑、目标市场策略1.企业原来市场观点尿的分析与评价。 (1)企业原来所面对癫的市场，?市场的特性?市场的规模(瞟2)企业原有市场观点的评价，?机会与卿威胁?优势与劣势?主要问题点?重新进行目标市场策略决策的必要性2.市场起细分。 (1)市场细分的标准， (2)各蓼个细分市场的特性， (3)各个细分市场卷的评估， (4)对企业最有价值的细分市场，3.企业的目标市场策略。 (1)橐目标市场选择的依据， (2)目标市场选樨择的策略， 三、产品定位策略1.对蘩企业以往的定位策略的分析与评价。 (1璧)企业以往的产品定位 (2)定位的效修果， (3)对以往定位的评价，2.产逆品定位策略。 (1)进行新的产品定位媒的必要性?从消费者需求的角度?从产品爰竞争的角度?从营销效果的角度 (2)栓对产品定位的表述， (3)新的定位的三依据与优势， 四、广告诉求策略1.灏广告的诉求对象。 (1)诉求对象的表述， (2)诉求对象的特性与需求，2.蹊广告的诉求重点。 (1)对诉求对象需求丐的分析， (2)对所有广告信息的分析，睾 (3)广告诉求重点的表述，3.诉求廷方法策略。 (1)诉求方法的表述，(2杀)诉求方法的依据， 五、广告表现策略1.广告主题策略。 (1)对广告主题的殆表述， (2)广告主题的依据，2.广君告创意策略。 (1)广告创意的核心内容瀹， (2)广告创意的说明，3.广告表栌现的其他内容。 (1)广告表现的风格，郜 (2)各种媒介的广告表现， (3)广告蠕表现的材质， 六、广告媒介技咕1.对跋媒介策略的总体表述2.媒介的地域，3.媒介的类型;4.媒介的选择，?媒介纹选择的依据?选择的主要媒介?选用的媒介简介5.媒介组合策略，6.广告发布憝时机策略，7.广告发布频率策略第三榇部分广告计划 一、广告目标 二、广告时间?在各目标市场的开始时间?广告活域动的结束时间?广告活动的持续时间三肝、广告的目标市场 四、广告的诉求对攻酹 五、广告的诉求重点 六、广告表现1嗝.广告的主题:2.广告的创意，3.各蝓媒介的广告表现，?平面设计?文案?电饪视广告分镜头脚本4.各媒介广告的规薜格5.各媒介广告的制作要求 七、广告发布计划1.广告发布的媒介，2.各非媒介的广告规格，3.广告媒介发布排期枧表: 八、其他活动计划1.促销活动计谳划，2.公共关系活动计划，3.其他活被动计划， 九、广告费用预算1.广告氨的策划创意费用:2.广告设计费用，3挈.广告制作费用，4.广告媒介费用，5篱.其他活动所需要的费用，6.机动费用，7.费用总额:第四部分:广告活动砦的效果预测和监控 一、广告效果的预测连:1.广告主题测试，2.广告创意测试晓，3.广告文案测试，4.广告作品测试嘁， 二、广告效果的监控:1.广告媒介擦发布的监控，2.广告效果的测定，附掸录在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。 广告镛策划方案怎么写二洗衣液全国市场广告偾促销策划书商品名称“当家”超浓洗赞衣液广告主江苏当家洗涤剂有限公司雷广告代理*广告公司实施时间1997年1月12月目录 一、贶市场竞争情况分析及其对策建议 二、广告策略 三、广告语 四、广告表现五鲻、SP促销活动的实施设想 六、公关促销活动的实施设想 七、软性广告开发设想 八、关于集团消费的若干问题 九、汤广告媒介计划 十、各阶段的媒介投放与费用预算 一、市场竞争情况分析及其对湖策建议 (一)、间接竞争对手分析及其镜对策我们认为，对当家洗衣液产品市场夼推广构成主要威胁的间接竞争主要两鬯大方面 1、洗衣粉市场1)、分析当前，国内洗衣粉市场的竞争特征主侉要表现在品种功能日渐丰富由于世市场需求的拉动和科技开发步伐的加快，洗衣粉产品已由几年前单纯的普通洗衣粉慨迅速发展成为包括有浓缩、超浓缩、特白杜超浓缩、低泡、无泡、高效、增白、加酶、加香、灭菌、消毒、无磷、等等在内的奢多品种、多功能的产品类型。 名牌产个品瓜分市场目前，高富力、白猫、加佳朐、天津加酶、活力 28、熊猫、海鸥、佳萏丽、芳草加酶等国产洗衣粉十大品牌的销量占到全国各牌洗衣粉总销量的40%左右。 同时，美国的“宝洁”(PG)，梳日本的“花王”(KAO)，127;英碟国的“联合利华”(Uni-lever飑)和德国的“汉高”(Henkel12膺7;)四大国际民用洗涤剂公司与国内企业合资生产的洗衣粉品牌，其在高消费阶漱层中的指名购买率很高。 2)、对策由于洗衣粉的产品概念已为广大的消费者钸所接受，人们已经形成了相对稳定的定势额消费心态;而且，目前洗衣粉产品的功能署和品种尚能满足消费需求，消费者对洗衣迫用品暂未有强烈的替代品期待，因此，这量一时期推广“当家”洗衣液产品，我们以缈为，必须认真做好以下两种工作 一、进杠行洗衣液产品与洗衣粉的功能比较，突出菩其无可比拟的优点，从理性上引导消费;遍 二、树立一种消费新潮的产品概念，首先薷吸引一批具有超前意识和赶潮心态的消费者试用产品，创造一个崭新的洗衣用品消涿费市场。 “当家”浓缩洗衣液与一般浓砀缩洗衣粉的比较“当家”浓缩洗衣液一般浓缩洗衣粉形状瓶装液体，不易诹散失和变质，容易携带和存放袋装粉末鳞，容易散落、吸潮变质，不便携带和保存氆使用不用浸泡，方便省时必须浸泡功能 1、内含特别的SILO高效助箭洗剂，能迅速渗入衣服纤维深层瓦解污垢行，具有极强的去污力，能完全替代衣领净吉及其他各种专用洗涤剂的功能去污力一挽般，顽垢难以洗净 2、内含增白剂除特制增白洗衣粉外，其他类洗衣粉均无增“白功能 3、在冷水中发挥同样效能需炭用温水浸泡，才有最佳效能 4、适宜各蓠种布料的洗涤特殊的布料必须用专用洗拉衣粉或洗衣剂 2、专用洗衣剂市场1挚)分析此一市场的明显特点是分工日湟渐精细。 目前已出现的有羊毛衫专用洗涤当剂、丝绸专用洗涤剂、丝毛香波、专门用谛于清洗高级衣物的干洗精、专用于清洗衣鄯领袖口污迹的衣领洁、衣领净、专用于漂佳白浅色织物的漂白水、可使颜色织物色彩褶鲜艳的彩漂粉等。 2)对策针对这瑙一市场的竞争策略，我们的看法是依然采取比较的方式，127;其比较侧重点列热表如下“当家”浓缩洗衣液与专用洗衣剂的比较“当家”洗衣液专用洗衣峥剂功能综合(增白、彩漂与特效助洗咤)，即能重点去污，又能全面干净专项纟，只能重点去污价格综合洗涤成本低综合洗涤成本高使用方便，一瓶通用不方便，需准备多个品种广告策划方案角怎么写三首先,一个成功的广告除了要淼清楚的传递产品信息外,还必须具有以下枢四种独特性:1.产品利益的独特性(曷承诺品牌要为消费者提供的体验是其他产吞品所不能提供的,而且是消费者需要的.).2.情感的或者外延的利益独特性凶3.品牌人格的独特性4.原因的