文物旅游景点整体推广策划方案投标稿.doc

文物旅游景点整体推广策划方案投标稿求文物旅游景点整体推广策划方案我公司拟策划几个旅游景点的深度系列开发。系列景点包括：二个名人故居、一名人墓地、一道教庙宇（以上景点打算系统开发，相隔距离都在30分钟车程以内）。一是旅游景点的策划二是人文精神深层开发，做一个集旅游、观光、体验、学习一体的主题旅游线路。请了解旅游市场，擅长名人故居管理，擅长类似旅游策划的高手联系我。如果你自认为你是怪才希望快快与我联系，事后必重谢。联系方式：QQ396071365 17485748备注：在规定时间内有本人满意作品，赏金将会大于300元，甚至上千元左右。正文：几个景点的魅力指数确定：如果五颗星吸引的是全世界的游人。四颗量吸引深度游的世界客人。三颗星只能吸引本国人士，二颗星只能吸引本省人士。一颗星只能吸引本县人士。半颗星只能吸引本乡人士。这四个景点的魅力星数是不一样的。硬要组合在一起，在全国客源层面上来说只能吸引细分人群，比如专业人士，或者对这个主题感兴趣的人士。它对本地客源则是大众化的景点，但对区域外的客源则不是大众化的景点，不可能对不同兴趣的人都有吸引力。如果把这四个景点中的三个以湖湘尚武文化为同共点串联起来，吸引的就是对近现代军事史感兴趣的外省人士，它和本地域内的人的兴趣点是不一样的。旅游产品的目标客户是有二个不同的群体的，本地客户和外地客户。本地客户到了外地，它关注点是有门槛的，出省了关注度就是全国性的景点，出国关注的就是世界级的景点。那么推广方案针对不同的目标消费群体，卖点的确立也要有所不同。“若使中华国果亡，除非湖南人死光”湖南近现代的人才井喷现象是一个很有卖点的很值得研究的现象，一大批志士，一大批有血性的精英在国家危难之机，挺身而出支撑危局，或者改写历史，成为时代的中流砥柱，这个群体可以说对中国历史的影响是深远的，贡献是卓著的，事迹是波澜壮阔的，情节是惊险曲折的。在中国历史上是绝无仅有的一个非常有吸引力的群体，应该能够激起人们对这个群体诞生秘密的好奇心，如果能够把这个好奇心激发起来，就不愁没有客源，这关键取决于我们的操作手段，我们的营销技巧，我们对旅游产品本身的开发的巧妙程度。以湖湘志士群，或者湖湘尚武精神的群体展示作为主题，当然这个主题的名称还可以想一想，或者有更有号召力的，但是内容应该是这个了。整个旅游产品要重点围绕左宗棠来作文章，吃定左宗棠，发挥想像力，开发潜力很大。其它三个景点作为配角，呈众星拱月之势。具体分析归纳一下，左宗棠，黄兴，许光达这三人中能够找到共同点，他们都有军旅背景或者都是戎马一生，度过了金戈铁马壮情激烈的一生，左黄二人都是湖湘尚武精神的指标性人物，许光达略次。三个行武志士可以作为全国爱国主义教育基地吸引全国的青少年参观。这三个人都在近现代史上为中国的民族独立和解放或者是为国家领土的完整抗击外侮上功勋卓著，作为全国青少年爱国主义教育基地是完全合适的，也是很有必要的。三个行武志士可以作为湖湘尚武文化的代表性人物对全国的军事爱好者，中国近代史爱好者，湖湘文化研究者这些细分市场的目标客户（当然可有更多单纯看热闹的人也是潜在的客源）。可以将其打造成“湖湘武魂” 这样一个旅游品牌进行整体营销，游湖南，与湖湘武魂零距离，或者游湖南，体验湖湘武魂魅力作为宣传口号，应该是有号召力的。这也是一个有新意的旅游品牌。把湖南近代有代表性的仁人志士的遗迹，史料整理出来，作为一个整体品牌来打造，你们可以先行一步，先把这三个人包装起来向外推广，应该可以引起很多人的兴趣，相信这是一个有前景的买点，是一个富矿，值得深入挖掘。卖点确立后，广告投入就要有针对性。如果你们没有计划对左宗棠进行深入挖掘的计划，或者在资金上受局限，但是只要这个主题本身有意义，有商业价值，把这个卖点推出并以此招商引资，应该也会得到资本市场的青睐的，要相信有眼光的人总是有的。湖南人的敢为天下先，湖南人的硬汉精神，湖南人的尚武精神，湖南人的敢于担当精神，湖南人的献身精神，湖南人的家国情怀，让我们这些对此有所了解的人无不为之动容，这些宝贵的精神遗产应该让更多的人了解，尤其是年青一代。这是非常有意义的一个工作。湖南人近代以来的可歌可泣的精神遗产也是湖南在转方式、调结构，用“两型”理念促产业转型升级，推动经济社会的全面发展中也是一笔有益的精神财富。重点开发左宗棠墓，不仅仅局限于一座墓，还可以搞博物馆，或者左宗棠人物主题公园，以左宗棠的戎马生涯为主线，展示左闪光的一生。收集它的相关的文物和文献资料。利光现代光电技术，再现当年左征战的场景，同时搞一些互动项目，让游人也可以为左的攻城略地出谋划策。这样增加知识性，趣味性，还有左的从政经历，左的佚闻趣事，与左相关的人同时代的风云人物也可以搜罗进来。我们还可以进一步发挥，在这个主题下，晚清的湖南的一大批俊杰英才，旧民主主义革命时代的一大批仁人志士，以及一大批共和国的开国元勋都可以在这个主题下聚集在一个屋顶下来集中展示，这样素材就非常丰富了，也就有可能挖掘出很多很多的看点了。声势也就更大了，这是一个非常值得开发而又被人们忽视的主题现在应该引起重视了，如果独具慧眼并有魄力进行投资和深度开发的话，将会创造中国旅游开发史上的一个奇迹。比如曾国藩，尤其是曾国藩这个人物，旅游开发程度很底，你们不妨先行一步，以左宗棠为纽带，把他们贯穿起来，尤其是长沙县靠近省会，这是一个天然的优势，对于吸引外省游客也有地利之便的，如果又先于曾国藩本人的故乡先行一步，就更占尽先机，就算是曾国藩的故乡也搞类似的景点也竞争不过长沙县，因为它离长沙省会这样的主要客源地和交通枢纽太远。这样这个主题公园就非常丰富了。就有看头了，就热闹了，就有人气了，就出名了，就会吸引更多的游人了。中国人口基数如此之大，找准了兴奋点，激起人们的兴趣，那潜在的游客数量是很大的。总之，规划好了，一座小小的左宗棠墓完全可以无从生有，打造出一个具有全国影响力和号召力的景点并非不可能。集中展示湖湘武魂的史料，标志性人物主要事迹的浮雕，影视资料，一些波澜壮阔历史场景的再现，利用现代声光技术，好看又好玩。应该可以做得有声有色，成为一个独具特色的旅游景点，形成全国性的影响力。把这样的主题公园性质的景点建在长沙县，左宗棠墓只是由头，但这是一个非常好的理由，再加上长沙县邻近省会的地利之便，加上恰当的宣传，就不愁没有客源了。就不愁不财源广进了。如果不执行前面的设想，那么这里提供一套备选的方案，那就是针对本省本地的目标客户群的。这个本地消费者它们的兴趣点是不细分的，是综合的，那么营销方案也不一样。对本地客户群来营销这个组合旅游产品，它并不需要相关性，它们的相关性也是有的，就是它们都是本地的知名旅游景点。就象世界各国的游人来中国，必看中国的长城，兵马俑，桂林山水，这种人不分肤色，地不分南北，也不管他是何种背景，因为这几个景点是中国的指标性景点。这三个景点本身也没有什么相关性，但是任何一个外国非专题专业旅游团都不可能忽视这三个景点。如果以中国民俗风情为主题的外国旅游团，它当然不会去长城，但这属于深度旅游，专业旅游，不是大众旅游市场。如果要看中国的建筑文化，也不会去桂林山水，如果是以中国的自然风光为主题的外国旅游团，它就不会去看兵马俑了。把以上四个景点打造成当地的指标性景点，就成为当地人的必游项目。注意，打造成指标性景点，这是前提。就象外国人到北京他只去魅力指数达到五星有时包括四星的景点。而外地去北京的游客则魅力指数三星的景点也会去，而魅力指数二星的，一星的就很少有人去了。而北京本地生活的人则魅力指数二星的，一星的都会去。同样的道理，以上四个景点主要的大众旅游客源还是本地人为主（注意这里的用词区别，我是指大众旅游的客源市场，而非细分客源市场，前面的方案已经分析了，细分客源市场是可以以全国为目标市场的）。象陶公庙作为道观主要为有精神信仰需求的人和其它感兴趣的民众作信仰旅游提供一个实体。除了突出陶公本人的传奇事迹和一些为民除害谋利，保佑一方百姓安宁的神迹的宣传外，同时深入挖掘一些道家文化内涵，并实物化，比如制作八卦图，太极炼丹炉，道教的代表人物塑像等等，这些都是可以吸引游人消遣的实物道具。只要你把场地建设得成规模，硬件设施完备，以中国人见神就拜的性格，辅之以有效的宣传，不愁没有客源，当然，这个客源应该定位为区域性的客源而不是全国性的，这个应该是一个比较现实的定位，要打造成全国性的景点，我以为它本身的潜质