“三字经验”造就医药职业经理人_市场营销论文_管理学论文__845.doc

“三字经验”造就医药职业经理人_市场营销论文_管理学论文_ 有思想才能有理想；有思路才会有出路！职业医药经理人，让人羡慕的职业，更是让人“头疼”的职业。职业医药经理人，痛并快乐着。如何才能成为合格的职业经理人？学习，没错。但是，纯粹的书本常识与理论是绝对不会培养出合格的职业经理人的。所有的刚刚步入医药营销之“道”的后来者都会拼着命地学习医药营销理论，并试图在某种环境下把自己所学的“招数”转变为非凡的能力展现给老板和业内同行，然而，并非所有的认真者和实践者都能如愿以偿，为什么？因为，他们尚未理解作为医药职业经理人最起码应该掌握的“理念”医药职业经理人的“三字真经”！当然，这绝对是经验之谈，只能借鉴，所以如需解释，也只能解释为“三字经验”而已！经验之一：“道”。“道之道，非常道”兵法中的说法。而作为职业医药经理人应该给予它更新的理解。作为职业医药经理人至少应该给予他双重含义。在医药界，所谓“道”者，即职业道德。在医药界流传着这样的说法，“全国医药是一家”。任何一个想成为业内“较为知名人士”者他都会严于操守，珍惜他的业内声誉的。所以，刚刚步入医药行业的后来者必须注重职业道德。如果需要我们把职业道德说得更细致一些，就完全可以解释“道”的双重含义了：其一，“营销之道”。这是任何一个希望在本行业发展下去的人所必须掌握的基本工具。当然，营销之道绝对不是一成不变的所谓产品、价格、渠道、促销等等“死规律”。他应该是整合企业、产品及内外环境众多因素及资源，制定出远、中、近期战略，而后用灵活的战术完成企业各种目标的过程。其二。“君子爱财，取之有道”。作为医药职业经理人能否做的更加出色最关键的是能否用积极的思想获取阳光下的利润。有很多人才在“财”的取舍与否上立场出现问题。没有人不爱财，但是，有的“财”该取一定要取，有的“财”不该拿决对不要拿。问心无愧，是医药职业经理人能够继续发展的前提。经验之二：“精”“精”者，其一，可理解为业务水平要精通和精细。这一点又不同于“经营之道”。“经营之道”主要强调思想与思路，属战略层面和高层次的意识问题。而这里所谓的“精”是指医药职业经理人必须在基础业务能力方面有足够的经验和实际操作水平。可以想象，如果一个医药职业经理人连基本的医药营销常识和业务能力都不具备，还谈什么“营销之道”？还谈什么指挥千军万马？“精”者，其二，可以认为最为医药职业经理人必须要有较高的智商水平。“精明”是能够成为标准合格医药经理人的天分。思维快捷，反映准确，应变能强，是一个职业医药经理人生存和发展的基本生理要求。我们无法相信呆板木讷之人能够胜任这个竞争惨烈的行当。经验之三：“量”“量”者，其一，是指肚量。“海纳百川，有容乃大，壁立千仞，无欲则钢”。作为医药职业经理人，恐怕不但要“爱财有道”，“无欲则钢”，更重要的是要有海一样的肚量。在实际医药营销与管理过程中，胸襟与胸怀更是成就事业的必须条件。我们经常看到一些能力超群但是在事业上无所建树的“人才”。究其原因不过是没有肚量，不够宽宏。所谓英雄“气短”！“量”者，其二，是指“销量”。这里尤指医药营销职业经理人。在医药营销界考核其能力水平最最直接的就是阶段时间内销量的涨幅水平。医药职业经理人不但要有肚量，更要在销量这个问题上体现出“小气”的作风才对。斤斤计较，不放过任何一个营销细节，时刻寻找是稍纵即逝的商机，这是一个医药职业经理人能够满足“销量”的重要特质和比具备的理念。我们从