决策天地工商管理模拟实验报告.doc

工商管理培训模拟实验实验报告学 校 河南科技大学 班 级 工商管理091 学生姓名 赵洋洋 指导教师 田广通 12工商管理培训模拟实验报告一、实验目的1在模拟过程中学习制定各种经营战略和销售策略。2根据不同的经济形势和销售预测报告改变经营战略。3连续模拟七个周期，使模拟者在短期内找出规律，做出成功的企业决策。二、实验内容及步骤系统可连续运行七个周期。所有七个周期模拟完成之后，各企业可获得评价总表和综合评分。依此作出相应的图表可帮助（学员）模拟参加者从整体上对已实施的经营战略和决策进行剖析，从中找出规律，领会企业成功的秘诀。第一周期的竞争结果数据、评价总表数据及企业报告报表分析、打印完后，即可转入到第二周期的决策模拟（以后各周期过程相同）。重复上述过程，直至所有七个周期模拟过程全部完成。最后一个周期完成后，在主菜单中选择“显示评价总表”，并在下一屏中选择“报表打印评价总表数据”后，即可打印出所有企业、七个周期的主要决策数据、竞争结果数据和综合评价数据。总结性发言主要内容可围绕：1. 本企业在模拟过程开始时制订是何种经营战略和销售策略？答：这次模拟试验中在经营中我采取是成本领先战略，通过降低成本来获得高的收益，我一般产品的成本稳定在750850之间。在销售上我采取的是适当增加广告的投入来扩大产品的宣传，从而增大产品的销量。2. 七个周期过程结束后，实施情况和原打算有无偏差？答：有偏差。到最后一期原材料和附件的库存还有结余，造成了资源的浪费、企业最后的盈利没有达到原先预期的标准、在原材料的使用和人员的安排上也没有做到成本的最小化，使人员和机器数不协调。3. 若有偏差的话，造成的主要原因是什么？是本企业决策失误，还是受其他企业决策影响？答：造成偏差的原因既有本企业的决策失误也有受其他企业的影响。在原材料和附件的购买上，由于总怕到后期材料的供应不足，所以在遇到降价的时候就大量的购买，从而到最后造成过量的囤积。在产品定价方面由于害怕失去市场份额，所以价格定得偏低，同时也没有加大对产品的科研投入，导致企业的利润没有预期的高，市场份额也并非很理想。在人员与机器方面考虑到需要增加产品的生产量，所以购买的偏多，没有实现其合理的利用。4. 主要有哪些成功的经验和应吸取的教训？应该如何予以改进？等等。答：教训：（1）没有一个明确的市场战略。（2）产品的定价过于保守、对市场的判断不周全。（3）采购原材料不科学、资源人员没有合理利用好。经验：（1）前期适当的贷款可以帮助企业在后面遇到麻烦时顺利的度过危机，但是也不能过度的贷款，如果贷款数量过多，将会增加企业的财务负担，也会影响到企业的盈利。（2）在生产线和人员投入方面，不宜购买过度的机器和劳动力，过度只会造成浪费，在后期如果变卖生产线和销售人员将会使企业的盈利大打折扣。（3）我觉得在市场容量没有过多增长时，生产线稳定在56条就好，销售人员稳定在4560人就好。需要改正的地方：（1）在采取财务方面，我应该对财务报表信息进行认真的分析，从而可以科学的预测成本和收入的变动。（2）在分红和购买有价证券上，我应该有一个周全的考虑，从而帮助企业实现更加的获利。（3）在产品定价上，适当的价格可以帮助企业即获取利润有能占有市场份额。（4）应该对生产安排进行一个合理的规划，同时也要紧跟市场的步伐，做到知己知彼，方能百战不殆。三、实验结果各企业市场营销及生产研究报告显示各企业生产经营决策评价总表四、实验中遇到的问题及解决方法（1） 在第一期企业运营，根据周期形势，市场容量增长，而原材料和附件比上一期有降价的趋势，所以我决定先大量的购买原材料和附件，保证随后几其的材料供应，以防在材料价格上升的时候出现原材料供应不足的情况。（2） 在第三期市场容量大幅度的增加，但人员费用却出现了小范围降价，于是我就抓住这个机会，迅速增加了一条生产线和购买了一些销售人员，来提高产品的生产量和扩大产品的市场份额，从而保证企业的相对盈利，为后几期打下基础。（3） 在第四期的时候，由于运营过程中可能没有预测到相关费用的问题，导致了我产生了比较多的透支贷款，于是我采取了在下一期中适当的增加贷款在弥补透支贷款的问题。（4） 在后几期中，由于竞争企业大量的增加了在销售人员和广告费的投入，使产品的销售量和市场份额远远高于我方，于是我采取了降低自己的生产成本，适当的增加产品的价格，从中谋取较大的差额来获取更多的利润。同时考虑到竞争企业贷款过多将会增加企业负担的因素，我方在最后一期没有进行贷款，并把之前的贷款全部还清，以此来帮助企业获取最大化的利润。（5） 在第六期的时候我发现我方的市场实际占有率与理论市场占有率存在不一致，导致我方无货可供，使顾客转向竞争企业。所以我在最后一期尽量用完所有的原材料库存，虽然还有结余，但好在结余不多，同时通过适当的调整来保证实际市场占有率与理论市场占有的持平，进而来实现企业成本最小化和利润最大化。（6） 在竞标方面由于竞争企业