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文档简介

1 活动量定江山 2 从老话讲起 凡事预则立 不预则废 古人曰 好记性不如烂笔头 俗话说 想到就要做到 做到就要记录 ISO9000专家讲的 每一笔往来帐都要记清楚 老财务的忠告 这一切 都是活动量管理 3 老调常谈 我们产能低迷的原因不愿意做15 不懂得做25 做得不够60 业绩公式保费 件均保费 件数 活动量解决办法活动量管理 4 问题是 我在做工作笔记 每天写工作笔记好像也没什么用 我做保险好多年 不写也过来了 5 问题是 工作笔记 活动量管理究竟什么是活动量管理 6 活动量管理定义 业务员层面对一段时间内所从事的销售活动 包含销售对象及销售目的 制定可行的量化目标 并客观记录工作过程及成果 从而评估自己技能成熟度 寻求改善工作绩效支援的一种自我管理方法 7 活动量管理是个体系 做大饭店老板不只是烧得一手好菜那么简单 成就自己的寿险事业不只是巧舌如簧那么简单 做好活动量管理不只是随便找个本子写写画画那么简单 8 活动量管理的对象 质与量 计划的质与量计划不是随口说个数字 关键是我们要明确如何实现自己的目标 并落实到每月 每周 每日执行 准客户的质与量大多数业务员都存在准客户少 而且促成潜力差的现象 有促成可能的准主管最有价值 拜访的质与量拜访对象未经严格分类 追踪次数不足 销售进程不确定 无法贮备可促成的准客户 业绩的质与量业绩要筛选好客户层次 如给客户签单保额低 致件均保费低 FYC低 最后业绩不稳定 9 活动量管理的内容 销售流程 制定目标 月计划 周计划 日计划准客户开拓 客户100 准客户资料销售拜访 每日访量 每日3访 电话约访 每天10个约访电话客户管理 建立客户档案工作总结 达成周检讨与差距分析 10 活动量管理的工具 客户100 活动量管理管理的是专业化销售的过程 活动量管理需要工具最有效活动管理工具 客户100 工作日志 活动量管理的对象和内容都有反映 认真填写每一项目 必有效果 11 加大活动量管理 提高业绩 因为 它可以让我们 掌握我们收入目标的实现途径和达成进度 心中有数 建立充足而有效的准客户 出门知道往哪边走 准确掌握每一客户销售进程 让我们的拜访更有效率 保持一定质量和数量的销售活动 而且这样的数量和质量可以确保我们收入目标的达成 确知和分析自己的销售缺失 有针对性地提升专业技能 大幅提高我们的成功率 从而 让我们持续地提升和保持较高的产能 事业永续 良性经营 12 成功人生 源自自我经营 象经营自己的企业那样去经营自己的活动量 因为 活动量就是生产力 生产力就是利润 客户100就是账本 账本就是收入 13 我们增员时经常这样对别人说 给自己一段时间和一个机会 试试 你也许就可以挣到高收入 现在请对我们
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