外贸部经理岗位职责说明书.doc

企业规范化管理文档外贸部经理岗位职责说明书岗位名称外贸部经理岗位编号YX002所在部门营销管理中心岗位定员1人直接上级营销总监薪酬类型月薪绩效（季、年）直接下级各营销区域科长岗位性质技术类岗位概要负责国外市场品牌推广的各项工作，提高产品的市场占有率和公司品牌知名度职责与工作任务职责一表述协助营销总监，参与公司营销管理与决策工作任务协助营销总监制定营销战略，领导制定公司产品的品牌战略规划组织收集相关信息，及时了解和监督营销战略的执行情况参与制定部门的年度经营计划和预算方案职责二表述领导建设公司市场信息系统，组织市场研究，制定产品营销组合工作任务负责领导建立市场信息系统，收集行业市场、竞争者、经销商、客户投诉等信息， 负责领导制定市场调研方案，并监督实施负责领导市场研究分析工作，进行产品市场定位，确定市场目标负责领导制定产品线规划，组织提出新产品开发立项，并组织可行性研究负责组织制定公司产品销售价格体系负责领导制定公司销售区域划分和渠道网络规划负责领导制定公司促销策略、促销政策， 组织制定和实施市场推广方案职责三表述领导进行销售辅助管理和客户档案管理工作工作任务负责组织协调销售与经销尚的信息沟通，确保销售合同签订与履行负责组织客户传真、电子邮件的信息管理负责组织建立客户档案管理、客户关系管理，客户分级管理职责六表述内部组织的建设和管理工作任务负责分管部门的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见主持市场、客户服务制度的制定，检查执行情况负责协调部门内部、部门与公司其它部门间关系，解决争议监督部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导职责七表述完成营销总监交办的其他工作任务权 力1、营销战略规划建议权2、市场推广方案、调研方案审核权3、新产品开发立项建议权4、销售价格制定参与权5、代理商资格评价权6、销售目标建议权7、权限内的财务审批权8、对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权、考核评价权9、对所属下级的工作的监督、检查权10、对所属下级的工作争议有裁决权工作协作关系内部协调关系总经理，营销总监，各部门经理外部协调关系相关政府部门、广告商、媒体、代理商等任职资格教育水平大学本科以上专 业经济、管理等相关专业培训经历营销管理培训，外贸知识培训，法律培训经 验5年以上工作经验，3年以上管理经历知 识通晓公司所经营产品国内外行业动态，通晓市场营销相关知识， 具备财务管理、法律等方面的知识，了解公司所经营产品技术知识技能技巧熟练使用自动化办公软件，具备基本的网络知识，具备较强的英语应用能力个人素质具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力其 它使用工具/设备计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络）、通讯设备、工作环境办公室工作时间特征正常工作时间，根据需要加班所需记录文档通知、简报、汇报文件或报告、总结、合同等考核指标1、品牌推广工作的有效性、产品的市场占有率、促销活动的效果、销售额、销售利润率、新产品上市数量和盈利率，重大任务完成情况2、预算控制情况、关键人员流失率、下属行为管理