沈发英智胜销售分享 PPT课件

1 智胜销售的几点思考 蚌埠中心支公司2011 6 2 个人介绍 姓名 沈发英入司时间 2001 11 1个人荣誉 2010年全国高峰会会员2011年安徽高峰会金牌会员 标保47 5万 5月智盈业绩 承保6000元智盈62件人生格言 要做就做第一 3 目录 4 通过智盈看智胜 什么是智胜 1 就是智盈是10年交费的智盈 比智盈少了一点灵活 比智盈多了一份确保养老 5 通过智盈看智胜 什么是智胜 2 就是智胜一个新产品 一个持续交费有奖励的产品 6 通过智盈看智胜 什么是智胜 假设 交费20年 即前五年保费享受3 5 奖励 第二个5年保费享受2 5 奖励 后10年保费享受1 5 的奖励 0年 10年 20年 5年 1 1 5 1 3 5 1 5 2 5 30000 3 5 1050元 30000 2 5 750元 60000 1 5 900元 2700元 7 通过智盈看智胜 产品好产品特点 多交多得 持续缴费 长期交费利益回馈最大灵活适用 客户暂时经济困难没能持续交费 保额降低 客户保障成本大幅减少 为客户赢得更长的缓交期 为什么销售智胜 客户易接受6000元起步 是不断在变得庞大的中产阶级的最爱 简单 易懂 不多不少 自己相信卖的习惯 买的面熟 收入不少钻石的首选 晋升的利器 新人的转正 培训的简捷 8 目录 9 把智胜销售给谁 10 把智胜销售给谁 销售对象的定位 根据智胜产品的缴费要求 产品特色 结合客户的需求作出科学的销售对象定位 是成功销售的第一步 可以按照销售对象的职业 年龄等进行分类 整理自己的 准 客户资料 在没有见到客户前就需要完成整个销售流程的预演 11 把智胜销售给谁 小学教师收入及理财特点月收入3000元左右 理财偏好基金定投 月投入500 1000左右 销售要点及话术将智胜与基金定投做比较 每月存500元 存期不限 有保底 1 75 有保障 变现速度快 您看您需要 定投 几份智盈 典型职业的销售 教师 高中 大学教师收入及理财特点收入较高 个人保障较少 理财偏好股票 房地产等 销售要点及话术 首付 6千元 6万元 次年以后每月 按揭 500元 累计15年左右 3年左右帐户资金差不多可以回笼 买套智胜小套房 变现也快 手续费也简单 12 把智胜销售给谁 医生收入及理财特点医生为高收入职业 且每天面对病人 风险意识强烈 重点引导重疾 意外保障 销售要点及话术每年存6000元 存期不限 就能在90天之后拥有10万元的重疾保障 根据客户需求可调高 1万的意外医疗 重疾保障是社保的缺口 特效药不属于社保范围 可以弥补社保的不足 典型职业的销售 医生 13 把智胜销售给谁 个体 企业主销售要点及话术个体 企业主收入非常高 一般没有社保 注重意外风险的保障 同时对资金的流动性有着较高的需求 因而会看重理财产品的流动性 每年存6千元 最好是期交2万元 存期不限 您需要应急金的时候可以部分领取 而且能解决您的意外风险 21万的意外保障和1万的意外医疗 疾病住院还能80 报销 无需门槛费 典型职业的销售 个体 企业主 14 把智胜销售给谁 传统的医疗准备金准备 以智取胜的医疗准备金的准备 1 月存500 年存6000元2 存满10年 共计存60000元3 按照现有3 25 的收益 10年本息和70725元 4 70725元的本金 同样按照3 25 的年收益 还需要21 5年才能达到12万 5 即年存6000元 只存10年 需要31 5年才能达到12万 1 月存500 年存6000元2 存满10年 共计存60000元3 24小时后 即享有12万的身价保障 90天后即享有12万的重大疾病保障 4 从投保当年算起是31 5年和90天的比较 127 1 从10年存期结束看 21 5 1 同样的储蓄计划 智胜的效率在21 5和127倍之间 5 平安都到60岁 按照中档收益计算 智胜帐户累计达到13 1897万 享受同样的储蓄结果 但以21 5到127倍的速度 提前做好了重大疾病的预防规划 从疾病准备金解读智胜 比效率 15 把智胜销售给谁 从养老角度解读智胜 比方便 统筹养老 购房养老 以智取胜的养老金准备 交费要交到退休 年年还要涨保费 多交只能交三倍 提前身故被贡献 急事用钱提不了 买了房子年年涨 急时用钱变现难 房价上下搞心慌 安居又推一千万 邻国日本是借鉴 房价一落就千丈 三十年后当租公 房多人少找客难 不巧碰上大建设 强拆物业谁保障 交费十年 保费不变 多交不限提前身故做贡献 急事用钱可领取 变现快收益稳有保障能养老 16 把智胜销售给谁 从投资角度解读智胜 比安全 股票 基金 黄金 以智取胜的投资金准备 风险大不稳定无保底 安全有保底避税 17 把智胜销售给谁 智胜是爱的体现 家庭保单 爱自己 爱孩子 爱他人打包卖 批量卖 才能打赢智胜仗 18 目录 19 如何更好的销售 20 如何更好的销售 行辅品的使用 因为信任 所以推荐 活动彩页意外卡 全家福卡 老客户 彩页 填写 因为信任 所以推荐 数字彩页 加保 获得转介绍 抽奖 发短信 短信跟进 电话预约 成交 新客户 意外卡 全家福卡 利用彩页搜集到名单 赠送卡片 搜集客户信息 智盈建议书制作 打印投保书 成交 21 如何更好的销售 建议书的设计 创业起步阶段 18岁 25岁 35岁 50岁 60岁 创业黄金阶段 家庭成熟阶段 退休养老阶段 被保人人生阶段 年龄 建议书设计 基本保额 20万重大疾病 5万意外伤害 6万意外医疗 1 2万 基本保额 15万重大疾病 10万意外伤害 6万意外医疗 1万 基本保额 15 20万重大疾病 15 20万意外伤害 6万意外医疗 1万 基本保额 首年12万 第2年调为6万无其他附加险 以年缴6000