财富人生销售流程PPT课件

1 财富人生终身年金保险 分红型 广东新产品推广小组 销售实务 一 销售战报 谁在购买 已承保数据 被保险人不同年龄结构件数 数据表明财富人生 各个年龄都适合财富人生 大单小单都能卖财富人生 各级人员都能销 一 明确一个观念 财富人生 是一份存款 是一种储蓄 所以我们最大的市场仍然是 挪储 我们针对的 所有有银行存款的人都是我们的客户 我们帮他进行更合理 有效的存款规划 客户定位 二 主要客户群 1 父母给小孩 教育金 创业金 婚嫁金 父母养老辅助金 子女养老金2 女性 养老 医疗 家庭准备金 找一个不会背叛自己的 老公 3 中年人 家庭责任 子女抚育 人生保障 豁免 养老 医疗准备 客户定位 二 主要客户群 4 高端客户 风险准备金 资产保全 避税 豁免 继承 保单贷款5 农村有钱人 财富儿女 养儿防老 三个女儿一个小儿子 6 白领 公务员等中产阶层 理财投资 无风险 稳收益的 财富房产 客户定位 点石成金快捷销售法 财富版 销售方法 点石成金快捷销售法 通过问卷 讲观念 讲案例 画图 讲解计划书 促成 要求掌握点石成金快捷销售法 业 陈生 人生是有风险的 您说是吗 客 是的 业 风险分为两类 您知不知道 客 什么两类 业 一种为不确定风险 比如疾病和意外 一种为确定的风险 比如养老和教育 客 哦 业 其实所有的人都不喜欢碰到那些不确定的风险 因为那样就太惨了 您说是不是 客 那当然了 业 那我们就一定会碰到确定风险 自己的长寿风险和子女教育风险 对不对 客 好像是的 业 对了 我们一定要研究出一个办法来解决 挣钱一阵子 花钱一辈子 这个问题 860元 月 10350元 年 30岁男 连续投资10年 60岁前拥有11万人寿保障或重疾保障 60岁时共约23 6万 80岁时共约44 8万105岁时共约106万 保守投资 泰康 860元 月 10350元 年 2 25 年复利 连续投资10年 30岁男 财富金帐户 保障帐户 点石成金快捷销售法 保险和保守投资 画图演示 60岁本10 35万 利息约8万 共约18万多 80岁本10 35万 利息约18 85万 共约29 2万 意想不到的事情 开门话术 业 如果有一种方法 用几百块钱解决未来十多万的意外 患病甚至几十万上百万的养老问题 帮您保证生活品质 您愿意吗 客 愿意 业 我想问您一个问题 如果您每月有800多元闲钱作为保守投资的话 一般您会放在哪里 客 一般都会放在银行 业 对 这是大家的一个储蓄习惯 一般也认为存银行比较安全 比较方便 特别是现在 大家的观念更是如此 开始画图左边 假设您30岁 从现在开始每月存860块钱 也就是每年10350元 连续存10年 因为是保守的投资 回报也比较保守 假设2 25 吧 到您60岁 您知道这个账户有多少钱吗 客 没有算过 业 专家算过 本金10 35万元 利息大概8万 对一般人来说有这个账户 比较保守也不用管 到60岁有18万多也不错吧 但是有一个问题 如果开这个账户1年或2年就发生了一些我们意想不到的事情 比如说意外或疾病 那这个账户可以帮到您吗 客 应该不可以 开门话术 业 对啊 因为存1 2年 这个账户也就一两万块钱 其实即使回报率有10 或15 应该也帮不到您 画右边 其实我们泰康现在也有一个账户 也是每个月您存860块钱进来 每年10350元 同样也只需连续存10年 您却拥有两个账户 第一个账户是财富金账户 这个比存银行多得多 当您60岁的时候想一次性领出来用 大概可以拿到23 6万多 但最特别的泰康同时可以给您另外一个保障账户 就是从您存入第一笔钱开始 就拥有一份额外的人寿保障 到存完这笔钱后 您额外的保障就将高达11万 也就是说如果有需要 这个账户会赔付给您或您的家人 您觉得怎么样 客 可以啊 开门话术 业 更为特别的是 您一生平安 60岁的时候不一次性领钱用 那么 从60岁到79岁二十年间 你不用工作 就可以每年至少领1 3万 保证领满20年 领满20年 也就是80岁之后 相信您很长寿 一定能活到100岁 你还可以每年继续领钱 你说好吗 如果60岁后不领 到80岁时 这笔养老金高达44 8万 到105岁 这笔养老金更是高达106万 也就是说 这笔钱您既可以留给自己养老用 也可以作为财富留给子孙后代 开门话术 那你有兴趣看看我们的这个帐户是怎么运作的吗 打算每年存一万还是两万 业 泰康人寿最新的产品 财富人生 能提供 与生命等长的现金流 是一个终身领取的年金保险 我简单同你讲一下计划 客 行呀 业 您作为投保人 孩子作为被保险人 一天存入30元 一年1万 共存10年 就可以在保单30年领取您的养老金是97402元 您孩子从36岁每年领取1558元年金共25年 从60岁每年领取3116元年金共40年 这三笔合计260992元 而孩子65岁时还可以一笔领取分红303834 173619 元 投入只有10万 领取至少是434611 564826 元 活得越长领得越多 一项投入解决两代人养老的问题 是不是很划算 业 陈生 那您看是存1份还是存2份 您的身份证号是 客 我还要考虑一下 业 我能理解 不过新产品上市现在买有钱币送 这么好的产品 早存晚存都要存 不要错过送 传家宝 哦 在保单上签上名字 成功转账后这套钱币就属于您了 客 10年交完也领不了多少钱 不划算 业 您真是太专业了 既然您那么专业就会知道这是一份专用的与生命等长的年金保险 您现在35岁 到65岁有一笔补充养老的钱 您的孩子从36岁直至终身都有钱领 您在解决了自己老年生活品质的同时送给孩子一份永久纪念的礼物 就不要再犹豫了 签字后您就高忱无忧了 您再去炒股或投资都会轻轻松松 就会赚更多的钱了 客 我要比较一下 业 说起比较就太好了 我们公司将于2011年再次派发近40亿的特别红利 这是继2008年的18亿特别红利后的又一次派发 我们公司是最能赚钱的保险公司 而且在我们泰康购买年金保险还有机会在年老时入住泰康国际养老社区 这是任何一家保险公司都办不到的 是泰康独有的 您还是在这签上名字吧 其他销售法 财富房产 城市版 财富儿女 县域版 投资金融房案例 某企业业主 30岁 考虑到投资房地产的效益 有意投资一套房子 但对未来房地产市场的风险无法掌控 正在犹豫 我们建议 投资一套只赚不赔的金融房 年存10万 连存10年即可 15530元 15530元 15530元 31060元 661 3 31060元 31060元 50000元 50000元 31060元 2000元 2000元 2000元 零首付 按揭免利息 免契税 开发商给您包租 不用装修 不用愁出租 购房马上见效益 利益分析 10年 每年 返还固定房租15530元每年贷款补贴2000元每五年再得补贴 50000元平均每年13521元左右红利此时 442140万省 装修费5万维修费2万贷款利息16 8万 省费用23 8万 10年共68万 增值超过68 20年 每年 返还固定房租15530元平均每年21445元左右红利20年时房子已收回101 942 所有投资全部收回 还省下费用23 8万 20年不仅收回一套房子 还有的赚 40年 固定房租即可领168 2740万元红利 129 7180万元共计 297 992万元 75年 固定房租即可领661 295万元红利 405 817万元共计 1067 112万元 收一套 赚二套 一套换十套 财富人生 财富房产 房子大小自己选免息按揭还补贴既收房租又分红收益可领可生息发生风险不用愁财富房产更省心 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 形象销售法 财富房产 城市版 张家小子 30岁 刚刚结婚 和媳妇一下子生了四胞胎 三女一男 这四个孩子别提多省心了 啥也不用管 而且只养十年 每年抚养费只需5万 这四个孩子就像爹妈的摇钱树 第二年就会给爹妈赚钱 财富儿女养老计划 财富儿女 大姑娘真能干 每年固定给你钱 7765元 二姑娘会理财 年年帮你把钱存 月复利 双计息三姑娘会持家 用钱 治病全靠她 小儿子更了得 每年一笔小回报1000元 5年一笔大回报25000元 60以后来养老 孝敬爹妈15530元 您活到老我养到老 40岁期满先领 221068元45岁先领一笔孩子的大学教育金 354935元60岁领祝寿金 902425元 并保证领取20年79岁共计领出21