国别市场开发策略和计划-冈比亚20160819更新.doc

冈比亚市场开发策略和计划1. 自然概况矿产资源，冈比亚共和国矿产资源贫乏。已探明有钛、锆、金红石混生矿（储量约150万吨）和高岭土（50多万吨），均未开采，正在进行石油勘探，目前石油全部依赖进口。水资源，冈比亚地下水资源清洁丰富。地下水位较高，距地表仅10米左右，并且境内有冈比亚河。2. 政治体制政体，冈比亚为共和制，总统是国家元首兼武装部队总司令，副总统在议会中为政府事务领袖。议会为一院制，称众议院，是全国最高立法机构。议长由总统任命。内阁成员也由总统任命。总统主持内阁事务。宪法，现行宪法于1996年8月8日经全民公决通过。宪法规定：总统为国家元首、政府首脑和武装部队总司令；总统由直接普选产生，每届任期5年，连任次数不限；总统、副总统、政府各部部长向国民议会负责；副总统、各部部长由总统任命；政府可视情宣布“国家紧急状态”；对1994年政变上台的军政府成员或官员将来不得追究刑事责任。特殊性，冈比亚总统叶海亚贾梅1994年7月22日发动军事政变夺取政权，1996年9月26日当选为冈比亚共和国总统，10月18日正式就职，并兼任国防部长和武装部队总司令，至今已经连续二十年担任冈比亚总统一职。3. 经济发展概况冈比亚被联合国列为世界最不发达国家之一。属农业国，由于经济结构单一，粮食不能自给，主要靠国际组织的援助。旅游业为冈比亚外汇主要来源之一。通常游客每年达10万人次左右，主要来自英国、瑞典等国家。旅游收入约占国内生产总值的10%。冈比亚实行自由贸易政策，进口关税较低，向邻国转口贸易活跃。主要进口食品、机械运输设备、工业制成品、矿产品和燃料润滑油等；主要出口花生制品、蔬菜水果、棉花制品、鱼及鱼制品。2011年主要出口对象有中国、印度、法国、英国、印尼等，进口主要来自中国、巴西、塞内加尔、印度、荷兰等。4. 工程承包市场分析4.1工程承包市场现状和前景2016年以前在冈比亚承包工程的都是地方小企业和一些中国私营业主，项目规模较小，但是从今年3月17日中冈建交后，大量中资公司涌入，包括中国港湾、中国路桥、特变电工以及中国机械（CMEC）等可与我公司竞争的大型中资企业。但是冈比亚只有180万人口，全年GDP总量不足10亿美元，体量微小，难以支撑众多中资企业。我公司在塞内加尔设有常驻机构，可覆盖冈比亚的市场开发，因此在建交前就抓住时机，提前进入冈比亚市场跟踪项目，目前已有一批较为成熟的项目。因此可利用中冈建交的机会，协助业主从中国融资。4.2 市场特点冈比亚是非洲大陆面积最小的国家，也是最不发达国家之一，全国有180万人口，人均GDP只有423美元，经济发展缓慢，政府财政收入有限，很难投资大型项目，只能做一些小型招标项目，大型项目只能依靠国际组织援助或者承包商协助融资的方式。2016年中冈建交后大量中资企业涌入导致市场竞争激烈。4.3 主要竞争企业经营情况目前了解到，河南国际与塞内加尔和冈比亚共同在策划跨冈比亚大桥项目，由于冈比亚国土成东西长条状，将塞内加尔分成南北两部分，因此塞内加尔从北部往南部需要两次出入境，手续繁琐，该大桥建成后或许可以避免该情况发生，提高运输效率。同时，中国港湾正在跟踪冈比亚港口改扩建项目，中国路桥正在跟踪跨冈比亚河大桥项目。但是由于以上企业进入冈比亚市场较晚，项目还处于前期阶段，我公司较有优势。5. 市场开发策略和计划5.1 工作思路（分析优势、劣势、机会和威胁）由于冈比亚资源匮乏，导致政府财政收入增长缓慢，直接由政府投资的投标项目较少，大多由国际组织援助或者需要承包商协助其融资，然而我公司2014年才进入该市场进行市场开发，对于市场了解力度不够，缺乏在政府、业主内部的关系网，并且该国家市场容量小，一些英国和法国、葡萄牙公司在当地竞争力较强，大量中资公司涌入也导致竞争激烈。目前中国政府和冈比亚政府已经正式恢复外交关系，建交后将会有一批两国政府间合作的优先项目，而我公司已经完成和冈比亚能源部关于重油电站项目的谈判，如果能利用公司关系，将该项目列入到两国政府合作优先项目，将为合同签署后的融资带来帮助。5.2 2016年工作目标 签署冈比亚61.3MW重油电站及132KV输变电项目商务合同； 完成冈比亚农村太阳能项目谈判； 完成冈比亚大班珠尔地区供水项目谈判；5.3 2016年重点项目（简介、进展、存在问题、建议） 冈比亚50MW重油电站及132KV输变电项目简介：2015年7月与冈比亚能源部签署合作框架协议（MOU）。项目内容包括：一座50MW重油电站，132kv输电线路和配套变电站建设。项目金额约为1.65亿美元，该项目计划采取DB总承包模式，承包商协助业主融资，目前已完成合同谈判，等待业主走完内部审批程序后即可签署商务合同。存在问题：由于冈比亚与中国政府处于建交初期，因此如何从中国协助业主融资是目前需解决的问题。建议：保持与中国驻冈比亚联络处的联系，争取将该项目列入到两国的优先项目清单中。 冈比亚农村太阳能供电项目简介：业主为国家水电公司（NAWEC），项目预估金额4000万美元，2016年4月与业主签署独家MOU,目前得到部分项目资料，目前已经完成现场考察和技术资料收集工作，计划9月向业主提交技术建议书； 冈比亚大班珠尔地区供水项目简介：业主为国家水电公司（NAWEC），2016年4月与业主签署独家MOU，2016年8月完成现场考察和技术资料收集工作，计划9月中旬向业主提交技术建议书；5.4 2016年国别代表处设置、组织结构、人员配置和成员企业人员参与情况根据公司意见，由于冈比亚市场容量较小，不具备单独设立代表处的条件，因此由塞内加尔代表处统筹管理。目前水电十六局在冈比亚有一名常驻人员，负责日常业务联系，国际公司主要负责在项目推动的重要时期派人员前