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新腾教育面试培训中心创业计划书第一章 创意背景1本创业计划的创意背景和项目的简述（字数50200）： 随着就业压力的不断增大，各种培训学校陆续出现，出现了培训学校的“百家争鸣”现象，可是单独的面试培训学校却很少。求职中逢进必考，笔试、面试一样都不可缺。遗憾的是一些人笔试很好，可面试的时候却失败了。有的是因为心理因素或不懂怎样回答面试官的问题等等一些原因，以至于求职失败。所以，我公司专门对这一方面有需求的求职者进行系统的培训，满足求职者的需要。在广大的求职人群中有一定的生源。证明其具有一定的可行性。1.2团队概述（字数100400）：提示：该部分包括：1）说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验、能力和资源，保证创业可能成功。请附上一份简历或者提供以下资料(应当包含创业团队所有成员的信息)：（可附页）a学历证书和资格证书 b工作经历 c培训 d兴趣和爱好 e其他信息2）团队成员管理分工。 我们公司以诚信待人，一切为人民着想为信念，以与人育才，增添人们就业几率，打造四川育人基地育人之最为目标。 我们团队成员现在是成都体育学院创业与就业协会成员，创业与就业协会是一个大学生在大学期间展现自己创业与就业的平台，创业与就业协会有加拿大国际生命协会的资助，加拿大国际生命协会成员游镇有丰富的关于创业与就业这方面的知识。我公司成员每周会去听游镇老师的课，了解到中国的青年很缺乏关于创业与就业的理念， 并且我们发现“面试培训中心”在市场还有很大一部分发展空间。正因为如此，所以我们团队想要开办一个培训中心，而且我们也会邀请到加拿大国际生命协会成员：游镇，孟恩当我们的老师，请他们给我们讲课堂，同时我们在特定时期也会邀请外国教师给我们开设讲堂。 我们团队成员有学管理的，有学经济的，有学技术和医学，并且我们团队成员都是经过名师游镇老师培训，实地锻炼了自己，如： 2012“如鹰展翅”大学生领袖生命教育特训营。并且政府对于我们大学生创业也是给予相当大的支持的。我新腾教育培训集团由7个人组成，分别是：何言、覃虔锟、邓艳红、李龙、张立磊、胡先运 、王郡前期：市场营销：张立磊、胡先运 财务：何言、邓艳红 人事：覃虔锟 后勤：李龙、王郡后期聘请专业管理团队，我们七人负责公司导向和策划。 1.3盈利能力预测（字数50300）： 我公司的主要盈利取决学员的多少，在前期公司还不是很有知名度时，我们可以出动出击在各大高校宣传，以相对低于其它培训中心的价格为优势，即将毕业和面临就业的的大学生，保证前期学员人数。之后应当扩大全传范围，提高知名度，吸引更多学员。因为很多人在面临面试时会茫然不知所措，所以我公司的这个培训理念很能吸引到那些面试失败或面临面试的人，所以有较大的市场，如果把我公司品牌做好，提高知名度，这样有好的盈利是很有可能的。我公司的收入来源主要是来自中班和大班，我们给老师支付的工资按照： 中班按收取费用的30% 即一个套餐工资为6000元以上 大班按收取费用的25% 即一个套餐工资为7800元以上而我们所收入的中班70%（即14000元以上）和大班75%（即32400元以上）。这样的工资支付比较能让老师满意而且会让老师主动去宣传和招收学生，而我公司的盈利状况也非常可观。第二章 创业项目描述 （字数150450）：提示：该部分包括：详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求。 求职中面试的好坏直接决定了你是否能成功，而我公司的面试培训中心，是只针对面试进行培训的一个全新的培训中心。 我公司将采用大、中、小班教学和一对一的教学模式，专业的教师辅导，不同的收费标准。在入学前会进行一次测试，为顾客量身定做适合自己的学习套餐，使得最后见到的成效事倍功半。 不同的收费标准，既满足了高标准高要求的人群，又满足了一些经济有点困难又想在面试中成功的人群。 不同的学习套餐，分为长期学习和短期学习。长期主要针对在校大学生和不需急于面试，许多大学生都在学习期间找各种兼职，每一项都需要面试成功才能被录用。在我公司学习以后可以把学到的知识运用到实践中去，也增加了录用率，可以更细的学到面试中的技巧和方法。短期主要是针对笔试已过和屡次求职只在面试失败的，这一部分多数是应届毕业生，他们没有太多的经验，在面对考官时都会紧张和说错话，所以他们需要在最短的时间内学会怎样面试，并求职成功。 第三章 市场调查和分析 （字数400-700）：提示：该部分包括： 1）请说明你是如何进行市场研究的（请附上相关数据）。包括：a资料研究，例如，查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。b实地研究，例如，对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。2）产业背景描述 3）目标市场顾客的描述与分析 4）市场容量和趋势分析、预测 5）竞争分析和各自的竞争优势 6）估计市场份额和销售额 7）市场发展的走势 找工作、找一份好工作是一个永不落后的话题。我们根据近年来对相关市场宏观和微观的科学分析。在这样一个热门话题下，许多的培训学校如雨后春笋般不断涌现。现今最有名的是华图教育，它包括的了许多的就业培训，最多的是有关公务员的培训。而其它一些培训学校也主要是针对公务员这一块，从笔试到面试都是一条线，单独的面试公司却很少。使得许多只需要在面试这一方面强化的人，花了多余的钱。在用人单位招聘中，面试的好坏直接决定了求职是否成功. 许多求职者不知道在面试中要注意什么方法和技巧，以至于在面试中出现不知道怎样回答考官的问题，总是说不上重点，不能很好的表现自己，使得自己失去了工作的机会，可见面试的好坏是很重要的。我们从这一细小的方面着手，成立了全面为面试服务的面试培训中心。 中国是一个人口大国，近年来大学不断扩招，使得大学生不断增多，就业压力增大，一些参加工作的选择一边工作一边学习，使自己不落后于人前。对应届毕业生来说，参加一些对自己有帮助的培训班，可以增加求职的机会。因此出现了不同的培训学校，但是却不能面面俱到，虽然培训学校很多，然而最多的是关于中小学文化、艺术和公务员的培训学校。但是人们的需求是在不断变化和增加的，所谓学无止境，人们在学习只是这一块投入的资金是最大的。第四章 发展战略 （字数300700）：提示：该部分包括： 1）在发展的各个阶段如何制定企业的发展战略 2）预期的计划和目标3）制定项目营销策略包括：a你打算在哪里，以什么方式出售你的产品或服务？例如：A零售店 B市场摊位 C远程销售 D电话推销 E流动销售 F网络销售或邮寄销售 G试用后再付款等b 客户将如何了解你的企业：A媒体广告 B海报或传单 C橱窗展示 D口头介绍 E邮寄宣传资料 F网站宣传 G车体广告等整体战略目标：我公司本着对学员负责，让他们都能找到适合自己的工作岗位，在职场中能够顺顺利利的。由最初的单一“求职面试培训中心”根据相关市场的不断变化和人们的需求，发展到后期多元化面试培训学校。在成都市的东南西北都成立的有分校，得到市民的认可。我公司设计小班教学由我公司聘请的大企业 HR 来进行。我公司仅收取成本费，收取的其余费用全用来支付聘请 HR 的费用。这样既可以加大我公司的宣传力度以提高知名度又可以和一些大企业建立一个良好的关系。全面的面试培训的学校成立分校多元化的面试中心有稳定的生源单一的“求职面试培训中心”前期 中期 后期 前期（第12年）：注册成为“求职面试培训中心”以宣传为主，主要是利用在各个大学讲座，人才招聘市场派发传单和张贴海报，并建立官网和微博等形势，并随时更新最新动态（优惠活动、公益讲座、招聘信息）使人们知道和了解我公司，学员数逐年增加。 对于第一批学员，免费注册成高级会员采用积分的方式绑定顾客，让他们帮助我们宣传，每一位学员如介绍一位顾客到我公司培训，将会赠送会员积分，积分是普通会员的一倍。 注册我公司的官网和官方微博，会使关注量增加，让顾客随时随地了解我公司的最新动向，可免费注册成为我公司的普通会员，按普通会员积分。我公司会在定期的时间类组织对会员的优惠活动。 中期（第34年）：不只是单一的对求职的面试培训，可增加一些其他的面试培训，使培训项目多元化，如要参加影视、播音主持等高考艺术生的面试培训。对在人际关系中需要强化和在职场中关系的运用开设“人际关系班”。 后期（5以后）：公司已基本走向成熟，在成都市的东南西北都成立分校 ，更名为“面试培训学校”成为一个全面的面试培训。 第五章 商业合作伙伴与融资计划 （字数200500）：提示：阐述已有的或预期的商业合作伙伴并介绍发展过程中的融资计划。 商业合作伙伴：现阶段最主要的是与有资历的讲师和暂无商业合作的伙伴，主要的资金来源是创业团队自己的投入和银行的贷款。预计有餐饮公司和文具店加入对我公司的赞助，在此期间我公司以销售他们的产品为主，提高他们的销量。且因为我公司有聘请大企业的 HR 可建立一定的业务关系。 融资计划：公司的发展需要资金的融入，我们将提高公司的借贷能力和学员的信任，使学员人数增加。这样能在中后期发展中，对有意向与我们合作的公司合作。第六章 关键的风险、问题和假定 6.1 关键的风险分析（字数300500）：提示：该部分包括：财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险。 我公司的计划利润随着报名学习人数承认的多少决定，具有一定的风险。我们对会出现关键的风险进行分析 （1） 财务风险：主要取决于公司的负债，投资回报，现金的流动量和固定资产。（2） 前期的宣传活动中会投入大量的宣传资金，如果在经营一段时间后收到的成效很少，就会产生消极的现象。流动资金过大，面对突如其来的资金问题，不能得到及时的周转（3） 技术风险：主要是师资力量，可能会在经营中途出现许好的老师被挖墙脚的现象（4） 管理风险：员工的流失，公司成员不稳定（5） 市场风险：我们所针对主要人群是应届毕业生和求职者，人群不集中。而且他们的经济收入有限（6） 竞争风险：首先是，其他发展较早的教育培训机构，他们经营时间长，有一定的经验和学员，服务范围广。这是我们公司目前还不能相提并论的。二是，兼职公司，他们会提供兼职工作 。还有书店，在书店卖有许多相关的书籍，有50%的选择到书店买书；其中10%人看一半丢一半，在书中学到的很少；15%的人不会买书。 （7） 资金撤出风险：赞助商认为得不到他所想要的效果，在合约期满后撤走资金 6.2 如何应付或规避风险和问题（字数200500）： （1） 财务：在对投入前期的宣传资金之前，应写出一份完善的计划书，进行全面的评估，经董事会一致通过方可实行，降低相应的风险。 提高总资产在流动资金中的比重。（2） 技术：用入股或年底分红的方式留住核心师资，对其他教师采用签定合同，在和约期未满之前，如违约将赔偿违约金，待公司步入正轨后，提高教师的相应待遇。 定期对员工进行相关培训，提高员工素质，增加公司凝聚力。（3） 管理：按照国家的相关法律法规签订劳动保障合同，保障员工的合法权益 根据员工的工作效益分发奖金（4） 市场：在学校对学生开讲座，说明面试的重要性和在我公司所能获得的收益。 收费标准相对低于其他培训机构。 主要精力都放在应届生和求职者中，增加了宣传力度。（5） 竞争：各个培训机构所收的学费不一，其在外的信誉度、影响度不同。求职的培训机构多是公务员和事业单位等。对书店所销售的相关书籍进行分析，并在此基础上提高我公司的能力，我公司的收费相对低的优势影响外界（6） 资金撤出：首先，保证资金的流动性，提高信任度。在资金撤走时可以向银行进行借贷。其次，多与投资商进行交流和沟通，使他们对我公司有一定的信心第七章 销售分析 7.1 说明你的价格策略（字数100500）：提示：你对产品或服务如何进行定价？1）定价应考虑支出情况和利润情况。支出包括：a材料成本 b仓库费用 c物业费用d劳动力开支 e管理费用2）注意计算时一定要将非生产性成本包含在内，如出差、行政事务管理。3）请列出同类产品在同一市场的价格。经调查显示90%的培训学校的大班的收费标准是学时50元以上，我们采用薄利多销方法将价格下调，使一些在犹豫边缘的人群成为我们公司的学员。因为是创立初期，并不开办过关协议班。 大、小、中班收取的费用:小班：45人 每学时500/人（教师属于我公司聘请的大企业的HR）中班：2025人 每学时100 /人大班：30人以上 每学时50 /人 PS：每学时3个小时。根据相关市场的发展和人们的需求变化，我们所制定的学习套餐和价格也会发生相对的变化。下面是华图教育事业单位面试培训班：班 别科 目学时人数授课时间学 费全封闭实战特训班结构化面试72352010年12月11日-16日（6天6晚）3880过关协议班结构化面试72352010年12月11日-16日(6天6晚)详见协议10000实战突破班结构化面试40502010年12月11日-14日（4天2晚）1980全封闭实战特训班结构化面试72352010年12月18日-23日(6天6晚)3880过关协议班结构化面试72352010年12月18日-23日(6天6晚)详见协议10000实战突破班结构化面试40502010年12月18日-21日（4天2晚）1980（华图教育的每学时时间为45分钟。）7.8 请说明你如何维持正常的现金流（字数150400）：提示：你打算每个月销售多少产品或服务？这一目标如何实现？ 在运营初期第一季度预计每个月招收200300人，以后每月依次递增，主要是以价格的优惠来吸引顾客，把招收人群主要集中在应届生和人才招聘市场的人，他们想得到工作的机会是迫切的，帮助他们面试取得成功。从而打响我公司迈向成功的第一炮。 每月开设一节公益的讲座课，宣传我公司的教育理念，并从中了解大家的需求，从而进行改进和完善，符合市场的需求。在我公司培训的学员可以对我公司提出建议和意见，如果被我们采纳运用成功，公司会对会员做出相应的回报。我们在这些意见和建议中不断的改善和完善自己。从而使学员人数能够按照预计的逐年增加，扩大公司的经营规模。 第八章 创业年度财务预测 在对年度财务的预测，以前期发展第一年为例。因为是大学生创业，政府有一些扶持政策，以我公司的经营性质，可免第一年税收，下面的是相关资料： 1、凡高校毕业生从事个体经营的，自当地工商部门批准其经营之日起1年内免交税务登记证工本费（即：免税）。 2、大学毕业生创业新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，提交申 请经税务部门批准后，可免征企业所得税一年国家对此出台了相关的大学生创业贷款政策，主要优惠政策内容有： 1、各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的各大高校毕业生提供小额贷款。在贷款过程中，简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在5万元左右。 2、贷款期限最长为两年，到期后确定需要延长贷款期限的，可以申请延期一次。3、贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，担保期限与贷款期限相同。创业第一年财务预算表：月份第一季度第二季度第三季度第四季度总计资金流入 资金流入：主要由个人资金准备、外部投资和银行借贷等。“其他”科目请参赛者根据实际情况自行补充。60,00010,00010,00010,00090,000营业收入186,400186,400186,400186,400745,600支出101,60099,600100,600101,600403,400税费0.00.00.00.00.0利息1,5005005005003,000库存材料3,00040,005,0006,00018,000工资69,60069,60069,60069,600278,400租金费12,00012,00012,00012,0004,800水电物管1,0001,5001,5001,5005,500公关广告3,0003,0003,0003,00012,000办公设施及日常维护4,0001,0001,0001,0007,000通讯差旅运输3,0003,0003,0003,0001,200 第九章 假定公司能够提供的利益 （字数300800）：提示：该部分是创业计划的“卖点”所在，包括： 1）总体的资金需求 2）在这一轮融资中需要的是哪一级3）如何使用这些资金 4）投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略 公司前期投入风险资金6万，在宣传方面投资1万，聘请优秀教师，增强师资力量，是吸引顾客的先决条件。1.学员：我公司聘请的有一些大企业的HR合作，学员成绩优秀的可以推荐就业，收费标准根据上课老师和套餐性质的不同来收取，对学员来说较为理想。 2.在赞助商：我们公司流动人数较多，对餐饮公司来说可以增加销量，使更多的人知道这个品牌，增加广告效益，体现赞助我公司的价值。 3.在投资商：经营前期看到的回报不是很明显。但是，随着人们对面试学习的需求的提高，回报便会明显。我公司的价格相对理想，更容易吸引学员，使投资商的投资成正比。按投资商的前期投资进行分红，得到他们应有的报酬。 总 结 收益与风险是并存的，有压力才会有动力，只有在不断的竞争中我们才会不断的发展壮大。根据以上九部分对公司可行性的分析和描述，证明本方案是具有可行性的，并且有一定的发展空间。由此可见，创建一所面试培训学校，能实现利益与精神上的共赢。注意事项：一份成功的创业计划应该：1）清楚、简洁 2）展示市场调查和市场容量 3）了解顾客的需求并引导顾客4）解释他们为什么会选择你的产品/服务 5）要有一个投资退出策略6）解释为什么你最合适做这件事一份成功的创业计划书不应该：1）过分乐观 2）拿出一些与产业标准相去甚远的数据 3）面向产品 4）忽视竞争威胁 5）进入一个拥塞的市场附 录附录一、公司简述1. 公司名称和地址名称：新腾教育面试培训中心地址：成都市二环路南一段2. 公司的机构 公司成立初期，主要在于宣传打响公司知名度，吸引人们过来学习。主要组成人员是我们创业团队。按时间和经营的变化，各部门之间可以相互协调，但部门主要人员不变。 总经理：1人 市场部：2人 财务部：2人 后勤部：2人 人事部：1人3. 公司的经营范围 对在面试中需要帮助和进行这方面能力培养的人，对其进行专业的培训，和人际关系交流的应用培训教学。4. 公司股东转让和出资股东出资：实际出资股东转让：可以在我工司股东之间转让； 金额较大由股东大会决议5. 公司的解散事由和清算 公司解在以下情况之一中散事：1) 经营不善；2) 股东会决议解散；3) 因公司合并或者分立需要解散的；4) 公司违反法律、行政法规被依法责令关闭的；5) 因不可抗力事件致使公司无法继续经营时；6) 宣告破产。 按照签订的相关合同进行债务清算。附录二、大学生创业的相关政策一、大学生创业贷款政策： 资金是大学生创业的第一难题，大学毕业生有的刚工作不久，有的甚至连工作都还没有，而大多数家庭又没有足够的实力来支持家中的孩子来创业。其实不仅仅是大学生创业，这对于大多数想要创业的人来说都是很难跨过的一个难坎！甚至于很多想要创业的人在创业资金这第一道槛上就被挡住了。国家对此出台了相关的大学生创业贷款政策，主要优惠政策内容有： 1、各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的各大高校毕业生提供小额贷款。在贷款过程中，简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在5万元左右。 2、贷款期限最长为两年，到期后确定需要延长贷款期限的，可以申请延期一次。 3、贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，担保期限与贷款期限相同。 大学生创业贷款办理方法如下： 大学毕业生在毕业后两年内自主创业，需到创业实体所在地的当地工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，可以允许分期到位，首期到位的资金不得低于注册资本的10(出资额不得低于3万元)，1年内实际缴纳注册资本如追加至50以上，余款可以在3年内分期到位。如有创业大学生家庭成员的稳定收入或有效资产提供相应的联合担保，信誉良好、还款有保障的，在风险可控的基础上可以适当加大发放信用贷款，并可以享受优惠的低利率。二、税收优惠政策： 大学生自主创业第二个受到关注的地方在于税务方面的问题。我国的赋税属于比较高的国家，而且税收项目比较多，除了企业必须要缴纳的国税、地税和所得税以外，根据企业所从事的不同行业还会有一些其他的税需要缴纳。国家在大学生创业优惠政策中对于税收方面作出了以下规定： 1、凡高校毕业生从事个体经营的，自当地工商部门批准其经营之日起1年内免交税务登记证工本费（即：免税）。 2、新成立的城镇劳动就业服务企业（国家*的行业除外)，当年安置待业人员（含已办理失业登记的高校毕业生，下同)超过企业从业人员总数60的，经相关主管税务机关批准，可免纳所得税3年。 劳动就业服