整合天下赢全员培训(完整版) PPT课件

1 整合天下赢 全员培训 集团营销中心项目总监黄琼 仅供内部使用 2 目录 整合天下赢 一 全员推广通知二 认识通关工具三 全员培训 3 关于开展 整合天下赢 全员推广的通知 盛世合兴教育训练集团于2010年11月1日重新规范了产品体系 并决定对其中享有 盛世合兴天字一号工程 之称的 整合天下赢 展开全员推广 为了帮助大家熟悉产品 精通业务 顺利而富有成效地开展推广工作 现由集团统一提供课程的通关资料包 要求全员深刻学习 严格通关 4 目录 整合天下赢 一 全员推广通知二 认识通关工具三 全员培训 5 整合天下赢 通关工具 工具一 视频 周嵘老师视频简介工具二 视频 周嵘老师亲自讲解如何销售 整合天下赢 工具三 视频 周嵘谈资源整合01 05工具四 杂志 21世纪企业家 周嵘老师专刊工具五 整合天下赢 抗拒点解除话术工具六 老师及课程基本推广资料 周嵘 含话术 6 整合天下赢 通关工具 工具一 视频 周嵘老师视频简介注 学习此项内容将可掌握周嵘老师的个人奋斗故事和发展历程 本视频还可用于给客户演示 让客户了解老师 7 整合天下赢 通关工具 工具二 视频 周嵘老师亲自讲解如何销售 整合天下赢 注 学习此项内容将理清对 整合天下赢 的推广思路和塑造重点 务必按老师指导从 效果 时间 价格 三个方面攻破客户的防线 此项为内部培训资料 绝不可提供给客户 8 整合天下赢 通关工具 工具三 视频 周嵘谈资源整合01 05注 学习此项内容将由浅入深 全面了解什么是 资源整合 如何使用 资源整合 这一策略 本视频共5集 可酌情送给客户 让客户通过观看视频 了解并爱上资源整合 从而完成我们对产品的前期价值塑造 9 整合天下赢 通关工具 工具四 杂志 21世纪企业家 周嵘老师专刊杂志可由分公司统一向盛世合兴传媒公司申购 杂志内容也可通过其网站获取 地址为 10 21世纪企业家 官方网站 11 工具五 整合天下赢 抗拒点解除话术注 学习此项内容 将帮助大家从容应对客户提出的各种反对意见 整合天下赢 通关工具 12 整合天下赢 通关工具 工具六 老师及课程基本推广资料 周嵘 含话术 注 学习此项内容 可简单快速地掌握老师和课程基本信息 熟记话术有助于我们熟练地通过电话邀约客户见面 通过面谈使客户产生对资源整合的兴趣 努力做到直接成交 如有困难 还可利用视频深度塑造 13 目录 整合天下赢 一 全员推广通知二 认识通关工具三 全员培训 14 认识了工具以后让我们 开始学习 15 学习小贴士 点击观看视频 本视频6分19秒 加上自行复习直至记住其中要点 约需30 60分钟 学习第一步组织观看工具一 视频 周嵘老师视频简介掌握周嵘老师的个人奋斗故事和发展历程 你掌握本项的时间为 年月日 16 学习第二步组织观看工具二 视频 周嵘老师亲自讲解如何销售 整合天下赢 理清对 整合天下赢 的推广思路 把握塑造重点 学习小贴士 点击观看视频 本视频18分32秒 加上自行理解 约需30 60分钟 你掌握本项的时间为 年月日 17 学习第三步组织观看工具三 视频 周嵘谈资源整合点击观看01集点击观看02集点击观看03集点击观看04集点击观看05集 全面了解什么是 资源整合 以及如何使用 学习小贴士 本视频每集30分钟 自行理解耗时难以预估 你掌握本项的时间为 年月日 18 学习第四步用好工具四 熟读 21世纪企业家 周嵘老师专刊记住10个学员故事 讲给客户听 学习小贴士 读完杂志内容约需1小时 理解并熟练掌握的速度难以预估 你掌握本项的时间为 年月日 19 学习第五步掌握工具五 整合天下赢 抗拒点解除话术 36计 伙伴们相互演练 学习小贴士 读完话术约需30 60分钟 掌握速度难以预估 你掌握本项的时间为 年月日 20 学习第六步牢记工具六 老师及课程基本推广资料 周嵘 含话术 伙伴们相互演练 熟练掌握 全员通关 学习小贴士 读完并记住基本的话术内容约需30 60分钟 你掌握本项的时间为 年月日 开始演练 21 开场白 X总您好 我是 目前许多企业家都在谈论一个热门话题 就是资源整合 因为资源整合使他们当中的许多人轻松快速地达成了目标 其营业额几倍甚至几十几百倍地增长 我关注您的企业很久了 我认为这个策略非常适合您的企业 您有没有兴趣了解一下 22 什么是资源整合 我给您简单介绍一下资源整合以及他的好处吧 资源整合就是分析我有什么 我缺什么 把我有的资源利益最大化 把我缺的资源用我有的资源去换或者低成本买回来 把我的资源与你共享 把你多赚的钱分点给我 把你的资源与我共享 把我多赚的钱分点给你 说到底 整合就是借力 善用彼此资源 创造共同利益 23 资源整合有什么好处 资源整合最明显的好处就是能快速轻松地帮你达成目标 打个比方 从深圳到北京 你可以步行 骑自行车 开汽车 坐火车 你也可以乘飞机 这些方法都能达到目的地 但是 要想轻松快速达到目标 乘飞机是个最好的选择 资源整合就是 乘飞机 适合所有想快速达成目标的人 24 课程讲什么内容 1 资源整合全套思路和方法 包括资源整合的前提 流程 关键 系统 策略 2 人才整合的全套策略 包括如何找到合作伙伴 如何识别合作伙伴 如何用好比自己能力强的专业人才 如何培养核心骨干 如何与优秀伙伴长期合作 如何从合作伙伴中退出等等 3 如何具体进行内外部的整合 包括整合合作伙伴 资金 项目 客户 品牌 团队 渠道 政府资源 媒体资源 总之缺啥整啥 25 导出产品 因为资源整合太神奇了 我没有办法详尽地给您介绍 我们开设的 整合天下赢 总裁精品班 是目前国内讲资源整合的唯一课程 从今年3月起 已经在全国成功开办十几期 每期班上 同学之间通过现场的整合都会产生总额过亿的合作价值 这绝不是空口说大话 每次现场签署的合作意向书就有上百份 26 我为什么要学 中国企业 特别是中小企业已由过去的创业时代变成整合时代 资源整合是成长中的企业快速轻松达成目标的工具 创造资源很难 很慢 整合资源很易 很快 因此资源整合是我们发展的一条捷径 我想您一定不会错过这样的机会吧 27 谁来讲呢 课程是由周嵘老师主讲 他是中国培训业资源整合第一人 中国营销学会副会长 中国培训界十大领袖 中国培训业学习卡模式创始人 但他的这些身份都不足以表达他的实力 他曾经是一个40天找不到工作 日收入不足10元的农民工 他正是凭着自己不断努力学习和不断进行资源整合成为了培训行业第一名集团公司的创始人 掌管着几十家分子公司 北大清华等名牌大学都纷纷邀请他担任总裁班的客座教授 他现在也是我们盛世合兴的董事长 在他的带领下 我们从一个注册资金100万的十几个人的小培训公司用了不到1年时间超前完成了年营业额2 2个亿的年度目标 并且团队目前已发展到2千多人 分子公司近30家 他不但讲得精彩 更是做得漂亮 像这样的营销和整合奇人 我建议您无论如何一定要来了解一下 您看您是和家人一起来呢还是和公司的副总一起来 28 上这个课能有效果吗 X总 您还没有来亲身体验过这个课程 所以我也很难预测如果是您上完这个课程会有什么样的效果 但是我可以把一些上过课的老总他们的收获讲给您听 讲王政东的故事 如果是老客户听过王政东的故事就换成司昊田或其他学员的故事 像这样的故事在资源整合的同学中举不胜举呢 X总您还犹豫什么呢 这个月我们在XXX开班 只有120个名额 现在已经报名快100人了 您是和家人一起来呢还是和公司的副总一起来 29 我时间安排不开呀 X总 您说的太对了 我们每天都要处理太多的事情 可是我们永远不会有时间做所有的事情 我们的时间只够用来做最重要的事了 那么 X总 您最重要的事是什么呢 是为了把公司经营得更好 达成公司的经营目标吧 资源整合就是最能快速轻松帮企业达成目标方法 这个课程已经开办十几期了 有些客户几乎每期都来 我也很纳闷他们怎么会有那么多时间来上课 后来我问难道他们做老板不忙吗 他们回答说因为在资源整合的课堂上待上3天比他们在企业待上3天价值大多了 他们每次来都有整合的收获 来了就能赚钱 X总您还犹豫什么呢 您看您是和家人一起来呢还是和公司的副总一起来 30 这课太贵了 X总您担心的不是价钱而是价值是吧 这个课是承诺前1天半不满意不仅全额退款还多退1000元的时间损失费 您还担心什么呢 您看您是和家人一起来呢还是和公司的副总一起来 31 抗拒 抗拒 各种抗拒 X总 是不是只要