云南市场部绩效考核方案.doc

云南市场部绩效考核方案 云南市场部目前划分为八个区域市场，分别为：昆明片区、贵州市场、滇东片区、滇西北片区、滇东北片区、滇西南片区、滇中片区、滇西片区。根据各片区情况制订相适合的绩效考核办法，明细如下：一、 昆明片区： 1、部门设置及职能：（1）推广部，负责终端促销宣传及终端客情关系维护；（2）业务部，负责渠道维护及回款工作；（3）办公室，负责市场部文件的上传、下达，监督制度的执行以及各项日常工作，同时将物流组、咨询部编置在办公室管理，负责全省货物的收发、消费者回访等工作。（4）另外，在昆明两个郊县设置两名人员负责两个郊县的工作，昆明几家连锁店上专职促销员。 推广部工资考核办法：（推广部以销量为依据进行考核）1、 推广部主任一名，工资=基本工资（1000元）+岗位工资（500元）+工龄工资+奖励工资。奖励工资以当月市场部平均奖为限额，根据工作业绩、态度等由市场部经理综合考评、计发，同时要求在全省任务完成60%的前提下才能发放奖励工资。2、 推广部片区主管四名（东、西、南、北片区）：工资=基本工资（900元）+工龄工资+奖励工资+全勤奖（50元）。奖励工资中设置300元的浮动奖励，完成销售任务量的60给予300元的奖励， 50-60之间给予200元的奖励， 40-50奖励100元，40%以下停发当月浮动奖励。完成任务60以上的奖励办法：片区完成总体任务60-80之间，每递增1给予15元的奖励，完成总体任务80以上部分的，每超出1给予20元的奖励。若当月无病、事假，无迟到、早退、缺勤，每月给予50元的全勤奖。推广部每月销售任务量由财务协助市场部经理下发，各片区销售任务量由推广部主任下放，报市场部经理、财务处备案，同时在月底将销量单报财务处，计发工资。3、 推广部其他员工，前3个月按二级员工发放基本工资（即700元），连续3个月完成任务60%的，升级为一级员工，基本工资按800元计发，若连续3个月未能完成任务60%的，降级为二级员工，基本工资700元，二级员工连续3个月未完成任务60%的，降为临时员工，基本工资400元；工资计算公式：基本工资+工龄工资+奖励工资+全勤奖。奖励工资中设置300元的浮动工资，按任务完成情况计算发放，完成销售任务量的60给予300元的奖励， 50-60之间给予200元的奖励， 40%-50奖励100元，40%以下无浮动奖励。完成任务60%以上部分的按超出比例的盒数计提奖励，明细如下：超出1至50盒部分每盒按3元计算，50-100盒部分每盒按2元计算，100盒以上部分每盒按1元计算。任务量、实际销量必须报市场部备案、计发工资。全勤奖与片区主管相同。 业务部工资考核办法：（业务部以回款进行考核）1、 业务部主任一名，工资考核办法与推广部主任相同。2、 业务部其他人员、郊县负责人工资，根据每月回款任务完成情况进行考核，工资计算公式：基本工资（900元）+工龄工资+奖励工资，奖励工资分两部分，一部分设置200元的浮动工资，由业务部主任根据回款任务完成情况、工作业绩进行考核；另外一部分依当月市场部平均奖励工资为上限，根据员工回款情况、工作业绩计发奖励，以上两项奖励必须满足完成任务60%以上才能计发。 办公室工资考核办法：1、 办公室主任一名，考核办法与推广部、业务部主任一样。2、 办公室其他人员，工资计算公式：基本工资+工龄工资+奖励工资。奖励工资以市场部平均奖为限，由办公室主任根据每名员工的工作状况考核，报市场部经理审批计发。 专职促销员工资考核办法：工资计算公式：基本工资（400元）+任务量5元/盒+超过任务量盒数10元/盒+通讯补贴（20元）+工龄工资专职促销员基本工资400元，每月任务量根据实际情况由业务部制定，任务量内每盒提成5元，超过任务量部分每盒提成10元。同时每月发放20元通讯补贴。二、 贵州市场：由于该市场刚启动，近几个月按主管基本工资900元发放，再根据工作表现有300元以内的考核奖励工资，待该市场产生销量和回款时再制定具体的考核办法，同时市场部也会根据实际情况下发各项任务。三、 滇东片区：滇东片区下辖四个工作站：玉溪、曲靖、红河、文山，共四名工作站长，同时，在通海设一名区域主管。工作站长、区域主管奖励工资按回款百分比提成，玉溪、曲靖工作站长、通海主管完成任务60%方可提成，按实际总回款的1.5%计提，超额完成超出部分按3%计提；文山、红河工作站长完成任务60%方可提成，按实际总回款的1.8%计提，超额完成超出部分按3.5%计算。计算公式：基本工资（1000元/900元）+工龄工资+奖励工资专职促销员工资=基本工资（500元）+提成盒数5元+奖励工资（100元至300元）。基本工资500元必须在保证完成保底任务量（销量）40盒的前提下计发，超过40盒部份可以提成，每盒5元，同时设置100至300元奖励工资根据工作表现计发。流动促销员工资=基本工资（550元）+提成盒数5元+奖励工资（100元至300元）。基本工资550元必须保证完成保底任务量（回款）50盒才发放，超过50盒部分可以提成，每盒5元，设置100元至300元奖励工资根据工作表现计发。四、 滇西片区： 滇西片区下辖：保山、德宏工作站，设置两名工作站长及一名区域主管，区域主管负责保山各乡镇、兰坪、六库工作，奖励工资按回款百分比计算，明细如下：职务工作站负责区域目标任务（万）基本工资完成任务60%提成未完成任务60%完成任务100%未完成任务100%工作站长保山保山工作站2.110000.5-100+0-50盈江、腾冲1.42-100+50-50德宏德宏工作站210000.5-100+50-50瑞丽、芒市1.22-100+50-50业务主管主管大库、兰坪0.579002-100+50-50保山各镇0.12-100+50-50完成任务60%以上至100%以下按回款全额提成，同时扣减未完成任务的50元。 专职促销员工资：保山地区专职基本工资400元，保底销售任务量30盒，超出任务量部分可以提成，每盒8元，未完成任务量扣20元，超额完成的奖励20元，若未完成任务量60%的扣50元。瑞丽、腾冲地区专职促销基本工资500元，保底销售任务量40盒，超出任务量部分可以提成，每盒8元，未完成任务量扣20元，超额完成的奖励20元，若未完成任务量60%的扣50元。五、 滇中片区：下辖楚雄、攀枝花两个工作站长，设置两名工作站长、一名业务员。工作站长奖励工资考核办法：完成下达任务60%，奖励按回款的1%计算，完成任务60%至100%部分，奖励按回款的1.5%计算，超额完成部分提成系数3%。业务人员奖励工资计算办法：完成任务60%，奖励按回款的2%计算，60%至100%部分，奖励按回款的2.5%计算，超额完成部分提成系数为3%。 专职促销员及临时人员工资考核办法：1、 攀枝花工作站专职人员：基本工资（500-600）+提成（任务外6-8元/盒）流动人员：基本工资（500-600）+提成（任务外6-8元/盒）县级负责人员：基本工资（500-650）+提成（任务内按回款3，任务外5）2、 楚雄工作站专职人员：基本工资（400-500）+提成（任务外6-8元/盒）流动人员：基本工资（400-500）+提成（任务外6-8元/盒）县级负责人员：基本工资（500-600）+提成（任务内按回款3，任务外5）。六、 滇西南片区下辖思茅、景洪、临沧3个工作站，设置工作站长3名及业务人员3名。工作站长奖励工资的考核办法：以回款完成情况计算，完成回款任务60%方可计提奖励工资，完成任务60%至70%，以实际回款为基数乘以奖励系数0.6%；完成70%至80%，奖励系数为0.9%；完成80%至90%，奖励系数为1.2%；完成100%以上，奖励系数为1.5%。业务员基本工资800元，以回款盒数进行考核，超额完成任务，按每盒6元乘以超出部分计算奖励工资。临时人员工资考核办法：临沧片区临时人员基本工资400元，以销售盒数进行考核，超额完成任务，超出部分按每盒8元计算奖励工资；思茅、景洪片区临时人员基本工资500元，以销售盒数进行考核，超额完成任务，超出部分按每盒5元计算奖励工资。七、 滇西北片区下辖大理、丽江、中甸3个工作站，设置3名区域主管，根据实际情况将基本工资调整如下：大理工作站主管900元，丽江、中甸工作站主管800元。工作站主管、业务员奖励工资考核办法；以回款任务完成情况计算，完成任务60%方可计提奖励，主管奖励系数1%；业务员奖励系数2.5%。专职促销员工资计算办法：计算公式：基本工资（450元-500元）+工龄工资+提成。提成按实际销量计算，任务内不提成，超出任务量部分按5至