卖场做促销,礼品方案该如何做呢.docx

厦门易兰网络科技有限公司 市场部整理 第 20 页 共23页卖场搞促销：礼品方案应该如何做一、选择合适的卖场同样的礼品促销活动，结果往往会因为具体卖场的不同而产生不同的结果，甚至因为卖场的选择不当，而使整个活动的效应大打折扣。一般而言，选择做礼品促销活动的卖场应具备以下三要素。1.店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（对素有砸价恶名的超市合作一定要小心）。2.人流量大，形象好，地理位置好。3.超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高档住宅区、商务区超市。二、制定有诱因的促销政策礼品促销的目的是增加产品对目标消费者的诱惑力，而这种诱惑力来自整个礼品促销活动。在这一方面，应着重考虑以下四点。1.师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响。2.有效炒作。（1）活动名称要有吸引力、易于传播。如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”；某知名咖啡厂家将买咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）”。（2）买赠礼品的绰号要响亮。如：某连锁快餐店的球星玩偶起名为“超酷球星派对”。（3）买赠礼品价值要抬高。如：缤纷夏日防紫外线秘笈太阳扇。（4）限量赠送做催化。消费者的心理总是买涨不买落，如果让消费者在活动现场看到买赠礼品堆放已经不多，而旁边的装买赠礼品的空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有礼品”的感觉会大大促进其购买欲；3.面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。如：买1袋/包送透明钥匙包一个；买2袋/包送荧光笔一支；买5包送飞镖玩具一套；买1箱送T恤衫一件。4.限时限量原则。与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现礼品供货不足，会面临罚款、清场的危险。三、选择合适的礼品礼品促销对消费者最直接的诱惑力来自促销礼品。如果促销礼品选择失当，对整个促销活动的影响是显而易见的。因此对礼品的选择一定要慎之又慎。与此同时，广告宣传品的设计也应与促销礼品同等重视。1.广告宣传品设计原则（1）广告宣传品风格应与目标消费群心理特点一致。如：运动饮料宣传品基调要与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；中低价食品宣传方向要更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；儿童用品宣传风格则可为产品好吃/好用、赠送的礼品好玩等卡通化的诉求方式。（2）写清楚限制条件。如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、号之前有效等。2.买赠礼品选择原则（1）尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引。需要注意的是，太“生僻”的赠品，如魔方笔、登山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，会让大多数消费者难以接受。（2）高形象，低价位。如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但其实采购成本并不高。（3）最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯等。（4）与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。如:运动饮料赠奥运小纪念品；某中低价方便面赠味精；碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包等。总之，买赠礼品的价值最好是在产品价值的5%20%之间，过低会没有促销效果，过高则会起负面作用。四、确定礼品促销人员和费用预算一次成功的礼品促销活动离不开促销人员的付出，也需要合理的费用预算。因此，在做礼品促销方案时，一定要根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求。1.效果预估。指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。2.费用预估。根据销量预估配备相应的物料：广告宣传品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，预备相应的促销人员预算。五、规定业代回访频率，维护活动效果良好的开头，只是成功的一半。礼品促销活动要避免虎头蛇尾的现象，就必须做好回访、维护工作。礼品促销活动的促销期如果大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，工作也很容易出问题。所以有必要在促销方案中将产品的备货、陈列、广告宣传品布置等责任落实到具体人员；在促销期内规定一些量化的工作指标，如业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广告宣传品推广、赠品管控和断货警示工作等。六、制作人员、物料准备等工作完成排期表任何活动的成功都离不开事前的周密安排，礼品促销同样如此。礼品促销的实质性准备工作一定要细分责任，落实到人，规定完成时间，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程。例如：某乳品企业计划于国庆假日期间在某超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项的促销活动组：包括项目经理1名，活动组人员2名，促销主管1名。活动准备排期表主要内容为工作项目、要求、准备时间、完成时间、执行人、跟进人等。七、建立信息汇报记录工具无论方案如何周密，如果不能有效督促落实，往往只能停留在纸上。因此，建立信息汇报记录工具，及时跟踪活动进展情况，是保证整个礼品促销活动圆满成功的基础之一。礼品促销活动中各岗位、各工作环节之间一定要建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能。1.业务代表回访要求及工作日报表。填报人：业代内容：各超市回访时间、检查备货陈列情况记录、跟进工作记录、需支持问题。汇报人：项目经理/销售经理2.促销员工作日报表。填表人：促销员内容：各人当日礼品领用、消耗、退回情况；当天促销业绩；竞品流量反馈；其它异常信息。汇报人：促销现场负责人（如：促销主管）3.促销日报表。填表人：促销现场负责人（如：促销主管）内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、礼品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、其它异常信息；汇报人：项目经理4.促销效果检核表。填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）内容：促销现场布置；促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录。汇报人：项目经理/销售经理5.奖罚单、促销费用支出单。奖罚单的主要内容是按岗位职责及奖罚制度，根据促销检核结果作出奖罚；促销费用支出单则包括推头费、促销费、促销员工资单等。礼品方案制定 制定礼品促销方案每到节假日，很多礼品厂商都为制定礼品促销方案而忙得不可开交，然而，能真正带来很好效果的促销方案却不多，那么，如何制定礼品促销方案?世界工厂网学堂小编总结了制定礼品促销方案的五大步骤，可供参考。在制定礼品促销方案时，可按照以下五大步骤：步骤一：明确广告礼品促销的目标也就是企业借助广告礼品促销活动要达到的目的。广告礼品促销活动是为了提高知名度、树立形象，还是为了鼓励尝试、培养忠诚度?企业需要根据对客户和市场的了解，结合企业的具体经营目标来确定。建议按照产品生命周期拟定广告礼品目标。即产品介绍期的广告礼品目标为告知品牌信息，增长期应改成劝导消费者使用特定品牌，成熟期的广告礼品旨在提醒人们继续使用某品牌。步骤二：制订严谨的广告促销计划要选择合适的广告礼品促销手段来达到针对市场具体需要而提出的目标。计划的编制不应根据有限的经验、采用约定俗成的自上而下的方式进行，而应该以事实为依据、以收入和利润为导向，采用由下而上的方式进行编制，致力于达到双赢的局面。步骤三：正确实施广告礼品促销计划要与广告礼品厂家、销售队伍和分销商通力合作，保证广告礼品促销计划的有效实施。在安排广告礼品预算时，企业需要确定最有效的广告礼品开支水平。应考虑广告礼品对目标受众的覆盖率;选择广告礼品时要考虑成本，尽量选择目标受众覆盖率高而每次覆盖的相对成本低的广告礼品;传达的信息也应尽量符合不同地域顾客的需要。促销预算的安排也应是由下而上并以利润为导向。要保证与广告礼品厂家、销售队伍和分销商建立具有严格标准的合作伙伴关系，做到目标统一、步调一致。步骤四：广告礼品促销内容合理化设置广告礼品促销以建立和加强广告礼品主题中的产品定位和主要利益为目的，而应避免在广告礼品中采取不同的主题(或根本就没有主题，只是有一个LOGO)，这一点是非常重要的。同样，一次广告礼品促销活动宣传的主题明确，可以有创造性地突出品牌的优点。步骤五：对广告礼品促销活动的有效性进行监测和评估要采用具体的量化标准评估广告礼品促销的效果和影响力，并根据监测和评估的结果对今后的广告礼品促销活动进行改进和完善。在这一点上，应与市场调研公司紧密合作，共同评估广告礼品促销活动的有效性。之所以要遵循以上五个步骤，是因为这种根据市场具体情况、以事实为依据的广告礼品促销方法有两点好处：其一，它迫使市场营销组合里的每一个部分都能实现具体的市场营销目标;其二，它考虑到了不同广告礼品在市场中的不同位置，以及它与其竞争对手在广告礼品促销活动方面的差别。总之，企业在这五方面的努力可以为提高其广告礼品促销的有效性，并进而提高其经营业绩带来良好的效果。 定制礼品如何让客户满意需求分析是关键 对于礼品公司而言，是否满足客户定做礼品需求是一个礼品解决方案成败的关键。如何在限定的时间内，做出一份切合大客户礼品定做的需求、甚至超出客户定做礼品预期目标的方案？需求分析是关键，这就等同于在航海前，我们要先找到方向，选择最合适的航线，这样航行才顺利、快速到达目的地。通常来讲礼品公司需要做一下几个方向的需求分析： 一、了解客户 定做的礼品是可以用于传递送礼者信息的媒介，所以我们首先要了解客户的信息，包括基本情况（有时还包括企业发展史）、文化特色、品牌信息、产品情况、市场情况等。所谓“知己知彼，百战百胜”。只有充分了解客户，才能理解客户要通过定做的礼品传递的信息，做出具有符合客户风格的方案。 二、分析定做礼品的用途 定做礼品的用途是个重点。不同用途的礼品定做要达到的目标不同，其具有的定做特色也不同。一般根据客户定做的礼品需求不同，礼品可分为四大类：商务礼品、会议礼品、福利礼品和促销礼品。 三、了解受赠者的信息（消费者对礼品的需求） 礼品是否能够起到预期的作用，看的就是受赠者的反应。能否让受赠者满意，首先就要了解受赠者的信息，包括受赠者的群体属性、消费喜好等等。 四、了解客户竞争对手使用的礼品 考虑市场竞争因素，也需要了解客户的竞争对手送过哪些礼品。例如同样是日用化工企业，我们在为宝洁做礼品方案的时候就要了解联合利华在同样的促销中使用过哪些礼品，这可以帮助客户在促销竞争中取得更多优势。如果时间允许，我们最好能够详细分析客户曾经定做过的礼品、客户对以往各种礼品的评价等等，以便我们在做方案时能够避免重复的方案。 接下来，你就可以根据上面的分析结果来确定进行方案的撰写。这时候还需要满足客户对本次礼赠提出的特殊需求，例如礼品需要具有环保，休闲的理念，颜色要符合企业标准色等等。 定做的礼品需求分析不是一件容易的事，需要大量的分析和经验，还需要我们站在客户的角度上进行换位思考。因此，如果想在需求分析阶段做出色，就必须有跨职位，跨行业的经验，和高度的逻辑推理，概括总结能力。礼品市场礼品促销方案如何选择促销礼品 物价上涨，消费水平被迫提高，房价说要降却还在稳重求进，唯一不变的是薪资，如此一来，直接导致消费市场不景气。老百姓口袋里的钱少了，自然消费也就少了，企业为了节约成本，就开始压缩广告促销的投资，一掷千金的时代已成过去，广告和促销都开始理性起来，作为促销的重要部分，礼品促销又应该如何选择和把握呢？易兰礼品网整合资源，致力服务礼品企业，以下几点原则，作为礼品企业选择促销礼品的参考。 1、 实用性原则 适用性原则就是所选用的促销品一定要有实用价值，最好是易于适用的，不需要售后服务。 比如家纺产品、塑料制品、不锈钢制品等等。这样做是为了让消费者感觉到促销礼品是个实在有用的东西，自己花了一份产品的钱买了两份东西。贪是人的天性，特别是对女性而言，花一份钱买两样东西会使消费者增加购买欲，而且这些促销品不会产生这样那样的问题，这个钱花得值。另外还有这个实用性还体现在顾客心理上，在这里详细讲解一下：一般来说促销品的作用可以分为两种，一种是引诱顾客重复购买，另一种是迎合顾客贪小便宜的习性刺激其购买冲动。而目前一些企业在做买赠促销时却没能好好把握顾客的心态去选择赠品，不经意间又犯了以下两种错误。（1）强调赠品价格而非价值，未能迎合消费者最强烈的需求心理。赠品并不是越贵越好，而是越让顾客喜爱的越好。人的心态就是这么奇怪，向一般的家庭主妇送一瓶3块的饮料还不如送一瓶2块的酱油，但如果向年青人送一瓶2块的酱油却远远不如送一盒1块5的饮料有效。促销赠品的选择不在于有多贵而在于能根据不同消费群的心里选择最能打动他们内心的东西，而我们要在促销时就得因人而异，根据不同消费群的心态去找他们最想要的赠品。（2）赠品只是意外收获，而非诱导顾客重复购买的源动力。临沂小炒旺瓜子有限公司2008年通过买瓜子送NBA球星小档案的精致卡片的赠品促销，使得某些孩子为了凑齐自己崇拜的明星不断的重复购买，使得在年轻人市场中赢得相当大的份额。而我们一些企业在做促销时却只想着让更多的人提前购买本类产品而从未想过如何让消费者多次购买重复购买自己的产品。例如，面对二十五岁左右的乡镇妇女、三十五岁左右的城市妇女、六十岁左右的老人，什么样式的赠品才能使他们重复购买自己的产品呢？一是她们正想要的生活用品的组合，如厨房内的小五金系列。二是孩子玩具的一个系列的组合，当小朋友拥有一个“虹猫”后还想要“蓝兔”、“黑心虎”“ 猪无戒”来搭档时，消费者一般都会选择再次购买有这种赠品的产品。因此，根据消费群的心理特征选择一种能吊起他们胃口的促销赠品促成他们多次购买是买赠促销的最佳选择。2、季节性原则暑期促销应以夏令家庭实用品作为促销品为佳，可以有效拉动备受酷暑煎熬消费者冲动消费，如席类产品的清凉，毛巾类产品的干爽等等。为了说明这个问题笔者举个例子，笔者的一位朋友在一家国有饲料企业供职，该企业原本效益很好，也没做过促销，后来其他企业后来者居上，这家企业慌了，紧急召开全国市场销售人员会议。销售人员没有不抱怨的：人家企业促销做得多好，农民买一包饲料可以得到一件文化衫，经销商做大了组织你去新马泰六日游。企业想，这不难，我们也可以做！江南每年月是农忙时节，农户都忙着双抢，养殖业是淡季。企业想，淡季一定要刺激农民，诱导农民购买。于是，该企业制作好了文化衫，文化衫后面是产品广告语，前边是企业标识，确实很漂亮。到了月底，销售人员从市场回来，又向企业抱怨：怎么这么晚才给市场发放促销品，别人早就做了。原来竞争企业在月底就将文化衫全部发放到位，因为农民在双抢时根本没有时间去购买饲料，几乎都在双抢前先买好饲料，那时你的文化衫还在加工企业做呢！ 3、新颖性原则新颖性原则就是产品的促销品要力求新颖突出，不要挑超市百货店正在销售的商品，并且要有很强的价值感，使消费者感觉到促销品成本不能太高，要新颖而不高档，否则会因“羊毛出在羊身上”使产品失去价格竞争力而被消费者放弃。说起来很容易，但切实做起来很难，因为中国是个超级制造大国，什么东西好卖，一样之间就会出现众多的同质化产品，即使几天新颖，明天也就普及了，这就需要企业掌握新颖的时间性，不断推陈出新。 4、 关联原则关联性原则就是所选择的促销品与产品本身有一定的关联性或互补性，即消费者需有或者必须有这个赠品后方能使用或更好地使用该产品。比如买空调送空调被、盖毯、件套，买冰箱送保鲜盒、冰箱把手套，买彩电送靠垫、抱枕、电视盖，买运动产品送洗浴用品、毛巾浴巾、甚至是买瓜子送饮料等等。 企业这样做的目的是让消费者看到赠品就马上想起产品，进而想起该企业形象，起到传播企业产品、品牌形象的功效。促销是任何一个礼品企业和商场，都会采取的营销方式。一份好的促销方案，必须配备好的促销礼品，才能真正做到促而有销，否则光有华丽的促销方案，促销礼品没有跟上，也只能是华而不实。真正的促销方案是要迎合消费者的喜好，最直接吸引消费者眼球的无非是产品和促销品。礼品促销 浅析广告礼品促销策略广告促销无处不在，商场卖场集市上等等，有买卖的地方都有促销，我们无非是在促销与被促销中消费。何为广告促销呢？广告促销礼品策略又有哪些呢？广告促销礼品策略即在一般营销策略的基础上，利用各种推销手段，向消费者赠送广告礼品，用于产品售前的品牌推广和产品推广，传播营销活动信息，既达到了企业广告宣传的目的，又使消费者得到了实惠。 广告促销礼品策略主要包括：馈赠型、直接型、示范型和集中型。广告礼品策略运用得当，可以达到事半功倍、销售额翻番的奇效。 一、馈赠型广告促销礼品策略 大致可分为赠券广告礼品、赠品广告礼品、免费试用广告礼品等。 1.赠券广告礼品利用报刊杂志向顾客赠送购物券。报刊登载商店赠券，赠券周围印有虚线，读者沿虚线将赠券剪下即可持券到商店购物。赠券一般优惠供应商品。赠券广告礼品的作用可概括为三个方面：第一，薄利多销。第二，提高商店和品牌知名度。第三，赠券吸引顾客到商店来，从而带动其他商品的销售。 2.赠品广告礼品将富有创新意识与促销商品相关的广告小礼品，选择时机在较大范围内，赠送给消费者，从而引起轰动效应，促进商品销售。如各公司广泛使用的各种广告衫、广告帽、广告笔、广告杯等，这些生产成本虽然不高，但性价比超值的广告礼品能极大地促进销售，提升潜在目标人群的认知度。 3.免费试用广告礼品将商品或服务作为广告礼品免费提供给消费者，一般让消费者在公众场合试用，以促进商品宣传，达到做广告的效果。例如某汽车厂商联合广告公司，设计出一项新颖的试用广告，向车迷们免费出借全新名贵跑车。每辆跑车在不同部位按照所出广告费多少贴上企业的名称。车迷们在规定时间开着车子到事先指定地点亮相替企业作广告，产生了不同凡响的广告效应。 二、直接型广告礼品促销策略 大致可分为上门促销广告和邮递广告两种。 1.上门赠送广告促销礼品促销人员不在大众媒体或商店做广告或发放广告促销礼品。而是把商品以广告礼品的形式直接进到用户门口，当面向用户作产品宣传，并给用户一定的附加利益的一种促销方法。这种方法能在赠送广告促销礼品的同时回答顾客的问题，解除顾客的疑虑，直接推销产品。 2.邮递广告促销礼品促销人员在促销期间将印有“某商品折价优惠”或“请君试用”等字样，并备有图案和价目表之类的印刷品广告礼品，通过邮局直接寄到用户家中或工作单位的一种促销方法。为了减少邮递广告促销礼品的盲目性，企业平时要做经常性的资料收集工作，掌握用户的姓名、地址和偏好，双方保持一定形式的联系，提高用户对企业的信任感。 三、集中型广告促销礼品策略利用大型庆典活动、赞助公益事业、展销会、订货会、文娱活动等人群集中的场合进行广告促销礼品发放，就是集中型广告促销礼品策略，其形式多种多样。例如，商家们利用五一、十一等节假日所做的各类广告促销礼品发放活动，使用的就是集中型广告促销礼品策略。往往对短线促销能起到积极的带动作用。 四、示范型广告促销礼品策略 大致可分为名人示范广告促销礼品策略和现场表演示范广告礼品策略。 1.名人示范广告促销礼品策略将商品以广告促销礼品的形式送给社会名人，利用名人的示范效应，吸引消费者购买商品。例如上海某时装店有一天挂出两条特大号牛仔裤，打出“欢迎试穿，合身者本店免费奉赠以作纪念”的广告词，消息传出，观者如潮。当天下午两位巨人光顾，试穿结果恰好合身，老板欣然奉赠。这两位巨人并非别人，乃是我国两名著名篮球运动员。这个精心设计的名人示范广告促销礼品活动，产生轰动效应。2.现场表演示范广告礼品策略选择特定时间和地点，结合人们的生活习惯，突出广告礼品的时尚功效，作公开场合示范表演。 礼品促销策略，是每一个礼品企业开展礼品促销活动的必备因素，如何才能制定出好的礼品促销方案呢？只有全面了解礼品促销方案的策略和市场才能更好地把握，促销策略的方向。当然，在开展促销方案前，宣传是必不可少的，而如果能把促销礼品融合在广告里，那就更是一举多得了。有效的广告礼品应该在消费者对产品最感兴趣和注意力时出现广告礼品在市场推广中起着至关重要的作用，然而许多中小型企业并没有很好地将广告礼品的作用发挥出来。大部分都是为了广告而广告，只是赋予一个载体，并没有很好地将企业文化、促销主题和广告礼品相结合，于是就将一个本可以很成功的促销方案断送了。 每个特定产品或服务的潜在客户都存在一个理想的时间、地点来接收广告信息，而最有效的广告礼品应该在消费者对产品最感兴趣且注意力最高的时候出现，这个理想的点被称为缝隙(aperture)特指向消费者传达广告信息的理想时机。 寻找并把握这个或者这些最佳机会不仅复杂且困难它的成功取决于准确地市场研究、正确地信息评价以及对大众传媒渠道的敏感知觉，媒体策划人员必须考虑很多变量后才能做出正确的时间安排决策。这些变量包括产品的购买率、产品的集中购买时间以及竞争对手的周期性广告力度等。这些影响因素的结合使得广告排期策略因各个公司或品牌的不同而不同。此外广告排期决策也和下列因素相关，如季节、假期、周日和每天的时间段。 与时间安排相关的还有持续性策略。持续性策略指在整个广告周期内持续而平均地就派发广告礼品。对于不能承受费用或不想做持续广告的策划人员可以考虑间歇式。间歇式广告礼品策略指广告礼品有时频繁派发，有时根本不派发。因此这里有一个节奏掌握问题。如何深度应用广告礼品的作用（一） 一、广告礼品应具有的广告宣传特性广告 (advertisement)从字面简单理解就是广而告之的意思，而根据“广告管理学”的归纳与总结 :“广告”是由广告客户通过付费获得可控制形式的非个体传播，以劝说的方式向目标市场推销产品、服务或观念的工作。自从有了商品经济以来，广告就已经产生了。在古代，商品主人在纸上写下商品的名称、价格、性能等信息以招揽顾客，这就是最早的广告。而随时代的变化，广告的手段和方式也越来越多样，灯箱、报纸、霓虹灯等都是现代广告常用的手段。广告礼品作为商家特殊的广告媒介，在设计时应首先关注广告与企业以及消费者之间的关系，这样设计出的广告礼品才可能获得成功，它才能成为商家赢得销售额的有利工具，才能成为消费者正确获取信息的媒介。广告礼品是商家产品宣传与推广的手段广告礼品存在的首要目的是帮助促进商家产品的销售，而这一目的的实现，首先体现在广告礼品对商家产品进行宣传与推广。广告礼品对商产品的宣传与推广的表现方式有很多种，在对广告礼品设计时，首先要全面系统的认识商家产品，深刻了解产品的内涵。其次寻找符合企业及企业产品形象的切入点，将这切入点融入广告礼品中去。只有这样。广告礼品的作用才会显现。最后，再通过印刷 LOGO 等方法来实现礼品与切入点的融合。广告礼品是商家品牌宣传与推广的手段品牌是强有力的团体化工具，消费者购买产品，除了考虑到产品的功能是否能满足自己，同时也因为他们认为产品的品牌、品牌价值与他们的自我形象的设计相符合。品牌通常靠产品、服务来体现的。好的产品能帮助企业品牌形象的提升，它们能通过自身来传达企业的目标、价值和信仰，更重要的是它能内外双向地向人们介绍企业，因此对产品设计的关注，将企业文化融入产品则尤其重要。广告礼品作为企业的另一特殊产品，对企业产品进行推广及宣传的同时，也起到直接对企业的品牌进行推广的作用。优秀的广告礼品不仅可以在短时间内促使消费者购买企业产品，同时随着消费者不断使用广告礼品，消费者也会常常注意到广告礼品所体现的企业品牌，这可以帮助企业在消费者心里建立长期的印象，对促成消费者再次购买企业品牌产品的行为起到不可忽视的作用。广告礼品是对企业发展策略及不同发展主题的推广对于企业来说，每个企业都有自己不同的主发展策略及阶段性发展主题，商家为了实现各种发展主题，往往会时常改变、革新自己的产品，此时广告礼品的设计必须充分考虑企业发展的主题，结合主题并运用不同的表现方式使广告礼品最大限度地传达信息给消费者。如何深度应用广告礼品的作用（二）从消费者心理角度来看广告礼品设计广告礼品设计的目的是促进产品销售及建立与提升企业形象，而其设计的出发点则应该从消费者的心理角度考虑。消费者心理对是否关注产品的行为有着决定性的作用，同一款广告礼品，当它被摆放在不同的消费者面前，其被接受程度往往会截然不同。因此在广告礼品的开发之前对广告礼品的最终消费群的心理行为、购买行为做充分的调查显得格外重要。正确处理好消费者心理与广告礼品的关系，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。广告礼品与消费者心理广告礼品设计，如果遵循消费者的心理活动规律，就会让消费者容易接受，但如果不重视这些规律，则往往可能使消费者难以接受，甚至会影响产品的销售。广告礼品是否能成功遵循消费者心理主要表现在以下几个方面 :广告礼品是否能引起消费者的感知消费者的感知是指消费者感性认识某一产品的初级阶段，它通常包括两个过程，先是对产品的感觉过程，这个过程是由产品直接作用于消费者感官而引起的反应过程，而这一过程是消费者接触产品的最简单的心理过程。当感觉过程结束后，消费者会对感觉材料进行整合，而这个过程则是消费者对产品的知觉过程。比如麦当劳每次推出新的套餐玩具时，总会在每个店里的醒目位置放一个展示区来展示其新玩具，这样做的目的是使消费者直接获取广告礼品信息，从而间接促使消费者购买套餐。在广告礼品的设计中，合理运用消费者感知规律是十分重要的，它能使广告礼品在短时间内引起消费者的感知，从而可以与消费者进行进一步“交流” 。广告礼品是否能引起消费者的注意当广告礼品在短时间内引起消费者的感知后，接下去它必须要能吸引消费者的注意，然后才能发挥它的作用。广告礼品如果不能引起消费者注意，那么它的其他作用就无法继续体现出来。因此，在设计广告礼品时，必须要考虑消费者的注意规律。对于广告礼品来说，引起消费者注意的因素有两类，一是广告礼品本身的特征。广告礼品的新奇度、对比度，广告礼品所处位置等特征都会影响消费中的关注度 ；第二类是消费者的主观状态，如对广告礼品的需要、当时的心情等等。广告礼品是否能引起消费者的情感共鸣广告礼品设计的最终目的是促使消费者形成购买的行为，而消费者的购买行为和其情感活动是密切相关的，消费者的情感可以转变为购买动机，因此对消费者的情感规律的关注是广告礼品设计的重要方面。为了更好地让消费者对广告礼品产生情感上的共鸣，在设计广告礼品时，设计师应该要重视设计语言的感染力和说服力，同时加强产品的人性化与情趣化，这样设计出来的广告礼品则更能被消费者认可与接受。促销礼品的技巧：选择要灵活，目的要明朗商家在活动中选择广告促销礼品有基本原则可循，同时，由于不同商家的商业活动目的不同，因而在选择活动礼品时也不能一概而论。业内人士认为，商家应以目的为导向，促销礼品的选择要灵活。由于促销活动的目的、时间不同，选择的促销礼品也应不同。某商家促销活动的主要目的是为了提升销量，那就选择一些最能刺激消费者购买欲望的实用型礼品，如大礼包、刀具、食用油、暖手器、可乐等。例如在炎热的夏天，消费者购买一台电风扇，商家送一扎可乐的诱惑力可能远远大于送一袋洗衣粉；在寒冷的冬天送暖手器更有用，特别是带小孩的消费者更有这种需求。如果促销活动的主要目的是为了提高品牌形象，起到传播作用，那就可以通过广告礼品定制公司（可以制作带有企业名称或标志），定制一些消费者常用的或能够带到户外的促销礼品，如广告雨伞、广告围裙、广告挂历、广告水杯等，因为这些商品一般放在显眼的地方或经常使用，这些礼品带有企业名称或产品（商标）标志，能有效地起到传播的作用。在此建议企业一般不要选择印有企业或产品标志的T恤衫为促销礼品（不包括店庆或开业时穿的统一工作服）。虽然T恤衫从理论上讲能起到很好的传播作用，但在实际生活中很少有消费者穿着企业赠送的T恤衫，因为对大部分消费者而言，他们不愿成为企业的推广员。灵活性的选择礼品，应该以赠礼需要达到的目的为导，并不是说随意选择或照搬别人的赠品。其实这一点是目前企业、商家最容易犯的毛病。别人送什么，我就跟着送什么；这类商家根本不知道发放礼品是干什么用的，更不用谈如何选择何时的礼品。总之，企业在选择礼品上，既要有原则可循，又要根据自身情况灵活处理。只有这样，发放的礼品才能达到企业和商家想要的目的。完整的营销企划案的组成元素企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上的，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定的。 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研。 （2）、预测概述和需求衡量。 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 。 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）。 3、分析消费者市场和购买行为 （1）、消费者购买行为模式。 （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）。 （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）。 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）。 5、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）。 （2）、辨别竞争对手的战略。 （3）、判定竞争者的目标。 （4）、评估竞争者的优势与劣势。 （5）、评估竞争者的反应模式。 （6）、选择竞争者以便进攻和回避。 （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡。 6、确定细分市场和选择目标市场。 （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求； （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场。浅析示范型广告促销礼品策略的分类示范型广告促销礼品策略，大致可分为名人示范广告促销礼品策略和现场表演示范广告礼品策略。 1、名人示范广告促销礼品策略 将商品以广告促销礼品的形式送给社会名人，利用名人的示范效应，吸引消费者购买商品。例如上海某时装店有一天挂出两条特大号牛仔裤，打出“欢迎试穿，合身者本店免费奉赠以作纪念”的广告词，消息传出，观者如潮。当天下午两位巨人光顾，试穿结果恰好合身，老板欣然奉赠。这两位巨人并非别人，乃是我国两名著名篮球运动员。这个精心设计的名人示范广告促销礼品活动，产生轰动效应。 2.现场表演示范广告礼品策略 选择特定时间和地点，结合人们的生活习惯，突出广告礼品的时尚功效，作公开场合示范表演浅析馈赠型广告促销礼品策略什么是馈赠型广告促销礼品策略？馈赠型广告促销礼品策略，又分为哪些呢？ 馈赠型广告促销礼品策略，大致可分为赠券广告礼品、赠品广告礼品、免费试用广告礼品等。 1.赠券广告礼品利用报刊杂志向顾客赠送购物券。报刊登载商店赠券，赠券周围印有虚线，读者沿虚线将赠券剪下即可持券到商店购物。赠券一般优惠供应商品。赠券广告礼品的作用可概括为三个方面：第一，薄利多销。第二，提高商店和品牌知名度。第三，赠券吸引顾客到商店来，从而带动其他商品的销售。 2.赠品广告礼品将富有创新意识与促销商品相关的广告小礼品，选择时机在较大范围内，赠送给消费者，从而引起轰动效应，促进商品销售。如各公司广泛使用的各种广告衫、广告帽、广告笔、广告杯等，这些生产成本虽然不高，但性价比超值的广告礼品能极大地促进销售，提升潜在目标人群的认知度。 3.免费试用广告礼品将商品或服务作为广告礼品免费提供给消费者，一般让消费者在公众场合试用，以促进商品宣传，达到做广告的效果。例如某汽车厂商联合广告公司，设计出一项新颖的试用广告，向车迷们免费出借全新名贵跑车。每辆跑车在不同部位按照所出广告费多少贴上企业的名称。车迷们在规定时间开着车子到事先指定地点亮相替企业作广告，产生了不同凡响的广告效应。什么是广告礼品促销策略广告礼品可谓是无处不在，作为礼品行业人士，对促销品和广告礼品显然都不陌生，如何巧妙运用广告促销礼品呢？运用的前提是了解，只有了解了广告促销礼品的意义和性质，了解了广告促销礼品的策略，才能更有针对性地去选择促销礼品。 广告促销礼品策略即在一般营销策略的基础上，利用各种推销手段，向消费者赠送广告礼品，用于产品售前的品牌推广和产品推广，传播营销活动信息，既达到了企业广告宣传的目的，又使消费者得到了实惠。广告礼品策略运用得当，可以达到事半功倍、销售额翻番的奇效。广告促销礼品策略主要包括：馈赠型、直接型、示范型和集中型。广告礼品策略运用得当，可以达到事半功倍、销售额翻番的奇效。广告促销礼品策略即在一般营销策略的基础上，利用各种推销手段，向消费者赠送广告礼品，用于产品售前的品牌推广和产品推广，传播营销活动信息，既达到了企业广告宣传的目的，又使消费者得到了实惠广告礼品从广告转化销量 视觉的转变礼品市场的发展离不开礼品促销和营销活动，尤其是近几年电子商务的发展，更是建立在网络上。网络营销中，微博营销和博客营销都备受关注与青睐。 在媒体无处不在的今天，广告已经不再只是电视荧幕上的画面，网络更是铺天盖地地广而告之，甚至是生活中的一块空地，一片空墙都会被利用来做喷绘广告，更何况是促销礼品呢？会议礼品也有印制个性的LOGO，这些都是广告礼品的传播方式。 广告礼品所传达的信息更多是通过视觉传递出去，所以对杰出的广告礼品开发者来说，处理视觉图像是必备的能力。不仅如此，他们还能以文字来达到绘画效果，能够描述看起来如何、听起来如何、闻起来如何、尝起来如何，使一幅未完成的广告礼品在头脑中具有生动的形象，即使广告仍处于讨论或构思阶段。 如何有效地把一个概念转变成客户可以看得见、摸得着的具体物品，是广告礼品开发中的一个视觉化的过程。通过对外形、规格、颜色等各要素精心地安排在一起，使这些个组合融于广告礼品一体，从而有了新的意义并且能够吸引人们的注意力，不仅满足了功能性方面的要求，即所有的这些信息要容易理解和识记；同时也满足了审美方面的要求，即要求这些信息的传递者广告礼品具有极强的吸引力，能够满足目标受众的审美需求。礼品市场 促销礼品的分类企业礼品及赠品日趋名贵。去年，荷兰传媒有大量广告以名贵赠品招徕顾客，例如为房子做按揭可获免费旅游等。以送出奖品及礼品来推销产品的战略正日益盛行。此外，汽车销售商为争取新客户，纷纷推出特别优惠，包括赠送汽车导航及 DVD 系统；食品及洗涤剂，通常会附送优惠券，凭券购买游乐场门票或预订渡假设施可获折扣优惠，还有毛绒玩具、背包以及其他数之不尽的宣传赠品。这类礼品都算促销礼品，不在局限于礼品定制的范畴。 广告促销礼品，就是指那些带有公司标志，派发（大多数时候是免费）给客户的礼品。大体上促销礼品包括以下二类： 1 作为商业礼品。这是指公司为了推广产品或者让客户更进一步了解公司品牌、产品、最新动态，某些特别的日子赠送一些促销礼品。 2 职员激励计划。用礼品奖励那些工作积极主动，取得良好效果的职员，可以提高他对公司的忠诚度。这在人力