市场营销学课程简介.doc

dstandardizationofsafetyproduction,andstrivetoachieveintrinsicallysafe.Ninethpitsafetysectionandisaunitofsecurityofficersresponsibleforminesafetydutiesandsupervisetheimplementationofthefollow-upto,andimplementationofthesystem,prosecution.PartImanagementsystems.Youcanusebrazierswhen,2-3metersfromthegroundandputthefireoutbeforethework,confirmthenofirebeforetheycanleave;Highway11non-staffinthemarginwithin50m,radiusoftheexcavationwork,andworkingwithin6metresoftheedgeandstayundertheumbrellaheading;12,blastingintothepitpersonnelmustfollowtheshootingguardscommand,hidetosafety;13non-miningvehicles(includingbicycles,animal-drawnvehicle,motorvehicles,etc)willbebannedfromenteringthepitsandotherproductionareaonpainofheavyfines,resultinginaccidentstobeinvestigatedforresponsibility;14shootingthefollowingmechanicalsafetydistancesasfollows:categorynamemechanicalcannonsshallowholesandpopshootingexposedblastingunits:metersdiggingmachinerigcargunpowderotherequipment-pitequipment,especiallyanelectricalswitchandavarietyofsafetydevices,inadditiontospecifyingtheuseofresponsiblepersonnel,bananytouchingofotherpersonnel;16foundthatpowerlinesorcablesbreakinggroundbeforewithoutascertainingwhetherthecharged,prohibitsanyonefromtouching,andshouldleave5metersaway,andimmediatelynotifythepersonchecking;17withouttheleadershipsconsent,arenotallowedtotakethestrippedtrucks,watertankers,oiltankers,asaresultofthecau营销赢思维课程简介一、课程简介营销赢思维是源于营销管理（菲利普科特勒）学科基础知识，结合赢销（理查德丹尼）课程实战，基于创业学院学生人才培养目标。课程组特编写营销赢思维课程教材。该课程是创业企业及企业家在激烈的市场竞争中谋生存、求发展所必须具备的知识。 本课程是一门综合性、应用性、创新性的学科。营销赢思维围绕企业营销项目，以培养学生营销应用能力、创新思维为导向，着重研究企业如何以消费者的需求为中心，合理组织其生产、经营活动，达到开拓市场，满足市场需求、赢得竞争，实现企业经济效益和社会效益的目标。 二、课程概要营销赢思维以需求为中心共分为四篇。第一篇：发现需求篇（四大板块）营销的世界；营销舞台；顾客心动与行动；谁是你的客户。第二篇：满足需求篇（五大模块）产品，我喜欢我信赖；价格，我愿意我接受；渠道，我方便我舒服；广告，我欣赏我心动；服务，我惊喜我忠诚。第三篇：需求战略篇（二大模块）知已知彼，亮剑出鞘；全球视角，全球战略；第四篇：需求行动篇（ 三大模块）新需求，新营销；沟通、人脉；营销实战）三、课程教学设计课程教学实行全程互动教学：课前聚焦营销问题 课前面向营销任务 课堂多元互动启发 课后实战知识融合贯通 营销创新思维、应用能力培养四、课程的基本理念本课程突出以学生为主体，以培养学生专业应用能力、创新能力为主线，建立参与式、交互式、启发式的课堂授课环境，以调动学生的学习积极性；以多媒体教学为主要教学方式，并通过多媒体课件、网上资源、学生营销实战争等教学手段实现课程的理论与实践相结合。在授课中，根据创业学院人才培养目标，重视学生对专业知识的应用能力，分析问题和解决问题的营销能力培养和素质的提高。五、课程大纲第一篇：发现需求篇（四大板块）第一篇发现需求篇11营销的世界课前任务：陌生拜访1.1.1营销现象三十年来中国营销之路1.1.2营销本质营销内江、三要素、营销的过发展之路（案例分析）1.1.3营销观念学生体验（现场销售）课后任务：小组讨论需求路径？12营销舞台课前任务：娃哈哈启力市场调研分析1.2.1营销环境认知（案例分析）1.2.2营销环境分析微观、中观、宏观1.2.3营销环境掌控SWOT/PEST课后任务：老年旅游市场调研1.3顾客心动与行动课前任务：购物经历1.3.1 顾客心理分析学生现身说法1.3.2购买行为分析（案例分析）1.3.3购买决策过程课后任务：极速180秒14谁是你的客户课前任务：娃哈哈格瓦期目标市场？1.4.1 市场细分（案例分析）1.4.2目标市场（辩论:李宁未来之路）1.4.3市场定位课后任务：展销会实战第二篇：满足需求篇（五大模块）产品，我喜欢我信赖；价格，我愿意我接受；渠道，我方便我舒服；广告，我欣赏我心动；服务，我惊喜我忠诚。第二篇满足需求篇21产品我喜欢我信赖课前任务：产品设计2.1.1产品整体概念2.1.2产品品牌2.1.3产品包装2.1.4产品生命周期2.1.5新产品开发课后任务：（辩论:要品牌还是要市场）22价格我愿意我接受课前任务：价格竞猜2.2.1影响定价因素2.2.2产品定价方法2.2.3产品价格调整课后任务：讨价还价演练（批发市场）23渠道我方便我舒服课前任务：研讨中国家电渠道2.3.1 渠道内涵2.3.2渠道设计（案例分析）2.3.3渠道维护课后任务：渠道设计24广告我欣赏我心动课前任务：广告欣赏及评价2.4.1 促销组合内涵2.4.2广告（研讨：企业不做广告行吗？）2.4.3营销推广2.4.4人员推销2.4.5公共关系课后任务：广告制作设计25服务我惊喜我忠诚课前任务：你的经历告诉我2.5.1 服务层次2.5.2服务礼仪2.5.3服务体系课后任务：服务创新第三篇：需求战略篇（二大模块）知已知彼，亮剑出鞘；全球视角，全球战略；第三篇营销战略篇31知已知彼，亮剑出鞘课前任务：中国式竞争研讨3.1.1竞争概述波特五力3.1.2竞争战略三大战略分析课后任务：蓝海战略解读32全球视角，全球战略课前任务：中国服装国际化之路3.2.1企业战略（案例分析）3.2.2营销管理3.3.3国际化战略课后任务：中小企业国际化论坛第四篇：需求行动篇（ 三大模块）新需求，新营销；沟通、人脉；营销实战）第四篇需求行动篇41 新需求、新营销课前任务：微电影4.1.1 关系营销4.1.2 体验营销4.1.3 网络营销4.1.4 绿色营销4.1.5 社交营销课后任务：失恋三十三天成功之处分析？42 人际沟通课前任务：陌生拜访4.2.1沟通要素4.2.2沟通技