广告文案拉手网案例.doc

文案对广告公司要求如下：在本公司网站（）首页上播放1分钟左右视频广告，并在网络上进行微营销。内容涵盖 1、大学生创业难现状问题2、云创业商业模式3、公司实力视频形式不限，需配有背景音乐预期效果：一个季度内增加公司项目的知名度、理解度60%以上，并将公司网站点击率以及云创业园区提及率作为测评标准。初期拟定增长1倍以上。资料详见附件1附件1公司名称大学生云创业园区公司形式有限责任公司成立时间2011年8月办公地址河北省保定市北市区河北金融学院大学生创业基地所处行业高等教育所处阶段运营 项目部负责人联系人xx电-M公司网站项目摘要云创业不同于一般大学生创业，是在全国高校假日联盟指导下，以适合高校学生的服装、电子类产品为载体，在全国至少300所高校内组建学生创业团队，利用互联网“云”技术，构建了云创业平台+名师辅导+知名企业+创业团队+线下实体店的新型创业模式。彻底打破当前我国大学生创业地域限制和学生单打独斗的局面，在提高成千上万学生创业能力的同时实现经济效益。商业模式及收入来源云创业平台不同于一般电子商务网站， 平台通过与电脑数码、服饰鞋类、教育培训等国内知名企业合作，取得其产品在全国高校市场内的总代理权，砍掉一切中间环节，产品从厂家直达高校，学生团队获得比一般市级代理更低的进货成本，自主经营实体店！同时企业愿意支持大学生创业，并通过平台进入高校市场，降低其宣传费用和渠道建设费用，高校师生可通过浏览网站获知详细的产品信息，进行产品的定制预订购，享受到低价优质的服务享受优质低价的服务。进而实现创业团队，企业，学生消费者三方共赢。平台通过销售返点、直营店、后期广告收入实现赢利。项目满足及解决的问题1、云创业不同于一般大学生自主创业，目前大学生创业多是通过个人努力进行创业活动，因而失败率高达98%！云创业平台通过在几百所高校建立创业团队，彻底解决大学生单打独斗、创业困难、失败率高的问题。帮助成千上万大学生创业成功，将实现巨大的社会效益。2、云平台为企业减少渠道成本和宣传费用，将产品进入高校市场。实现经济效益。3、云平台可以为学生消费者提供优质低价的产品和服务，让高校师生享受更多实惠。行业状况业内发展潜力目前众多企业都希望进入高校这个庞大而又独特的市场，全国高校共2843所，在校生2700万，年消费额达3000亿，但一般企业由于高校壁垒难以进入。其他一些从事高校市场的企业也还没有形成一定规模。因此，云创业平台在全国高校市场发展趋势良好，前景乐观。市场规模巨大。竞争对手校园超市、购物网站、校外摊点未来客户适合高校学生的产品的企业、高校创业团队项目发展现状公司成立于2011年8月，注册资本100万（全部为自筹），去年10月，总部入驻河北金融学院大学生创业基地104室，大学生云创业平台已正式上线，网址：，可实现为各创业团队提供政策法规、名师辅导、团队管理、学生用户管理，为企业提供展示等功能；实现了云与创业相结合、云与创新相结合、云与公益相结合。目前已经分别在河北大学、河北金融学院等建立5个线下实体店；通过人人网、QQ、微博营销等方式在全国60所高校建立了学生创业团队共800多人，其中仅保定9所高校中就拥有创业学生100多人；平台已经与中国长城计算机深圳股份有限公司、姚之队（福建）体育用品有限公司、福建双驰鞋业集团公司、深圳心雷智能手机厂商等18家企业达成合作协议，全权代理其产品在全国高校市场的营销和策划。截止目前，已经实现销售额26.8万元。公司SWOT分析优势市场定位差异化：主要集中在高校市场渠道优势：在全国各高校拥有自己的学生创业团队团队优势：团队成员结构合理，创新意识和执行力强产品优势：所对接产品均为知名企业网站平台：云创业平台可为创业者提供各种支持资源整合：整合企业、指导教师共同支持学生团队创业劣势平台功能有待完善，知名度较小工作人员多为在校大学生，专业知识稍欠缺、经验不足机会高校市场独特：高校相对封闭且分散消费需求潜力大：全国高校市场每年消费总量达3000亿以高校假日联盟为依托，建立高校创业团队比较容易。全国大学生联合创业，对各地高校市场的控制力很强威胁众多的购物网站网站类信息产业更新速度快，同行业竞争激烈项目主要风险在近一年的实践中我们还是遇到了不少问题，比如一年来对接的支持企业不少，但有些产品品牌不尽如人意，有些产品质量很好，但由于缺乏知名度，导致销售量不大。另外，在对学生团队管理中最主要的问题还是资金结算，目前我们采用的是线下实体现金结算和网上结算两种模式并行，但实际上，现金结算部分资金不能及时回笼，经常有滞留期，影响资金的使用效率。针对品牌问