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家纺策划书范文 作为纺织品中重要的一个类别，家用纺织产品在居室装饰配套中被称为“软装饰”，它在营造与环境转换中有着决定性的作用。 它就从传统的满足铺铺盖盖、遮遮掩掩、洗洗涮涮的日常生活需求一路走过来，如今的家纺行业已经具备了时尚、个性、保健等多功能的消费风格，家用纺织品这个纺织行业在家居装饰和空间装饰正逐渐成为市场新宠。 第一章环境分析1.1宏观环境中国拥有全球最大的消费人群，而且目前国人对家纺产品的消费观念也正在逐步变化，随着我国企业的设计和技术水平逐步提高，家纺市场巨大的消费潜能将被释放出来，未来几年，中国家纺市场预计将净增加2000亿-3000亿元的市场。 作为纺织业三大最终产品领域之一的家用纺织品,在2000年以来取得了突飞猛进的发展，年均增长速度超过20%，xx年中国家纺行业的产值约3000亿元人民币，xx年上升至3630亿元，xx年的数据则高达4356亿元，由中国家用纺织品行业协会公布的数据显示，xx年，我国全社会家纺行业产值约为6540亿元，与xx年相比增长了20%。 据中国家纺行业协会调查，中国家用纺织品市场还有巨大的发展空间，根据发达国家的纺织品消费量计算，服装、家用、产业用纺织品各占1/3，而我国的比例为5:23:12；而按照多数发达国家的标准，衣着消费与家用纺织品消费支出应基本持平，而只要家用纺织品人均消费每增加一个百分点，中国年需求就可增加300多亿元。 随着人们物质生活水平的提高，现代家纺行业将有更多的增长。 1.2微观环境企业刚刚起步，还在投入期，很多地方还不完善。 消费者还对此品牌认识不够。 知名品牌占据大半江山，市场竞争比较激烈。 第二章SWOT分析优势企业附近没有同类企业，有自己的设计团队和生产工厂，机器设备先进，价钱比同类商品低，有利于占领市场。 企业刚起步有利于塑造品牌形象。 劣势渠道不完善，市场占有率低，知名度和美誉度不够，市场份额少，企业形象没有塑造成型，客户服务有待完善和提高，B2C高端市场竞争力低。 机会网络销售盛行，B2C高端市场竞争少，B2C市场前景较好。 价格低有利于占领市场。 城市化进程加快，带动了家纺业的发展。 威胁家纺企业众多，市场瓜分严重，国内知名品牌占据统治地位，国外品牌入侵。 行业生产成本高，销售成本高。 梦洁家纺营销策划书策划人孟斗斗易晗刘梅 一、梦洁家纺公司介绍湖南梦洁家纺股份有限公司，创业始于1956年，总部位于湖南长沙，有员工1400余名。 是一家集研发、设计、生产、销售、策划、服务于一体的现代化大型企业。 主要生产经营软体家具、绣花套件、绗绣套件、被芯、毛毯、床垫及其它家居饰品等共8大类，2600个品种。 公司现设有三家子公司湖南梦洁新材料科技有限公司、湖南寐家居科技有限公司、南通梦洁家纺有限公司。 拥有“梦洁”、全权代理的法国顶级品牌“寐”、“梦洁宝贝”三个具有重要市场影响力的品牌。 在全国设立了200多家梦洁专卖店，500多家梦洁专柜；xx年，开发全新网购品牌“觅”，进军电子商务。 在美国、日本、澳大利亚、香港等国家和地区进行了涉外商标注册，与数十个国家和地区的300多家外商建立了业务关系。 梦洁公司是湖南省“双高”企业，湖南省十佳非公有经济企业，连续多年荣获“全国同类行业综合战友率第一”，“全国同类产品销量第一”的称号。 主营业务连续10年保持20%速率增长。 公司综合实力和持续发展能力在中国家纺行业名列前茅。 梦洁，致力打造国际知名家纺品牌。 二、梦洁家纺产品介绍梦洁家纺的产品种类丰富，涵盖绣花套件、绗绣套件、被芯、毛毯、床垫及其它家居饰品得等2600个品种。 详细介绍套件系列主要有印花套件系列、绣花套件系列、提花套件系列、三件系列、四件套系列。 枕芯系列主要包括纤维系列、羽绒系列、护颈系列、记忆系列。 被芯系列主要有纤维被系列、羽绒系列、蚕丝系列等幸福婚庆系列有喜庆红色系列、幸福粉红系列、婚庆四件套等。 以及一些当季新品。 三、梦洁家纺市场现状以及前景分析谈到梦洁家纺的市场现状以及前景就不得不说说全国的，因为全国的总体就包括了梦洁的，而梦洁的只是在这大环境下与同行业的一个对比。 中国家纺行业近年来保持较高的发展速度，家纺行业社会总产值由2000年的2000亿人民币到xx年的9780亿人民币，翻了近两番。 据国家统计局统计，xx年1-3月1526家规模以上家纺企业完成工业总产值442.75亿元，同比增长23.78%，主营业务收入439.98亿元，同比增长28.00%。 1526家企业实现的利润总额增速高于工业总产值增速近20个百分点。 行业总产值80%的产品用于内销而且还在不断提高中。 同时全球经济复苏，家纺织品将仍是纺织工业的心得增长点之一。 随着居民生活水平提高和城市化进程加快，住宅的增加家纺需求量上升，还有旅游宾馆的发展促进了其需求的扩大，家纺产品功能化、礼品化拓宽了家纺产品的领域。 而梦洁家纺在近几年中004年-xx年荣列同类产品市场销售量第一名，获得xx年中国家纺类品牌年度大奖NO.1等，跻身于中国于家纺行业十大品牌之一。 所以在这样的环境下，梦洁以其品牌优势加快发展。 “四梦洁家纺市场细分消费者对家纺织品最基本的需求就是其功能性。 如床上用品的保暖、铺垫、遮盖等功能。 但由于消费者的年龄，性别，收入，时代潮流的变化等因素的影响，对家纺的需求也不同，所以这样有了不同的顾客群。 企业根据这些顾客群去细分市场，来进行有针对性的营销。 人文标准收入。 所以，所有产品的研发对象都是此阶段的消费者。 随着社会经济发展，居民生活水平和收入都提高了，随之消费者对产品要求就高了。 但是消费者收入水平的差距决定的梦洁的产品价格也必须多样化。 它的产品有元以内，,2000以上。 然后根据不同价格就延伸出不同规格，材质以及种类的产品。 这样市场也随之不同。 心理标准。 消费者的需求又会受到时代精神、时尚文化等外在环境因素的影响。 时代不同，消费者对家纺织品的需求也会发生变化。 在市场上能够反应时代潮流的家纺产品往往会受到广大消费者的青睐。 而如今，“养生”，“保健”，绿色环保等一些词已成了潮流文化。 所以梦洁生产了护颈系列、记忆系列的产品。 还有心理标准购买动机。 消费者中结婚需要购买大量家纺。 所以婚庆系列应运而生。 五.目标客户群体和市场定位梦洁家纺客户主要定位于岁到岁的爱家人士。 因为“岁”此年龄层无购买能力，“岁”此阶段的人正处于求学阶段，一般也无购买能力。 “岁”的人正处于事业期，有很强的购买能力。 由于社会的发展以及消费需求，所以梦洁的客户定位于中层阶级，价格也是中偏高。 梦洁一直致力于很建立品牌。 六具体活动策划方案梦洁家纺活动策划方案 一、促销主题梦洁-爱在冬季 二、促销时间20年月23日12月25日 三、促销地点长沙王府井百货 四、促销目的1提升今年初冬季新款销售量2处理今年春夏秋三季库存旧款 五、促销形式采取静态展、特价促销、换购等多种表现形式，实现品牌与销售的双丰 六、活动筹备1.活动前半个月拟定要执行的方案.2.活动前一个星期确认货源的充足性，并已完成了相关手续的办理.3.活动前三天活动人员的招募，各种宣传形式的陆续发布，货物和赠品.4.活动前一天活动场地的布置.促销人员的培训，员工的具体分工. 七、活动流程活动前，对员工进行简单的培训.明确人员的分检查卖场陈列情况.活动期间，使用规范的用语和礼仪.维护好公司形象.做好各销售点的配合与接应，及时补货，禁止缺货.维护秩序、安全以及卖场周围的卫生.活动后，对卖场进行打扫，更新、调整陈列产品.做好销售量的统计及分析. 八、突发事件处理顾客对质量投诉.遵循“快速/低调/离场”原则.部分商品断货A、尽快补货.B、用类或低价替补.顾客对成交价价格投诉，应以低调/安抚/解释为主. 九、宣传宣传方式从点到面，全面铺开。 将有限的宣传费用用在刀刃上，让宣传真正为营销服务。 ? 1、报纸长沙晚报1/4版通栏?、宣传单3000张，请派单员直接发放。 ?、户外广告王府井百货外围平面布置广告牌两个。 ?、声讯广告选择FM95. 5、FM101.7两家电台在中午时段播15秒广告。 以上所有广告宣传于活动开始前一星期或提前三天进行。 十促销形式具体内容 1、特价促销活动期间，全场商品全部8.8折出售。 2、换购活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购活动a、购物在200元以上300元以下的顾客，加25元即可换购价值48元的枕套一件；b、满300500元的顾客，加38元即可换购价值68元的枕芯一件；c、满500800元的顾客，加88即可换购价值128元的床单一床；d、满8001100元的顾客，加188可换购价值228的被套加床单各一件；e、满11001500元的顾客，加198可换购价值248护颈护脊睡枕一个；f、满15002000元的顾客，加298可换购价值398元的床上四件套；g、满2000元以上的顾客，加308可换购价值428元的太空棉空调被一床。 3、换购方法及地点、顾客凭活动期间内购物小票到王府井商场收银台，付所需换购商品附加金额，再由工作人员在小票上加盖“已付现”印章并开出电脑打印的换购金额小票后，方可回专柜领取换购商品；三江源床上用品商业策划书团队名称三兄弟团队策划时间xx年10月28日三江源床上用品创业策划项目名称三江源创业者姓名严福林日期013/10/通信地址青海省西宁市城东区八一路72号青海民族大学西校邮政编码1000电子邮件431762qq.我的创业团队团队名称三兄弟制作组团队成员:队长严福林副队长铁永泰队员王允辰成员基本概况严福林计算机学院12电气班男生联系电允辰计算机学院12电气班男生联系电永泰计算机学院12电气班男生联系电一、项目介绍由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线床上用品行业。 尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。 我决定进军家访行业了，其理由如下 1、每个人的生存所需，市场之大衣、食、住、行是人类生活的四大元素。 住是生活的四大元元素之一,可见床上用品对于我们的重要性。 作为衣食住行之一，人类对床上用品的追求似乎永远没有止境。 不管是遍布大街小巷、星罗棋布的床上用品店，还是各大商场的高档品牌家纺，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口床上用品，尤其是学生、儿童、婚庆方面只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。 人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能用的不好，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究住，住的用品都是好的，舒适的；所以的床上用品这方面，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。 究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。 2、床上用品业便于倔起，利于把握生存原则；我之所以认为选择床上用品业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。 因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。 再则选择开家纺店的优势是服装行业较为成熟，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对家纺也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。 “没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题我们床上用品规模、产品定位、群体目标等。 我们的项目是做床上用品行业。 店名三江源家纺群体目标分类基本为儿童，学生，准备结婚的青年，中年。 1、儿童该年龄段的消费群体是床上用品消费的最主要的群体，是消费群体中上用品购买频率最多，妈妈给小孩买的都是卡通、可爱类型的，让孩子睡的更香。 2、学生该年龄段的消费群体是床上用品消费的最主要的群体，是消费群体中床上用品购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。 该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。 3、准备结婚的青年该年龄段的消费群体是床上用品消费的主要群体，是消费群体中购买单件上用品价值最高的群体。 该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。 但该群体属于马上要结婚，因此对风格、对时尚都要喜庆，以红色四件套为主。 3、中年该年龄段的消费群体是床上用品消费的主要群体，是消费群体中购买单件床上用品价值最高的群体。 该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。 如今的家纺行业已经具备了时尚、个性、保健等多功能的消费风格，家用纺织品这个纺织行业在家居装饰和空间装饰正逐渐成为市场新宠。 纺织服装周刊认为未来几年中国家纺行业面临巨大市场机遇，主要表现在以下几点 1、人们生活水平提高，消费方式的改变带来新的需求， 2、城市化进程加快，市场进一步繁荣； 3、住宅面积逐年增加，家纺需求总量上升； 4、旅游宾馆的发展，促进了家用纺织品需求的扩大； 5、我国农村市场需求潜力大； 6、功能化、礼品化进一步拓宽了家纺产品的应用领域。 从这些方面来看，家纺行业的巨大市场机遇也就很清晰明了了，家纺产业进一步做强做大也就理所当然了。 宝缦家纺在家纺业竞争激烈的今天，如何更好地培养自己的核心竞争力，更好地了解顾客的需求，如何根据企业自身情况定位自己的目标市场，如何更好的服务于市场，更好的服务于客户，以在中国家纺市场上占有自己的一席之地，逐步提高自己的品牌知名度，扩大企业市场份额，将是宝缦家纺迫切需要思考的问题。 宝缦家纺始建于1997年，前身为南通宏润卧室用品有限公司，xx年更名为江苏宝缦卧室用品有限公司，是国内最早涉足家用纺织品行业并发展成优势品牌的大型家纺企业之一。 经过10年的风雨磨砺，今天的宝缦家纺已发展成为集研发、设计、生产、销售于一体，以“技术触动灵感生活”为核心灵魂，致力于成就品味前瞻的时尚卧室用品的知名企业。 公司厂区占地面积两万多平方米，拥有各类先进生产技术设备。 且具有雄厚的经济实力，年产量达到1.5个亿，并通过了ISO 9001、2000质量管理体系认证。 公司瞄准国内市场，短短两年内在全国九十几个大中城市设立了特许加盟点，同时产品远销美国、日本、中东、台湾等世界发达国家和地区。 在此次策划方案的研究过程中，主要从环境分析、营销战略分析、产品和价格策划、渠道和促销策划、营销实施方案几方面来展开。 通过SWOT分析法等，剖析了宝缦家纺的内外部情况；运用市场细分理论和方法对宝缦家纺的市场进行了细分，选择了目标市场；结合宝缦家纺自身各种资源和条件，采用营销组合策略理论和方法，提出了宝缦家纺市场营销的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和品牌策略，并提出了针对性地实施建议。 2环境分析2.1宏观环境分析宏观环境分析，主要从政治环境、经济环境、社会环境、地理环境四个方面来分析。 2.1.1政治环境政治环境主要包括政治制度与体制，政局，政府的态度等；法律环境主要包括政府制定的法律、法规。 中国目前政治环境稳定，先后加入上海合作组织，亚太经合贸易组织，东盟等，以及颁布的专利法、商标法、反不正当竞争法等，都为宝缦家纺的发展创造了有利条件。 2.1.2经济环境国家宏观经济的发展,直接影响居民的收入,而居民收入的多少,又直接影响居民的消费水平。 近年来，随着市场经济的不断深入,我国经济以GDP的高速增长实现了经济的迅速腾飞，我国经济持续快速发展,消费者可支配收入提高,消费能力大大增加,家纺市场面临很大的发展空间。 2.1.3社会环境社会文化环境，其中影响最大的是社会文化环境。 当代社会生活的丰富性和技术因素的迅速变革使人们的生活观念和文化观念发生了巨大变化，人们的生活有了前所未有的选择与自主性。 社会生活的变迁不断冲击着人们已有的心理模式和审美情趣，人们希望自己的生活环境适合自己的文化、情感、审美趣味和生活理念。 家纺产品设计承载了社会文化内在与外在的相关因素，反映着特定时空下人们的生活方式、价值观念和文化心理等不同层面的内容。 2.1.4地理环境地理区域决定着家纺产品的整体设计风格。 由于南北方的地域差异，家纺产品的设计风格迥异。 南方空气湿润，浮尘较少，消费者会选择淡雅清新的颜色；北方风沙大，消费者注重视觉冲击，因此色彩浓重的家纺产品更受欢迎。 另外，北方人性格豪迈大气，相对看重繁琐的花边设计或体现华贵的面料；南方人性格婉约细腻，雅致柔和的家纺产品更适合。 2.国内服装行业的发展状况及行业竞争分析中国家纺品牌在二十年间犹如雨后春笋一般的涌现出来，罗莱、博洋、梦洁、富安娜等国内一线品牌凭借自己的实力和优势，已经逐步在市场上有了很好的发展，并且拥有了一批忠诚的消费群体。 目前中国家用纺织品行业发展及竞争状况具有如下特点2.2.1市场总需求大于市场总供给近年来，国内房地产市场发展迅速，居民住房条件的改善，同时，随着我国企业的设计和技术水平逐步提高，以及人们对家纺产品的消费观念的变化，家纺市场巨大的消费潜能将被释放出来。 按市场分布来看，国内家用纺织品有50%集中在大城市，30%集中在县级市，而人口占全国70%的农民，消费量只有20%。 农村的生活水平提高、居住条件改善、与城市间交流频繁，都将促使其对家纺提出较高的需求，未来潜在的农村市场逐步启动，将是一块大市场。 综合研究表明，促进家纺市场需求扩大的主要因素有大众消费观念的改变、婚庆和节庆消费的增长、儿童用品需求的持续增长、居民住房改善、宾馆酒店扩建、公共卫生设施完善和旅游交通业的兴盛等。 在上述因素中，除居民住房改善和宾馆酒店扩建受到经济危机的一定影响外，其他因素基本未受影响。 因此，家纺市场在未来仍将保持平稳增长，需求增加。 2.2.“大家纺”格局初步形成，产业链趋向清晰和完整中国家纺市场中，山东、长三角、珠三角是主要制造分布地区。 山东省历来是产棉之乡，同时又是“鲁绣”的发源地，家纺历史悠久，目前山东已形成以文登、滨州、高密为中心的一个庞大的家纺产业集群。 但是，山东的家纺企业大多做的是国外市场，甚至有的几十年如一日为国外公司“打工”，往往着眼于“厂里有订单，工人有活干”的局面，对国内这个大市场相对比较忽视。 珠三角地区是改革的前沿，作为国内布艺纺织的“摇篮”，在现代家纺、消费理念以及产品研发设计等方面曾领全国风气之先。 而且，广东家纺生产很早便开始重视品牌的塑造。 深圳富安娜便是其中的佼佼者，早在90年代中期就开始以艺术为主打概念，建立起了自己的艺术家纺王朝。 同时，近两年珠三角地区的淘宝商城家纺旗舰店策划书 一、家纺行业背景分析家纺产品在国内的消费市场规模巨大，每年销售额近万亿元，xx年主流品牌的产量增幅几乎都在30%以上。 家纺行业家纺行业的市场增长依然强劲，需求不断扩大城市中产阶级及小资、白领族的崛起，以及新一轮结婚潮和房地产热的拉动，在家纺用品尤其是床上用品市场前广阔。 家纺行业需求扩大的主要原因有A、居民生活条件不断改善，每年1000万个以上的家庭乔迁新居。 B、城市化速度加快，每年3000万农转城的潜在消费者C、80后结婚潮的到来，每年约有1000万信任喜结良缘家纺企业发展的困境A、棉价走高施压家纺行业美国ICE期棉和国内郑棉走势强劲，推动国内棉花现货市场价格一路走高，造成家纺产业原材料成本上升B、国家政策调控及市场环境房地产市场遇到中央出台严厉调控政策，而各地也出台“限购令”、二套房贷紧缩等政策，将可能波及到与房地产关系密切的家纺行业的消费，行业普遍预期销售量可能下探。 中国纺织工业协会最近指出，xx年中国纺织行业发展仍面临一系列不确定因素，包括原料成本高位运行增加企业运营风险，发达国家的高失业率、新兴市场国家的高通胀制约国际需求的进一步扩大，人民币升值压力加大出口的不确定性，国内通货膨胀压力可能影响衣着类商品内需等。 C、市场竞争激烈，产品同质化严重与巨大的市场容量相比，行业的集中度却很低。 据不完全统计，目前国内的家纺企业已达上万家，但绝大部分都是规模很小的中小型企业。 二、淘宝商城发展前景分析淘宝商城是亚洲最大购物网站淘宝网全新打造的B2C。 淘宝商城整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案。 提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等优质服务。 目前，淘宝网交易额占电子商务市场份额达已达到80%。 淘宝商城发展优势效率优势淘宝商城具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业信息传播的效率，增强企业信息传播的效果，降低企业信息传播的成本成本优势无店面租金成本。 且有实现产品直销，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。 覆盖无疆界互联网几乎遍及全球的各个角落，商家通过一根网线就国内外的客户进行销售淘宝商城发展前景A、政策法律支持.随着电子商务、电子支付等新兴行业、新型产业的诞生，从政策法律环境看，中华人民共和国电子签名法、国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见以及征信管理条例等的颁布出台，大大推动了电子商务的健康发展。 B、支付方式与支付安全淘宝商城建立了如阿里巴巴支付宝之类第三方支付平台，以担保交易模式破解了买卖双方的信任问题，为互联网资金流的形成提供了基础性的平台，也为电子商务创造良好的交易环境。 C、货物配送能力200年月2日，国务院总理温家宝主持召开国务院常务会，审议并原则通过物流业调整振兴规划。 物流业搭上十大产业振兴规划的“末班车”“十年以后，在中国任何一个地方，人们只要在网上下订单，最多8个小时，货物就能送到家。 阿里巴巴董事局主席马云的豪言壮语之下，是阿里巴巴首期物流投资达200亿300亿元的大动作。 近日，阿里巴巴高调宣布进军物流行业，首期联合金融合作伙伴投入200亿300亿元人民币在物流的重要环节仓储上 三、家纺+淘宝商城的可行性分析xx年6月30日，中国网民规模达到4.2亿人，普及率达到31.8%。 手机网民规模年增加4334万，达到2.77亿人。 面对份额日益扩大的网购市场，家纺企业还应给予足够的重视，网购也是家纺行业变局的一部分，而且是主流方向。 淘宝商城实现信息流、物流、资金流的无缝对接，品牌、服务的保障，对采购和库存成本的最大降低。 四、营销方案策划网络营销A、调研阶段环境调查与分析，内容包括网络用户行为与购买因素研究;网上客户体验调查与分析;行业信息收集、行业情报分析;竞争对手研究与网络竞争分析;网上市场环境调查分析。 分析结果分析结论B、实施阶段网络营销推广A、搜索引擎营销搜索引擎营销主要方法包括竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广