安通品牌营销策划书.doc

安通品牌营销策划方案书序言安通公司品牌营销工作的目标在杭嘉湖建立一个具有全新内涵的品牌第一章 安通品牌营销方案背景第一节 安通公司的简介 杭州安通招商投资服务有限公司位于东方魅力休闲之都杭州，距美丽的西湖只有十分钟车程。公司以杭州、上海、嘉兴、湖州、绍兴、桐乡等地的国家级、省级经济开发区及乡镇工业功能区、工业园区的工业用地为基础，秉承先进的资源整合理念，以系统、科学的方法将投资流程细分，为广大符合我国产业导向政策的各类成长型工业企业提供入驻工业园区、工程建设报批、投融资等一系列服务项目。安通在招商投资产业化的进程中打造出了“耗时最少、成本最低、流程最简”的行业品牌服务。通过安通到富饶、安定的中国长三角南翼地段投资，您可以有更大范围的选择区域，您将遭遇更少入驻障碍，消耗更少的精力，付出更少的资金，得到更多的后续支持服务。我们的口号是整合、创造、节约。第二节 杭嘉湖市场概况 第三节 现阶段市场存在的不足现在招商工作给客户的印象是只是提供土地资源的供应者，而对客户的本身所从事的行业情况了解甚少，对于科学的选择适合客户产业发展的工业园区所做的服务尚不能满足，这就严重制约了招商产业的发展，为了破解这一难题，需要对传统的意义上的跑腿、拉关系的传统做法进行变革，从根本上提升招商服务的专业水平。第四节 我们公司品牌营销的目标我们公司希望通过一系列的综合措施，对内提升专业服务水平，对外和客户、政府建立新型的合作模式，通过自身服务模式的根本转变，改变传统观念上的对招商工作的理解，真正树立起安通为客户提供整体的投资解决方案的品牌形象。相信随着中国经济由粗放型向精益型的转型，企业对于投资要求的提高，企业对于获取更专业的投资解决方案的服务上的潜在蓝海市场是巨大的，通过我们综合配套的品牌建设，为客户提供更多更好的专业投资方案，公司的发展是大有可为的。第二章 安通品牌核心要素为品牌建立长远的品牌资产,能使客户对品牌的好感使品牌能够拥有较高的价格定位并且建立品牌忠诚度, 这不只是建立品牌知名度，更是为杭嘉湖客户创造一个全新的品牌及前所未有的拥有超值投资服务的体验。第一节 品牌定位安通公司 为生产“”而创立，给予中国市场领先的科技、产品和拥有体验。 客户解决方案 一个全新的和拥有体验品牌是“安通” 确立安通公司的地位 -它提供客户入住园区的整体解决方案 今天的杭嘉湖的投资厂商 中国消费者的想法：向前看而不是向后看对空口承诺很反感喜欢看到实实在在的成就工业招商的目标市场安通要成就的目标第二节 品牌的价值“安通”的品牌价值专业性的可信赖的有见地的受尊敬的可亲近的第三节 品牌的目标“安通”的品牌目标 第三节 品牌的推广如何实现“安通”的品牌目标? 重点在于提供贯彻而持续的优质产品及拥有经验 -为消费者带来完整的品牌体验 品牌目标不只是与顾客沟通品牌目标如果不被每个员工和合作伙伴的每个人所分享和理解，它将会是毫无意义的每一个人都必需参与培训 知道 理解 相信 分享 不断更新、加强第三章 安通品牌建设方案第一节 安通通用营销工具产品类别定位宣传语“安通，一体化投资工业园区专业解决方案的领航者” 保持安通投资解决方案的品牌内涵的突出度，同时诠释出安通投资解决方案的核心理念在于”整合”，既能为客户不断提供的一体化整体解决方案。品牌核心主张宣传语 “整合创造价值” “整合创造价值”作为品牌核心宣传语紧扣安通投资解决方案的“整合”主题，具有鲜明的个性，视觉印象和记忆点都比较深刻。整合集中体现是具有安通具有专业的整合大量投资信息，并能为客户提供所需之方案的专业化水平，突出的体现了安通与众不同，卓越的专业化能力的品牌形象。组合传播语 “安通，你可信赖的投资创业伙伴”“安通服务，专心为你，一路通畅”安通整合传播渠道支持1.服务定位：提供解决方案2.服务技术：通过安通的资源分析匹配系统3.服务品质：专业、热忱、耐心品牌核心价值：安通投资，整合创造价值品片按的价值科技让沐浴倍感舒适，轻松，品牌口号与强项品牌符号 一个固定的视觉标示，体现品牌内逐品片按的价值科技让沐浴倍感舒适，轻松，品牌口号与强项品牌符号 一个固定的视觉标示，体现品牌内逐浙江工业招商网提供客户专业的入住解决方案媒体投放：以整合创造价值为核心宣传点，区别于其它品牌的单纯提供土地信息作为主要技术支撑点。报纸、户外广告牌、电视、广告等多种传播方式安通关于服务层次与客户需求的价值增值图符合产业导向 客户需求 安通资源数据库 资源匹配模型 整合的个性化 解决方案人力资源充沛配套服务完善入住成本适宜招商网注册提交需求表网上初步解决方案客户的满意体验安通的价值观念全程贴心服务睿智的选择整合创造价值适合客户发展资源数据库和分析匹配模型是安通整合创造价值的有力支撑安通的个性化的整体解决方案的制定，是建立在我们对杭嘉湖大量工业园区的调研资料进行分析的基础上。现有客户选择园区具有一定的盲目性，对于如何科学的选择适合自己产业发展的园区认识不清，而各个开发区的宣传纷繁、适合特定客户的关键要素不突出，各个开发区的核心相对优势不明显，应该说处于一种客户对开发区的识别度不高的阶段。安通独辟蹊径开发出了“资源数据库+分析匹配模型”服务方式，有力支撑安通整体解决方案的优点，赋予安通服务一个明晰的界定，也无形中增加了品牌的技术含量，提升了档次。公关营销策略 根据我们对市场调查和客户分析，我们安通的客户作为一个特定的高端商务人员群体，有着各种自身特定的偏好。当其不需要投资建厂时，关心有关投资选址或相关信息的程度相对较低，只有当他需要投资建厂时，才会非常留意搜集相关的投资选址信息。因此，我们可以针对这两个环节采取不同的营销手段，使得各种潜在的客户知道安通、了解安通、信任安通。在我们的特定商业群体日常经常接触的各种媒体管道和活动场所中，扩大安通品牌涵盖的广度和深度，以突出安通的核心的服务特色即“安通，一体化投资工业园区专业解决方案的领航者”为主，扩大在特定商务人群的知名度，在目标客户心目中形成对品牌的认知。而在将要发生投资建厂的过程中，客户获取产品信息以及做出购买决定最关键在于其能否获取比较具体的符合客户特定要求的各种可比较的可行性方案，而这正是安通公司的工业招商网的优势之所在。把浙江工业招商网定位为一个提供客户各种切合可行的方案的平台，大力进行宣传则是安通最终赢得客户的要义。日常的普及性公关促销活动与浙江招商网的用户解决方案的有效结合，既要有广告、公关活动造势，又要有终端生动的方案支持，相信能够最终赢得客户的心。原则：1、 每一次营销活动都应有合理的理由与概念，但主旨要突显，既安通是整合各类开发区资源，提供个性化投资方案的提供者。第二节 内部安通品牌管理 “安通”的内部品牌管理示意图“安通”品牌内部管理 品牌价值提升公司品牌文化：不断提高服务水平，为客户创造更多的价值解决方案设计依客户而定专业有经验的团队建设广告设计和宣传客户关系管理品牌的建设绝非只是外部的广告营销而已，而是必须有内在坚实的各种机制作为支撑。如何能让安通的品牌美誉度由内而外自然焕发？这涉及以下四个环节的工作。也可广为宣传，让人知道我们的亮点，增进信赖。1：安通必须有属于自己的品牌文化。品牌文化的好处是会在潜移默化中影响公司的品牌建设，使得在具体服务的每个流程，每个工作细节都做到精益求精，切实体现安通文化的要求。2：安通服务的特色，也是安通品牌的核心竞争力就在于安通能整合不同的开发区，提供客户个性化的解决方案。因此安通品牌建设的核心也应该放在不断提高自身的解决方案的水平。可以从资源收集、分析能力提升、客户需求和开发区要求这三个环节着力。 3：专业而有经验的团对的打造是安通服务落到实处的关键。 这需要公司文化熏陶、考核培训到位、业务管理流程科学等环节工作的支持。 4：现代的商业社会已远不是过去的酒香不怕巷子深的时代了，有效的广告设计和宣传技巧的运用，将会有力的突显自身的优点，同时又能以客户能接受的理解的方式，打动用户。因此，广告的设计将会起到四两拨千斤的功效，会有力的促进公司业务的增长。 5：作为服务行业而言，对于客户关系的维护的重要性再怎么强调也不为过。建立良好的客户关系管理机制，不但为将来可能的进一步合作打下良好的基础，同时客户之间口碑相传，也会对安通品牌的树立起到促进作用。 第三节 外部安通品牌推广方案安通品牌推广阶段 推进阶段品牌内涵导入期品牌知名度推进期品牌维护期时间安排十二月初一月中旬一月末五月末以后目的安通品牌内涵认知主打“安通是专业解决方案的领航者”这一亮点感受“一体化解决方案”带给客户的价值和便捷效果让客户知晓：“安通有了浙江招商网的平台，能为客户提供整体的解决方案。”“行业领先地位”概念深入人心增强安通品牌的专业、优质、客户导向等印象；让客户想要投资就会想到找安通，政府部门也信任安通，形成行业的新运行规则手段“整合创造价值”系列活动安排各种签约活动制作新闻、广告和宣传片炒作新闻宣传、专题刊、人物访谈等形式，多管齐下，增加可信度与政府合作举办各种投资论坛行业网站建立战略联盟特定渠道的日常广告举办投资讲座选择企业的形象代言人日常客户维护中的增值服务第一阶段：品牌内涵导入期（十二月初一月中旬）目标：建立客户对安通品牌的知晓和认知，初步建立品牌的“整合创造价值”特色。公关与新闻（1）、活动：前期举办“安通签约活动”，密集签署与各开发区政府、客户的合作协议书，充分利用各种媒体管道，扩大新闻效应。（2）、根据（1）所形成的新闻热点发布新闻，传达“安通通过招商网平台获定单”“以安通资源数据库、资源匹配模型为基础提供的整合的个性化解决方案的安通服务受各开发区政府和客户的认可”等信息，形成冲击效应。（3）利用已有新闻媒体或新拓展的资源，发布“安通引领工业招商新风向“（技术篇）“工业招商市场，安通将以质取胜”（企业经营层面），“整合创造价值园区入住解决方案新思维”（市场篇） 等系列宣传片和文档，切实覆盖各目标客户群体，让其感知安通的品牌内涵，从而提升安通品牌的层次。（4）强化终端的规范与传播效果，展台、海报、宣战片、企业LOGO、单页等需要统一视觉焦点和宣传语的传达。 第二阶段：品牌知名度推进期（一月末五月末）目标：主宣传品牌特色“整合创造价值”，并传达安通具有整合各类开发区资源，提供最适合客户产业发展的解决方案这一服务特色，给客户形成概念：“安通具有领先的资源分析匹配优势，在同行业中处于领先地位，客户只须告诉安通相关的需求，安通能比你所能想到的做的更好”1、 新闻与宣传加大宣传、软广告运作-“安通是专业解决方案的领航者目的：l 用最少的钱，最大的传播安通行业领先者的形象。l 与安通的整体品牌运作及各功能篇遥相呼应，使安通的核心价值“整合创造价值”形象更为丰满、真切。宣传口号：“安通，你可信赖的投资创业伙伴” 或者 “安通服务，专心为你，一路通畅”活动内容：.l 延续上一阶段的广告、新闻宣传，进一步挖掘安通的整合创造价值的来由和优势。l 围绕“整合创造价值“这一主题，开展各种形式的主题活动，激发客户的关注程度。（1） 在杭州市的各种投资论坛、金融峰会等高端商务人群汇集期间，举行投资说明会等。网站上或其他场所组织“整合创造价值”的比赛竞猜活动，并对优胜者予以相应奖励。(2) 在时下电视或广播节目如：进行节目冠名，将安通“安通，一体化投资工业园区专业解决方案的领航者”的定位口号与节目内容有机结合，既起到品牌的传播效应，又增强了安通品牌的公信力。2、 借力造势促销：细化、规范、借势a) 在品牌知名度推进阶段，细化安通优势的提炼与宣传。b) 与政府合作举行各种投资洽谈会，借力打力，提升品牌的知名度3、与行业网站建立战略联盟目的：与行业网站建立合作联盟关系，既可以使招商网初期聚拢人气，扩大知名度；同时也可以借助外力，谋求合作共赢。l 将广告做到相关有实力客户的门口，强化安通的品牌影响力，使安通的品牌内涵深入人心。第三阶段 品牌维护期（成熟期） 目标：这一阶段的推广应该从“务虚”走向“务实”，即：让客户更多的实实在在的感受到安通服务为他们的入住工业园区所带来的好处。安通所提供的一体化的整体解决方案前期“整合创造价值”等诉求点深化的基础上，应注意增强客户的沟通能力，让其更多从其具体的项目和案例中发现安通所能提供的价值。因此，专业、优质、客户导向便成为本阶段塑造的主要品牌诉求点。 手段：1、倡导”依您不同，为您想的更多”的园区入住方案的新风尚目的：随着中国产业升级和各开发区不同产业区块发展速度的加快，对于传统的单靠政府招商部门招商的模式提出了挑战。对于各种安通的潜在客户而言，选择园区已经不单纯依靠各开发区的宣传而定，他们希望有一个公正的平台，能对各个开发区的优势和劣势进行全面的比较分析评价，从而从中选择出真正适合其发展的工业区。在这种市场趋势下，如果能够强化并引导这样的市场需求导向，提倡”依您不同，为您想的更多”的整合的解决方案文化，那么必定可以促进品牌的积累和市场占有率的提高。宣传口号：“制胜先机，安通掌握-安通投资新思维”活动内容：可以与一些广告公司联系，设计一些真人案例的广告片，并将安通核心服务流程的优点融于其中，并辅以客户摆脱焦头烂额的选择工作，从此享受轻松生活情趣的氛围，